招生營銷策劃書范本
所謂現(xiàn)今的招生市場,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系,包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺,指運用視覺設計和行為展示,將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學校在人們那里的視覺形象特征,例如學校的;铡耸九、校園雕塑、學校建筑布局之類,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為,主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等,學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
一、咨詢方式
1)根據(jù)海翔基本情況進行介紹
2)海翔的優(yōu)勢在哪里
3)根據(jù)各類不同學員的需要,海翔開了哪些培訓課程,哪些課程有專業(yè)好評
4)學生及家長選擇海翔之后,優(yōu)勢是什么,或者說考試通過率的問題。
5)海翔的升學率和已經(jīng)升學的學生情況
6)海翔的師資力量,在海翔的教學方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種:
1)全體教工充當招生人員,投親告友,四處拉學生。
2)聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3)參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。
4)到專業(yè)對口的學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。
5)新聞宣傳,樹立形象。
6)各種媒體廣告、實物廣告。
7)聘請著名專家、知名教授作顧,對學校作出正面評價。
8)邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的人物,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外,招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;
在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生模式概況
一、基礎策劃:
現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,家長和學生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡章嗎?如何了解學校的資質(zhì)資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質(zhì)量、升學率,安全管理等真實情況呢?
1)在本校設立每月免費參觀海翔活動,讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。
2)絕大多數(shù)學校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表,或是一份招生介紹頁面,這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
3)由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。
4)不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式,讓這些學生為我們海翔進行再宣傳。
5)對提供基礎教育服務的學校來說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動,這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢,也能促進工作人員的可積極性。
6)在各大專業(yè)對口的學校門口的`店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
7)進行電話咨詢或者陌生電話來訪時,主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當面咨詢。
8)本校的教育老師要不定期培訓招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,方便宣傳咨詢。
9)把本校廣告印在袋子,衣服,鼠標墊,免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告,如路邊巨型廣告牌,本地電視臺,電梯傳媒設備等。
二、公關策劃:
主要包括學校與社會組織的關系,學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。 一般說來,公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關,需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,精心構思設計各種類型的公關活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關,與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生:
1)首先確立講座的主題,講什么并不重要,重要的是怎么講。
2)演講者必須不斷的引導學生與家長說“對”,其實就是引導他們,這里正是你一直在尋找的。
3)演講者要投入自己的愛心與激情。
4:)整個流程:
、僮晕医榻B,感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。
、诮虒W目的,教材介紹。
③教學特色及方法,可以用圖片及視頻的方式展示。
、茳c評已在海翔學習的學員近況。
、莅l(fā)動報名。
三、廣告策劃:
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時間選擇,頻率的變化,而且,學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運用,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
201x年07月13日
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