市場部工作目標和計劃
一個好的工作目標及計劃是工作的前提要點，以下是小編整理的市場部工作目標和計劃，歡迎參考閱讀！
一、20xx年市場部工作總結(jié)
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業(yè)畫冊用完，公司的很多產(chǎn)品都升級換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列，公司畫冊新版設(shè)計制作，與技術(shù)部門合作確認產(chǎn)品參數(shù)，確定所有文案和設(shè)計稿后，交付印刷廠制作印刷。
因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設(shè)計公司，所以在設(shè)計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什么問題。
b、產(chǎn)品掛圖制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要，樹立專業(yè)的企業(yè)形象，公司決定制作產(chǎn)品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學教具，也能為宣傳推廣公司產(chǎn)品提供載體。
產(chǎn)品掛圖文案和設(shè)計稿年前就已經(jīng)完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內(nèi)容，制作印刷還是之前合作的，所以進度很快。
c、宣傳片拍攝制作：為樹立公司專業(yè)的品牌形象，也為客戶提供一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司決定制作體質(zhì)測試標準流程和產(chǎn)品使用教程，是本年度市場部的重點工作內(nèi)容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒確定，直到年后才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調(diào)整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個進度費時較長。
d、手持機折頁制作：手持機作為工廠新推出的產(chǎn)品，主要用于體檢設(shè)備，由于趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠響應，所以當時制作比較急促，設(shè)計稿也較快完成。
除了產(chǎn)品折頁，還同步設(shè)計了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實現(xiàn)對接。
e、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：根據(jù)銷售部的需要，主要針對體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時針對代理商需求，設(shè)計了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的`教育裝備展示會，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區(qū)的市場銷售人員和總部人員參與現(xiàn)場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運營模式和品牌形象。 由于體博會的受眾復雜，品牌廠商較多，現(xiàn)場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由于贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現(xiàn)場布置了10多個產(chǎn)品，盡管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
a、網(wǎng)站建設(shè)與維護：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣傳的重要陣地，而網(wǎng)絡(luò)營銷是最經(jīng)濟有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和SEO優(yōu)化，內(nèi)容主要依靠原創(chuàng)文章，內(nèi)容更新，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內(nèi)鏈和外鏈，以提高搜索排名。
b、網(wǎng)絡(luò)推廣：這個是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段，通過在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊，發(fā)布免費的供應和產(chǎn)品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也搜集體質(zhì)測試儀招投標信息。
c、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品，開展電子商務(wù)。
二、20xx年市場部工作計劃
1、品牌建設(shè)與營銷規(guī)劃
a、宣品制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展的實際需要，制作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補充、新產(chǎn)品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質(zhì)測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業(yè)性、個性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，樹立專業(yè)的品牌形象和周密細致的服務(wù)。
c、品牌管理：根據(jù)公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計劃。在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場、服務(wù)態(tài)度、項目公關(guān)等項目運做的過程中，各個環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷
a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理，其服務(wù)器不是很穩(wěn)定，影響公司網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎收錄，租賃服務(wù)器，加強網(wǎng)站日常維護更新，多撰寫行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。
1基于公司網(wǎng)站，繼續(xù)在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要從三個方面展開：
2搜集各地招投標信息，及時發(fā)現(xiàn)商機；○3加大產(chǎn)品和供應信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度；
在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度，把產(chǎn)品推廣做細致，做到產(chǎn)生有效銷售。
c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，采取占位策略，先入為主，建立體質(zhì)測試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶，提高品牌關(guān)注度和影響力，促進線下交易。
3、會議營銷與項目運作
a、會議營銷：針對行業(yè)行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業(yè)客戶比較集中的時機
進行產(chǎn)品營銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛(wèi)藝工作會議期間進行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關(guān)注度。
b、項目運作：結(jié)合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區(qū)域為重點，開展針對性的營銷推廣，從品牌導入、客戶洽談、產(chǎn)品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協(xié)同完成項目運作的整個過程，為客戶提供全程無慮的專業(yè)品牌服務(wù)。
三、時間進度安排
2-3月份，公司物料設(shè)計制作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會營銷
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實施協(xié)作
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
7-9月份，體質(zhì)健康解決方案
體檢解決方案
會議營銷
展會營銷
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌營銷規(guī)劃
日常網(wǎng)絡(luò)營銷
1月份，會議營銷
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