產(chǎn)品的策劃書匯編15篇
充實的工作生活一不留神就過去了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。那么我們該怎么去寫策劃書呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品的策劃書,歡迎大家分享。
產(chǎn)品的策劃書1
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,也可以以促銷的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣,在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣;ヂ(lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉,面對人群大的特點,是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢之所趨。
三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了,可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。
四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個產(chǎn)品難免會進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于公司的產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶贏得廣泛受眾。
產(chǎn)品的策劃書2
一.市場環(huán)境分析
。1)營銷環(huán)境的種類
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機遇,也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。 識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負(fù)責(zé)。與公司其他部門不同,營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境,但營銷部門有兩個專長。他們有科學(xué)的辦法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息,而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后,營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進(jìn),以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機遇。
我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量,主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。
微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系,也稱直接營銷環(huán)境,又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,在特定場合,也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。
所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點是:1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的,有的可能主要的競爭對手,而有的可能主要是技術(shù)原因,等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言,在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的,或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后,山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下,即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè),他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言,
使得香蕉嚴(yán)重滯銷,香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不改變,所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素!皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌鲂蜗筠D(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象,使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。
因此,企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細(xì)胞,它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”,一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇,另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素,分析研究它,才能捕捉到環(huán)境變動帶來的營銷機會,也才能避免環(huán)境變動造成的危機和威脅;微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動的力量,分析研究它,才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實際與發(fā)展趨勢,相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略,自覺地利用市場機會,
防范可能出現(xiàn)的威脅,揚長避短,才能確保在競爭中立于不敗之地。
。2)營銷環(huán)境的特征
1.客觀性
環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來,營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境,特別是宏觀環(huán)境,企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求,制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系,適者生存,不適者淘汰,就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言,也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展,有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化,就難免被淘汰。
2.差異性
不同的國家或地區(qū)之間,宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異,不同的企業(yè),微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異,企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化,必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如,中國加入世界貿(mào)易組織,意味著大多數(shù)中國企業(yè)進(jìn)入國際市場,進(jìn)行“國際性較量”,而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化,對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響,有的受影響程度并不是很明顯。
3.多變性
市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響,每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。
產(chǎn)品的策劃書3
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際即是你成功之時。
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景
我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,類別多,農(nóng)產(chǎn)品市場,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。
3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。-1-
三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析
1,從宏觀環(huán)境來看(pest)
政策(p):國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對農(nóng)業(yè)科技投入較大,對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(e):近年來,國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。
社會(s):市場的認(rèn)可規(guī)模大,食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)(t):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。
2,消費者分析
1,消費者消費的總體態(tài)勢:影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。
2,現(xiàn)在消費者分析:就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割
3,尋求需求
、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,改善銷售渠道,轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。
、情_發(fā)潛在消費群體和場所。
3,品牌定位
眾所周知,品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌,做到知己知彼,準(zhǔn)確定位,,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。
4、營銷策略的差異化:側(cè)重團購渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度,同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。
四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)
1.產(chǎn)品策略
1,產(chǎn)品定位:,考慮到產(chǎn)品的成本,同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2,包裝設(shè)計:根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。
3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2.價格戰(zhàn)略
1)設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,設(shè)定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2)拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
3渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經(jīng)濟效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五,農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的.形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。
六,農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇,采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。
綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
產(chǎn)品的策劃書4
一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo),這樣才會有行動的方向,我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點來判斷:
