銀行掃街的總結(jié)
銀行掃街的總結(jié)
篇一：掃樓心得
20xx年，對于我一個大學(xué)畢業(yè)生來說，注定是一個不平凡的一年，經(jīng)歷了求職，千軍萬馬過獨木橋，經(jīng)過全國建行招考筆試，經(jīng)歷了省分行面試，進入了景德鎮(zhèn)建設(shè)銀行，經(jīng)歷三個月的實習(xí)，一個多月的集中培訓(xùn)，成為了建行的一名員工。
八月底結(jié)束了培訓(xùn)，來到了廣城支行，一開始鄧行長和王行長給我分配好工作，對浙江商城和真快活尚街的掃樓掃街活動。王行長給我介紹了這兩個項目的背景，由于廣場支行于浙江商城于真快活商街的合作關(guān)系，這樣也就為我搭建好了一個平臺，讓我可以放手大膽的去進行掃樓掃街營銷。
記得最初開始“掃街”的時候，我還沒有一個完整、清晰的思路，第一次跟著我行客戶經(jīng)理陳佳，徐超，陳瑋，看看他們怎么去營銷客戶，他們總把一些營銷經(jīng)驗告訴我，怎么開口，怎么和客戶溝通，怎么把我行的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，然后每次我就會自己想想，我們要營銷什么樣的客戶？怎樣才能成功地營銷？通過無數(shù)次與客戶面對面的深入交流，我慢慢了解到了客戶各種不同的需求：如有些需要是安裝POS機，有些客戶與財政預(yù)算單位結(jié)算，需要資金快捷轉(zhuǎn)賬，有些客戶需要信用卡周轉(zhuǎn)等等。從最初的羞澀、放不開，漸漸鍛煉的勇于開口、善于交流、敢于營銷。在后來的營銷過程中，每次進門之前我都進行了充分的準(zhǔn)備，和客戶見面后，就像和親朋好友聊天一樣的融洽。同時我也會遇到很多問題，有商戶不配合的，很多商鋪還沒有入住的，還有談話以后不給信息的，我也學(xué)會了耐心的與客戶溝通，講解，慢慢的很多客戶了解我們產(chǎn)品的便捷與我們的建行服務(wù)的優(yōu)良，也轉(zhuǎn)變了看法，欣然辦理了我行很多產(chǎn)品。
一個多月在不知不覺中已經(jīng)過去，我已經(jīng)把浙江商城和真快活商街幾乎所有客戶進行了上門走訪，并且在這種自發(fā)的上門營銷服務(wù)過程中自己也有了很大的收獲。結(jié)算通卡接近200多張，信用卡80多張，辦理POS近十臺，還有與很多商家簽立電子銀行產(chǎn)品。
我已經(jīng)從大學(xué)在校生轉(zhuǎn)變成一名新建行員工，并且快速的融入到團隊中，我相信在以后的工作中向老員工繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的營銷知識和技巧，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識，在以后的工作中能做出更大更多的成績。平平凡凡地做自己，用心地做自己，因為我堅信，只有用心才能做到更好，堅信，在未來的道路上 ，我會越走越好！
篇二：掃街營銷
2012年剛過完春節(jié)不久，我支行全體員工由行長帶領(lǐng)身著工裝、佩戴胸牌，手持名片、宣傳單、小禮品，冒著寒風(fēng)走上我行附近的街頭，展開“掃街”營銷活動，由于我支行剛搬遷新址不久，我們的目的是讓附近的居民百姓了解商業(yè)銀行，認識商業(yè)銀行，最終走近商業(yè)銀行，從而成為商業(yè)銀行的忠實客戶。
在這次“掃街”營銷活動中，我們走進小區(qū)、商店、門店、菜市場，對附近的商戶和百姓進行了逐個訪問，并通過發(fā)送小禮品來吸引群眾，抱定“總有一款產(chǎn)品適合你”的信心介紹了我行的理財產(chǎn)品、手機銀行、網(wǎng)上銀行、并且詢問了是否需要安裝POS機、是否需要貸款等各種需求。
在營銷的過程中，我了解到一位客戶，她的女兒剛上大學(xué)，每個月都要去銀行為其女兒轉(zhuǎn)生活費，經(jīng)常排隊等候還需要花大筆的手續(xù)費，我利用我行手機銀行產(chǎn)品不收手續(xù)費的優(yōu)勢積極的向其展開了介紹，但由于這位客戶年齡40多歲對手機的使用也不太精通，怕由于自己錯誤操作將自己卡內(nèi)的錢轉(zhuǎn)到別處造成損失，我又有針對性的為其介紹了我行手機銀行的安全保障，消除了客戶的顧慮，并承諾一定教會客戶使用方法，結(jié)果第二天客戶便拿著身份證來我行辦理了手機銀行，我耐心的指導(dǎo)了客戶如何使用，并現(xiàn)場為客戶成功轉(zhuǎn)款一筆，客戶滿意而歸。后來這位客戶又先后帶來了周邊的鄰居來我行辦理了手機銀行產(chǎn)品，為我行帶來了良好的口碑。
這次“掃街”活動，使我們商行在廣大客戶心中樹立了更好的社會形象，并使客戶更加的了解了我們商行，讓我們的產(chǎn)品在客戶心中根深蒂固，更為我們的營銷開辟了一條新的道路。
大眾支行：張嬌嬌
篇三：銀行掃樓掃街方案
為全面貫徹長安銀行西安長安區(qū)支行年度工作思路，落實我支行“積極營銷謀發(fā)展，著力搶占新高地”的工作主線，搶占更多的市場占有率,為開局打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。經(jīng)過前期的深入調(diào)查與研究分析，特制訂本方案。
