調(diào)研報告15篇[必備]
在現(xiàn)在社會，需要使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編整理的調(diào)研報告，希望能夠幫助到大家。
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調(diào)研報告1
姓名：XXX專業(yè)：XXXXX
學(xué)號：XXXXXXXXXXXX
調(diào)研日期：
11月20—21日
調(diào)研地點(diǎn)：
蔡家崗建材商貿(mào)城、香港街
調(diào)研對象：
水電材料、瓷磚地板、板材、石膏板、油漆、門窗等裝飾材料。調(diào)研目的：本次調(diào)研主要是以實(shí)地走訪為主，調(diào)研對象包括：板材、涂料、油漆、陶瓷、裝飾石材、石膏板、門窗等裝飾材料。通過調(diào)查各種材料的性能、用途、品種、價格、等，以達(dá)到對市場中主流材料能初步了解的目的，且方便裝修設(shè)計時參考。通過此次調(diào)研，讓我們對裝飾材料有一定的了解和認(rèn)識，了解到了材料對我們設(shè)計裝飾裝修的重要性，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，從而開闊我們的視野，建立正確的專業(yè)思想。
水電材料
�、偎埽�24元/根（4m）
②線管：2元/根（3m）
�、垭娋�：2.5mm2 150元/盤（95m）4mm2 235元/盤（95m）
④防水涂料：200元/桶
�、莶遄�600-1000元/套
⑥管道：三通：5元/個彎頭：4元/個過橋：6元/個
瓷磚、地板
目前，市場上用于家庭裝修的瓷磚主要有以下幾類：釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚、陶瓷錦磚。按使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。用途：主要用于廚房、浴室、衛(wèi)生間、醫(yī)院等墻面和地面。
價格范圍：不同規(guī)格，不同質(zhì)量，1元至700元/片不等。
①800mmx800mm地磚：50元/塊（全拋釉）30元/塊（金剛石可以做門石）
�、�300mmx300mm防滑地磚：6元/塊③300mmx600mm墻磚：12元/塊
④腰線：40-60元/m（細(xì)）20-40元/m（粗）
�、莸匕澹簩�(shí)木地板：500元/m2復(fù)合地板：120元/m2強(qiáng)化100-300元/m2
注：瓷磚地板價格根據(jù)品牌而變動。
板材
�、倌z合板：具有一定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸濕，易于加工。應(yīng)用于各類家具，門窗套，踢腳板，窗簾盒，隔斷造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，PVC貼面板，無機(jī)涂料等貼面涂裝。常見規(guī)格：1220mm×2440mm，厚：3mm、5mm、9mm、12mm。
�、诩�(xì)木工板：具有較大的硬度強(qiáng)度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，易于加工。這種板材由于缺陷較多，不能直接使用，必須做后期處理，但現(xiàn)在的家裝工程中無論是門、門套、窗套、暖氣罩還是儲物柜、間隔柜等用得最普遍的還是大芯板。應(yīng)用于板式家具，門窗套，門扇，地板，隔斷等。常用規(guī)格：1220mm×2440mm。
�、叟倩ò澹壕哂辛己玫母魺幔粢粜阅�，強(qiáng)度均衡，易于加工。應(yīng)用于家具基材，室內(nèi)吸音和保溫隔熱材料。
常見規(guī)格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。
�、芾w維板：結(jié)構(gòu)均勻，耐磨，不宜脹縮開裂和翹曲，具有隔熱，保溫，隔音，絕緣，易加工等特性。主要作為其他飾面材料的基材，常用于家具，隔斷等。常見規(guī)格：1220mm×2440mm。
中密度纖維板：表面平整光滑，結(jié)構(gòu)均勻，密度適中，強(qiáng)度高，隔熱，吸音，機(jī)械加工和耐水性能良好。主要用于基材。常用規(guī)格：1220mm×2440mm。
�、蒿椕娣阑鸢澹壕哂蟹阑鸱罒峁πВ曳缐m耐磨耐酸堿，耐沖撞，防水易保養(yǎng)。常見規(guī)格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。
⑥木龍骨：導(dǎo)電，導(dǎo)熱，吸濕，強(qiáng)度高。應(yīng)用于地面鋪設(shè)，吊頂，隔斷等。常用規(guī)格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。
實(shí)木地板：有規(guī)則的紋理美觀大方，優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板應(yīng)有自然的色調(diào)、清晰的.木紋、材質(zhì)肉眼可見。
⑦復(fù)合木地板：強(qiáng)韌，耐磨，耐腐，耐沖擊，具有一定的防火性。
石膏板
石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。
�、偌埫媸喟逯饕糜诩彝パb修中的吊頂或隔墻工程。目前，市場上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質(zhì)輕、抗彎和抗沖擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調(diào)節(jié)濕度等優(yōu)點(diǎn)。常用規(guī)格120cm×244cm價格范圍：28元/塊
�、谘b飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達(dá)吸音效果。由于尺寸大不容易安裝，時間長易變形，所以大規(guī)格裝飾石膏板市場并不多見。
常用規(guī)格一般為600mm×600mm，300mm×300mm，300mm×600mm，500mm×500mm墻面材料
目前，市場上用于家庭裝修的涂料主要有以下幾類。乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好
立邦（亞光）：160元/桶（18L）
美時麗（高光）：180元/桶（18L）混水漆：255元/組清水漆：275元/組
石膏線：5元/m 2.5m/根膩?zhàn)臃郏?0元/袋門：
①衣柜門：280元/m2
�、陉柵_門：750元/m2 ③廚房門：750元/m
2 ④單開門：700元/個
⑤烤漆木門：1200元/個
裝飾材料
�、儆舶�260-300元/m2
②軟包：360-400元/m2
�、郾诋嫞�80-90元/卷5.3m/卷
④墻紙：200-300元/m2
�、荽昂煟�150-400元/m
�、藜嗎＃�40-80元/m
�、哒诠夂煟�50元/m
廚房：
①吊柜：360元/m2
�、谑⑹_面：750元/ m2
�、鄄讳P鋼面壓板：650元/m2
�、芗傻蹴敚�80元/ m2
�、輽还瘢�750元/m2
⑥油煙機(jī)：1000-4000元/個
�、呷�?xì)庠睿旱停?00元/個中600-700元/個高：1300/個
�、嘞床顺兀�100-200元/個⑨熱水器：800-1500元/個
衛(wèi)生間：
�、亳R桶：低：600-700元/個中:1200-1500元/個高：20xx-4000元/個
�、诨ⅲ旱�:100-200元/個中：500-600元/個高：800-1000元/個
�、墼」瘢篜VC材料：500-1000元/個實(shí)木材料：4000-5000元/個
�、懿ＡЦ魯啵�400-500元/m2
考察總結(jié)：通過這次系統(tǒng)而簡單的市場調(diào)查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認(rèn)識，使我感受我們環(huán)藝的專業(yè)性。我了解到了許多平時接觸不到的實(shí)物。通過這次市場調(diào)查，使我深刻體會到，我們要學(xué)的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我們在學(xué)習(xí)的同時，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場上看看，隨時了解市場上出現(xiàn)的新材料、新工藝及時掌握新材料、新工藝。
調(diào)研報告2
一、市白酒企業(yè)xx年生產(chǎn)經(jīng)營情況及全年運(yùn)行預(yù)測
1、xx年我市白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況：據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年我市白酒企業(yè)白酒銷售量為16111千升，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.38億元，實(shí)現(xiàn)白酒稅金總額3326.62萬元。
2、xx年我市白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)測：從六戶白酒企業(yè)的統(tǒng)計報表看，xx年我市白酒企業(yè)白酒銷售量達(dá)到16057千升，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.92億元，實(shí)現(xiàn)白酒稅金總額3650.7萬元。
二、市白酒企業(yè)現(xiàn)狀
我市白酒企業(yè)分布在各縣(市)，基本上每個縣都有1-2家白酒企業(yè)，我們調(diào)研了xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx公司等七家白酒企業(yè)，從調(diào)研的情況看，我市白酒企業(yè)的總量和體量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集團(tuán)今年銷售收入超億元外，其它白酒企業(yè)均在億元以下，其主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)上行壓力加大使白酒企業(yè)產(chǎn)量上升趨勢不明顯，市場占有率不高，另外部分企業(yè)甚至沒有自己的釀酒基地，影響了產(chǎn)品的信譽(yù)度，直接影響產(chǎn)品在本地的銷售和本地的占有率;六家白酒企業(yè)中：中國馳名商標(biāo)1個，省著名商標(biāo)2個，市著名商標(biāo)3個，擬申報省著名商標(biāo)的有2個。
三、存在的問題
1、思想觀念陳舊制約企業(yè)發(fā)展。有些企業(yè)經(jīng)營者思想還比較保守，制約了企業(yè)發(fā)展。一是有得過且過思想，沒有對企業(yè)經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃，不注重企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。二是缺乏戰(zhàn)略合作意識，甚至為了爭奪客戶和市場，互相壓價，損害了自身的長遠(yuǎn)利益，妨礙了酒類產(chǎn)品的健康發(fā)展。三是市場意識差。有的企業(yè)在經(jīng)營、原料采購、產(chǎn)品升級，市場開發(fā)等方面，過分地封閉自已，也把一些有益的市場信息拒之門外，制約了白酒行業(yè)的發(fā)展。
2、規(guī)模小，效率低，效益低。我市白酒企業(yè)始終沒有走出“規(guī)模小，效率低，效益低”的圈子。白酒企業(yè)雖然數(shù)量不少，但真正有規(guī)模、有競爭力的較少。
3、融資難造成企業(yè)發(fā)展難。由于白酒行業(yè)生產(chǎn)成本高、土地的需求量大，缺少流動資金是所有白酒企業(yè)的一個通病，是制約白酒行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。
四、企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念的思考和實(shí)踐
白酒行業(yè)的發(fā)展能帶動下游的產(chǎn)品、拉動消費(fèi)、提供地方稅源有著積極的作用，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)營理念的改變，強(qiáng)抓機(jī)遇，占有市場。
一是要回歸到傳統(tǒng)的銷售渠道格局，充分發(fā)展自營店、連鎖店、加盟店、發(fā)展民間團(tuán)購等銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率;
二是走對外拓展、中端下沉的路子，利用一切渠道開拓省外市場、占領(lǐng)農(nóng)村市場，農(nóng)村是產(chǎn)品銷售的大市場，利用廣大農(nóng)村紅白喜事、宴席等機(jī)遇強(qiáng)抓市場的占有率; 三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要生產(chǎn)高、中、低檔系列酒，高、中檔酒拓展省外和高端市場，低檔系列占領(lǐng)廣大的農(nóng)村市場，從而來拓大產(chǎn)品的市場占有率; 四是適時以平面廣告和立體廣告的支撐，應(yīng)拿出產(chǎn)品銷售的一定份額在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以廣告形式吸引消費(fèi)者的眼球，提高企業(yè)的產(chǎn)品在本地乃至更廣的范圍的知名度; 五是積極申報中國馳名商標(biāo);鼓勵有條件的企業(yè)積極申報國家級馳名商標(biāo)，對獲得國家級著名商標(biāo)的企業(yè)給予一定的獎勵，企業(yè)用商標(biāo)的影響力獲取市場的占有率。
五、對策與建議
1、提升行業(yè)競爭力。一是做大總量。我市白酒企業(yè)近幾年來，產(chǎn)量下降，但產(chǎn)值和銷售收入上升，酒行業(yè)是一個特殊行業(yè)，對其衛(wèi)生、工藝等有特殊要求，應(yīng)利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，把企業(yè)做大做強(qiáng)。二是做好龍頭。要培育一批技術(shù)水平高、產(chǎn)量大、質(zhì)量好的小型巨人企業(yè)，引導(dǎo)其他企業(yè)做大做強(qiáng)，培育一批龍頭企業(yè)，加強(qiáng)競爭能力，發(fā)揮龍頭企業(yè)對整個行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用。三是做強(qiáng)特色。做強(qiáng)酒文化的特色，要培育和壯大一批有規(guī)模、創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理水平高的企業(yè)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，提高產(chǎn)品科技含量，提升行業(yè)競爭力。
2、拓寬融資渠道，爭取信貸支持。一是充分發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保公司的作用，為企業(yè)擔(dān)保申請貸款。二是實(shí)施企業(yè)互�；ベJ，建立企業(yè)互信關(guān)系。消除同行是冤家的狹隘傳統(tǒng)觀念，建立一種風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的依存關(guān)系，以獲得更多的金融信貸，加大信貸資金的流動，盤活銀行資金。三是吸收民間資金。企業(yè)采取入股分紅等方式，廣泛吸納民間資金。
3、吸引人才，加強(qiáng)行業(yè)人才隊伍建設(shè)。一是出臺政策引進(jìn)機(jī)制。定期舉辦專題人才交流會，并與有關(guān)高校建立長久的人才招聘計劃，促進(jìn)人才與企業(yè)的銜接工作，為高素質(zhì)人才的引進(jìn)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。二是架構(gòu)培養(yǎng)機(jī)制。通過與各大高校聯(lián)合辦學(xué)邀請國內(nèi)外有關(guān)專家培訓(xùn)、加強(qiáng)與國內(nèi)外企業(yè)、管理機(jī)構(gòu)的交流等方式，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，研討營銷策略，提高企業(yè)家素質(zhì)。三是發(fā)揮老專家的優(yōu)勢，利用各種渠道把一批老專業(yè)人才充分吸引到企業(yè)中來，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
4、各級、各部門要引導(dǎo)、推介本地產(chǎn)品。政府各部門要加大對本地產(chǎn)品消費(fèi)的推介、引導(dǎo)力度，為本地企業(yè)提供和諧的發(fā)展環(huán)境。
5、做好酒文化的文章。我國酒文化源緣流長，確實(shí)做好酒文化的文章，提升白酒的品味，促進(jìn)品牌的上升。
6、成立白酒類行業(yè)協(xié)會。根據(jù)調(diào)研了解和通過召開座談會，各企業(yè)家普遍要求成立白酒行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)行業(yè)自律、溝通思想、相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。
白酒市場調(diào)研報告
一市場競爭資訊
產(chǎn)品k/a價零售價酒店價備注
52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀
42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色，進(jìn)價88
十五年白云邊158155－16018842度，500ml
兼香型
九年白云邊6259－6088—98
五年白云邊2825—27“再來一瓶”
五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml
御尊口子窖128/168—188
珍品口子坊58/88－98
迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店，很一般
迎駕銀星//88
枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大
金版枝江王4440—4358
二．市場消費(fèi)特征
1.主流產(chǎn)品及其主流價位（酒店價）
188—288特制黃鶴樓、二十年白云邊、十年口子窖、五星迎駕
148—188珍品黃鶴樓、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云邊
108—138五年口子窖、迎駕金星
88—98九年白云邊、迎駕銀星、珍品口子坊
48—68金版枝江王、五年白云邊
2.武漢市區(qū)常駐人口850萬（含郊區(qū)），流動人口200萬左右，白酒消費(fèi)量大。市場容量估計在20－25個億之間。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個億，黃鶴樓銷售額接近1個億。
3.武漢白酒市場整體以湖北地產(chǎn)酒為主，比重達(dá)60％—70％，單價在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江、九年白云邊；百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價位領(lǐng)先優(yōu)勢。
4.中檔白酒以42度—46度為主，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場反映較好。濃香、兼香為主流香型，對包裝、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費(fèi)水平較高，朋友家庭之間得宴請以88—98價位居多，九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì)，占據(jù)該價位80％左右得市場份額。政務(wù)、商務(wù)宴請以168—188居多，該價位近兩年發(fā)展勢頭較好。
6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn)。漢陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低，以汽車制造、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主，人口構(gòu)成比例中以工人為主，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴臺銷售最多，九年白云邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機(jī)關(guān)為主，因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓、九年白云邊、十五年白云邊銷售最多；而且在該區(qū)消費(fèi)者對價格關(guān)注小一些，主流產(chǎn)品價格都比其它區(qū)域多10—20元。漢口以商業(yè)為主，流動人口外來人口比較多，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。
7.武漢10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道價）。
8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重，對促銷活動興趣高，易受廣告影響。各種廣告形式，電視廣告最受喜歡，車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研，一輛出租車廣告費(fèi)用大概在100，其中給出租車司機(jī)20元，管理局40元，出租車公司20—30元，其它費(fèi)用10元）。
9.因?yàn)槲錆h占便宜心理嚴(yán)重，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷，送現(xiàn)金、小禮品等。
三．市場渠道特征
a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣場、便利店；漢陽二批所占比重大一些。白云邊專賣店、名煙名酒店開始興起。
b.家樂福、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒H性賣場中高檔酒銷售較好；但相對于本地超市，其量不可相提并論。武漢如中百倉儲、中百超市、武商、中商平價等本地超市擁有280多家門店，60元以下價位的鄂酒在本地超市中銷量極大。今年11月。武漢中百倉儲超市與白云邊、稻花香、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以集中展示、開設(shè)專柜、直供銷售等形式，幫助鄂酒擴(kuò)大市場占有率。
