《高效能人士的七個習(xí)慣》的讀后感范文
古人曾子說：格物、致知、誠意、正心、修身……，本書說一切開頭取決于個人的心態(tài)，強(qiáng)調(diào)以原則為中心，養(yǎng)成良好習(xí)慣。書中有管理和人性的大內(nèi)容，同時探討了一些具體到家庭、教育、與人相處等方面的案例，可以說開啟了一扇文化窗口，有一點中國傳統(tǒng)文化的和而不同之處。書中以七個習(xí)慣展開記述，習(xí)慣的確很重要，孔子也說：“學(xué)而時習(xí)之，不亦說夫？”其中習(xí)可作習(xí)慣解，即個人在期待的時候通過學(xué)習(xí)并養(yǎng)成良好的習(xí)慣是非�？鞓返�，書中提到的七個習(xí)慣主要有：
一、積極主動的樂觀心態(tài)當(dāng)今社會，成功人士并不算少，但大多數(shù)人成功之后，反而感到空虛，得到名利之后，都發(fā)現(xiàn)犧牲了更可貴的價值。因此個人要有始終如一的人生目標(biāo)和行為準(zhǔn)則，儒家說的是齊家、治國、平天下而個人功成名就。書中所說的積極主動不僅僅是指行事采取積極主動，還意味著為人一定要動機(jī)正確，對人、物、宇宙的態(tài)度負(fù)責(zé)，積極主動是人類的天性，作為個人，不管做什么，都應(yīng)該主動而非被動，就能時勢造人，也可人造時勢。人生沒有積極主動的心態(tài)，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉人類心靈深處的所欲所求，也不曾審視過個人的人生信條：到底要做什么？什么是生命中最重要的？生活的重心是什么？只有確立了符合正確價值觀的人生目標(biāo)，才會凝聚堅強(qiáng)意志力，全心以赴且持之以恒地付諸實現(xiàn)，進(jìn)而可能獲得人內(nèi)心最大的滿足，創(chuàng)造社會最大價值。就個人工作而言，加強(qiáng)品德修養(yǎng)與磨練、愛崗敬業(yè)，具備優(yōu)良的職業(yè)道德，誠信為本就是積極主動的心態(tài)。
二、以終為始（慎始善終）的思維儒家說慎始善終，持經(jīng)達(dá)變，意思是開始時候很小心，反復(fù)思考，確認(rèn)原則后不變，即持經(jīng)，而后不斷調(diào)整，方式、方法可根據(jù)現(xiàn)實具體情況多變化，即達(dá)變。當(dāng)公司的銷售原則已定，圍繞公司銷售原則不變，經(jīng)過充分的市場考察，小心求證，多方核對，確認(rèn)個人負(fù)責(zé)銷售市場目標(biāo)后，反復(fù)多向溝通，了解產(chǎn)品價值，不斷的修正具體銷售手段，如通過電話、短信、拜訪、技術(shù)交流…….等N種達(dá)變，按照三分法滿足多方如生理、心理、物質(zhì)、精神方面的等等正、反、中面的達(dá)變實際需求，最終達(dá)到公司銷售原則不變的持經(jīng)。
三、要事第一的具體做法書中提到“有效管理”就是目標(biāo)的管理，它把最重要的事放在第一位。就目前市場來說，可以客戶需求為第一要事，同時多從反求諸己角度考量。作為銷售，每天一樣可能瑣事、雜事纏身，有時候不能靜下心來去做最該做的事，容易被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最應(yīng)該做的事，結(jié)果白白浪費了大好時光，致使工作效率不高。可以參考采用下面具體做法：每天第一件事情就是對一天的需要處理的事情進(jìn)行羅列和分類，按照書中方法畫一張圖表：重要而且緊迫的事情、重要但不緊迫的事情、緊迫但不重要的.事情、既不緊迫又不重要的事情，對照圖表規(guī)劃自己一天的工作，讓工作目標(biāo)變得可以觸摸和實際，排定事情的優(yōu)先次序，清晰工作目標(biāo)。當(dāng)一天的工作結(jié)束時，檢視當(dāng)天的圖表，可以發(fā)現(xiàn)哪些工作還沒有完成，哪些工作還可以做得更好，從而使個人的積極能動性能夠充分地發(fā)揮出來。