一、 指導(dǎo)思想
緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，堅持長安區(qū)支行籌備組工作指導(dǎo)思想，堅決貫徹執(zhí)行“四有”機制，即：凡事都要有時限，凡事都要有標(biāo)準(zhǔn)，凡事都要有責(zé)任人，凡事都要有督察，按特色化經(jīng)營的指導(dǎo)原則辦事，以時不我待的使命感轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)作風(fēng)，適應(yīng)新常態(tài)，推動新發(fā)展。準(zhǔn)確把握定位，選取目標(biāo)客戶，實施差異化服務(wù)，努力實現(xiàn)定位差異化、經(jīng)營特色化、服務(wù)專業(yè)化、管理精細化，確保我支行年度工作目標(biāo)順利完成。
二、 掃樓掃街的目的和意義
(一) 意義
通過掃樓掃街方案實施，加快我支行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實現(xiàn)個人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開發(fā)，擴大市場占有率，提升我行的社會認知度、品牌認知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實施特色化服務(wù)、差異化宣傳營銷；主動作為，做強城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，實現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；
篇四：支行深入開展掃街宣傳活動
20xx年域外年中會議剛一結(jié)束，我行領(lǐng)導(dǎo)就積極組織全行員工對域外年中會議精神進行傳達，把會議精神貫徹落實到各項工作任務(wù)中去，并且強調(diào)了繼續(xù)深入社區(qū)開展地毯式掃街工作的重要性。
從8月1日起，由行領(lǐng)導(dǎo)組織帶隊，開始深入大街小巷，挨家挨戶地介紹我們九臺農(nóng)商行賓縣支行的各項業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策以及我行的服務(wù)理念。截止發(fā)稿時，通過掃街活動，實現(xiàn)發(fā)卡量凈增xxx張，客戶數(shù)凈增xxx戶，存款較六月份凈增長xxx萬元。取得了階段性的成效；同時還吸引了一批中小企業(yè)來我行辦理對公賬戶開戶、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。通過掃
街活動以及活動中全行員工的優(yōu)秀表現(xiàn)大幅度的提升了九臺農(nóng)商行在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ蔑@了我行良好的企業(yè)形象，目前此活動正在進一步進行中。
篇五：掃街總結(jié)
中央氣象臺4日傍晚繼續(xù)發(fā)布大霧藍色預(yù)警：預(yù)計，4日夜間到5日上午，華北中南部、黃淮、江淮、江漢、江南、華南北部等地有輕霧，其中，京津地區(qū)、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。
進入12月以來，大霧天氣頻繁登場，成為天氣舞臺上的焦點。4日早晨，華北中部再次出現(xiàn)大霧天氣，大霧主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和東北部；同時，江南的部分山區(qū)也出現(xiàn)了和地形有關(guān)的大霧。
預(yù)計4日夜間到5日白天，北京中南部地區(qū)大霧天氣仍將持續(xù)。北京市氣象臺已于4日17時發(fā)布大霧黃色預(yù)警信號。
除北京外，4日夜間到5日上午，天津、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)也有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。
不過，大霧天氣并不會“囂張”太久。預(yù)計6至9日，一股較強冷空氣將影響中國中東部地區(qū)，對驅(qū)散大霧天氣起到積極作用。與此同時，中東部大部地區(qū)將先后出現(xiàn)4～6級偏北風(fēng)并伴有6～8℃降溫，其中內(nèi)蒙古中部、東北地區(qū)南部、華北北部和東部、黃淮東部、江淮、江南東部等地部分地區(qū)降溫幅度有10～12℃，局地可達12～14℃。
在降水方面，4日夜間到5日白天，雨雪范圍將有所擴大。新疆北部、西北地區(qū)東部、華北中西部等地有小到中雪或雨夾雪；西藏東南部、黃淮、江淮大部、江漢、江南西北部、西南地區(qū)東部和南部、海南、臺灣等地有小雨或陣雨，其中，海南東南部、臺灣東南部的部分地區(qū)有中雨。
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