c.武漢餐飲渠道發(fā)達(dá)，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營為主，d.大型賣場進(jìn)場費(fèi)在1.5—3萬/店，堆頭費(fèi)在1萬左右每月。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800—900。
e.新興起的名煙名酒店、便利店對利潤要求較高，零數(shù)108左右的利潤要求在12元左右；零售60的的利潤要求在8元左右。
f.批發(fā)市場主要有漢正街市場、何濱批發(fā)市場；其中河濱市場有100多家酒水批發(fā)商，以中低檔白酒為主，主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū)，也有部分回流市區(qū)銷售。
g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包，陪送中低檔酒，但不是很成功。
四．品牌分析
枝江系列
1997年進(jìn)入武漢市場，前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈送，通過車體廣告、動力車、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進(jìn)入成熟期，利潤空間很小。xx年，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等，對枝江關(guān)愛有加，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的優(yōu)勢太多的集中在中低檔10—30元價位，向高端的延伸并沒有取得實(shí)質(zhì)性成功。xx年下半年，大力推廣金版枝江王和百年老號枝江，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功。xx年初，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告，宣傳企業(yè)社會價值、生產(chǎn)工藝等�？偠灾�，枝江系列優(yōu)勢集中在10—30元價位，量大利潤薄，問題多。
白云邊
主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端。而市場真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊。九年白云邊的優(yōu)勢在于零售60的價格定位和當(dāng)時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來特殊的消費(fèi)體驗(yàn)。九年白云邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒、竄貨、利潤小等問題，而且隨著消費(fèi)升級。60的價位比較尷尬。十五年白云邊在中高檔酒店動銷情況也不錯。
xx年，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場份額，開發(fā)金二星到金五星四個產(chǎn)品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，濃香型），該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補(bǔ)了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。但是仍然沒有解決消費(fèi)升級代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面。總體而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能。
黃鶴樓
xx年下半年重新崛起，其價格定位在白云邊和劍南春之間的價位空間，先期進(jìn)入市場的'三個品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產(chǎn)品，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷售額為7800萬，xx年估計為1個億。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷量很少。
黃鶴樓成功原因分析如下：
a：對a,b類酒店老板大力度公關(guān)，終端對消費(fèi)者促銷，開創(chuàng)了一個先例；
b：價格定位比較號，回避了激烈的競爭，在新的價位空間進(jìn)行市場推廣，通過高價格高開瓶費(fèi)的形式，得到了服務(wù)員的大力支持；
c：通過贊助“武漢旅游節(jié)”開展“喝黃鶴樓酒送旅游節(jié)門票”，打火機(jī)等，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關(guān)活動，打開了知名度；
d：當(dāng)?shù)卣闹С峙c保護(hù)作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期，武漢商務(wù)局出面協(xié)助與當(dāng)?shù)睾诵倪B鎖賣場談進(jìn)場、餐飲協(xié)會用行政力量幫助其進(jìn)入a,b類生意火爆酒店；
f：對權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物。
黃鶴樓在取得比較大的成功背后，面臨嚴(yán)重的竄貨、假酒、團(tuán)購酒回流市場銷售、公司動蕩等因素困惑�？偠灾�，黃鶴樓取得了短期成功，后期如何發(fā)展還需要時間的檢驗(yàn)。
五年口子窖
運(yùn)作武漢市場五六年，主要做酒店終端，對外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長。其中原因個人分析如下：
a：118—138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導(dǎo)和迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級現(xiàn)象的到來；
b：400ml裝在武漢水土不服，這里對容量講究比較多，低于450ml的白酒接受程度比較
低；
c：廣告力度和酒店投入比較��；
其它品牌
古琴臺在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；洋河集團(tuán)貼牌生長的“漢酒”，擁有5個產(chǎn)品，主要渠道為商超，在商超進(jìn)行大力度買贈促銷。因?yàn)榕c洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗。
湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今整個市場的容量在60億元以上，其中武漢市場約有20多億的容量，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個白酒企業(yè)之間。
從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市，消費(fèi)能力較強(qiáng)，白酒競爭最為激烈；宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū)，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地區(qū)門戶城市，主流品牌為枝江、金六福；東部的黃石位于安徽、江西與湖北的交界處，主流品牌是白云邊等。從消費(fèi)格局來看，中低檔白酒占據(jù)湖北市場消費(fèi)的主流，消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價30-80元左右的地產(chǎn)名牌為主；一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主，表現(xiàn)出追求實(shí)惠的消費(fèi)心理；比較重要的應(yīng)酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。
近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績，白云邊在江西、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。
湖北不僅是白酒消費(fèi)大省，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌、荊州、襄樊等地區(qū)，稻花香、白云邊、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上，而白酒消費(fèi)則以武漢市場為主，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場。
面對湖北白酒現(xiàn)狀，湖北白酒廠家與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立名牌意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，走民族特色之路：力推獨(dú)具特色的具有不同風(fēng)味和風(fēng)格的民族酒中珍品；走規(guī)�；�、多元化、集團(tuán)化的酒業(yè)之路。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大起來。
調(diào)研報告3
（一）關(guān)于藥店的選址：
藥品零售藥店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產(chǎn)、門面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年 -10年。位于市中心的藥店的租賃期甚至長達(dá)30年。
藥品平價超市的單店規(guī)模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經(jīng)營方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長，藥店選址是平價大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素。相比之下，廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整。
如果一家單店搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠(yuǎn)，損失越大；其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場狀況不同�？赡苄枰獙�(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整；再次，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當(dāng)，也會造成資產(chǎn)流失。
平價大藥房選址一般遵循以下原則：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫(yī)療單位密集，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達(dá)，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景。
考慮連鎖發(fā)展計劃：
平價大藥房設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設(shè)店選址太過分散。平價大藥房門店分布要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理，節(jié)省人力，物力，財力。每一個門店的設(shè)立都要為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
獨(dú)立調(diào)置門店：
平價大藥房在調(diào)置門店時，如果沒有充分的把握，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致兩敗俱傷。
選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：
我們必須開發(fā)遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該藥店周圍要有20-30萬人的常住人口。該地點(diǎn)要具備以下三個條件：
�。�1）低廉。該地點(diǎn)土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運(yùn)營成本，為平價大藥房藥品超市的低價格銷售創(chuàng)造條件。
�。�2）交通便利。有利于消費(fèi)者前來購物，又要有利于藥物運(yùn)輸和藥品吞吐，值得注意的是，倉儲式平價藥房在選址中對交通便利
性的要求大大高于其他藥品超市，即要具有交通運(yùn)輸?shù)母咚傩�，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個條件，會明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額。
�。�3）符合城市發(fā)展規(guī)劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式藥品平價超市帶來大量客流量，降低投資風(fēng)險。
（二）關(guān)于藥店經(jīng)營：
1.樂于為人服務(wù)
于所有的零售藥店來說，盡管競爭的對象不同，但是要想增加營業(yè)額，店方就必須提供超越藥品之外的服務(wù)。一個藥店經(jīng)營高手對這點(diǎn)體會最深：
生意興隆的秘訣是優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量與優(yōu)良的服務(wù)相輔相成！
藥品零售是在店員與顧客之間進(jìn)行的，而這雙方都是人。人是感情動物，具有敏銳的感受性。因此在進(jìn)行銷售時，一定要洞悉顧客的心理，打動顧客的心弦，這才算是進(jìn)行了“服務(wù)”！
藥店的服務(wù)內(nèi)容，大致可分為銷售前服務(wù)、銷售中服務(wù)和銷售后服務(wù)三個階段，也可稱為售前服務(wù)、賣場服務(wù)和售后服務(wù)。搞好這三種服務(wù)就是能全方位為顧客服務(wù)，店里生意自然會興隆。
所謂售前服務(wù)是指開始營業(yè)前的準(zhǔn)備工作，包括店內(nèi)的銷售工作、藥品的標(biāo)價、補(bǔ)貨、藥品陳列等項(xiàng)內(nèi)容，以及指導(dǎo)店員有關(guān)藥品知識或接待顧客的方法等。
為了要讓顧客感到滿意，營業(yè)前的準(zhǔn)備工作是必不可少的。做好這些工作對于促進(jìn)營銷大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”！ 賣場服務(wù)是指顧客在進(jìn)入藥店后，到離開藥店之間店方所提供的服務(wù)。這類服務(wù)包羅甚廣，從向顧客問好到藥品介紹都是。賣場服務(wù)是顧客感受最直接、最真切的服務(wù)，店方尤其要注意搞好。
售后服務(wù)則指在藥品銷售出去之后，店方為顧客所提供的.追加服務(wù)。
這類服務(wù)包括處理賠貨、送貨上門等。售后服務(wù)如果做得到家�？腿藗儠�?yàn)榈玫竭@些“額外的”服務(wù)而欣喜萬分。
藥店經(jīng)營者一定要牢記：
要從售前服務(wù)、賣場服務(wù)和售后服務(wù)三個方面全面地為顧客服務(wù)！
備齊軟硬件設(shè)施
服務(wù)體系也可以從另一個角度分為硬服務(wù)和軟服務(wù)。
所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù)。它能讓人一目了然。它包括物質(zhì)上和金錢上的兩種服務(wù)。
物質(zhì)上的服務(wù)包括藥品的質(zhì)量上乘，銷售的設(shè)施齊全，引入名優(yōu)特藥品，店鋪必裝，設(shè)置停車位，散發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚�；而金錢上的服務(wù)是指提供折價促銷，贈品促銷等讓利酬賓的方法。
硬服務(wù)在增加營業(yè)額的方面能起到強(qiáng)攻的作用；不論物質(zhì)上的服務(wù)或是金錢上的服務(wù)都能讓顧客心動，藥品齊全使人感到便利，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖，若是價格再能實(shí)在，則買起來更讓人高興，但是硬件設(shè)施誰都能備齊，它并不能使你在競爭中占優(yōu)勢。
藥店經(jīng)營者必須懂得，要在硬服務(wù)到位的情況下花大力氣改善藥店的軟服務(wù)！ 軟服務(wù)不但可以彌補(bǔ)硬件設(shè)施上的不足，而且對增加業(yè)績有實(shí)際的效益。
軟服務(wù)即無形服務(wù)。它一般可以分為兩類：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”
所謂“心情服務(wù)”是指人與人之間彼此關(guān)心，也就是店方讓顧客心動的方法。
這些服務(wù)很難通過訓(xùn)練手冊，指示，命令來做到，而是靠店員本身能真心為顧客著想來實(shí)現(xiàn)。
人類越進(jìn)步，人的活力的頻率就提高，人與人之間的心靈就越疏遠(yuǎn)，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加強(qiáng)心情服務(wù)，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會對它更為貼近的。
“信息服務(wù)”是指店方適時地為顧客傳達(dá)或報導(dǎo)一些相關(guān)信息。
具體地說，它可以繪制一些廣告牌，辟出一些宣傳欄，介紹藥品特征、性能、使用方法等。在接待客人的過程中，店員也要學(xué)會給客人提供相關(guān)的信息。
在加強(qiáng)軟硬服務(wù)的過程中，店方一定要注意銷售的目的是為了使顧客感到便利、安心、滿足，只要秉持這種想法，相信顧客也會很坦然地聽店員的解說，接受店方的服務(wù)的。
藥店經(jīng)營者必須牢記：一定要千方百計從硬件和軟件兩方面加強(qiáng)服務(wù)，以增加營業(yè)額，但絕對不要試圖去左右顧客的購買意思！
抓住顧客的品味
藥品零售領(lǐng)域存在兩種不同的取向，一
種稱為“個人導(dǎo)向”，一種稱為“顧客導(dǎo)向”。 所謂“個人導(dǎo)向”指藥店以自身的損益、利害、喜好作為思考的重點(diǎn)，并以此作為行事的基礎(chǔ)方式。幾乎所有的藥店都在不知不覺之中受到個人導(dǎo)向的影響。
但也有許多藥店經(jīng)營高手能做到完全不沾染“個人導(dǎo)向”的觀念，一切行事均以顧客為主，經(jīng)�？紤]到顧客的價值與立場，如果是顧客所希望的，一定誠心誠意地實(shí)行。這種行為方式我們稱之人“顧客導(dǎo)向”。 目前藥店的一個普遍性的缺陷就是大多數(shù)藥店只重視個人導(dǎo)向。顧客的眼睛是雪亮的，他們知道哪個藥店真正把顧客的意向了解得一清二楚，所以只有重視顧客導(dǎo)向的藥店才會獲得顧客的青睞，其業(yè)績才會如“芝麻開花＿＿節(jié)節(jié)高”！
藥店經(jīng)營者一定要牢記：在過去的藥店，所謂的“個人導(dǎo)向”尚能生存，但在今日的藥店只有持“顧客導(dǎo)向”才能安身立命！ 上面是從加強(qiáng)服務(wù)的方面談如何增加營業(yè)額的問題，下面重點(diǎn)談一談在具體的行銷過程中，如何強(qiáng)化銷售，增加營業(yè)額。
（三）關(guān)于藥店人員的選擇：
一名合格的藥店店員，除了對自己的職業(yè)和工作有明確的認(rèn)識外，還需要具備一名店員必需的五大基本理念：態(tài)度、責(zé)任、誠信、服務(wù)和專業(yè)。
1、態(tài)度第一
良好的心態(tài)和健康的心理是職業(yè)化生涯中必備的內(nèi)在素質(zhì)。正確的從業(yè)態(tài)度決定了一個店員正確的人生定位，展現(xiàn)其健康的精神面貌。對于店員來說，踏實(shí)、勤懇、謙虛、親切等心理姿態(tài)都是必須具備的。
2、責(zé)任比什么都寶貴
任何一個公司花錢雇人，賦予員工的不僅是一份工作，更是一種責(zé)任。“責(zé)任比能力更寶貴”。盡善盡美的事情總是要求人們?nèi)褙炞�，高度�?fù)責(zé)，關(guān)注細(xì)節(jié)，從小處做起。
最優(yōu)秀的店員必定是最具責(zé)任感的員工。
3、學(xué)會尊重，信守承諾
店員在與消費(fèi)者交流中，要學(xué)會尊重和忍耐，學(xué)會傾聽。無論怎樣，都應(yīng)尊重對方，誠實(shí)介紹企業(yè)和產(chǎn)品，事實(shí)求是，不貶低對手，不僥幸欺詐，信守對消費(fèi)者的承諾。
4、服務(wù)至上
服務(wù)是店員的立身之本，它貫穿銷售的全過程，是日趨成熟市場的主要手段。消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是文化、服務(wù)、享受、成交固然很好，不成交同樣需要全力服務(wù)，我們應(yīng)容忍失敗，吸取教訓(xùn)，不斷總結(jié)。 記�。郝闊┦亲约禾幚聿划�(dāng)?shù)慕Y(jié)果，困難是學(xué)習(xí)不夠的反射，挫折是自己努力不夠的代價。
5、我專業(yè)，所以我自信
一名店員必須充滿自信，樂觀向上，要學(xué)會念一門“生意經(jīng)”，逐步體現(xiàn)職業(yè)的專業(yè)性。只有不斷地學(xué)習(xí)和積累，擁有必需的知識儲備，培養(yǎng)對公司、商場、產(chǎn)品的絕對信心，才能自信。
所以，一個藥店的經(jīng)營需要付出的很多。從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)自己，鍛煉自己的能力，讓自己的未來更輝煌！
調(diào)研報告4
地鐵正以它的快速、便捷，成為上班族的首選交通工具。簡單來算一筆賬：一節(jié)地鐵車廂的正常載客量是400人，高峰的時候甚至可能翻一倍;按照二號線的列車長度，每列列車一共6節(jié)車廂，那么光一列車廂一次就可以平均載客2400人。根據(jù)上海市地鐵營運(yùn)公司的統(tǒng)計，20xx年，一、二、三號線一共運(yùn)載乘客愈4.72億人次，平均每天有129萬人在地鐵中穿梭。
到20xx年為止，上海將有12條軌道交通線建成通車，組成長達(dá)311公里的軌道交通線路，比現(xiàn)有的65公里翻兩番。那時，上海每天將有800萬人借助軌道交通出行，中心城區(qū)內(nèi)任意兩點(diǎn)間的通達(dá)時間可以控制在45分鐘內(nèi)。
地鐵，成為上海市民最關(guān)心也是討論最多的交通工具。
調(diào)查一 上海地鐵究竟有多擠?