(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)
通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌
通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)
面對競爭對手,使網(wǎng)站更具有吸引力
拉進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的距離,促進(jìn)銷售
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,提升品牌優(yōu)勢
二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式
企業(yè)要想制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略,就要深入地了解競爭者,就必須明確誰是自己的競爭者,他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來確定自己的戰(zhàn)略,
三、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時,必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣,針對客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣,比如:聊天論壇,QQ在線,博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。
總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場方面應(yīng)該從多方面去考慮問題,抓住重點讀懂客戶的心靈。
1.產(chǎn)品購買者
購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多,生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變,更注重了品牌,健康。
2.產(chǎn)品購買者的影響
通過科學(xué)的實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌,占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣,分別占消費者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%。可見品牌、口味和習(xí)慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。
3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識
了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息
尋找利益點或服務(wù)
對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較
四、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式
在整個網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中,網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎,網(wǎng)站的鏈接,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo),分析了主要的競爭對手,確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場。接著就是具體實施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠(yuǎn)的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴大市場的占有率,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地。
搜索引擎推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
五、搜索引擎推廣
每一個具有影響力深厚的大企業(yè)都會有著自己強有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。
百度,新浪網(wǎng),谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。
參與關(guān)鍵詞競價排名
關(guān)鍵詞競價排名,關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。
百度競價排名的收費要求為開戶費用:
推廣費預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實際情況而定) + 專業(yè)服務(wù)費600元/年。
(1)競價排名推廣費最低預(yù)付金為5000元,多付不限,存入企業(yè)所注冊的競價排名賬號中,當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競價排名廣告點擊訪問您的網(wǎng)站后,百度會從您的賬號中扣除相應(yīng)費用。
(2)專業(yè)服務(wù)費600元/年,百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶、管理、關(guān)鍵字訪問報告4項專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。
(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)
我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識以及它的作用影響,在公司發(fā)展的不同階段來強調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象,讓消費者了解產(chǎn)品,引起他們的興趣,刺激消費者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為。
從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點:
以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇,吸引力強;圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖,給人加以親和力
其中最大的特色是:“健康”“親情”“溫暖”
2)通過視頻廣告來進(jìn)行推廣:
“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進(jìn)行推廣,描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛
3)網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算
按照時間或按照播放數(shù)量的計費,像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團,可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。
1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進(jìn)行推廣,首先想到的必然是它的費用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時間的播放數(shù)量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬,所以何況是一個節(jié)目。他是按照時間來購買根據(jù)這種計算來判斷也差不多要20左右億,雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會帶來更多的收益和更好的形象。
2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,在廣告費用的這一部分,我們知道,在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時,首頁作側(cè)的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。
所以在面對網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費用問題時首先考慮的問題,再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響,投資是一個龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。
以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容,這一篇食用油營銷策劃書很全面,內(nèi)容很實用,相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷范文,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇方案適合您。
產(chǎn)品的策劃書5
一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位:172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
二、活動時間:4月 15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
時間:4月15日--4月22日
地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員
要求: 1) 填寫報名表
2) 到xxx上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時間:4月13日至4月19日
地點:各賽區(qū)即各個高校
參賽人員:所有參加報名團隊
負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員
比賽方式:
、、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻4谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。
、、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
時間:4月20日至4月26日
地點: 長沙市區(qū)
參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍
負(fù)責(zé)人:賽委會
比賽方式:
、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。
、凇⑻魬(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、 決賽:
時間:5月9日
地點:中南大學(xué)民主樓
參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強 ,整個賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式:
決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細(xì)則
初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強晉級
復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標(biāo)準(zhǔn):
a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
。ㄒ唬Q賽獎項:
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽:營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團隊。
。ǘ┙M織獎項
1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理:
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,簡稱賽委會,賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。
2)在各賽區(qū),設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機構(gòu),簡稱分委會,分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、注意事項
1)活動各項工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調(diào)整.
2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強后,短信投票清零.
3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項得分都要具體.
4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌.
