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      2. 營銷策劃的提綱

        時(shí)間:2021-06-12 10:03:08 策劃書 我要投稿

        關(guān)于營銷策劃的提綱

          一、靜態(tài)分析:占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設(shè)計(jì)造型、套型、朝向、總戶數(shù)、車位等。

        關(guān)于營銷策劃的提綱

          二、動態(tài)分析:競爭對手情況、項(xiàng)目本身優(yōu)、劣勢分析。

          項(xiàng)目優(yōu)勢分析:(1)地理位置。

          (2)交通便利情況。

          (3)政策優(yōu)惠。

         。4)環(huán)境優(yōu)勢。

         。5)配套設(shè)施完善情況(是否具備自動化設(shè)施和智能化管理。)

         。6)戶型優(yōu)勝情況。

         。7)開發(fā)商優(yōu)勢(知名度、信譽(yù)度、曾經(jīng)開發(fā)過的項(xiàng)目。)

         。8)項(xiàng)目周邊房產(chǎn)開發(fā)情況。

          項(xiàng)目劣勢分析:(1)價(jià)格因素(在同樣環(huán)境相同項(xiàng)目中價(jià)位是否偏高。)

         。2)戶型面積(相對于居家和商務(wù)用途的戶型面積。)

         。3)建設(shè)周期(周期長則會增加成本降低信譽(yù)度。)

         。4)環(huán)境條件(位置不好、環(huán)境不佳等都是項(xiàng)目不盡如人意的地方。)

         。5)交通情況(是否靠臨主干道,交通不便是項(xiàng)目自身無法解決的.劣勢。)

         。6)噪音污染(市中區(qū)、主干道優(yōu)勢雖多,但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴(yán)重。)

         。7)容積率高、綠化率低、公用面積少。

          項(xiàng)目可行性分析

          市場分析:迎合市場消費(fèi)者需求。

          位置分析:鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤,遠(yuǎn)離市區(qū)突出休閑、回歸自然。

          經(jīng)營分析:是否可做為投資,是否可增值

          項(xiàng)目定位分析

          定位策略:以項(xiàng)目自身特色、樹立獨(dú)具匠心形象占領(lǐng)市場

          目標(biāo)客戶定位:1、以購買力高、中、低檔收入定位

          2、客戶群內(nèi)是第一、二次置業(yè),還是自用投資

          3、主力購房者:企業(yè)、單位或個(gè)人

          樓盤形象定位:根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況確定名稱、理念、廣告語

          銷售

          售樓處包裝

          樓盤資料(建筑模型、效果圖、設(shè)計(jì)平面圖、室內(nèi)燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等)

          銷售人員培訓(xùn)

          客戶購買心理活動特點(diǎn)

          準(zhǔn)備提綱(項(xiàng)目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場分析、項(xiàng)目分析、現(xiàn)場銷售策略)

          統(tǒng)一銷售說詞,突出重點(diǎn),不要隱瞞其項(xiàng)目不足。任何一個(gè)事物不可能十全十美。誠實(shí)坦誠的介紹是成功的前提。

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