人民廣場站：1月7日傍晚。一位顯然是剛到上海的老外站在車門外排隊，他總想等車上的人下完了再上車，可每次輪到他上車，便被洶涌的人群擠到一邊，只好重新排隊。如此這般，半小時后他竟然還沒上車，嘴張成一個驚訝的“O”形。
上海火車站站：1月7日，晚上6：30。上�；疖囌镜恼九_座位坐得滿滿，多數(shù)人邊上還放著惹眼的大件行李。一男士的.身邊，3個用麻袋緊緊纏繞起來的半人高的東西顯得突兀。上前詢問，他說5點(diǎn)40分就來這里了。
“這么大的行李，什么時候才能上車?”我們有點(diǎn)擔(dān)心。
“我準(zhǔn)備等到8點(diǎn)。”男子無奈地聳聳肩。他耳朵里插著耳塞，手里拿著面包，看樣子早就做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
“怎么不到上面坐車?”
“現(xiàn)在這個時間，路面也很塞，還是地鐵快，等就等吧。還便宜�！�
彭浦新村站：一號線北延伸段開通后，彭浦新村站成了大站。劉小姐現(xiàn)在每天乘坐地鐵上下班。她說，早晨一定要提前一刻鐘出門，做好擠不上這班等下一班的心理準(zhǔn)備。天冷，劉小姐戴著的圍巾有時候會被人群拉到半米遠(yuǎn)的地方，不得不再死命拽回來;職業(yè)套裝每擠一次就會嚴(yán)重走形。為了不被擠扁，原本下午5點(diǎn)半下班的劉小姐會在辦公室晃蕩到6點(diǎn)半再走�！安贿^即使這樣，也比從前擠公交車要早到家。”
調(diào)查二 地鐵還要擠多久?
1月7日晚上5點(diǎn)，地鐵北延伸段，周女士碰到一件尷尬事。
周女士從1號線北延伸段汶水路上車，由于地鐵擁擠，她費(fèi)了九牛二虎之力才最后一個擠上地鐵。正當(dāng)她長吁口氣準(zhǔn)備挪挪身子時，卻發(fā)現(xiàn)自己的衣服被右側(cè)車門牢牢夾住。
列車很快到了馬戲城站，但周女士卻尷尬地發(fā)現(xiàn)右側(cè)車門沒有打開，列車由這站開始轉(zhuǎn)開左側(cè)車門了。周女士就像一只壁虎一般緊緊貼在車門上，眼睜睜看著錯過了目的地人民廣場站。直到錦江樂園站右側(cè)車門再次打開后，周女士才“重獲自由”。
對于一號線北延伸段特別擁擠的現(xiàn)象，地鐵營運(yùn)公司行政辦公室的尹煒先生這樣解釋：按照目前地鐵的客流量，現(xiàn)在的地鐵運(yùn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。地鐵一號線原先共有車輛27列，這次為了開通新路線，又新增了5輛。但如果要保證北延伸段像之前的路段一樣3分鐘一班，那么至少需要46列以上的車輛，這是目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能的。
而一列地鐵，從要求增設(shè)，到購買，到調(diào)試，到能夠正式營運(yùn)，周期不少于兩年�，F(xiàn)在提出申請，也要等到兩年之后才能夠真正解決問題。
面對現(xiàn)在的擁擠情況，地鐵公司已經(jīng)作出保證：在今年5月份，保證北延伸段的車輛間隔達(dá)到每9分鐘一班。這樣一來，每個車廂等于減少了1/4人流，提速高達(dá)25%。
地鐵的擁擠，短期內(nèi)看來可以得到緩解，但徹底解決，還是要假以時日。
調(diào)查三 這樣逃票到底可恥否?
最近網(wǎng)上有一個帖子：甲從莘莊出發(fā)，乙從共富新村出發(fā)。兩個人各買2元的車票，到了中途，約好地點(diǎn)交換車票。這樣，甲坐到共富新村，乙坐到莘莊，根據(jù)“同站進(jìn)出以最低票價2元收費(fèi)”的規(guī)定，兩人均可順利出站。原本6元的車費(fèi)，現(xiàn)在只要2元。
根據(jù)我們掌握的情況，地鐵營運(yùn)管理方面尚未找到針對這種惡意逃票現(xiàn)象的解決辦法，而加入逃票隊伍的人卻隨著網(wǎng)絡(luò)帖子的傳播越來越多。當(dāng)記者問起那些逃票者時，他們無一例外地顯示出“游戲勝利者”的姿態(tài)。我們明確地感覺到：一種道德淪喪的集體無意識，正在以所謂的“無厘頭”風(fēng)格為幌子，肆無忌憚地在地下鐵中通行。盡管數(shù)額很小，也應(yīng)算是“國資偷竊”，行竊者的良知與廉恥感正在以群體化的方式淡漠。
調(diào)研報告5
一、摘要
告別中學(xué)時代，邁進(jìn)大學(xué)校門，人生的歷程翻開了新的一頁，人生的道路跨入了新的階段。莘莘學(xué)子滿懷希望和憧憬：人生理想將在這里確立，未來的發(fā)展將在這里奠基，美好生活將在這里開始。面對嶄新的學(xué)習(xí)環(huán)境，面對突變的生活環(huán)境，跨入大學(xué)的學(xué)生們即會充滿好奇和興奮，也容易遇到許多不適和困惑。那么，如何更好管好自己的物質(zhì)財富，用好每一分錢——這是每個當(dāng)代大學(xué)生面臨的首要問題。
二、調(diào)研的基本信息
1、調(diào)研目的
通過此次問卷的調(diào)查，了解大學(xué)生對于理財消費(fèi)能力、大學(xué)生在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的理財狀況，大學(xué)生的理財現(xiàn)狀。
(1)了解大學(xué)生的理財認(rèn)知能力及當(dāng)代大學(xué)生對理財?shù)囊恍┛捶ā?/p>
(2)了解當(dāng)代大學(xué)生的一些消費(fèi)觀念 (3)掌握當(dāng)代大學(xué)生理財價值取向
(4)了解當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)行理財?shù)脑?(5)了解大學(xué)生的消費(fèi)水平
2、調(diào)研時間
20xx.5.18-5.22
3、調(diào)研對象
在校大學(xué)生
4、調(diào)研方法
通過微信“投票管理”設(shè)計問卷調(diào)研發(fā)放
5、調(diào)研內(nèi)容
(一)調(diào)查被訪者的基本情況
1、了解問卷填錄者所在的年級
2、了解問卷填錄者的性別
(二)調(diào)查被訪者的每月生活費(fèi)的來源方式
1、被訪者每月從家中所得到的生活費(fèi)是多少
2、受訪者認(rèn)為合理的每月生活費(fèi)額
3、被訪者是否有其他的經(jīng)濟(jì)來源
4、被訪者若有其他經(jīng)濟(jì)來源的話以何種方式獲得
(三)被訪者花費(fèi)情況
1、每月學(xué)習(xí)方面的花費(fèi)
2、得自己在哪些方面的`支出超過了預(yù)計承受的范圍
3、每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目排序
4、現(xiàn)在每月花錢是否有計劃
5、除了基本生活所需，每月在哪方面花費(fèi)最多
(四)被訪者對理財產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知
1、熟悉的理財產(chǎn)品有哪些
2、是否進(jìn)行理財，理財?shù)脑蚴鞘裁?/p>
3、進(jìn)行理財?shù)哪康?/p>
三、正文
1、問卷題目
設(shè)計思路設(shè)計思路主要是按照被訪者的身份制定下來的，由于被訪者基本都是在校大學(xué)生，所以首要了解的就是各個年級同學(xué)的收入支出情況，收集他們的主要消費(fèi)方向以及對理財產(chǎn)品的初步認(rèn)知，從而更深層的探究其理財?shù)哪康�，了解其理財現(xiàn)狀。
2、問卷發(fā)放
回收情況分析此次調(diào)查女生比例大于男生比例，女生65%，男生35%
(1)大多數(shù)大學(xué)生每月的可支配金額較低調(diào)查結(jié)果顯示，在校大學(xué)生的可支配金額(除去日常消費(fèi))大多數(shù)在200-300，所占比重達(dá)到27%。這其中將這些錢哦用于自己保管的比重就占到了46%，進(jìn)行投資和存入銀行的比重更是只有15%。 通過數(shù)據(jù)可以看出，在校大學(xué)生僅僅通過每月的生活費(fèi)剩余進(jìn)行個人理財或者投資行為是有所困難的。
(2)大多數(shù)大學(xué)生還是知道一些理財產(chǎn)品，但對理財方面更深層的知識了解比較局限調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生基本都對理財方面有一定的了解，基本上也都接觸過理財產(chǎn)品，最熟悉的所占比重較大的是基金，其中經(jīng)常接觸的占到了21%，充分說明大學(xué)生還是有一定的投資理財意識，一些簡單的銀行儲蓄等，大家還是會經(jīng)常接觸，但是大家對投資理財?shù)牧私膺�是存在一定的局限性。
(3)資金的不足是影響大學(xué)生進(jìn)行投資理財?shù)闹饕蛩兀瑫r大學(xué)生進(jìn)行的投資方式也比較多樣化。 調(diào)查結(jié)果顯示，資金不足的比重占了30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他，這充分說明影響大學(xué)生投資理財存在的主要問題是資金上面的欠缺，這主要是由于生活費(fèi)的不足，導(dǎo)制剩余資金不足，可支配資金也就不足，于是大學(xué)生進(jìn)行投資理財就比較局限。大學(xué)生投資理財?shù)脑蛞埠芏啵?4%的人是看了理財產(chǎn)品的廣告，有21%的人是因?yàn)閷I(yè)需求，鍛煉自身的實(shí)踐能力，還有21%的人是經(jīng)過朋友和同學(xué)的介紹。這充分說明大學(xué)生對一些理財產(chǎn)品還是有一定的了解，大學(xué)生并不是對理財產(chǎn)品一無所知，但是對投資理財?shù)睦斫膺�是有一定的局限性。
3、調(diào)查結(jié)果
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生群體對個人投資理財行為還是有一定的認(rèn)識，但認(rèn)識不夠充分，對理財產(chǎn)品也有一定的認(rèn)識，針對大學(xué)生來說，每月的生活費(fèi)都由父母承擔(dān)，也不敢向父母要太多錢，畢竟還是理解父母的幸苦，所以對個人理財投資的資金會有所不足，并且對個人理財或者投資行為的了解也是片面和狹隘的，但對理財產(chǎn)品的接觸還是有很多。個人理財行為對于大學(xué)生來說，可以為工作后的理財行為提供一些借鑒，不至于工作之后成為“月光族”。
4、調(diào)查結(jié)果分析
(1)發(fā)現(xiàn)的問題 ①在此對問題進(jìn)行描述很大一部分人完全沒有接觸過理財產(chǎn)品，大學(xué)生對于理財知識這一塊還是很匱乏。
(2)解決對策各理財產(chǎn)品或者第三方理財平臺應(yīng)該積極打造品牌效應(yīng)，樹立品牌營銷的觀念增強(qiáng)自身服務(wù)意識，提高服務(wù)水平以更多的方式獲得客戶信任，得到更多客戶資源。 各大高校應(yīng)該加強(qiáng)對于理財產(chǎn)品的介紹與講解，讓學(xué)生培養(yǎng)理財意識和理財頭腦，也可以引進(jìn)一些理財模擬軟件，開設(shè)相關(guān)課程，讓學(xué)生實(shí)際進(jìn)行操作，通過實(shí)踐了解理財，學(xué)會管理自己的資產(chǎn)，改變當(dāng)前大學(xué)生的理財現(xiàn)狀。
四、總結(jié)
通過問卷網(wǎng)設(shè)計了本次在校大學(xué)生關(guān)于投資理財行為的調(diào)查問卷，并且在段時間內(nèi)收集到了26份問卷。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果分析，得出了在校大學(xué)個人理財行為的基本情況，據(jù)此分析影響因素，但是通過問卷結(jié)果顯示，在校大學(xué)生還是有一定的投資理財意識，但還是有待提高的。 另外，此次在線問卷調(diào)查，存在問卷對象過于單一、男女性別比略失衡的問題，問卷填寫人主要為大一的學(xué)生，其他年級的則較少，而且在此次調(diào)查中，女性明顯多余男性。 經(jīng)過此次微信平臺問卷設(shè)計、發(fā)放、回收，我學(xué)會了如果去快速有效的收集資料，如何利用身邊的資源。在遇到問題時，我也學(xué)會了冷靜，冷靜的尋找突破口，從而解決問題。在調(diào)查問卷的分析過程中，我學(xué)會了如何多角度的看問題，分析一些現(xiàn)象。
調(diào)研報告6
自20xx年以來，當(dāng)我國高校擴(kuò)招后的畢業(yè)生陸續(xù)進(jìn)入就業(yè)市場后，女大學(xué)生就業(yè)難問題日益引起社會的關(guān)注。20xx年12月，我們對石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年畢業(yè)的女大學(xué)生生進(jìn)行了女大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)觀調(diào)查。
本次調(diào)查的目的是，了解當(dāng)前女大學(xué)生的就業(yè)意愿和就業(yè)觀，研究分析女大學(xué)生就業(yè)難的主要原因，提出相關(guān)對策建議，以供有關(guān)部門及當(dāng)事人參考。本次調(diào)查的內(nèi)容包括：女大學(xué)生的“自身素質(zhì)”、“就業(yè)意愿與預(yù)期”、“就業(yè)價值判斷”及其“就業(yè)面臨的困難”和“實(shí)際就業(yè)的感受”等。本次調(diào)查采取的方法主要是問卷調(diào)查，我們共計發(fā)放調(diào)查問卷20份，回收有效調(diào)查問卷20份，對得到的信息做了一個統(tǒng)計分析。
一、女大學(xué)生對自己所學(xué)專業(yè)的看法
我們的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示，在被調(diào)查的女大學(xué)生中，有65%的女大學(xué)生認(rèn)為自己所學(xué)專業(yè)較有前途，而不是很有前途，說明她們對自己所學(xué)專業(yè)并不是相當(dāng)滿意，根據(jù)女性心理推測，她們更多的是因?yàn)檫@個專業(yè)是自己所學(xué)專業(yè)所以才去愛它，而不是因?yàn)閻鄄湃W(xué)，這就存在一個興趣問題，而接下來的問題是“你選擇現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是因?yàn)槭裁�？”只�?0%的女大學(xué)生選擇了“我喜歡這個專業(yè)”，而65%的女大學(xué)生選擇了“服從調(diào)整”或者是“父母選的我服從”，這就說明大部分的女大學(xué)生選擇的專業(yè)并不是自己真心喜歡的，所以問到認(rèn)為自己的專業(yè)技能如何的時候，多數(shù)人選擇了較好，而不是很好。
綜上可見，女大學(xué)生從一開始就沒有建立起來學(xué)習(xí)的興趣，所以這個問題從一開始就是強(qiáng)迫學(xué)，而不是自愿學(xué)，不管是自己強(qiáng)迫自己還是他人。
二、女大學(xué)生就業(yè)價值觀
本次調(diào)查主要關(guān)注畢業(yè)生就業(yè)求職必須面對的三大選擇：“到哪里（地區(qū)）就業(yè)？”、“選什么單位就業(yè)？”及“要求多少薪酬？”。
1、女大學(xué)生對就業(yè)地區(qū)的選擇
對就業(yè)地區(qū)的選擇，在被調(diào)查者中，有65%的女大學(xué)生都選擇了在中等城市就業(yè)，15%的女大學(xué)生選擇了大城市，10%的女大學(xué)生愿意在父母家所在地工作，另外10%的女大學(xué)生喜歡在沿海城市工作。這表明女生對就業(yè)地區(qū)的選擇范圍并不狹窄，并且由于一些主觀和客觀因素的影響，女生畢業(yè)后，較多選擇在生源地就業(yè)，也就是回家鄉(xiāng)就業(yè)。
2、女大學(xué)生對就業(yè)單位的選擇
本次調(diào)查將就業(yè)單位劃分為政府機(jī)關(guān)、國營企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)務(wù)員、合資企業(yè)、公務(wù)員、事業(yè)單位、自主創(chuàng)業(yè)和其他等類型。改革開放以來，在人們的就業(yè)觀念里一直有著在外企工作就意味著高薪但不十分穩(wěn)定，在機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作收入不高但工作穩(wěn)定的認(rèn)識。本調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有50%的女大學(xué)生選擇了在國家機(jī)關(guān)工作，這一方面說明穩(wěn)定對大學(xué)生選擇就業(yè)單位的影響很大，另一方面這與政法院校開設(shè)的專業(yè)也有很大相關(guān)。此外，有35%的女大學(xué)生選擇了在外資企業(yè)就業(yè)，這就說明，有相當(dāng)一部分女大學(xué)生認(rèn)為外資企業(yè)的待遇高于中營企業(yè)。還有15%的女大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
3、女大學(xué)生對第一份工資的期望值
在勞動力市場上，工薪期望是勞動者的自我標(biāo)價。在被問及收入底線時，女大生的工薪期望都主要集中在1000—2500元之間，但是具體分析，女生主要集中在1000—1500元，占49%，在1500—20xx占30%，在20xx—2500元僅占9%；可見女大學(xué)生對工資的期望并不算太高。
4、女大學(xué)生對選擇就業(yè)單位考慮的因素