產(chǎn)品的策劃書6
一、征集對象:
關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。
二、征集活動時間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結(jié)果一、征集對象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。
二、征集活動時間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。
3、經(jīng)30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
四、征集方式:
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。
五、活動相關(guān)事項:
1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎金或獎品,責(zé)任自負(fù)。
2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。
3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間為:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。
6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。
7、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
六、獎金設(shè)置:
1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審,認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品;紀(jì)念獎10名,各贈送紀(jì)念品一份。
2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎名額。
七、特別聲明:
1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。
八、其它
為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。
經(jīng)30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
產(chǎn)品的策劃書7
一、市場分析:
剛剛開學(xué)不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況,能夠彌補電子產(chǎn)品在學(xué)生市場的空缺,另一方面在當(dāng)今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍,很多學(xué)生對此產(chǎn)生了恐懼,這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品,但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多,我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障,只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予東風(fēng),讓我們在學(xué)校有更大的市場。
二、銷售形式:
把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子,明碼標(biāo)價,在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介(如有需要可以帶去總店),但一定保證質(zhì)量,對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修,7天免費退貨,由代理人做好統(tǒng)計。
三、我們的目標(biāo):
先在大學(xué)城大一的班級打開市場,代理點,代理點可以是學(xué)校里的某一個宿舍,對有問題的產(chǎn)品及時回收,由我們送回總店維修,提高學(xué)生的信任度。宣傳要做到得當(dāng)、見效,可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品,這樣能有效的減少資金浪費,還可以增加我們的知名度,讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的,初期時先讓同學(xué)在班級講一下本產(chǎn)品,通過朋友傳朋友進(jìn)行。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析:
與電子城達(dá)成協(xié)議先拿貨后付錢,每月結(jié)算一次,可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨,可以算是無成本經(jīng)營,對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。
五、資金的使用:
大約300元印刷產(chǎn)品小冊子
產(chǎn)品
型號
價格
保修期
備注
印發(fā)名片大約200元,初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題,去市區(qū)的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元,五元。共200元
合計:800元
六、備注:
1、對于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進(jìn)行比如某某產(chǎn)品提醒你:節(jié)約用電用水的問題,可以貼到各個學(xué)校的宿舍及走道開關(guān)處。
2、對于購買人做好登記留下電話號碼,可以發(fā)一些小額的代金券。
3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人,另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗體會,做好下一步的計劃。
4、對于進(jìn)貨的問題由本人從電子城那邊進(jìn)貨,時間可以是7、8節(jié)課和周末。
產(chǎn)品的策劃書8
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:
S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限。
O機會:被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式:
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容:
1)公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。
2)同類競品的優(yōu)勢
如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。
4、促銷活動:
針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
五、其他:
1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、公司的費用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以,費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候,你就慘啦!
3、公司的產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品的策劃書9
一、前言
十一月深秋初冬已經(jīng)來臨,為迎合消費者需求,我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學(xué)院的學(xué)子與增城市民在嚴(yán)嚴(yán)寒冬中傳遞一絲關(guān)愛的溫暖。
理念:
現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬,天氣轉(zhuǎn)寒,貼心的考慮到朋友們的保暖需要,我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用,既實用又潮流,在我院這樣男女比例為3:7的學(xué)校中占據(jù)著廣泛的女性消費市場。 我們此次的口號為“圍住幸福,圍住溫暖”。
二、消費分析
我們圍巾的消費群體為年輕人。
一是追求個性化,超過半數(shù)的年輕人喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。
二是獨立一代,體現(xiàn)在生活態(tài)度、價值觀、生活形態(tài)上,也體現(xiàn)在消費中。
三是消費一代,超前消費的意識崛起。另外,還是實惠最重要,品牌不是唯一影響要素,經(jīng)濟因素是決定的因素。
三、商品介紹
我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品
1、套頭圍脖
這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮,不僅 從保暖上能給消費者以最貼心的溫暖,而且在款式上也可以讓消費者在冬日里成為一道亮麗的風(fēng)景線。此款圍巾總共有多種款式,迎合了不同消費女性的個性化選擇。
