格子鋪的營(yíng)銷策劃書(shū)大全
篇一:格子鋪的營(yíng)銷策劃書(shū)
一、策劃第一階段:背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找（同學(xué)聚會(huì)策劃書(shū) 主持詞）鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺�，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備
(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購(gòu)買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動(dòng)，例如購(gòu)買滿一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購(gòu)買同類的產(chǎn)品
(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。
三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢(shì)
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)饨鸷途τ邢捱@兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來(lái)對(duì)待
四、格子鋪的劣勢(shì)
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
五、問(wèn)題解決
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
篇二:JIT格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)
一、環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。
2.微觀環(huán)境分析
（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店
3.市場(chǎng)狀況
（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问�，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)樱由洗髮W(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
�。�2）市場(chǎng)構(gòu)成特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特
二、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨�、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。
�。�2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心里格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)。
�。�3）機(jī)會(huì)：江寧大學(xué)城剛剛建設(shè)沒(méi)幾年，發(fā)展?jié)摿艽�，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選擇用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。
�。�4）威脅：很多人害怕失敗的'心理，學(xué)校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋�(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：
（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。
（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。
�。�3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。
�。�4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
四、財(cái)務(wù)計(jì)劃
（1）店主：
1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視情況而定）
2.格子制作1000元左右
3.收銀臺(tái)和凳子500元
4.其余費(fèi)用備用1000元左右
（2）格主：
1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月
2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。
五、營(yíng)銷策略
市場(chǎng)細(xì)分-------
�。�1）按大學(xué)名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國(guó)藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等
�。�2）按年級(jí)分，可以分為大一、大二、大三、大四
�。�3）按性別分，可分為女性和男性
目標(biāo)市場(chǎng)------主要是江寧大學(xué)城的學(xué)生尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生為主
市場(chǎng)定位------“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，力爭(zhēng)成為江寧最好的格子鋪”
六、營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品策略-----
1.商品特點(diǎn)比如正版、價(jià)格便宜、特色
2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要
3.消費(fèi)購(gòu)買力的特點(diǎn)：貴的、便宜的、正版的、
4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒(méi)有精美的包裝，但是價(jià)格非常便宜，你自己購(gòu)買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了
5.貼近最潮流、時(shí)下最新穎的動(dòng)漫衍生品、日韓網(wǎng)購(gòu)的潮物也是很好的選擇
價(jià)格策略------
“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。
渠道策略------
�。�1）在一些格子鋪中，商品來(lái)源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來(lái)自國(guó)外，商品說(shuō)明上沒(méi)有一個(gè)中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個(gè)簡(jiǎn)單的合同即可，貨主無(wú)需出示任何證件，絕對(duì)沒(méi)有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無(wú)所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)別開(kāi)，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個(gè)牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。
�。�2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個(gè)系列，即在市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)定一個(gè)大類，或者一個(gè)品牌，果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場(chǎng)，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時(shí)擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對(duì)您的格子保持新鮮感。
促銷策略-------