在擇業(yè)時，女生對選擇就業(yè)單位會著重考慮哪些因素？
女生重點(diǎn)考慮的因素依次為職業(yè)穩(wěn)定、升遷機(jī)會、收入、能運(yùn)用所學(xué)知識、壓力、挑戰(zhàn)性。
從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%的女大學(xué)生把個人的發(fā)展空間大小做為擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有20%的女大學(xué)生將工作的穩(wěn)定與保障性放在了首位，另外20%的女大學(xué)生把薪水的高低做為選擇就業(yè)單位的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
5、女大學(xué)生對擇業(yè)依靠的因素之想法
在女大學(xué)生眼里，獲得理想的工作依靠什么呢？是學(xué)習(xí)成績還是長相，是人情關(guān)系還是機(jī)遇？幾乎所有的女大學(xué)生都選擇了綜合素質(zhì)、語言表達(dá)能力和社會關(guān)系，說明現(xiàn)代女大學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)不只是拘限在課本知識上，已經(jīng)擴(kuò)展到了各種能力的培養(yǎng)，這對女大學(xué)生的就業(yè)很有好處。
女大學(xué)生獲得理想工作主要依靠個人的知識和技能，并且普遍關(guān)注個人素質(zhì)。此外，外貌、社會關(guān)系、機(jī)遇對于獲得理想工作影響也很大，政策的影響很小。
綜上所述，女大學(xué)生對就業(yè)地區(qū)的選擇范圍并不狹窄；女大學(xué)生選擇國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位及三資企業(yè)的較多；女生對于工薪的期望值并不高；女生對職業(yè)穩(wěn)定性的追求很高；女大學(xué)生普遍認(rèn)同獲得理想工作主要依靠個人的知識和技能；女大學(xué)畢業(yè)生沒找到工作的原因雖然是多方面的，但不可忽視的是，缺乏應(yīng)試技巧的仍占一定的比例。
三、影響女大學(xué)生就業(yè)的相關(guān)因素
1、在校期間得準(zhǔn)備
絕大多數(shù)女大學(xué)生是抱著積極向上的態(tài)度走完自己的大學(xué)生活的，據(jù)我們調(diào)查所得，女大學(xué)生比較心細(xì)，會想到很多方式去提高自己的就業(yè)能力。
�。�1）理論知識方面
有明確的就業(yè)目標(biāo)與方向，有的看過有關(guān)求職就業(yè)的指導(dǎo)書，還考過與職業(yè)相關(guān)的技術(shù)證書，接觸并請教有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人，向相關(guān)單學(xué)習(xí)等，而且平時還注意搜集就業(yè)信息，努力學(xué)好專業(yè)知識，拓展知識面。
（2）實(shí)踐方面
在校期間很多女大學(xué)生都在利用課外時間去打工，做企業(yè)兼職，不僅鍛煉了語言表達(dá)能力，還提高了人際交往能力，各方面都得到了提升。也提前對社會有了一個大致了解，畢業(yè)后不會看到社會而茫然。
女大學(xué)生做得這些準(zhǔn)備對以后的就業(yè)非常有幫助，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會，能力是第一位。她們有的在在校期間都已經(jīng)開始努力地去采取各種媒介去了解就業(yè)信息，人才網(wǎng)站、招聘會、人才市場等都有她們的足跡。
2、女大學(xué)生在就業(yè)中的優(yōu)勢
在問到認(rèn)為身為女生，自己在就業(yè)中所占的優(yōu)勢時，50%的女大學(xué)生認(rèn)為工作熱情是她們的優(yōu)勢，也有相當(dāng)一部分有選擇了相貌和容姿，還有少數(shù)女大學(xué)生選擇了工作能力和人際關(guān)系。
3、女大學(xué)生在求職過程中失利的因素
相當(dāng)一部分女大學(xué)生認(rèn)為自己求職失利是因?yàn)樽约荷缃荒芰Σ粡?qiáng)，還有的認(rèn)為女生的.心理承受能力弱，還有一些因素，像依賴心理嚴(yán)重，太過挑剔，就業(yè)政策不詳?shù)�，其中最主要的因素是傳統(tǒng)重男輕女觀念的影響，在中國，有幾千年“男尊女卑”、“男主外，女主內(nèi)”的文化傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的性別依附觀的殘余影響至今支配著許多人。這在一定程度上影響了用人單位對女大學(xué)生的錄用。性別歧視已經(jīng)成為女大學(xué)生就業(yè)中很大的一個問題。
通過上述對女大學(xué)生就業(yè)形勢和就業(yè)困難的分析可見，女生所做得準(zhǔn)備并不比男生少，而且個人素質(zhì)也高，女生就業(yè)與男生相比處于劣勢；女大學(xué)生就業(yè)面臨的最大困難是性別歧視；女大學(xué)生就業(yè)過程中最急需的幫助是需要政策禁止性別歧視；傳統(tǒng)觀念和生理差異因素則是女大學(xué)生就業(yè)主要的兩大障礙。
四、解決女大學(xué)生就業(yè)問題的幾點(diǎn)建議
1、對政府部門的建議
二十世紀(jì)中下葉以來，聯(lián)合國先后發(fā)布了一系列文件、宣言，倡導(dǎo)保護(hù)基本人權(quán)，消除對婦女的一切歧視，保障婦女的權(quán)利。1995年第四次世界婦女大會《北京宣言》指出：“采取一切必要措施，消除對婦女和兒童的一切形式歧視，并移除實(shí)現(xiàn)兩性平等、提高婦女地位和賦予婦女權(quán)力的一切障礙�！钡谒拇问澜鐙D女大會《行動綱領(lǐng)》“促進(jìn)婦女獲得資源、就業(yè)、市場和貿(mào)易的平等機(jī)會應(yīng)采取的行動”指出：“各國政府：加強(qiáng)國家作為雇主的激勵作用，發(fā)展男女平等機(jī)會的政策；分析、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和執(zhí)行各項(xiàng)政策，將受雇、自營職業(yè)和創(chuàng)業(yè)婦女的需要和利益納入部門性和跨部委的政策、方案和預(yù)算�！薄跋殬I(yè)隔離和一切形式的職業(yè)歧視應(yīng)采取的行動”指出：“制定和執(zhí)行法律，并采取執(zhí)行措施，包括處理違法行為的補(bǔ)救辦法和訴諸法律的途徑，以期禁止在就業(yè)機(jī)會、就業(yè)條件方面，其中包括培訓(xùn)、晉升、保健和安全方面，以及在解雇和工人的社會保障方面產(chǎn)生直接或間接的基于性別的歧視，包括根據(jù)婚姻狀況或家庭狀況而予以歧視，并對種族騷擾提供法律保護(hù)；消除雇主基于婦女的生殖作用和功能的歧視性做法，包括因婦女懷孕或以母乳育嬰而拒絕雇用或予以解雇�！�1995年3月12日社會發(fā)展問題世界首腦會議第14次全體會議通過的《社會發(fā)展問題世界首腦會議行動綱領(lǐng)》第三章擴(kuò)大生產(chǎn)性就業(yè)和降低失業(yè)率中指出：“促進(jìn)婦女和女孩打入一向由男性控制的職業(yè)領(lǐng)域；制定男女平等的原則，作為就業(yè)政策和促進(jìn)性別敏感培訓(xùn)的基礎(chǔ)，以消除對婦女就業(yè)的成見；在雇用、工資、獲得信貸、福利、晉升、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展、工作分配、工作條件、工作保障及社會保險福利方面消除性別歧視；使婦女有更多的機(jī)會獲得技術(shù)，以便利職業(yè)工作和家務(wù)，鼓勵自立，創(chuàng)造收入，改變生產(chǎn)過程中按性別規(guī)定的任務(wù)，并使婦女能夠脫離認(rèn)定由婦女擔(dān)任的低收入工作。”
上述聯(lián)合國相關(guān)文件指出了國家政府對保障婦女權(quán)利的責(zé)任和目標(biāo)，對此國家政府應(yīng)該切實(shí)予以落實(shí)。為促進(jìn)女大學(xué)生就業(yè)，保障婦女的就業(yè)權(quán)之實(shí)現(xiàn)，我們建議，我國政府有關(guān)部門應(yīng)采取以下措施：
�。�1）國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位招聘員工實(shí)行性別配額制。在就業(yè)領(lǐng)域，基于男女平等原則，政府應(yīng)當(dāng)采取有效措施保障女性就業(yè)權(quán)的實(shí)現(xiàn)。建議在國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位錄用人員的相關(guān)規(guī)章中增加規(guī)定：根據(jù)男女平等原則，為保障男女兩性平等地實(shí)現(xiàn)就業(yè)權(quán)，國家機(jī)關(guān)和事業(yè)單位在招聘員工時實(shí)行性別配額制，除國家法律、法規(guī)明確規(guī)定不宜由婦女承擔(dān)的工作崗位外，應(yīng)按照一定的比例招聘男女員工。在這方面國家機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)身體力行、率先垂范。
�。�2）立法禁止就業(yè)性別歧視。我國流行幾千年的“男尊女卑”、“男主外，女主內(nèi)”、“男強(qiáng)女弱”等傳統(tǒng)性別依附觀念，至今仍有一定的殘余影響。除繼續(xù)大力宣傳男女平等的基本國策外，還必須立法明確禁止對婦女的就業(yè)性別歧視，包括在就業(yè)領(lǐng)域禁止帶有性別歧視的招聘啟事和以性別為由不錄取女性等，創(chuàng)造一個男女平等的就業(yè)環(huán)境。
�。�3）進(jìn)一步完善社會保障制度。完善社會保障制度，以利益導(dǎo)向機(jī)制引導(dǎo)企業(yè)平等地錄用女性員工，有利于消除生理差異因素給女性就業(yè)帶來的負(fù)面影響。建議盡快將政府應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的有關(guān)社會保障責(zé)任如生育保險責(zé)任從用人單位中轉(zhuǎn)移出去。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各企事業(yè)單位實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，追求效益優(yōu)先。如果繼續(xù)讓單位承擔(dān)女職工的生育保險責(zé)任將增加單位雇傭女工的成本，在相同條件下用人單位當(dāng)然更愿意選擇男性。因此，女職工生育保險責(zé)任由單位承擔(dān)改為社會承擔(dān)，是增加女性就業(yè)機(jī)會，保證男女公平競爭就業(yè)的重要保證。如20xx年10月開始實(shí)施的《上海市城鎮(zhèn)生育保險辦法》，部分消減了因員工性別不同造成的生育負(fù)擔(dān)畸輕畸重的不合理現(xiàn)象，相對弱化了用人單位的性別偏好。[3]
2、對女大學(xué)生的建議
�。�1）女大學(xué)生當(dāng)自強(qiáng)。這就是說，女大學(xué)生要不斷地努力提高自身的綜合素質(zhì)。從總體上看雖然女性就業(yè)比男性困難，但從個體上看，如前所述，在被調(diào)查者中有許多女大學(xué)生的綜合素質(zhì)高于男大學(xué)生的平均水平。從實(shí)際看，即使女大學(xué)生受未來的結(jié)婚、生育等因素影響，但具有較高文化素質(zhì)和較強(qiáng)實(shí)際工作能力的女大學(xué)生也更具有就業(yè)競爭力。
�。�2）女大學(xué)生可從實(shí)際出發(fā)選擇適合的工作單位。目前，我國由于高校擴(kuò)招，每年的畢業(yè)生不斷增多，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的女大學(xué)生，除選擇競聘司法人員和國家公務(wù)員外，各行各業(yè)中還有許多職業(yè)適合女性，所以，她們可以從當(dāng)前我國就業(yè)情況的實(shí)際出發(fā)，選擇適合自己的工作單位。
3、對用人單位的建議
用人單位應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)的“男比女強(qiáng)”的用人觀念。我們都應(yīng)該認(rèn)識到，在現(xiàn)代社會，高素質(zhì)的優(yōu)秀女性人才越來越多。這是因?yàn)�，一方面女性自身素質(zhì)在不斷地提高，另一方面就業(yè)環(huán)境在不斷地改善，這些都使女性就業(yè)中的不利因素越來越少。在知識經(jīng)濟(jì)時代，在現(xiàn)代化的進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)的開放、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，催生了一大批新企業(yè)以及更適合女性的新職業(yè)、新崗位，女性雇員與男性雇員的差別正在不斷地縮小。所以，用人單位對女性的觀念也應(yīng)當(dāng)更新，應(yīng)以“時代不同了，男女都一樣”的新觀念取代“男比女強(qiáng)”的舊觀念，實(shí)行因才選人、因才用人，才能使更多的女大學(xué)生能夠被用人單位錄用。
4、對學(xué)校的建議
為促進(jìn)女大學(xué)生就業(yè)，建議學(xué)校應(yīng)采取以下措施：
�。�1）應(yīng)注重培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的人才。為順暢畢業(yè)生的就業(yè)渠道，學(xué)校應(yīng)注重培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的人才。即學(xué)校在培養(yǎng)人才之初，在制定教學(xué)計劃前，就應(yīng)考察和研究用人單位的需求，要主動與相關(guān)用人單位取得聯(lián)系，或根據(jù)用人市場的需要設(shè)置新的專業(yè)，或根據(jù)用人單位的要求進(jìn)行特殊技能培訓(xùn)或安排實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且注重學(xué)生實(shí)際工作能力的培養(yǎng)和社會實(shí)踐的鍛煉，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠適應(yīng)不同用人單位的需求，從而實(shí)現(xiàn)順利地就業(yè)。
�。�2）應(yīng)注重培養(yǎng)復(fù)合型人才和應(yīng)用型人才。在我校，應(yīng)當(dāng)注意發(fā)揮綜合性大學(xué)的優(yōu)勢，大力提倡和采取措施如設(shè)立專項(xiàng)獎學(xué)金，鼓勵法學(xué)專業(yè)的學(xué)生輔修非法學(xué)專業(yè)第二學(xué)位，或選修財會、金融、新聞等社會急需的專業(yè)課程（或采取登記學(xué)分、或發(fā)給結(jié)業(yè)證），將其培養(yǎng)成復(fù)合型人才；并組織學(xué)生參加法律咨詢、社會調(diào)查、“三下鄉(xiāng)”、法院等實(shí)際部門實(shí)習(xí)等，提高其實(shí)際工作能力，將其培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。我們相信，這些復(fù)合型人才和應(yīng)用型人才的就業(yè)范圍將會更加寬闊，其就業(yè)的機(jī)會也將會更加增多。
�。�3）應(yīng)大力向用人單位宣傳和推薦女大學(xué)畢業(yè)生。如前所述，就被調(diào)查的女大學(xué)生的個人素質(zhì)情況而言，女生的學(xué)習(xí)成績普遍好于男生；女生獲得各種證書的數(shù)量多于男生；女生的實(shí)際工作能力并不低于男生。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)大力向用人單位宣傳和推薦女大學(xué)畢業(yè)生，特別是一些較為適合女性的工作單位及崗位。
�。�4）應(yīng)有針對性地加強(qiáng)女大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。學(xué)校除繼續(xù)廣泛收集和及時提供就業(yè)信息外，在開展就業(yè)指導(dǎo)工作時，應(yīng)針對女大學(xué)生的特點(diǎn)，教育引導(dǎo)其樹立正確的就業(yè)觀念，并給予面試技巧等指導(dǎo)培訓(xùn)，以增強(qiáng)其就業(yè)的競爭能力。
調(diào)研報告7
社區(qū)專職工作者作為社區(qū)建設(shè)發(fā)展的實(shí)踐者和社區(qū)工作的主力軍，在提升城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)、推進(jìn)基層民主自治、創(chuàng)建社會管理、維護(hù)社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會中發(fā)揮著越來越重要的作用。省、市黨委和政府都高度重視社區(qū)專職工作者隊伍建設(shè)。我市于20xx年出臺《關(guān)于調(diào)整xx市區(qū)社區(qū)專職工作者工資待遇的通知》(甬民發(fā)﹝20xx﹞14號)，我區(qū)于去年5月出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)工作者隊伍建設(shè)的若干意見》(鎮(zhèn)區(qū)委辦﹝20xx﹞39號)，在全區(qū)建立起統(tǒng)一的專職社工工薪保障制度。