2、經(jīng)典格紋
格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾,因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。
2、口袋圍巾
設(shè)計上創(chuàng)新的圍巾+口袋,在給消費者脖子溫暖的同時也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設(shè)計在可愛的同時又保持著時尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。
產(chǎn)品的策劃書10
第一部分 項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1。位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達(dá)小區(qū),交通極其便利。
2。周邊配套、設(shè)施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購物無所不便。
3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計,獨有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1。市場競爭激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2。由于社會趨勢,分工更加明細(xì),各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,更無銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商嘗食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨具品位,充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
二、項目形象定位
1。 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a。高度社會化
二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要,“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
b。高度信息化
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2。追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。
3。旺中帶靜,舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。
4。賣點分析:
a。主賣點
·位處商業(yè)中心,旺中帶靜
·綠化環(huán)境,獨立私家花園
b。輔賣點
·智能化家居管理系統(tǒng)
·和諧、人性化的社區(qū)文化
三、項目目標(biāo)客戶定位
根據(jù)項目周邊樓盤目標(biāo)消費的調(diào)查分析,結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析,建議本項目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:
1。 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,購房主要用作自祝
2。 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3。 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當(dāng)加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,就必須建立獨特的品牌形象,從項目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨特鮮明的賣點,個性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
1。 理性訴求
a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b。智能化家居管理,帶來完美生活境界
c。價格、收費恰到好處
2。 形象訴求
a。草木亭臺,綠地假山,私家花園
b。尊貴典雅的建筑設(shè)計
3。情感訴求
a。翠怡軒天人合一
b。融洽的人際關(guān)系
c。和諧的小區(qū)文化
三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而不自負(fù),
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,
既具有時代感,又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區(qū)現(xiàn)場包裝
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。
1。 售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個項目相一致,給買家一種真實、直接的感受。
2。樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3。指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。
4。圍墻
建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點,給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點,繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。
5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。
六、銷及公關(guān)活動配合
促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費,抽獎送家私,送裝修等常用形式。
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。
產(chǎn)品的策劃書11
大數(shù)據(jù)是當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,關(guān)注、發(fā)展和應(yīng)用大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必然選擇。為了探討教輔出版業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時代真正服務(wù)于素質(zhì)教育、滿足個性化需求,本文采用文獻(xiàn)閱讀結(jié)合實證研究的方法,主要從選題策劃、產(chǎn)品形態(tài)、讀者服務(wù)、教學(xué)過程數(shù)據(jù)分析四個方面,指出了在大數(shù)據(jù)時代策劃教輔產(chǎn)品的新思路。
大數(shù)據(jù)時代教輔產(chǎn)品策劃素質(zhì)教育個性化需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、導(dǎo)語
現(xiàn)在,人類正處于信息爆炸的時代;ヂ(lián)網(wǎng)公司在日常運營中生成、積累的用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù),即大數(shù)據(jù),使人們觀察世界的思維方式有了新的視角,預(yù)測未來的能力有了新的技術(shù)支撐(宋永剛,20xx)。大數(shù)據(jù)以不同形式根植在圖書出版的各個環(huán)節(jié)中,逐步實現(xiàn)對出版流程全方位、多角度、深層次的滲透(李建周,20xx)。教輔圖書,作為我國圖書出版業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)類型,在海量的數(shù)據(jù)面前該如何梳理出特有的發(fā)展路徑,該如何策劃新產(chǎn)品以解決目前教輔圖書整體質(zhì)量堪憂、難以真正服務(wù)于素質(zhì)教育、無法滿足個性化需求等問題,值得我們每一位教輔圖書編輯進(jìn)行深入的思考。
二、擁抱大數(shù)據(jù)時代,積極尋找應(yīng)對策略
關(guān)注教育發(fā)展走勢,堅守“內(nèi)容至上”
近幾年,“大數(shù)據(jù)”,“云計算”被越來越多的人關(guān)注。正如徐子沛先生在《大數(shù)據(jù)》一書中指出:“‘大數(shù)據(jù)’之大,不僅僅意味著數(shù)據(jù)之多,還意味著每個數(shù)據(jù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得生命、產(chǎn)生智能、散發(fā)活力和光彩(徐子沛,20xx)。面對如潮暗涌的網(wǎng)絡(luò)信息,以及各種有可能從大數(shù)據(jù)延伸開來的教育教學(xué)活動,教輔編輯究竟該策劃什幺樣的產(chǎn)品呢?