�。�1）營(yíng)銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進(jìn)貨、營(yíng)銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個(gè)都不能少，“營(yíng)銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主委托管理，并且大部分時(shí)候是顧客自選式銷售，所以格主營(yíng)銷的重點(diǎn)也就在于這個(gè)“營(yíng)”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對(duì)年輕時(shí)尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛(ài)分享、偏愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式。另外“折扣”和“贈(zèng)送”，無(wú)論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們?cè)诰倪M(jìn)貨的同時(shí)，也要用心營(yíng)銷，打響格子的知名度。
（2）商品適銷是關(guān)鍵，注重品質(zhì)長(zhǎng)發(fā)展。很多格主往往會(huì)把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠(chéng)然位置很重要，但在店堂里，位置對(duì)于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對(duì)路。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來(lái)，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置絕對(duì)不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，做好長(zhǎng)足發(fā)展的準(zhǔn)備。
七、行動(dòng)方案
導(dǎo)入期
貼海報(bào)、發(fā)床單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
成長(zhǎng)期
與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。
成熟期
通過(guò)品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹(shù)立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。
衰退期
通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。
八、策劃方案控制
�。�1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷——通過(guò)QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。
�。�2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。
篇三:格子鋪商業(yè)銷售策劃書(shū)
一、策劃簡(jiǎn)介
作為從化的“市中心”，從化街口吸引著大部分年輕時(shí)尚的人群，而位于從化街口廣百購(gòu)物中心4樓的永亨隆創(chuàng)業(yè)園（格子店）更占據(jù)著良好的競(jìng)爭(zhēng)位置。我們是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的其中一支參賽隊(duì)伍"Clover&Zebra"，我們格子店商品的主題是"Colorfullife",也就是：彩色的生活，每一季度，我們都會(huì)換不同的顏色主題的商品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑白色、金色、銀色等。利用同一色系和諧的商品組合，再加上格子內(nèi)部的擺設(shè)，定能給人以醒目、新鮮的感受，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
二、商品介紹
1、商品簡(jiǎn)介商品系列一（主打系列）：文具。包括筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等;包括書(shū)本類：筆記本、ok便利貼、小便簽、書(shū)簽等。商品系列二：玩具。包括手機(jī)附屬商品類：手機(jī)繩、手機(jī)掛、手機(jī)貼紙等。公仔類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夾子、小日歷等。
2、商品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)本店商品屬于小巧而實(shí)用的類型，其涵括了工作、學(xué)習(xí)以及日常休閑的一些用品。商品價(jià)格適中，同時(shí)，與以往格子店單一而無(wú)特色的銷售形式不同，新穎的顏色季度分類形式更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代人的藝術(shù)風(fēng)格，營(yíng)造了本店的藝術(shù)特點(diǎn)，定能引領(lǐng)一股商業(yè)熱潮。
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客：主要是針對(duì)：年齡為10到30歲之間；月收入（支出）800元到2500元左右的；職業(yè)為學(xué)生，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等；生活方式為時(shí)尚型、活潑型等；消費(fèi)者個(gè)性為自主、自信、熱情奔放。目標(biāo)市場(chǎng)：多個(gè)市場(chǎng)的多個(gè)產(chǎn)品，商品系列一：文具。文具的需求針對(duì)年輕的上班族以及學(xué)生，滿足工作，習(xí)作，收藏等需求。商品系列二：玩具格子鋪營(yíng)銷策劃書(shū)策劃書(shū)。手機(jī)制品針對(duì)手機(jī)使用者（以年輕人居多），公仔則滿足禮物、收藏的等需求。商品系列三：精品。滿足情侶、年輕夫婦，供擺設(shè)、收藏等需求。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與同類商品相比，本店的一大特色為色彩系列，每個(gè)季度不同的色彩搭配給給人耳目一新的感覺(jué)，相對(duì)其他商家普遍存在的“多而泛”特點(diǎn)，本店更加精心地挑選了同一色系的商品。而這卻可能帶來(lái)了商品的單一性，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我們特在網(wǎng)上設(shè)有訂單系統(tǒng)，消費(fèi)者便能在網(wǎng)上訂購(gòu)他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現(xiàn)的商品。
四、營(yíng)銷策略
1、銷售計(jì)劃和商品營(yíng)銷策略
銷售本店計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)銷售格子展示區(qū)內(nèi)的商品每種各25件。具體營(yíng)銷策略如下：
�、賯鲉危�(精致小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)）策略：在街口，或者各大高校分派傳單。
②網(wǎng)絡(luò)宣傳策略：各大網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站內(nèi)。
�、�*品牌、專利策略（進(jìn)一步的戰(zhàn)略）
2、價(jià)格決策
定價(jià)原則：總成本加成定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=單位產(chǎn)品總成本X（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）注：目標(biāo)利潤(rùn)率為45%適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以采取價(jià)格變動(dòng)吸引顧客，方式如下：
�、佼a(chǎn)品組合銷售策略：產(chǎn)品可以單買，也可以組合購(gòu)買，能夠享受優(yōu)惠的政策。例如單買筆、筆記本、橡皮一共是10元，而一起買則是8.8元。
�、谔厥馊巳簝�(yōu)惠策略：特殊人群購(gòu)買特殊商品享有優(yōu)惠特權(quán)，例如：學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)買某筆記本有8.5折優(yōu)惠。情侶購(gòu)買情侶商品也可以有8.5折優(yōu)惠等
�、圪�(zèng)品策略：例如買滿20元送書(shū)簽三張等。
�、苷劭鄄呗裕豪�:開(kāi)業(yè)1周全場(chǎng)8折、國(guó)慶8折等。
3、經(jīng)營(yíng)模式
本店經(jīng)營(yíng)模式分為實(shí)體店面、網(wǎng)上店面部分。店面管理工作：包括采購(gòu)管理、店面布置、宣傳策劃等。網(wǎng)上店面管理工作：包括網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與維護(hù)，訂單送貨等。
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