為切實(shí)推進(jìn)社區(qū)專職工作者的工資福利待遇政策在我區(qū)貫徹落實(shí)，我局近期對社區(qū)專職工作者工資福利待遇情況進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研。從調(diào)研情況看，我區(qū)社工工資待遇福利政策執(zhí)行情況總體良好，社工收入有了不同程度的提高，但同時存在著一些問題和不足�，F(xiàn)將我區(qū)社工工資福利待遇基本情況、存在問題和對策建議綜述如下。
一、基本情況
(一)全區(qū)上下建立起財政保障的社區(qū)專職工作者工資福利待遇政策體系。去年出臺的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)工作者隊伍建設(shè)的若干意見》中明確規(guī)定，我區(qū)城市社區(qū)專職工作者工資福利待遇，社區(qū)工作者的工資福利待遇由基本工資、獎金、補(bǔ)(貼)津及社會保險和住房公積金(簡稱“五險一金”)等構(gòu)成，獎金兌現(xiàn)應(yīng)與年度工作考核結(jié)果掛鉤。社區(qū)專職工作者年平均收入應(yīng)不低于本市上一年的在崗職工社平工資水平。農(nóng)村社區(qū)專職工作者工資福利待遇參照執(zhí)行。各鎮(zhèn)(街道)根據(jù)市、區(qū)有關(guān)政策要求，相繼制定社工工資福利待遇的實(shí)施細(xì)則和考核機(jī)制，大部分鎮(zhèn)(街道)于去年對待遇政策進(jìn)行了調(diào)整完善。從而，我區(qū)建立起區(qū)、鎮(zhèn)(街道)兩級相互銜接的社工福利待遇政策體系，確保社工薪酬發(fā)放有章可循、有據(jù)可依。
(二)全區(qū)社工工資福利待遇落實(shí)總體情況。目前全區(qū)共有城市社區(qū)專職工作者296人，農(nóng)村社區(qū)專職工作者369人，社區(qū)專職工作者人均年收入(年收入指以貨幣形式發(fā)放的基本工資、津補(bǔ)貼、福利、獎金和單位繳納部分的住房公積金之總和，不包括單位繳納部分的社保金，下同)為3.45萬元，與20xx年社工人均年收入相比，高出7600元，高出幅度為28.25%。其中，城市社工人均年收入從原來的2.98萬元提高到3.65萬元，提高6700元;農(nóng)村從原來的2.4萬元提高到2.96萬元，提高5600元。各鎮(zhèn)(街道)調(diào)整待遇落實(shí)政策后，社區(qū)專職工作者年均收入均有不同程度的提高。特別是招寶山街道專職社工一年的平均收入已達(dá)4.7萬元，并實(shí)行公積金制度;澥浦鎮(zhèn)是城市社工年均收入除招寶山街道外，超過4萬元的鎮(zhèn)(街道)，同時進(jìn)一步規(guī)范了該鎮(zhèn)農(nóng)村社工待遇保障機(jī)制，明確農(nóng)村普通社工工資福利按照村一般干部，年終獎金參照村一般干部70%標(biāo)準(zhǔn)計算，比20xx年增加約7000元。
(三)全區(qū)社工工資福利待遇落實(shí)具體情況。
1.薪酬構(gòu)成情況。目前全區(qū)城市社區(qū)專職工作者人均年收入構(gòu)成中，基本工資收入(由職務(wù)等級工資和崗位工資組成)為16580元，占45.43%：津補(bǔ)貼收入(包括職業(yè)資格津貼、通訊補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼等)為3678元，占10.08%;福利性收入(包括節(jié)日費(fèi)、慰問費(fèi)、單位交納部分的住房公積金等)為2168元，占5.94%;獎金收入(包括月度獎、半年獎、年終獎、各類先進(jìn)或創(chuàng)建獎等)為14070元，占38.55%�？梢娀竟べY和獎金是目前我區(qū)城市社工薪酬的主要構(gòu)成，占總收入的83.98%。其中，作為剛性收入的基本工資又占主體，但福利性收入所占比例過小，連總收入的.10%都不到。一個較為合理的薪酬體系，剛性收入一般應(yīng)占總收入的近一半及以上。從總體上看，我區(qū)社工薪酬結(jié)構(gòu)基本合理。
2.“五險一金”落實(shí)情況。全區(qū)社區(qū)專職工作者法定社會保險得到較好落實(shí)。政策調(diào)整后各鎮(zhèn)(街道)為城鄉(xiāng)社區(qū)工作者繳納的法定社會保險(包括城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險)參保率為100%，均落實(shí)了社工的各類法定社會保險。但普遍存在按最低標(biāo)準(zhǔn)為社工繳納社保金現(xiàn)象。按國家規(guī)定，社工參加法定社會保險，其繳納基數(shù)為本人上年月平均工資。但目前全區(qū)的社工法定社會保險繳納基數(shù)為我市最低繳納基數(shù)(全市上年在職職工平均工資×60%)。并且，全區(qū)社區(qū)專職工作者落實(shí)住房公積金政策比例仍然很低。除招寶山街道外，其他鎮(zhèn)(街道)仍未制定具體措施為社工繳納住房公積金。
(四)周邊縣(市)區(qū)社區(qū)專職社工工資待遇情況。經(jīng)調(diào)查，我區(qū)周邊縣(市)區(qū)不分城市社工和農(nóng)村社工，統(tǒng)稱為“社區(qū)專職工作者”。農(nóng)村社工以村干部和大學(xué)生村官為主體，一般不聘請專職社工，社工隊伍結(jié)構(gòu)與我區(qū)有較大的差別。目前，周邊縣(市)區(qū)都已普遍執(zhí)行市出臺的相關(guān)政策，提高社工工資福利待遇。全市其他縣(市)區(qū)專職社工年均收入基本都已達(dá)到或超過當(dāng)?shù)厣弦荒暝趰徛毠ど缙焦べY水平。全市80%的社區(qū)專職工作者已實(shí)行公積金制度。xx區(qū)、xx區(qū)、xx區(qū)普通專職社工年均收入達(dá)到4萬元左右，比調(diào)整前增加1萬元左右，達(dá)到或超過市上一年在崗職工年平均工資，比我區(qū)城鄉(xiāng)社區(qū)專職工作者年均收入要高。
二、存在問題
(一)全區(qū)社工待遇仍低于市上一年度在崗職工年平均工資。雖然我區(qū)城鄉(xiāng)社工年均收入已經(jīng)達(dá)到3.45萬元，但仍然低于20xx年度我市企事業(yè)單位在崗職工年平均工資3.82萬元。根據(jù)市委辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)專職工作者隊伍建設(shè)的意見》(甬黨辦﹝20xx﹞45號)文件規(guī)定，社區(qū)專職工作者年平均收入不低于當(dāng)?shù)厣弦荒暝趰徛毠て骄べY水平。我區(qū)部分鎮(zhèn)(街道)社工工資福利待遇雖然得到提高，但由于工資起點(diǎn)低，增長幅度也趕不上市在崗職工年均工資的增長水平(20xx年市在崗職工年平均工資比20xx年增漲4455元，增幅為13.22%)。與周邊縣(市)區(qū)專職社工將近4萬元年均收入相比，也有不小的差距。
(二)各鎮(zhèn)(街道)執(zhí)行力度差距較大。其一，除招寶山街道外，其他各鎮(zhèn)(街道)的專職社工都未依法享受住房公積金待遇;其二，鎮(zhèn)(街道)社工福利待遇有一定的差距。雖然部分鎮(zhèn)(街道)適當(dāng)提高了社工工資福利待遇，但全區(qū)社工工資福利待遇水平仍不平衡。如的招寶山街道和最低的九龍湖鎮(zhèn)、蛟川街道社工待遇存在著1.86萬元的差距;其三，個別鎮(zhèn)(街道)只針對區(qū)兩辦出臺的《意見》適當(dāng)提高了社工工資，并未達(dá)到市、區(qū)《意見》要求標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)保障工作沒有到位。
調(diào)研報告8
近幾年來，我局的信訪工作以鄧小平理論和”三個代表”重要思想為指針，積極探索新形勢下信訪工作的新機(jī)制、新舉措，創(chuàng)新信訪工作格局，把握信訪工作重點(diǎn)，提高信訪工作水平。今年以來，全系統(tǒng)沒有新的信訪案件，沒有出現(xiàn)集體上訪，有力地維護(hù)了改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局。
一、整體聯(lián)動，構(gòu)建信訪網(wǎng)絡(luò)新格局
我局的信訪大調(diào)解工作緊緊圍繞市政府信訪大調(diào)解工作格局。一是建立了系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)體系，各單位建立健全了以領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制為核心的責(zé)任體系，實(shí)行“一把手”總負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)專管，信訪專兼職人員具體抓的工作制度。二是確立目標(biāo)考核責(zé)任制，我們做到把信訪工作同業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同考核、同獎懲，在年初研究制訂了《xx市糧食局共性目標(biāo)考核辦法》，明確獎懲制度。三是工作同步，形成合力，市局今年三次組織召開基層領(lǐng)導(dǎo)工作例會，研究、分析部署基層工作，解決處理重大信訪問題，如原平潮糧管所部分職工上訪強(qiáng)占倉庫問題，我局多次召開基層領(lǐng)導(dǎo)會議成立專門工作小組，研究制定工作計劃，目前對原平潮糧管所部分職工強(qiáng)占倉庫的問題已通過法律途徑進(jìn)行解決，防止國有資產(chǎn)流失。四是抓好信息反饋，充分發(fā)揮各單位信息員作用，加強(qiáng)對集體上訪，異常上訪的信息監(jiān)控，協(xié)調(diào)處理和督辦反饋，做到上下聯(lián)動，點(diǎn)面結(jié)合，形成強(qiáng)大的工作合力。
二、關(guān)口前移，重點(diǎn)控制集體上訪，越級上訪
立足抓早、抓小、抓苗頭、抓源頭，把信訪工作的重心轉(zhuǎn)移到基層，把矛盾及時化解在萌芽狀態(tài)，加大一線信息掌握，使大量信訪問題解決在基層。
一是變上訪為下訪，根據(jù)市信訪工作的要求，我們在做好群眾信訪工作的同時，變?nèi)罕娚显L為干部下訪，我局每月都有干部下基層企業(yè)解決實(shí)際問題，各職能科室同企業(yè)都有掛鉤聯(lián)系點(diǎn)，市局基本掌握企業(yè)的動態(tài)。
二是強(qiáng)化信息工作，認(rèn)真貫徹信訪重點(diǎn)管理暫行規(guī)定，建立必要的工作制度，健全了工作網(wǎng)絡(luò)，狠抓了工作落實(shí)，使一些重要的社會動態(tài)、信訪信息得到了及時搜集、迅速傳遞，對基層企業(yè)發(fā)生的矛盾要求各單位及時向市局匯報，自己能解決的問題要及時解決，自己不能解決的問題由市局派人幫助解決。對集體上訪，我們要做到黨政主要領(lǐng)導(dǎo)及時迅速趕赴現(xiàn)場，把集體上訪的職工勸回本單位接待處理，遏止了集體上訪、越級上訪事件的發(fā)生。
三是加強(qiáng)信訪法規(guī)宣傳，增強(qiáng)廣大干部職工的信訪意識，在信訪接待過程中，認(rèn)真宣傳黨和政府的各項(xiàng)方針政策，宣傳國務(wù)院頒發(fā)的《信訪條例》以及《xx市群眾逐級上訪和接待處理暫行規(guī)定》等信訪法規(guī)和規(guī)定，努力使廣大人民群眾增強(qiáng)依法信訪的觀念，自覺做到逐級上訪、依法上訪，從而減少了越級上訪和群訪。如有個別改制企業(yè)的職工，因?qū)φ卟焕斫夂蛡�別人達(dá)不到自己的目的，串連拉幫曾多次準(zhǔn)備集體上訪，我們及時組織人員下基層了解情況，講明政策，耐心勸阻，做好說服工作。能解決的問題盡量解決，盡一切可能把矛盾化解在基層。
三、突出重點(diǎn)，做好來信來訪調(diào)查處理工作
XX年我局收到各類信件7封，其中舉報類信訪1封，市長熱線交辦函1封，市人大常委會辦公室轉(zhuǎn)辦件1封，行風(fēng)熱線1封，市信訪局轉(zhuǎn)辦3封，接待來訪10多人次，信訪辦結(jié)率100%，化解大量的社會矛盾，解決一些比較棘手的問題。處理好信訪反映的問題，使群眾反映的問題能及時反饋，是信訪工作落到實(shí)處的`重要標(biāo)志。今年以來，我們始終把群眾的利益放在重要位置，在信訪問題上繼續(xù)堅持做到“一個宗旨、兩個堅持、三個結(jié)合、四個服務(wù)”，即牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨；堅持實(shí)事求是、堅持依法辦事；解決實(shí)際問題和思想教育疏導(dǎo)相結(jié)合、行政協(xié)調(diào)與法律處理相結(jié)合、自辦為主和加強(qiáng)溝通聯(lián)辦相結(jié)合；為改革發(fā)展的大局服務(wù)、為人民群眾服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)服務(wù)、為兄弟部門單位服務(wù)。我們把信訪工作重點(diǎn)放在切實(shí)解決群眾利益和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題上。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待日制度和領(lǐng)導(dǎo)下訪制度
根據(jù)市委辦、市政府辦對XX年全市信訪大調(diào)解工作的要求，我局黨委始終把信訪工作作為穩(wěn)定社會的重要工作和密切黨與人民群眾的一項(xiàng)經(jīng)常性工作擺上重要位置常抓不懈，同時，認(rèn)真貫徹市委辦、市政府辦《關(guān)于全市開展黨政干部下訪工作的實(shí)施意見》，并研究制訂了《xx市糧食局黨政干部下訪工作實(shí)施意見》。今年以來，我們認(rèn)真總結(jié)了近幾年來企業(yè)改革改制后出現(xiàn)的新情況，特別在人員分流、身份置換以及老信訪戶在他們沒有達(dá)到自己目的要求情況下，經(jīng)常到有關(guān)部門上訪，部分職工有一定的思想情緒，加大了工作的難度。為了做好信訪工作，解決好職工的實(shí)際問題，一是我局加強(qiáng)對信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立和完善了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組和黨政領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度，做到領(lǐng)導(dǎo)干部親自接待處理來訪，并有專人做好信訪接待登記工作，重要信訪領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待調(diào)查處理，對上級轉(zhuǎn)辦的信訪件都能按上級的要求及時辦理，做到件件信訪有著落，努力把矛盾化解在基層。二是市局領(lǐng)導(dǎo)走出機(jī)關(guān)、深入基層，深入群眾妥善處理，化解各種信訪問題和矛盾，改變了群眾上訪為領(lǐng)導(dǎo)干部下訪的工作作風(fēng)。局長三次下訪，幫助企業(yè)，幫助下崗職工解決實(shí)際問題，不能解決的也耐心細(xì)致做好他們的思想工作；副局長秦華在掛鉤點(diǎn)北興橋鎮(zhèn)中閘村調(diào)研時，一名老信訪戶同村干部產(chǎn)生矛盾，多次上訪，在秦華苦口婆心的勸說下，穩(wěn)定了情緒，由于其生活困難秦華自己拿出100元以示慰問，其表示不再上訪。今年以來，我局4名副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部到基層下訪9人次，沒有出現(xiàn)新的信訪件。
我局在信訪工作方面做了一定的工作，為維護(hù)社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造了一個良好的社會環(huán)境，全市國有糧食購銷企業(yè)1—10月份完成購銷經(jīng)營量23.5萬噸，占xx市下達(dá)任務(wù)17.5萬噸的134%，提前超額完成全年的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，比同期1.36億元增長32%。到目前實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤500多萬元，是xx市下達(dá)任務(wù)的5倍，全市三級儲備糧78750噸，居各縣市之首，為調(diào)節(jié)市場供應(yīng)，確保糧食安全提供了有力保障。
調(diào)研報告9
一、A企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題
1、管理者素質(zhì)低下，財務(wù)管理意識不強(qiáng)。