教育界早在上世紀(jì)80年就提出了“素質(zhì)教育”的概念,自那時起,學(xué)者們就一致認(rèn)定:素質(zhì)教育的核心是提高學(xué)生的素質(zhì)、發(fā)展學(xué)生的個性;課程改革是實施素質(zhì)教育的重要途徑。近年來,國家不斷加大施行素質(zhì)教育的力度,多元測評體系也逐步得以建立,加之標(biāo)準(zhǔn)化考試簡單、粗暴的實質(zhì),及其消磨學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、抑制學(xué)生批判思維形成等弊端被不斷認(rèn)知,以打鉤、選擇等形式為主的教輔材料遲早會被更為科學(xué)而合理的測試材料所取締。對于教育和學(xué)科發(fā)展的這種趨勢,教輔編輯應(yīng)保持高度的敏感,并樹立超前意識,提前策劃如何將先進(jìn)的教育教學(xué)理念融入教輔產(chǎn)品,以服務(wù)于素質(zhì)教育,真正發(fā)揮其輔助教(師教學(xué))、學(xué)(生學(xué)習(xí))、測(評考試)的功能。
所以,盡管社會已邁入大數(shù)據(jù)時代,教輔編輯首先仍要修煉好自己的“內(nèi)功”:策劃、編校、持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識、調(diào)研教學(xué)實際、運用教育教學(xué)理念等,這些基本功訓(xùn)練樣樣都不能松懈。只有這些基本功練好了,教輔圖書的內(nèi)容質(zhì)量才有保證,新技術(shù)帶來的傳播手段才有意義,才能真正帶給用戶價值。(陶振偉,20xx)。因此,在大數(shù)據(jù)時代,教輔行業(yè)在推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐中,首先要善于“固本”,堅守“內(nèi)容至上”,在增強內(nèi)容的原創(chuàng)性、提高出版物的質(zhì)量上下功夫。內(nèi)容,永遠(yuǎn)是出版業(yè)的核心;唯有固本,才能求新。結(jié)合當(dāng)前實際,教輔行業(yè)策劃并適時推出一些蘊含先進(jìn)教學(xué)理念,指導(dǎo)(經(jīng)驗不足的)教師循序漸進(jìn)開展教學(xué)、逐步訓(xùn)練學(xué)生思辨能力的具有“學(xué)術(shù)氣息”的教輔圖書將大有可為。
大數(shù)據(jù)時代為教輔行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了良好的契機
“固本”是發(fā)端,是根基,“求新”是創(chuàng)造,是改變。唯有“固本”和“求新”兩者有機結(jié)合,教輔業(yè)才能真正煥發(fā)生機,步入良性發(fā)展的軌道。面對業(yè)已滲透到行業(yè)內(nèi)部的海量數(shù)據(jù),教輔編輯應(yīng)適時轉(zhuǎn)型,學(xué)習(xí)并利用先進(jìn)技術(shù)“提純”這些數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)充分發(fā)揮優(yōu)勢,嘗試從以下幾個方面創(chuàng)新產(chǎn)品。
。1)分析并挖掘數(shù)據(jù),策劃更貼近讀者的選題
正如學(xué)者們所說,大數(shù)據(jù)時代是被人工智能、機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)迅速發(fā)展所驅(qū)動的一個歷史進(jìn)程,這個進(jìn)程要求我們將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為分析信息的來源,成為決策和行動的指南,幫助我們更真實地了解教育本身,預(yù)測所預(yù)期的教育結(jié)果。(原亞納,20xx)在大數(shù)據(jù)時代,教輔編輯不僅要繼續(xù)與文字、圖像打交道,還要懂得如何借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對各種零散的信息進(jìn)行整理、分類、匯總,從中挖掘出用戶的需求和更貼近他們需求的選題,換言之,就是在立足市場的基礎(chǔ)上,讓用戶參與到選題策劃中去,讓選題在讀者中引發(fā)“共鳴”,“以讀者需求為導(dǎo)向”打造高品質(zhì)的教輔產(chǎn)品。例如,外語教學(xué)與研究出版社20xx年成功策劃并出版的圖書:
打造多元出版形態(tài),營造現(xiàn)代化閱讀體驗
大數(shù)據(jù)技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)的編輯技術(shù),實現(xiàn)了由文字向聲音、動畫、音頻、視頻等全媒體組合方式的轉(zhuǎn)換。大數(shù)據(jù)時代,教輔編輯要善于把這些新技術(shù)應(yīng)用到紙質(zhì)圖書中,將傳統(tǒng)出版的“內(nèi)涵”優(yōu)勢和“全媒體”出版的“外延”優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,充分利用聲像并茂的多媒體技術(shù),將紙媒的書香氣息嵌入“全媒體”,營造現(xiàn)代化的閱讀感覺和閱讀趣味,實現(xiàn)閱讀的形式創(chuàng)新(聶慶,20xx)。例如,對于輔導(dǎo)閱讀或訓(xùn)練口才之類的圖書,傳統(tǒng)的做法是隨書配置光盤,在大數(shù)據(jù)時代則完全可以利用二維碼技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曢喿x,為讀者帶來全新的閱讀體驗。另外,出版社還可以將其官方微博、電子郵箱等大數(shù)據(jù)時代產(chǎn)生的信息制成二維碼,放在圖書的封底、勒口等處,以方便讀者進(jìn)行網(wǎng)上閱讀或手機瀏覽等。再如,對于某些精品教輔圖書,出版社還可以將內(nèi)容作碎片化數(shù)字處理,以滿足讀者對信息更新快捷性、信息獲取便捷性等方面的需求。可以預(yù)測,在大數(shù)據(jù)時代,圖書內(nèi)容或內(nèi)容呈現(xiàn)形式上易于拆解,拆解后又能按幾個單向維度分別串聯(lián)成體系的圖書;方便組合,重組后能夠立體化呈現(xiàn)閱讀內(nèi)容,或?qū)ψx者由淺入深指導(dǎo)某項技能,如寫作技能的圖書,將會不同程度地受到青睞。
。3)提供個性化教育服務(wù),助推“因材施教”
