華為手機(jī)的廣告策劃范文
手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。
1營(yíng)銷環(huán)境分析
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的'人口。
20XX年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在Android全球開(kāi)花的趨勢(shì)下，20XX年下半年力推千元Android，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20XX年1-12月，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元Android智能手機(jī)以來(lái)。
華為和中國(guó)電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂(lè)而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。
從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。
3消費(fèi)者分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20XX的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
20XX第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4.2％，環(huán)比增長(zhǎng)3.2％。
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由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20XX年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
HTC在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng) 。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無(wú)法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
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