A企業(yè)內(nèi)部財權(quán)集中在關(guān)鍵人手中，過于注意控制，而疏于管理。筆者在A企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的出納人員由老板親戚擔(dān)任，且地位高于企業(yè)其他財會人員，出現(xiàn)了出納人員領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)工作現(xiàn)象；在財務(wù)管理方面仍停滯在較低水平，財務(wù)管理硬件投資少則又少。在核算方法上企業(yè)仍停滯于過去簡單的記帳，會計基礎(chǔ)十分薄弱，通曉財務(wù)管理的理論、方法的人很少，不能夠按現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求進(jìn)行財務(wù)管理。
2、不注重日�，F(xiàn)金流量的管理，營運(yùn)資金波動大。
A企業(yè)缺少資金使用的長、中、短期計劃，缺乏現(xiàn)金流量管理觀念，存在重銷售、輕理財?shù)默F(xiàn)象。特別是在經(jīng)濟(jì)繁榮時，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，財務(wù)管理中存在的問題隱匿在盈利光環(huán)下。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化，產(chǎn)品成本提高，經(jīng)營現(xiàn)金流入量銳減，或是新上項(xiàng)目見效慢，原有業(yè)務(wù)資金告急，或是債務(wù)到期，財務(wù)風(fēng)險加大等等情況出現(xiàn)時，問題與危機(jī)就充分暴露出來。
3、成本管理嚴(yán)重弱化
A企業(yè)的財務(wù)人員由于管理知識薄弱，難以確定企業(yè)生產(chǎn)的盈虧平衡點(diǎn)，在成本的控制方面缺乏經(jīng)驗(yàn)和措施，不能根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況提出建設(shè)性的意見。在成本核算方面也十分粗放。企業(yè)把幾種甚至十幾種主要產(chǎn)品成本籠統(tǒng)地匯總核算，一旦企業(yè)出現(xiàn)虧損或盈利，管理層卻不知道哪種產(chǎn)品盈利多，哪一種產(chǎn)品盈利少，這對安排產(chǎn)品品種、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)十分不利。
4、資金籌集和使用缺乏科學(xué)性
客觀上，很多企業(yè)籌資渠道狹窄，很難通過金融渠道融通資金，只能依靠個人家庭儲蓄或者高出國家法定利率許多的民間資本中拆借，其結(jié)果融資數(shù)量小、成本高。
主觀上，企業(yè)籌資難的原因之一是財務(wù)管理上的隨意性。企業(yè)在向銀行申請貸款時提供財務(wù)報表虛假的成分居多。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員對內(nèi)含報酬率、投資報酬率及現(xiàn)金凈流量等財務(wù)管理指標(biāo)不甚了解，項(xiàng)目可行性報告大多請別人寫。
在資金投放活動中，企業(yè)有盲目跟風(fēng)的思想，想一蹴而就，一口吃成一個大胖子，沒有做好前期的市場調(diào)查及對未來風(fēng)險的預(yù)測及防范。在資金的運(yùn)用上，企業(yè)在盈利時，不注意資金的節(jié)約，過多將資金投入企業(yè)非生產(chǎn)性支出。一旦市場變化，生產(chǎn)資金緊缺時，資金卻無處可籌。
5、財務(wù)利益分配滯后
A企業(yè)的家族式管理，在初創(chuàng)發(fā)展時曾起過一定的積極作用，與親朋好友共患難，度難關(guān)，創(chuàng)家業(yè)。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)的創(chuàng)建人不能志同道合，二次創(chuàng)業(yè)意見相左，他們擔(dān)心控制權(quán)旁落，排斥主權(quán)資本進(jìn)入，拒絕在經(jīng)營者、勞動者之間建立資產(chǎn)關(guān)系。內(nèi)部股權(quán)封閉逐漸暴露出許多矛盾與缺陷，所有者不僅要防范中層員工的"道德風(fēng)險"，及"逆向選擇"，甚至要防范所有者之間的利益吞食。
二、應(yīng)采取的對策
1、提高民營企業(yè)主、財會人員的財務(wù)管理意識及綜合素質(zhì)。
提高民營企業(yè)的財務(wù)管理水平，首先要提高民營企業(yè)主的管理素質(zhì)。民營企業(yè)主要提高管理水平，通過考察或參加專項(xiàng)研討會，利用業(yè)余時間系統(tǒng)自學(xué)，邊工作邊函授，聽講座，參加短期培訓(xùn)，請專家進(jìn)行專題輔導(dǎo)等渠道來提升自己財務(wù)管理水平。
民營企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立以人為本觀念，一方面可高薪聘請資深的財會人員補(bǔ)充到企業(yè)中來，另一方面必須加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有財會人員培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)。企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度對高效科學(xué)管理的客觀要求，改變過去重視技術(shù)輕視財務(wù)的陳舊管理方式。
2、實(shí)現(xiàn)財務(wù)制度規(guī)范化和財務(wù)管理預(yù)算化
企業(yè)財務(wù)部門要按照現(xiàn)行法規(guī)制度的要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立健全符合企業(yè)發(fā)展要求的內(nèi)部控制制度，使企業(yè)的生產(chǎn)營銷發(fā)展到哪里，財務(wù)管理的觸角就延伸到哪里。其次，企業(yè)財務(wù)部門要在綜合考慮多方面因素的基礎(chǔ)上，圍繞目標(biāo)利潤，認(rèn)真編制和執(zhí)行財務(wù)預(yù)算，構(gòu)建企業(yè)財務(wù)責(zé)任指標(biāo)體系。在每月制訂財務(wù)預(yù)算時，為避免出現(xiàn)預(yù)算的差異，還應(yīng)根據(jù)近期較為準(zhǔn)確的財務(wù)信息資料及時修正財務(wù)預(yù)算指標(biāo)。財務(wù)部門要按照財務(wù)預(yù)算目標(biāo)加強(qiáng)管理，定期檢查，嚴(yán)格考核，落實(shí)責(zé)任，兌現(xiàn)獎懲措施，形成以財務(wù)制度為主對經(jīng)濟(jì)行為的定性約束，以財務(wù)預(yù)算為主對經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行定量約束的格局。
3、建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的成本管理機(jī)制，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益財務(wù)部門要利用自身擁有大量有關(guān)成本核算信息的有利條件，運(yùn)用量本利分析法，合理測定企業(yè)最佳銷售量及保本銷售量，進(jìn)一步確定銷售價格，確定存貨最佳存量，減少無效或低效勞動。同時，尋找適合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的既能提高產(chǎn)品功能又能降低成本的途徑。在產(chǎn)品核算方面要遵守重要性原則，對主要產(chǎn)品要詳細(xì)核算其成本構(gòu)成，并為生產(chǎn)部門提出改進(jìn)措施，對嚴(yán)重影響企業(yè)效益的.產(chǎn)品要做橫向?qū)Ρ�，把成本浪費(fèi)消滅在產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，實(shí)現(xiàn)財務(wù)部門抓成本核算管理的事前參與和超前控制。
拓展成本核算考核范圍，建立以成本、費(fèi)用、利潤為中心的成本考核體系，將能夠量化的指標(biāo)盡可能量化，通過考核績效促進(jìn)各部門工作效率的提高。財務(wù)部門不能局限于目前成本核算內(nèi)容，不僅要考核產(chǎn)品制造成本核算，而且要考核產(chǎn)品的質(zhì)量成本、責(zé)任成本。把成本管理的重心從側(cè)重于簡化成本核算轉(zhuǎn)移到側(cè)重于成本控制。
4、構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要的資金管理機(jī)制。
�。�1）在投資活動中，建立資金投入效益的保證機(jī)制。企業(yè)財務(wù)部門要改變目前僅限于對企業(yè)內(nèi)部價值信息進(jìn)行綜合處理的做法，多方收集企業(yè)外部的有用信息，主動研究市場，自覺參與企業(yè)投資項(xiàng)目的測算、論證。考慮資金時間價值和風(fēng)險價值，分析比較項(xiàng)目的投資回報率，把好項(xiàng)目的財務(wù)預(yù)算關(guān)。
（2）在籌資活動中，建立活而不亂的資金循環(huán)機(jī)制。
第一，企業(yè)必須保持合理的籌資結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債經(jīng)營，在充分考慮企業(yè)償債能力的前提下，設(shè)法籌足項(xiàng)目建設(shè)資金，防止急功近利、盲目舉債，加大籌資風(fēng)險。避免企業(yè)的效益過多地分流于資金利息，提高企業(yè)償債能力，逐步把企業(yè)從"高負(fù)債一低效益一高占用”，的惡性循環(huán)中解脫出來。
第二，規(guī)范企業(yè)的融資行為。財務(wù)部門務(wù)必保持良好的融資信譽(yù)，形成"借一還一借"的良性態(tài)勢，不僅要重視銀行信用，更要重視和講究商業(yè)信用。
�。�3）在財務(wù)成果分配活動中，建立資金補(bǔ)償積累機(jī)制，抓好資金的后續(xù)管理。
第一，財務(wù)部門要監(jiān)控企業(yè)資金的分流，防止過多地分流到工資福利、非生產(chǎn)性投資等方面。第二，合理制定企業(yè)稅后利潤分配政策，盡可能增加留存收益，不斷增加企業(yè)積累，促進(jìn)企業(yè)自我流動發(fā)展，同時，企業(yè)要妥善處理好個人消費(fèi)與企業(yè)發(fā)展的問題。第三，財務(wù)部門要認(rèn)真實(shí)施資本保全制度，監(jiān)督管理好資本金。
調(diào)研報告10
皮草的知識
一、皮草來源
皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。常用來制作皮草的動物包括兔子、狗、貓，狐貍、貂類等稀有的動物，也是皮草的來源之一。狐貍、兔子、貂、海貍、水獺、貓、狗、土狼、黃鼠，除這些動物以外，大型貓科動物也是皮草的來源，但在多數(shù)國家都是違法的。
二、皮草的保養(yǎng)
皮草服飾宜保存在陰涼、干燥的環(huán)境中，不宜讓它碰到水或受到陽光直曬，受潮的皮草容易掉毛。穿著過的皮草在收藏前，先用適合的刷子順著毛的方向刷一遍，避免皮屑、蟲子藏匿。雨季過后，曬皮草時必須將皮草先覆一層布，避免陽光直曬，曬畢后待皮草溫度回復(fù)到常溫再收藏起來。
三、10個皮草保養(yǎng)的步驟
1、在一段較長時間內(nèi)不會使用皮草時（如夏季），最后把皮草寄存在專業(yè)的皮草零售商那里。因?yàn)樗麄兛梢蕴峁⿹碛羞m宜溫度，適度及亮度的存放環(huán)境。如果由于各種原因，不能把皮草交給專業(yè)店保存，那么應(yīng)該盡量把它存放在黑暗和低溫的環(huán)境。
2、一件皮草成衣每年必須交由皮草專家清洗—而不是普通的干洗店�；覊m和污點(diǎn)將在清洗過程中被去掉。皮面也將在專業(yè)油份的處理下獲得新生。
3、在沒有必要的專業(yè)指導(dǎo)的情況下，請勿嘗試對皮草進(jìn)行防蟲處理。沒有任何一種家庭處理方法可以替代專業(yè)的清洗。
4、如果在家中存放您的皮草，請避免使其直接在陽光下暴曬或?qū)⑵鋻煸谶^于明亮的地方。因?yàn)�，光線可以使皮草氧化或改變顏色。
5、不要將皮草掛在過細(xì)的衣架上，必須使用寬肩的衣架。并且一定要確保皮草在衣柜中有一定的空間，以保證其不會被壓皺。
6、在旅行時，請把皮草放在布質(zhì)的大衣罩子內(nèi)。請勿使用塑料或橡膠連線的衣袋，因?yàn)檫@種質(zhì)地將阻止空氣流通和皮草呼吸。
7、所有小的破損或撕裂請找專業(yè)的毛皮技工織補(bǔ)，以避免日后更加昂貴的修補(bǔ)費(fèi)用。
8、如果皮草被淋濕，請抖落毛針上的水珠，然后將其掛在通風(fēng)良好的房間內(nèi)。請勿將其置于過熱的地方，如暖氣旁。因?yàn)檫@將使皮草的毛面和皮面干裂。在皮草風(fēng)干后，再次抖動它。如果皮草被完全浸濕，把它送到專業(yè)店里確保它得到正確的養(yǎng)護(hù)。
9、請勿梳理或用刷子刷皮草的毛針。
10、請勿向皮草上噴任何化學(xué)制劑。包括香水及發(fā)膠等。
五、鑒別皮草的好壞
毛質(zhì)：衡量毛質(zhì)好壞要通過以下幾種方式，首先是“看”，優(yōu)質(zhì)的皮草觸手柔軟，毛質(zhì)要濃密而富有光澤，毛色一致。接下來是“摸”，即用手把皮草的毛向上及后方刷動，如發(fā)現(xiàn)沒有禿毛或毛尖破裂或毛色黯澹，且手感毛皮柔軟豐潤，這樣的皮草就是優(yōu)良產(chǎn)品。最后是“聞”，就是要求皮草沒有異味。
做工：皮草的做工也是決定皮草質(zhì)量的一個很重要的方面，在選擇皮草時，我們應(yīng)注意每塊皮草的縫合處是否平滑、堅固，好的.手工其接縫處是細(xì)密得不露痕跡的。
合身：當(dāng)然，無論你挑選傳統(tǒng)典雅或者時裝化的皮草時裝，最重要的一點(diǎn)是要合身，能夠襯托出自己的氣質(zhì)，符合自己的需要。在選擇皮草尺碼時，應(yīng)多少寬松些，因?yàn)樗吘故且豢疃b，寬松些不僅看起來高貴，而且保暖效果更好。
六、清洗皮草的方法
玉米面：首先把衣服噴潮，記住不能太濕；接著把玉米面均勻地撒在皮毛的表面；再把皮毛上面的玉米面全部抖落下來；用寬齒的梳子把皮毛梳順；最后把洗過的皮毛陰干。
皮草的種類
皮草通常的分類方法是根據(jù)毛的長短把毛皮分成大毛、中毛和小毛。大毛有狐皮、猞猁和金銀嵌等；中毛有紫貂、黃狼皮、灰鼠、和兔毛等；小毛有羔羊、胎羊毛等。同一種動物毛皮，由于取毛獸齡、部位和季節(jié)不同或產(chǎn)地和加工方法差異，也可分別歸入大、中、小毛三類。
貂（MINK）
貂的家族有許多品種，用于皮草業(yè)的主要有水貂、紫貂、千金貂、珍珠貂等。
狐（FOX），狐貍有許多品種，主要有藍(lán)狐、銀狐、白影狐、紅狐等。
青紫藍(lán)（CHINCHILLA），毛的密度特別高，皮質(zhì)極輕而又極保暖，被譽(yù)為貴族之皮。
水獺（OTTER），水獺有著平坦、閃亮的毛皮，毛質(zhì)硬朗保暖性高，皮板厚且韌性較強(qiáng)。牢度高，平民化的品質(zhì)使水獺皮頗為流行。皮草的護(hù)理
一件名貴的皮草，需要適當(dāng)?shù)淖o(hù)理，始能歷久常新，以下為您提供幾點(diǎn)護(hù)理常識：使用寬肩型大衣架，掛置您心愛的皮草。
切勿使用膠袋衣套，罩住貂皮大衣，最好能用透氣性好的皮草專用衣套覆罩存放。
皮草若被雨水或霜雪打濕，應(yīng)將之掛在蔭涼處自然風(fēng)干，切不可加熱烘烤或在陽光下爆曬。
切不可勿擅自修改或用一般梳子刷毛。
切勿用普通方法清洗皮草，應(yīng)定期交往皮草店清理，保持光潔美麗。
切勿使用香水、化妝品、噴發(fā)用品的觸及皮草。
切勿在皮草上掛扣任何東西，以免傷及皮革。
避免背皮包，以免皮包帶子與皮草摩擦造成損傷。
皮草服裝若長時間不穿著的話，應(yīng)保持干燥透氣
“皮草”一詞的來歷：這個詞是從“皮草行”變得來的。在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人開設(shè)一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴。一件黃狼皮短衣就要花費(fèi)五根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，冬季短夏季
時間較長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進(jìn)了一些草席去賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。
后來，很多的皮草公司都搬到了香港，并逐漸不再賣草席了。但是給猶太皮草商打工的學(xué)徒，為了生存、生活，仍然彷照原來的猶太老板，稱專賣皮衣的店叫“皮草公司”。他們不顧、甚至不知道皮草到底是什么意思。
就這樣“皮草”從上海到香港，之后又從從香港回到中國內(nèi)地�，F(xiàn)在，約定俗成把專賣皮衣的店都叫皮草公司了。現(xiàn)在如果叫裘皮公司就會感覺檔次有些低，叫皮草公司就好些，這就像開理發(fā)店檔次很低，但是叫發(fā)廊檔次就稍高，這都是一樣的。
也有說法是皮指動物的皮革，草指動物的毛
調(diào)研報告11
隨著央行的連番降息，p2p網(wǎng)貸憑借著高收益、低門檻的特點(diǎn)一躍成為了最熱門的理財投資方式。但在行業(yè)井噴現(xiàn)象的背后，行業(yè)風(fēng)險也隨之而來。走進(jìn)新的一年，在市場的系列管制政策出臺后，互聯(lián)網(wǎng)金融未上“3.15”晚會，卻上了新聞聯(lián)播，這著實(shí)讓從業(yè)人員興奮了一把。不過，面對互聯(lián)網(wǎng)金融市場中偌大的商機(jī)，平臺運(yùn)營商要做怎么樣的準(zhǔn)備，才能在市場發(fā)展中把握商機(jī)，繼續(xù)推動市場走向另一個高峰?
