房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

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　　房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

　　A、定價(jià)策略

　　1、根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表;

　　2、實(shí)施后，在銷售過(guò)程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格;

　　3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議;

　　4、樓層、朝向、景觀差價(jià);

　　5、付款方式建議;

　　6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

　　B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議

　　1、營(yíng)銷全過(guò)程中各階段銷售費(fèi)用(包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用)的數(shù)額建議;

　　2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

　　C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分

　　1、開盤時(shí)機(jī)建議(根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來(lái)考慮);

　　2、銷售階段的'劃分及周期

　　D、銷售控制

　　1、推盤手法建議;

　　2、各銷售階段及銷售人員職級(jí)的成交折扣建議;

　　3、價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議;

　　4、簽署認(rèn)購(gòu)書與合同的注意事項(xiàng)

　　E、人員培訓(xùn)

　　1、發(fā)展商簡(jiǎn)介;

　　2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值;

　　3、項(xiàng)目環(huán)境資料說(shuō)明;

　　4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹;

　　5、公共設(shè)施介紹;

　　6、整體理念介紹表表達(dá);

　　7、營(yíng)銷理念;

　　8、營(yíng)銷技巧;

　　9、逼定技巧;

　　10、案名表達(dá);

　　11、廣告定位;

　　12、廣告表現(xiàn);

　　13、市場(chǎng)客源定位;

　　14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹;

　　15、買方心理障礙排除;

　　16、現(xiàn)場(chǎng)接待流程及規(guī)定;

　　17、守價(jià)技巧;

　　18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法;

　　19、電話拜訪與演練;

　　20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明;

　　21、自我促銷及組合促銷介紹;

　　22、現(xiàn)場(chǎng)買氣制造;

　　23、認(rèn)購(gòu)書、售價(jià)與付款辦法介紹;

　　24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹;

　　25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;

　　26、答客問(wèn)演練與課程驗(yàn)收

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