四、多方共贏的社會觀念現(xiàn)代人有把現(xiàn)在這個社會當(dāng)作競爭的角斗場的傾向，有時候看事物是“非強(qiáng)即弱、非勝即敗”的簡單二分法。其實宇宙之大，萬物都有足夠的立足空間，他人、物之得不必視為個人之失。利人利已者則把生命、人生看作是一個合作、學(xué)習(xí)、歸一的舞臺，而不是一個角斗場，其中人可以包含所有人、社會、自然及宇宙，即多贏思維。古人說和而不同，和氣生財，現(xiàn)代人說存在就是合理。
如果從市場角度說，可以解釋為社會、家庭、公司、老板、股東、客戶、個人共贏，創(chuàng)造最佳個人價值和最好社會財富。
五、設(shè)身處地的溝通角度這個習(xí)慣主要講的就是人與人的溝通，以理解為目的，個人要以傾訴者的角度去看特人及事物，理解萬物的思維模式、感受、需求、做法等等。就個人銷售工作同時解說四、五兩點習(xí)慣。首先要平等、誠信的基礎(chǔ)上，大度進(jìn)行換位思考，我們在與客戶的交流時，從客戶提出的口頭或非口頭上等等表面信息，容易導(dǎo)致銷售過程中遇到障礙，當(dāng)然產(chǎn)生異議也是很正常的事情，如果在銷售過程中沒有異議的話，其實反而是不正常的事，表面上的風(fēng)平浪靜其實掩蓋了許多問題。這時就需要聆聽、問詢、換位思考，從客戶的角度來看問題，用心去了解客戶的需求和異議，認(rèn)清關(guān)鍵問題，把問題進(jìn)行分析判斷，先同客戶談最有利于對方的東西，呈現(xiàn)產(chǎn)品的利益、價值，把產(chǎn)品好的一面呈現(xiàn)出來，然后找出問題異議的原因，不斷尋求客戶的利益、價值認(rèn)可，找到雙方都接受的結(jié)果,直到最終的確認(rèn)，就能達(dá)到多贏。這個和銷售技巧中的處理異議具體方法類似，有著異曲同工之效。要做到知人解事物，可以人為本及己所不欲、勿施于人，這一人本思想是進(jìn)行有效人際交流、溝通的關(guān)鍵。
六、集思廣益的開拓思路這里說的是組織和集體的智慧，孔子說：三人行，必有我?guī)煟∶飨舱f：人多力量大，有如一把筷子不易折，小溪、江河匯成海一樣。與人合作最重要的是：重視不同人的動機(jī)，情商與智能，以及其所見到的不同，不同也有收獲。當(dāng)越來越多的個人修養(yǎng)到了能把握自己、保持心態(tài)平和、博采眾家之言、集群智而動，可謂萬物消長，其樂融融，與時俱進(jìn)，社會和諧，而人類文明也就此不斷進(jìn)步。
銷售工作同時也是一個不斷集思廣益的過程，如領(lǐng)導(dǎo)的吩咐、建議、指導(dǎo)；客戶的反對、命令、說法、要求，同事的建議、交流，長者的嘮叨，親人的囑咐，甚至同行可能的謾罵……何不都是一個產(chǎn)生思想火花的種子？心誠則靈，必能生益，后順其自然，借勢而為，事定功成。
七、均衡發(fā)展的循環(huán)過程最后養(yǎng)成了前面六個習(xí)慣還不夠，個人還要不斷的格物、致知、誠意、正心、修身，這是一個學(xué)習(xí)、提高的閉環(huán)過程，形成個人產(chǎn)能，同時不斷維護(hù)、更新、優(yōu)化人所擁有人性，即：生理、心理、物質(zhì)、精神方面等。這七個習(xí)慣可以說是自然人作為社會人的良好循環(huán)要求，作為個人，在人生中通過這種學(xué)習(xí)、體會、領(lǐng)悟、作為，將所學(xué)習(xí)到的知識提高到智慧，形成良好的習(xí)慣，不斷應(yīng)用、實踐和提高，進(jìn)而平衡發(fā)展好上述四個層面的人性，才能齊家、治國、平天下，達(dá)到圓滿的、為人民服務(wù)的境界。
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