3月底，帝友將在北京主辦一場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的盛會——。峰會報名活動還在如火如荼地進(jìn)行，以“中國互聯(lián)網(wǎng)金融開放與創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟”名義發(fā)起的“p2p行業(yè)深度調(diào)研”也有條不紊地一同開展。本次調(diào)研深度剖析了行業(yè)問題和用戶心聲，為即將到來的先行探路，助力網(wǎng)絡(luò)金融生態(tài)體系的健康發(fā)展。報告中披露了怎么樣的數(shù)據(jù)信息?現(xiàn)在就讓我們一起來看看。
p2p行業(yè)配套服務(wù)的關(guān)注焦點(diǎn)：一條龍的安全服務(wù)
由“中國互聯(lián)網(wǎng)金融開放與創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟”發(fā)起的行業(yè)調(diào)查中，官方隨機(jī)抽取了49份問答為樣本進(jìn)行分析。根據(jù)這份p2p調(diào)研報告顯示，超過七成的p2p調(diào)查者均表示，在選擇平臺系統(tǒng)開發(fā)及運(yùn)維商時，關(guān)注焦點(diǎn)都在于是否能提供平臺搭建、支付、安全管理等一條龍的服務(wù)。同時，受訪者還認(rèn)為，服務(wù)的專業(yè)性也非常重要，專業(yè)團(tuán)隊將更有利于平臺運(yùn)營的'長期發(fā)展。緊接其后的則是擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的系統(tǒng)開發(fā)商，他們將更受青睞，也為投資者的參與投資加大了信息，更有利于平臺招攬交易客戶。
由此可見，與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)不同，在互聯(lián)網(wǎng)金融中，平臺運(yùn)營商在選擇系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)維商時，價格已經(jīng)不再是關(guān)心的第一因素，平臺運(yùn)營商正向著更高的服務(wù)素質(zhì)和專業(yè)操作方向發(fā)展。
從業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)和平臺規(guī)模決定風(fēng)控水平
風(fēng)控問題一直是用戶選擇平臺的首要考慮因素，但將判斷一個平臺是否安全的側(cè)重點(diǎn)放在平臺的規(guī)模上，卻是不可取的。因?yàn)橐?guī)模大小反應(yīng)出來的，只是平臺的背景與資金實(shí)力，平臺的安全與否關(guān)鍵在于對風(fēng)控的把控力。
在這次調(diào)研中，p2p平臺規(guī)模在1個億一下的占據(jù)了67.3%，也就是說，大部分p2p平臺都是中小企業(yè)在運(yùn)營，僅有6.1%的p2p平臺在50億以上。理論上，更大的平臺會孕育出更多更專業(yè)的服務(wù)能力。但實(shí)際上，快速擴(kuò)張往往會導(dǎo)致平臺服務(wù)能力滯后。
根據(jù)采訪了解，一位靠近監(jiān)管層的人士透露，在對p2p監(jiān)管門檻上，如今有相關(guān)條文規(guī)定，p2p網(wǎng)貸平臺的注冊資本為3000萬元。而在平臺高管的任職上，都要求任職人員擁有銀行或者相關(guān)金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以投資者在選擇平臺的時候不能只看單一指標(biāo)，要從多種數(shù)據(jù)入手進(jìn)行分析。
在此次的調(diào)研報告中，還有針對本次參與調(diào)研的消費(fèi)者在職業(yè)以及地區(qū)上的統(tǒng)計�？梢钥闯�，在國家系列推動中小企業(yè)發(fā)展的政策及鼓勵措施出臺后，在新型經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營人群中，民營/私營人員占了大比例，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的區(qū)域則愈發(fā)減弱，p2p平臺運(yùn)營者最多的背景地區(qū)，占比也只到總和的19%。
投資平臺的品牌規(guī)模盡管重要，但已不是投資者們的首要考慮條件，在經(jīng)濟(jì)多元化的今天，提供安全專業(yè)的服務(wù)，才是制勝的關(guān)鍵。
在這份p2p平臺運(yùn)營者占據(jù)了大部分的調(diào)查報告中，多項(xiàng)數(shù)據(jù)都為平臺運(yùn)營者在新一年中定下了明確的發(fā)展基調(diào)。種種跡象顯示，p2p行業(yè)在經(jīng)過xx年的瘋狂生長后，在xx年將進(jìn)入規(guī)范、穩(wěn)健的發(fā)展時期。行業(yè)的發(fā)展還需要更多業(yè)內(nèi)人士共同深入探討，群英匯聚的，無疑是廣大平臺運(yùn)營商獲取福利或展示經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的一大舞臺。這場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的盛會將給行業(yè)帶來怎樣的利好消息，敬請留意后續(xù)新聞消息。
調(diào)研報告12
為認(rèn)真落實(shí)《個人貸款管理暫行辦法》，支持個體工商戶發(fā)展，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，根據(jù)州銀監(jiān)局的有關(guān)工作精神，我們近日對銀行信貸支持個體工商戶情況進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)調(diào)研結(jié)束，有關(guān)調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況
我行十分重視個體工商戶信貸工作，嚴(yán)格落實(shí)《個人貸款管理暫行辦法》，采取多種措施支持個體工商戶發(fā)展。截止20xx年6月末，個體工商戶貸款戶數(shù)XXX戶，占個人貸款戶數(shù)的XX%，貸款金額XXX萬元，占個人貸款總額的XX%。在個體工商戶貸款戶數(shù)中，農(nóng)村承包經(jīng)營戶貸款戶數(shù)XXX戶，占個人貸款戶數(shù)的XX%，貸款金額XXX萬元，占個人貸款總額的XX%。個體工商戶貸款中，不良貸款XXX萬元，占個人貸款總額的XX%，占銀行貸款總額的XX%。我行所發(fā)放個體工商戶貸款在城鎮(zhèn)主要用于建辦小企業(yè)和用于經(jīng)營小商業(yè)，農(nóng)村承包經(jīng)營戶貸款主要用于農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖方面。我行建立考核辦法和激勵機(jī)制，對做出個體工商戶信貸成績的部門和人員給予表彰和獎勵；對認(rèn)識不到位、工作不作為、措施不落實(shí)的部門和人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評，限期整改。
二、做法和成效
為做好個體工商戶信貸工作，我行把個體工商戶信貸工作納入小微企業(yè)專營機(jī)構(gòu)。目前，我行小微企業(yè)專營機(jī)構(gòu)員工XX人，經(jīng)過專門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平較高，懂得發(fā)展個體工商戶信貸工作的重要意義，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，搞好個體工商戶信貸工作，促進(jìn)個體工商戶穩(wěn)健發(fā)展。在個體工商戶信貸管理上，我行20xx年對個體工商戶實(shí)行單列信貸投放計劃，新增額度XXX萬元，對個體工商戶實(shí)行單獨(dú)統(tǒng)計和調(diào)控，為做好個體工商戶信貸工作奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
我行采用個體工商戶貸款額度單列的方式為個體工商戶提供融資綠色通道，在全行資金較為緊張的宏觀背景下，依然保證個體工商戶貸款額度充足，在條件相同的情況下，對個體工商戶優(yōu)先放貸。我行在有效防范風(fēng)險的'基礎(chǔ)上，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和擔(dān)保抵押方式，進(jìn)一步滿足個體工商戶多層次金融服務(wù)需求；進(jìn)一步優(yōu)化信貸審批流程，積極推廣靈活高效的貸款審批模式，努力實(shí)現(xiàn)個體工商戶貸款評審的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、批量化作業(yè)，提高審批效率。在營銷方式上，我行根據(jù)個體工商戶特點(diǎn)，制定個性化產(chǎn)品，推廣適合個體工商戶流動資金循環(huán)貸款等產(chǎn)品，滿足個體工商戶的信貸需求。
我行專門配備X名客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)個體工商戶貸款營銷工作，為個體工商戶提供個性化差別服務(wù)，密切雙方合作關(guān)系，促進(jìn)個體工商戶發(fā)展。對有需求的個體工商戶給予財務(wù)顧問服務(wù)，幫助個體工商戶分析財務(wù)擁有的問題，從專業(yè)角度提出解決問題的建議，規(guī)范財務(wù)管理，減少財務(wù)風(fēng)險，幫助個體工商戶做大做強(qiáng)。目前，我行個體工商戶一筆貸款業(yè)務(wù)審批最短時間為X天，最長時間為X天，有效方便了個體工商戶貸款。我行完善利率風(fēng)險定價機(jī)制，對個體工商戶實(shí)行差別定價，增加個體工商戶不良貸款的容忍度，切實(shí)幫助個體工商戶發(fā)展經(jīng)營，提高贏利水平。
三、問題和建議
《個人貸款管理暫行辦法》執(zhí)行以來，我行取得了較好成績，但也擁有著一定問題，主要是《個人貸款管理暫行辦法》宣傳力度不夠，個體工商戶特別是農(nóng)村承包經(jīng)營戶對此了解不多，需要客戶經(jīng)理去營銷貸款；個體工商戶金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還擁有空白，使得在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體工商戶貸款擁有一定困難。為此，全面落實(shí)《個人貸款管理暫行辦法》，我們要加大宣傳力度，通過發(fā)廣告、宣傳單和客戶經(jīng)理宣傳等方式，使廣大個體工商戶能夠熟知《個人貸款管理暫行辦法》的精神，按《個人貸款管理暫行辦法》進(jìn)行融資貸款。要增加個體工商戶金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體工商戶能夠在當(dāng)?shù)剞k理貸款業(yè)務(wù)，無需跑遠(yuǎn)路到縣城辦理。同時，正確處理好個體工商戶貸款業(yè)務(wù)和防范金融風(fēng)險的關(guān)系，促進(jìn)個體工商戶貸款業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。
調(diào)研報告13
考察內(nèi)容：
中餐廳
一、調(diào)研目的：
了解企業(yè)文化，中試餐飲文化，飯店內(nèi)部設(shè)計，是否滿足公共餐飲空間使用功能、精神功能、適應(yīng)性等要求。通過調(diào)研，實(shí)地考察并對具體案例具體分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計的知識，進(jìn)一步了解并認(rèn)識該注意的問題，為接下來的中餐廳設(shè)計打好基礎(chǔ)。
二、課題基本情況介紹現(xiàn)代中餐與歷史上、傳統(tǒng)上一脈相承，但經(jīng)營方式和內(nèi)容上都有變化.過去可以幾代傳承一個中餐店，現(xiàn)在就一定要有變化和創(chuàng)新，不然就不能生存。中餐廳經(jīng)營的內(nèi)容越來越豐富現(xiàn)在中餐廳產(chǎn)業(yè)的潛力很大，旅游事業(yè)的發(fā)展，尤其是國際間旅游事業(yè)的發(fā)展，使得中餐廳經(jīng)營有了很大創(chuàng)新，特別是在文化服務(wù)方面。一般情況下，中餐廳的經(jīng)營范圍有以下4種：
1、消費(fèi)：單純的吃飯、冷熱飲料及特色食品等店內(nèi)消費(fèi)。
2、娛樂：提供麻將、棋牌、茶藝、抽獎活動等免費(fèi)服務(wù)。
3、活動：舉辦各種宴會、紅白喜事、等各種活動收入。
就經(jīng)營內(nèi)容來說，中餐廳大約可分為文化型，商業(yè)型，文化商業(yè)混合型，自我肯定型，一窩蜂型。
三、調(diào)研情況介紹
1、考察地點(diǎn)：
小南國
文化背景：小南國餐飲控股有限公司的總部設(shè)于上海，持有并經(jīng)營中國中高端市場最大的中餐正餐連鎖餐廳之一。
區(qū)域功能：包間、卡座區(qū)、散座區(qū)、前臺、廚房、衛(wèi)生間、員工更衣休息室
區(qū)域分析：主一層。
前臺：供收銀點(diǎn)餐迎賓前臺經(jīng)理處理事情。
后廚：廚師工作間為客人制作美味佳肴。
卡座區(qū):供三兩結(jié)伴情侶準(zhǔn)備，趣味性較強(qiáng)具半私密性。
散座區(qū):為較大多數(shù)無太多需求的人準(zhǔn)備的就餐空間。
包間:為家庭聚餐或大型會餐準(zhǔn)備具較強(qiáng)私密性使得客人更加放松自由。
衛(wèi)生間:供客人與服務(wù)人員方便。
員工更衣休息室:為員工準(zhǔn)備工作進(jìn)行的工作空間。
裝修風(fēng)格：中西結(jié)合式餐廳
2、考察地點(diǎn)：天堂鳥
文化背景：傳統(tǒng)中式餐飲老牌餐廳
區(qū)域功能：包間、散座、前臺、廚房、衛(wèi)生間、
員工更衣休息室
區(qū)域分析：共一層，以散座區(qū)為主包間次之定位為商業(yè)型餐廳，追求利益最高化。
前臺：供收銀點(diǎn)餐迎賓前臺經(jīng)理處理事情。
后廚：廚師工作間為客人制作美味佳肴。
散座區(qū):為較大多數(shù)無太多需求的人準(zhǔn)備的就餐空間。
包間:為家庭聚餐或大型會餐準(zhǔn)備具較強(qiáng)私密性使得客人更加放松自由。
衛(wèi)生間:供客人與服務(wù)人員方便。
員工更衣休息室:為員工準(zhǔn)備工作進(jìn)行的工作空間。
裝修風(fēng)格：現(xiàn)代式中餐廳以品若為主，但也以商業(yè)經(jīng)營來創(chuàng)造利潤。因此，冰茶、葡萄酒、餐點(diǎn)
等有利可圖的項(xiàng)目也經(jīng)營，類似茶餐廳了。以綠色植被為隔斷區(qū)分出不同的區(qū)域，阻礙視線，起到私密性作用，另設(shè)包間滿足追求私密度高的商業(yè)會談等。
裝修風(fēng)格：現(xiàn)代式中餐廳
四、課題考察歸納總結(jié)
總結(jié)：平面布局比較合理。因有些包間的光線不足，故用了燈光來做處理，這樣既解決了光線不足所帶來的困擾，也使得室內(nèi)的環(huán)境更加豐富多樣，給室內(nèi)增添了一絲光彩。環(huán)境比較安靜，雅致，亦可供商界人士洽談交流工作所用，但包間與包間之間的隔音性能欠佳。
弊：大多餐廳只是進(jìn)行餐飲服務(wù)，而沒有考慮到客人的需求，部分高端客戶有自己獨(dú)特的品味和愛好，餐廳并不可能一一滿足，這也正是他們沒有抓住這些消費(fèi)群體的'原因，我們想要為客人提供專門的特殊服務(wù)，為高端消費(fèi)群體提供便利，投其所好，提供服務(wù)。
五、主題思想定位中餐文化在中國流傳千年，發(fā)展至今有很多優(yōu)秀的地方，中國是中餐文化的發(fā)源地。中餐文化的內(nèi)涵其實(shí)就是中國文化的內(nèi)涵的一種具體表現(xiàn)，談中餐文化必須結(jié)合中國漢文化而論之。中國素有禮儀之邦之稱謂，中餐文化的精神和中華的文化內(nèi)涵和禮儀相結(jié)合形成的一種具有鮮明中國文化特征的一種文化現(xiàn)象，也可以說是一種禮節(jié)現(xiàn)象。針對已經(jīng)有了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的的中高端消費(fèi)群體，用于休閑娛樂、商務(wù)會談，中餐廳是一個不錯的選擇，環(huán)境清幽，讓人身心放松，在這喧鬧的都市尋找最后一份平靜。思想成熟穩(wěn)定的中年人會更愿意將休閑時間耗費(fèi)在中國餐飲上，將中餐與中國古老的宗教信仰結(jié)合在一起，飲食的同時也在品味，感悟人生
綜上所述中餐廳里的中式風(fēng)格的運(yùn)用是理所當(dāng)然的，但是沒有經(jīng)過精心設(shè)計的中國元素的應(yīng)用，往往顯得雜亂無章，粗糙沒有生氣。我所設(shè)計的空間占地約五百四十平米左右它的設(shè)計層次分明錯落有致，曲折的回廊將室內(nèi)空間劃分為幾塊。運(yùn)用中式風(fēng)格與西式現(xiàn)代設(shè)計相融合，新舊的組合配合得當(dāng)，給人以小清新的感覺。使整體設(shè)計在使用的前提下，達(dá)到最佳的審美效果。