與傳統(tǒng)媒介點對面的傳播方式不同,大數(shù)據(jù)時代傾向于通過點對點來傳播信息,這就使得通過網(wǎng)絡(luò)為讀者提供個性化服務(wù)成為可能。眾所周知,分析學(xué)生學(xué)習(xí)過程和軌跡的數(shù)字化記錄,將為教師有的放矢地教學(xué)提供依據(jù)和幫助。大數(shù)據(jù)時代,教輔編輯也可以利用相關(guān)技術(shù)分析圖書使用者的行為數(shù)據(jù)記錄,如他們的性別、年齡、終端選擇、閱讀興趣等,以此判斷其實際需求,并在確定推送材料的載體、篇幅、類別和時間等因素后,向他們精準(zhǔn)地推送最適合他們的材料。此外,教輔編輯還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的海量信息為圖書使用者提供線上答疑、共享某些資源等,給用戶一個較好的體驗和超值服務(wù),不斷吸引用戶,培養(yǎng)他們對出版社及其教輔產(chǎn)品的信任度和忠誠度。
產(chǎn)品的策劃書12
一、總體概念:
為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,你的膳食專家”這一口號,推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),以農(nóng)歷四季為時段間隔,針對每季的氣候特點及人體特征,每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主,輔之以相應(yīng)的甜品,湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場:
新產(chǎn)品目標(biāo)市場包括兩塊,一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,包括一些老年人,生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調(diào)這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。
三、新產(chǎn)品設(shè)計:
1、春季:農(nóng)歷立春至立夏
產(chǎn)品設(shè)計背景:
春季飲食要掌握一個原則:根據(jù)氣溫變化,食物由溫補、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物,少食酸性食物,以名傷用脾胃。
2、夏季:農(nóng)歷立夏至立秋
產(chǎn)品設(shè)計背景:
夏季是陽氣最盛的季節(jié),此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候,人體出汗過多而容易丟失津液,因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱,人的脾胃消化功能相對較弱,鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等,這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。
夏季飲食宜補氣?蛇m當(dāng)選
擇一些滋陰補氣的食物,如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,易傷人氣陰,在這個季節(jié)里,應(yīng)以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等,不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季:農(nóng)歷立秋至立冬
產(chǎn)品設(shè)計背景:
秋季陽氣漸收,陰氣漸長,此時人體也應(yīng)順應(yīng)四時變化的規(guī)律,進(jìn)入保護(hù)陰氣的時機,在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等,這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,為冬令進(jìn)補打好基礎(chǔ),避免冬季虛不受補的發(fā)生,可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材,對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。
4、冬季:農(nóng)歷立冬至立春
產(chǎn)品設(shè)計背景:
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié),此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認(rèn)為,此時寒邪強盛,易傷及人體陽氣,因此,冬季養(yǎng)生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏,斂陽護(hù)陰?蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類,如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產(chǎn)品設(shè)計的原則,具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,進(jìn)行具體設(shè)計。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。
四、新產(chǎn)品宣傳及推出
主要宣傳形式:
新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進(jìn)行宣傳。
其他形式:
1、在此策劃的其他建議中,我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,同時,在每季新品剛推出的一段時間內(nèi),可多選擇與新品相關(guān)的問題,加大新品的知名度。
2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,可在其上對新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式:
可先進(jìn)行試點少量銷售,試探市場及顧客反應(yīng),在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場。
產(chǎn)品的策劃書13
一、活動目的
1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
二、活動對象
1、“___”__區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數(shù)
3、20__年_月_日__市_區(qū),活動天數(shù):_天。(需要確認(rèn))
