畢業(yè)紀(jì)念品項(xiàng)目策劃書范文
項(xiàng)目啟要：
針對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，很多人匆忙完成畢業(yè)，而忘了給自己的大學(xué)生活留一份回憶，給自己的同學(xué)和好友留一份紀(jì)念，以致多年后深是遺憾。針對(duì)這一現(xiàn)象，也滋生了一個(gè)市場(chǎng)---大學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念品。
目前該市場(chǎng)尚未開發(fā)，基本算是一個(gè)空缺市場(chǎng)，怎樣開發(fā)它，經(jīng)營(yíng)它是難題，現(xiàn)針對(duì)這一項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)開啟、業(yè)務(wù)開展以及組織管理等涉及方面進(jìn)行簡(jiǎn)單探討。
Ⅰ.市場(chǎng)的開啟
該項(xiàng)目市場(chǎng)不同與其他市場(chǎng)，氣氛已黯然存在，重要的是怎么樣來讓人接受我們所推薦的物品，針對(duì)廣大畢業(yè)的消費(fèi)群體而言，莫過于三種人，一為積極需要，二為漠不關(guān)心隨大眾，三為無意義不想要，大筆的宣傳不會(huì)達(dá)到氣氛的烘托作用，甚至?xí)尩谌N人積極做好準(zhǔn)備對(duì)大眾應(yīng)對(duì)，讓第二種人向其偏向，導(dǎo)致讓眾人反感抵制的消極效果，針對(duì)這一情況，所以不做大筆的宣傳，而發(fā)展直接與客戶溝通的業(yè)務(wù)員，這樣一方面省去了宣傳的開支，另一方面業(yè)務(wù)員直接與客戶交流，簡(jiǎn)單烘托氣氛，更容易了解客戶心思。
Ⅱ.業(yè)務(wù)員的尋找與培養(yǎng)
針對(duì)業(yè)務(wù)員的尋找，是該項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，業(yè)務(wù)員最好具有活潑開朗、能說會(huì)道、人緣較廣、不怕艱難等精神，不管怎樣，業(yè)務(wù)員的量一定要多。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級(jí)具有一定影響力的班長(zhǎng)及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項(xiàng)目物品，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項(xiàng)目訂單，收取訂單定金。對(duì)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)中，應(yīng)培養(yǎng)其了解客戶班級(jí)情況與需求的手段，針對(duì)個(gè)班級(jí)情況，著情選擇應(yīng)對(duì)方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的`順利接受訂單為目的。（介于時(shí)間緊張，可與學(xué)校社團(tuán)。學(xué)生會(huì)及其他學(xué)生組織合作，會(huì)少去很多人員培訓(xùn)的困難，但要注意對(duì)其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營(yíng)）
Ⅲ.項(xiàng)目主導(dǎo)物品
業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是項(xiàng)目的關(guān)鍵，應(yīng)時(shí)、應(yīng)地、應(yīng)人推薦不同物品，現(xiàn)在簡(jiǎn)單介紹一下主要推薦的物品：
�。承┪锲房啥ㄗ觯由献屍錆M意的學(xué)院標(biāo)識(shí)及其喜好的圖案字樣）
�、� 小玩意系列
班級(jí)及學(xué)院性的 紀(jì)念鑰匙扣、吊墜、手機(jī)掛件、手鏈、禮品撲克 等
�、� 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系列
印有班級(jí)特色的 小包 帽子 班級(jí)紀(jì)念衫 等
③ 紀(jì)念品系列
水晶筆筒 水晶座杯 紀(jì)念筆 等
�、� 紀(jì)念相集系列
學(xué)院紀(jì)念相集 班級(jí)紀(jì)念相集 等
④ 手工藝品系列
不管是吊墜 紀(jì)念筆 鑰匙扣等物品 針對(duì)情侶及個(gè)別好哥們?nèi)后w 制作有獨(dú)特字樣圖案手工業(yè)品
�、� 組團(tuán)出游系列
針對(duì)不少學(xué)生想出游，卻沒有時(shí)間精力打理，我們可以幫助打理一切事宜，相當(dāng)于做個(gè)旅行社（此難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利也不大，不做主要推薦）
Ⅳ.貨源以及進(jìn)貨
該項(xiàng)目主導(dǎo)的物品不具有單一性，而且需要時(shí)間不是特別急切，所以不做積獲準(zhǔn)備，主要做中介思維，一邊收取客戶定金，另一方面下單訂貨。批量進(jìn)貨可找貨價(jià)便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及廠家
Ⅴ.人員管理方式
管理的主要對(duì)象是業(yè)務(wù)員，對(duì)其管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。
Ⅵ.資金管理及流動(dòng)
該項(xiàng)目主要為中介，需要投入的資金較小，先前以股東融資的形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng)，收取定金開發(fā)票珍求信任，注意壞賬，其為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。
Ⅶ.員工工資
在該項(xiàng)目中，業(yè)務(wù)員在項(xiàng)目前線，他們具有關(guān)鍵作用，所以給他們的工資應(yīng)該比較可觀（針對(duì)不同物品，來定其工資）
項(xiàng)目既定，市場(chǎng)是存在的，怎么樣來開發(fā)，怎么樣來運(yùn)營(yíng)，怎么樣來管理，怎么樣來盈利則是該項(xiàng)目的關(guān)鍵。再接再厲以求共盈。
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