某功能飲料事件營銷策劃書

某功能飲料事件營銷策劃書模板

　　事件營銷方案怎么寫?今天小編給大家?guī)�來一篇某功能飲料事件營銷策劃書模板，模板中記錄了要寫一篇營銷方案的格式。希望這樣的一篇營銷策劃書可以給大家?guī)�來幫助�?/p>

　　一、營銷意義及策劃目的

　　(一) 公司簡介

　　(二)營銷意義

　　(三)策劃目的

　　二、營銷狀況分析

　　(一)市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。

　　但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。

　　(二)產(chǎn)品狀況

　　(三) 目標受眾狀況

　　主要目標受眾：

　　體力消耗者， 職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、機關(guān)單位一般干部， 學生

　　目標受眾生活形態(tài)：

　　“xx”的目標受眾應(yīng)是個關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

　　目標受眾購買功能性飲料考慮因素:

　　價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。

　　口味方面，功能性飲料為實現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　(四)競爭狀況分析

　　1. 現(xiàn)有競爭者：

　　2. 替代品威脅者：

　　三、 SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。

　　(二)劣勢

　　1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。

　　2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3.過分強調(diào)功效。

　　4.部分目標市場的缺失。

　　5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。

　　6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。

　　(三)機會

　　1.正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。

　　2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3.泛受到學生及家長們歡迎。

　　4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。

　　5.飲料產(chǎn)品生命周期的`差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。

　　6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。

　　(四)威脅

　　1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3.品牌忠誠度低。

　　4.食品安全成為關(guān)注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、 營銷策略及實施方案

　　(一)品牌策略

　　(二)具體方案

　　五、財務(wù)計劃

　　(一)營銷目標

　　1. 通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

　　2. 利潤目標要同比增長10%以上。

　　(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用

　　1.目標市場地區(qū)

　　2. 在目標市場的戶外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數(shù)量依具體情況而變，

　　預計費用范圍：95~100萬

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷費用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺合作的費用。

　　預計費用范圍：145~150萬

　　(三)賽事場地跟賽事期間費用

　　1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。

　　預計費用范圍：180~200萬

　　2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。

　　預計費用范圍：5~10萬

　　3.大賽期間公關(guān)費用，即包括路費，布置費，郵費，公關(guān)費以及應(yīng)對突發(fā)事件等費用。

　　預計費用范圍：130萬

　　(四)活動期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費用

　　預計費用范圍：80萬

　　(五)總計

　　預計費用范圍：755~800萬

　　以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內(nèi)容吧。

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