三、店鋪宣傳
__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜,提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。
在實體店開張活動同時,“__商城”商品活動與其同步,即:在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期,進(jìn)行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員,贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿_元,贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)
五、商品促銷活動
1、搶購每天定點出售_個低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購的形式預(yù)約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合促銷
1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)
_+__、_+__、_+__
2、中端組合:_+__、_+__、_+__、_+_
七、試運營期間
1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)
打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運營期間
換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過_元,加__元可換購:杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列;顒有问接谰,促銷商品定期更改
八、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
防損科防護(hù),出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。
2、物資準(zhǔn)備
(1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))
(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材,詳細(xì)報價如下:
宣傳單頁(折頁,正反兩面印刷,書本樣式)
產(chǎn)品的策劃書14
一、活動背景
每年_月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期,_月份市場銷售前景絕對低迷,只有把_月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20__年_月_號——20__年_月_號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
__市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月,具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。
2、地點:__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
、俅黉N形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈:_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的_%,同時_品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了化,讓_服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估
基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元,以及各種應(yīng)急費用_萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
產(chǎn)品的策劃書15
研究、開發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù),在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,項目計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目,不是至今還不存在的一個主觀概念,就是難以窺其全貌的稀缺事物,往往很模糊,通過制訂項目計劃書,可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認(rèn)識,重大項目還要據(jù)此說服董事會,同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括:
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.公司將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品,為什么?
6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?
二.市場分析
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團隊
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2.崗位職責(zé)說明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務(wù)規(guī)劃
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
3. 預(yù)計的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
【產(chǎn)品的策劃書】相關(guān)文章:
產(chǎn)品的策劃書06-24
產(chǎn)品的策劃書03-24
產(chǎn)品促銷策劃書11-24
產(chǎn)品策劃書06-24
產(chǎn)品開發(fā)策劃書07-14
產(chǎn)品宣傳策劃書07-19
產(chǎn)品推廣策劃書06-01
產(chǎn)品廣告策劃書11-04
產(chǎn)品營銷的策劃書11-13
產(chǎn)品推銷策劃書07-28