婚慶公司成立策劃方案
一、項(xiàng)目介紹
公司名稱：立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶服務(wù)
固定投資：人民幣50萬元
法人代表：誰愛當(dāng)就當(dāng)唄
場(chǎng)地選擇：長(zhǎng)寧區(qū)茅臺(tái)路XXXX號(hào)
項(xiàng)目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購(gòu)；新娘化妝、形象設(shè)計(jì)；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺(tái)布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺(tái)燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請(qǐng)柬、制作海報(bào)和租賃道具等項(xiàng)目。
二、市場(chǎng)分析
目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個(gè)性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長(zhǎng)輩親屬滿意，同時(shí)能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個(gè)很好的`商機(jī)？
1、市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結(jié)婚新人約30000余對(duì)，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天的總費(fèi)用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬元。
從上述數(shù)據(jù)分析：
�、俨糠值貐^(qū)的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)；
②新人對(duì)婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；
③婚慶服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問題。
只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報(bào)。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。
2、投資預(yù)算
說明：
�、� 辦理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，約10000元。
�、� 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。
�、� 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。
�、� 采購(gòu)春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。
�、� 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 XXXXX元/年 。
�、� 戶外廣告10000元。
3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
說明：
�、倩槎Y全套服務(wù)：12000元（20000× 60% ）
以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
②婚禮 部分服務(wù)：6000元 （10000× 60% ）
以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。
③用品租賃：100元（1000×10%）
以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計(jì)算。
�、芑閼c用品銷售：100元（200× 50% ）
以場(chǎng)均銷售200元，每件成本50%計(jì)算。
�、輦�(gè)性定制：100元（200×50%）
以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計(jì)算。
四、盈虧分析
l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場(chǎng)。
說明：
�、�50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。
�、�50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額750000元。
說明：
�、� 全套服務(wù)：20000元/場(chǎng) ×20場(chǎng)=400000元；
�、� 部分服務(wù)：10000元/場(chǎng) ×30場(chǎng)=300000元；
�、� 用品租賃：1000元 /場(chǎng) ×30場(chǎng)=30000元；
④ 婚慶用品銷售：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；
�、� 個(gè)性定制：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；
2、投資收益預(yù)算
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等
�。侥�?duì)I業(yè)額750000元
-服務(wù)成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%
- 工資100000元 （兩至三名員工）
- 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）
- 賠款 10000元 （最多2次）
- 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預(yù)測(cè)
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn)：
�、� 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：
② 場(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理；
�、� 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；
④ 實(shí)際投資超出預(yù)算；
�、� 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題。
2、控制辦法：
①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
②酒店與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。
④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
�、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
《勞動(dòng)法》
八、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、服務(wù)說明與定價(jià)
2、經(jīng)營(yíng)策劃
3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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