調(diào)研報告14
一、營業(yè)執(zhí)照的變更手續(xù)
這段時間辦理公司遷址，全部手續(xù)辦續(xù)辦完大約用了三個月的時間。有不少收獲，現(xiàn)在總結(jié)一下每個環(huán)節(jié)的所需的手續(xù)，以備今后參考。
我們是從“大東區(qū)”遷至“沈北新區(qū)”，首先，到遷入地辦事大廳（按注冊資金劃分區(qū)屬或市屬），我們屬于市屬所以先去“市行政辦事大廳”的工商窗口，取相應(yīng)的變更表。另外準(zhǔn)備的材料如下：
1、章程修正案。
2、股東會決議（要全體股東簽字）。
3、房證（產(chǎn)權(quán)證）、租房協(xié)議。
4、原工商營業(yè)執(zhí)照。
手續(xù)齊備，辦事大廳辦事還挺快的，當(dāng)時窗口就能在表格上遷屬“同意遷入”的.字樣，拿著表格回遷出地，廢原照并提檔案。我拿這邊“同意遷入”的手續(xù)，回大東區(qū)廢照。去檔案室辦理取檔，檔案室工作人員，約定三天把檔案送到行政辦事大廳。我第三天到辦事大廳，檔案已經(jīng)送到了，當(dāng)時就把新的營業(yè)執(zhí)照打出來了。辦遷入遷出工商執(zhí)照我一共用了一周的時間。
二、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證
領(lǐng)取完新的《工商營業(yè)執(zhí)照》后，到行政辦事大廳的“質(zhì)監(jiān)”窗口，辦理新址的《組織機(jī)構(gòu)代碼證》，需要提供的資料如下：
1、《工商營業(yè)執(zhí)照》副本原件及復(fù)印件；
2、單位公章；
3、《公司開業(yè)核準(zhǔn)變更通知書》或《公司變更核準(zhǔn)登記通知》；
4、法定代表人、經(jīng)辦人身份證原件及復(fù)印件；
5、變更及換證單位須攜帶原《代碼證書》全部正、副本及IC卡。
手續(xù)齊全，填寫申請表，當(dāng)時就能辦理完畢。
三、原國稅注銷及轉(zhuǎn)出手續(xù)
1、去窗口取《注銷審批表》填好后，繳銷發(fā)票（一般納稅人須到申報窗口領(lǐng)取手工申報表，把當(dāng)月屬期的報表提前申報；申報時攜帶當(dāng)月銷項(xiàng)明細(xì)和匯總表，申報完到窗口拆卸兩卡）；
2、查賬（有時是管戶的專管員查賬，有時是互查）
3、小規(guī)模企業(yè)注銷須帶：稅務(wù)登記證正、副本原件、發(fā)票購領(lǐng)簿、開業(yè)時的稅務(wù)登記表。
4、一般納稅人：除攜帶上述資料外，還須帶一般納稅人資格證。
5、注意：注銷在最后一步?jīng)]有做完之前，也就是企業(yè)沒有得到各個環(huán)節(jié)全部簽字蓋章后的注銷審批表之前，必須保證按月申報。
6、全部審批結(jié)束，繳銷原登記證照，企業(yè)應(yīng)得到：審批完畢的《注銷審批表》；稽查審計結(jié)論；遷移通知書及國稅檔案。
四、辦理新的國稅登記
原所在地的注銷手續(xù)辦理完畢，到遷入地行政辦事大廳，辦理跨區(qū)遷入的國稅登記手續(xù)。需要攜帶如下資料：
1、稅務(wù)登記表，納稅人稅種登記表；
2、工商部門的遷移通知書及營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；
3、法定代表人（負(fù)責(zé)人）居民身份證復(fù)印件；
4、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本及復(fù)印件；
5、住所或經(jīng)營場所權(quán)屬證明，即產(chǎn)權(quán)證明、《房屋租賃許可證》及租賃合同原件、復(fù)印件。
6、有關(guān)章程、合同、協(xié)議書原件及復(fù)印件；
7、法定代表人和董事會成員名單原件，并加蓋公章，股東身份證原件及復(fù)印件。
8、驗(yàn)資報告原件及復(fù)印件；
9、財會人員的會計證、身份證原件及復(fù)印件；
10、原所在地稅務(wù)局開出的遷移通知書，注銷表及檔案；
另外：所以提供的復(fù)印件都要加蓋公章。
五、注銷原地稅登記
注銷原地稅登記需要下列資料及程序：
1、去大廳取表，填好后，送交專管員處。
2、推帶原地稅登記證正、負(fù)本原件，開業(yè)時地稅登記表。
3、國稅注銷資料復(fù)印件。
4、專管員查賬。
5、等專管員通知。
6、領(lǐng)取審批完的注銷表、遷移通知書、稽查結(jié)論、注銷社會保險登記通知書。
7、拿注銷手續(xù)取檔。
調(diào)研報告15
在局領(lǐng)導(dǎo)“教育創(chuàng)強(qiáng)”方針指引下，為進(jìn)一步掌握我縣農(nóng)村基礎(chǔ)教育教學(xué)總的質(zhì)量和課程改革實(shí)驗(yàn)情況，了解教學(xué)實(shí)踐中所取得的成績和存在的問題，分析原因并有針對性地解決問題。促進(jìn)我縣課改實(shí)驗(yàn)作扎實(shí)有序地向前推進(jìn)。根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)的指示，二零零四年學(xué)度我對金星學(xué)校進(jìn)行了教學(xué)調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況：
學(xué)校體育跑道181m，沙坑、單雙杠各一，籃球場兩個（無室內(nèi)運(yùn)動場地）；實(shí)驗(yàn)室、儀器室、電腦室、多媒體教室、圖書室、閱覽室、音樂室（內(nèi)僅一架鋼琴），少先隊（團(tuán)支部）活動室等各一個，其它教學(xué)器具等基本設(shè)備初步達(dá)標(biāo)。
二、所取得成績
近三年來，金星學(xué)校重視素質(zhì)教育，全體教職工在校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下重視人性化管理，實(shí)行老師量化考核，充分調(diào)動老師積極性，在教學(xué)工作中積極營造“安全、健康、和諧”的人性化氛圍，以“知禮、勤勉、奮進(jìn)”為校訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)“減負(fù)不減質(zhì)”的根本宗旨，教學(xué)上取得了一定的成績。
1、重視課改
�、俳M織老師學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)和學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，并鼓動老師參加縣“323”師訓(xùn)等各種學(xué)習(xí)活動，并進(jìn)行理論實(shí)踐。
②通過黑板報，編寫“課改專欄”，定期宣傳課改動態(tài)信息，交流課改老師的心得體會。
�、鄱ㄆ陂_放“家長學(xué)校”，向廣大家長宣傳課改的目的意義，反饋學(xué)生的成長過程，為學(xué)生全面健康發(fā)展共同出謀劃策。
�、芗訌�(qiáng)了課改實(shí)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)工作，制定了《基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ健贰?/p>
�、菀�(guī)范了課改資料的建設(shè)和管理，并加強(qiáng)了教學(xué)指導(dǎo)工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂聽課，用新課改的理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、老師的教學(xué)觀念發(fā)生了變化
①老師主動參加課改，不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文和教學(xué)案例。如小學(xué)，很多老師通過自制卡片、教具、學(xué)具；如語文老師為提高識字量，不僅在書中，還在各種學(xué)習(xí)資料中培養(yǎng)學(xué)生主動識字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生搜集資料的能力，克服了由于教學(xué)資料不配套等不利因素給教學(xué)帶來的麻煩。
�、诶蠋煹慕虒W(xué)手法發(fā)生變化。首先老師的理念變，才能使之方法變，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生。組織、激勵、引導(dǎo)等方法在不斷改進(jìn)，很多老師能因地制宜，充分挖掘和合理利用課程資源，如美術(shù)老師楊先紅，在色彩課中結(jié)合唐詩、宋詞，并利用情感和審美雙重因素，使學(xué)生在樂中學(xué)，潛移默化地將知識傳授給了學(xué)生，把課堂教學(xué)和生活實(shí)際有機(jī)地結(jié)合起來，極大調(diào)動了學(xué)生積極性。
3、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化
通過語數(shù)英等各學(xué)科現(xiàn)場觀摩可以看出，課堂教學(xué)較之前傳統(tǒng)課堂教學(xué)都有一定改進(jìn)，使人感到了新課改后，課堂中的清新氣息，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式更為豐富，呈現(xiàn)出多樣化、個性化趨勢�！白灾�、合作、探究”已逐步成為學(xué)習(xí)的主要方式。如語文課，學(xué)生有大量的實(shí)踐進(jìn)行探究、思考、觀察和分析及實(shí)踐活動。卻能根據(jù)學(xué)生的年齡特征因材施教，科學(xué)地滿足了學(xué)生的好奇心和求知欲，合作學(xué)習(xí)給了學(xué)生更多參與和表達(dá)的機(jī)會，學(xué)生自主、自信、合作、探究的意識普遍增強(qiáng)。
4、教研氛圍日接濃厚
人性化管理發(fā)揮老師原動力，全校上下形成合力，積極開展教研活動，特別是新課改以來，以“323”師訓(xùn)工程為載體，積極參加教科研組織的各種教研活動。
�、俳炭蒲谢顒觾�(nèi)容豐富、形式多樣，除聽課、評課還去辦了專題講座研討活動，對新課改的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題展開及時的討論和交流，使老師在教學(xué)實(shí)踐中獲益匪淺。
�、谡n題研究開始啟動，經(jīng)過半年多的實(shí)踐探索，今年上報市級課題兩個。
5、嘗試構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價體系
大家都知道：評價的功能不僅僅是甄選和選拔學(xué)生，而是促進(jìn)學(xué)生潛能、個性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，使每個學(xué)生都具有自信心和持續(xù)發(fā)展的能力。為此，該校在課改實(shí)踐中，引導(dǎo)老師大膽改革評價內(nèi)容和方式，采用“分項(xiàng)考試+等級評價+孤立評價+鼓勵評語”的呈現(xiàn)方式，努力構(gòu)建多元，評價內(nèi)容方式多樣，既關(guān)注結(jié)果，更重視過程的評價體系。方法是老師、學(xué)生、家長共同參與的交互互動。如語文分：識字寫字（學(xué)生互評）、朗讀、口語交際（老師家長參與），以鼓勵為主用游戲形式糾正等等。
6、重視社會實(shí)踐，師生共同參與
帶出去請進(jìn)來。一年以來，該校抱著新的“教學(xué)觀”，與校外結(jié)合，進(jìn)行一系列“走進(jìn)新課程”、“與新課改工成長”活動，實(shí)行校際聯(lián)合。
�、俪踔胁颗c荔港學(xué)�！奥�(lián)姻”，進(jìn)行新課改教研活動。
�、谛W(xué)部與石浦中心校進(jìn)行教學(xué)新課程教研活動；小學(xué)語文與新港小學(xué)進(jìn)行教研活動。
�、壑匾晫W(xué)生社會體驗(yàn)活動
a、擁軍活動。初中新生軍訓(xùn)、“八。一”節(jié)慰問石浦邊防站、“端午節(jié)”送粽子，建立深厚的軍民關(guān)系。
b、建立勞動基地。學(xué)校有專門開辟的花木基地供學(xué)生栽培、觀察、分析、護(hù)理。
c、到申棱電梯廠進(jìn)行社會實(shí)踐，讓學(xué)生采訪，寫《申棱成長之路》在縣市宣傳口發(fā)表
d、請消防大隊進(jìn)行正常的安全教育，懂得自我保護(hù)，做到群眾的'預(yù)防災(zāi)害宣傳員。
e、到敬老院去舉行文藝聯(lián)歡，做新時期敬老愛幼的好學(xué)生
f、每年去烈士墓緬懷先烈，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
7、重視師資業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教學(xué)成就顯著
�、沤虒W(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，培養(yǎng)一支“政治正、業(yè)務(wù)硬、教學(xué)勤”的師資隊伍，始終是該校關(guān)切的問題，為此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)極力鼓勵進(jìn)修、學(xué)習(xí)以提高老師的教學(xué)能力。通過大家的共同努力，小學(xué)語文、數(shù)學(xué)合格率100%；初中語、數(shù)、外、政、自等平均合格率70~80%；三名老師參加中級研修班，一名老師參加學(xué)科骨干培訓(xùn)班。歷年來老師積極參加各類競賽活動，成績顯著：
�、倏h教壇新秀評比：20xx年度初中部自然、美術(shù)分獲二等級。
�、诳h老師基本功競賽：美術(shù)二等獎，數(shù)學(xué)、自然三等獎，政治市三等獎。
③教學(xué)論文評比：小學(xué)數(shù)學(xué)縣一等獎、市二等獎，初中數(shù)學(xué)、美術(shù)分獲縣二等獎，教學(xué)基本功案例分獲縣三等獎，體育優(yōu)質(zhì)課縣二等獎。
�、茖W(xué)生是教學(xué)的主體，教學(xué)的一切為了學(xué)生，學(xué)校在“以人為本”的宗旨下，近三年來所顯現(xiàn)的成績可想而知。
�、僦锌迹�20xx年考進(jìn)象中3人，考入二中13人；
20xx年考進(jìn)象中2人，考入二中20人；
20xx年考進(jìn)象中4人，考入二中15人。
②各年統(tǒng)考相比，20xx年尤為突出：
20xx年第一學(xué)期初中一年級層全縣中上水平，其中自然學(xué)科全縣名列4、5、6；初中一年級政治，全縣名列前5名�？傊�，小學(xué)合格率100%，中學(xué)合格率70%~80%。
�、壑匾曀刭|(zhì)教育，各方面提高顯著：
a、全縣中學(xué)三模競賽：全縣第九名；
b、縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)舞臺藝術(shù)表演：團(tuán)體二等級；
c、縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)三獨(dú)表演：1人二等獎；
d、縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)書畫藝術(shù)現(xiàn)場賽：書法、繪畫各獲二、三等獎；
e、學(xué)生作文競賽中：3人參加3人全獲獎――其中市二等獎1人，縣二等獎1名，縣三等獎1名；
f、全縣學(xué)生運(yùn)動會：每屆組隊參賽，態(tài)度積極，重在參與；
g、縣科技界：多篇科技論文獲獎，獲縣科協(xié)好評。
三、存在主要問題：
1、師資力量薄弱：
2、辦學(xué)條件差：
教學(xué)用房不齊不足，沒有專門美術(shù)室，沒有專門家委會活動用房；雨天無法上體育課，多媒體教室只一個，如果各學(xué)科同時使用便無法進(jìn)行，學(xué)前班擴(kuò)班無教室，也無英語角等用房，藝術(shù)表演場地沒有等一系列用房問題，亟待解決。
另外資金困難，很多教學(xué)活動難以開展，到“提襟見肘”的地步。辦公經(jīng)費(fèi)、教輔資料、教學(xué)設(shè)備……難以兼顧。
3、缺乏與新課程相匹配的科學(xué)的操作性強(qiáng)的學(xué)校、老師、學(xué)生評估制度，這在很大程度上阻礙了學(xué)校與廣大老師參與課改實(shí)驗(yàn)的積極性和創(chuàng)造性發(fā)揮。
四、幾點(diǎn)建議：
1、建議上級教育部門（有關(guān)部門）應(yīng)盡快協(xié)助建立一個與課改相適應(yīng)的教育教學(xué)評價機(jī)構(gòu)。
評價是新課改最大的難點(diǎn)，是影響課改健康發(fā)展的“瓶頸”。因此，加快課改理念下的評價研究，制定出與課改相匹配的評價模式是當(dāng)前應(yīng)努力研究，力求早日完成重要任務(wù)。以充分發(fā)揮師生教學(xué)積極性。
2、應(yīng)充分認(rèn)識校本課程教學(xué)和學(xué)科整合的重要性，組織專門培訓(xùn)小組引領(lǐng)老師，并將其作為學(xué)校的一項(xiàng)長期、穩(wěn)定的工作。有目的有計劃地來抓，方能保證課程改革順利而持續(xù)地進(jìn)行下去。
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