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      2. 周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感

        時間:2025-01-08 08:49:56 詩琳 讀后感 我要投稿
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        周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感范文

          當(dāng)品讀完一部作品后,你有什么體會呢?這時最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎?以下是小編收集整理的周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感范文,歡迎閱讀與收藏。

        周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感范文

          周鴻祎在書中寫道:“其實仔細(xì)想一想,在這樣一個快速變化的時代,每個企業(yè)其實都是傳統(tǒng)企業(yè)。今天你覺得自己很先進(jìn),明天你一覺醒來就發(fā)現(xiàn)自己落后了。馬云花了十多年的時間建立了支付寶,看起來牢不可破,然而20xx年春節(jié)騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統(tǒng)治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮,互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎?面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)企業(yè)能不焦慮嗎?”

          首先分享一些簡單有力的經(jīng)營要點:

          1用戶不會在乎你的七大功能,八大特色,只要有一個功能可以打動他,可以解決它心中的痛,或者撓去他心中的癢,那你就有可能獲得用戶的信賴。也就是我們平時所說的深挖客戶痛點,提出解決方案,讓客戶瞬間感覺到爽,將用戶的體驗簡單到極致。

          2用戶總是第一位的,老毛也許是對的,深入群眾看來確實是個“法寶”。產(chǎn)品定位于為用戶解決問題的工具。

          3用戶不會在乎你的后臺用了什么先進(jìn)的技術(shù),而當(dāng)開機(jī)時間突然降到了8s,他們可能會喜大普奔,交口稱贊,口碑就這樣建立起來了。

          4任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)和核心都是產(chǎn)品。商業(yè)模式包括產(chǎn)品模式,用戶模式,推廣模式,收入模式。

          5三個在產(chǎn)品設(shè)計時不一定正確的假設(shè):第一,假設(shè)某個功能,用戶一定需要;第二,假設(shè)某個功能用戶一定知道它存在;第三,假設(shè)用戶一定按照設(shè)計方式使用。即要像白癡般思考,像天才般行動。

          6用戶在用你的產(chǎn)品時,不要讓用戶思考,不要讓用戶糾結(jié),不要讓用戶有心理負(fù)擔(dān)。

          7當(dāng)產(chǎn)品獲得海量用戶后,它的邊際成本將趨于0,然后通過廣告或者服務(wù)的方式賺錢,就可以創(chuàng)造新的價值鏈。

          8真正的創(chuàng)新就是顛覆和破壞。

          9微創(chuàng)新有兩點很關(guān)鍵,第一是小處著眼,貼近用戶需求心理;第二要小步快跑,快速出擊,不斷試錯。即微創(chuàng)新規(guī)律。

          10請記住齊白石那句話“學(xué)我者生,似我者死”。

          其次,分享一下周鴻祎書里的一些觀點和方法論:

          周鴻祎人生三大價值觀:

          1、第一個價值觀:看一個人是不是具備創(chuàng)新力。先看一點,是不是敢想敢干。

          2、我的第二個價值觀:在互聯(lián)網(wǎng)里,做什么都不如做一個產(chǎn)品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產(chǎn)品,讓這種產(chǎn)品能夠影響很多人,能夠改變很多人的生活,這樣才值得尊敬,最大成功莫過于此,而不是你當(dāng)了中國首富。前兩個價值觀的形成受《硅谷熱》的影響。

          3、第三個價值觀,就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣,甚至有時候要反著來,而不是隨大流,什么時髦跟什么。其實,從市場競爭來說,這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說,你跟別人不一樣,那你才有存在感呀。

          互聯(lián)網(wǎng)方法論的4大法則

          第一,用戶至上。

          傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)強(qiáng)調(diào)“客戶是上帝”,即商家只為付費的人提供服務(wù)。然而,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,只要用你的產(chǎn)品或服務(wù),那就是上帝。因此,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚的信條,是“用戶是上帝”在互聯(lián)網(wǎng)上,很多東西不僅不要錢,還把質(zhì)量做得特別好,甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩W罱�,有兩個叫車軟件打得不亦樂乎,乘客用軟件成功下單,你敢給乘客5塊,我就敢給10塊。

          很多傳統(tǒng)企業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則,認(rèn)為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣,如果不能匯聚海量用戶,那就很難建立有效的商業(yè)模式。所以,在搶奪用戶上,互聯(lián)網(wǎng)公司是絞盡腦汁,使出十八般武藝,發(fā)展到極致就是像叫車軟件這樣看誰敢砸錢,看誰砸錢多。

          第二,體驗為王。

          在沒有互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)時期,商家跟消費者之間的關(guān)系,是以信息不對稱為基礎(chǔ)。通俗地講,買的沒有賣的精。但是,有了互聯(lián)網(wǎng)之后,游戲規(guī)則變了。他們鼠標(biāo)一點就可以比價,而且相互之間可以方便在網(wǎng)上討論,消費者變得越來越有主動權(quán),越來越有話語權(quán)。今天,所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化,但最后,你發(fā)現(xiàn)能勝出的決定性要素,其實是用戶體驗。

          在互聯(lián)網(wǎng)時代,如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好,好得超出他們的預(yù)期,即使你一分錢廣告都不投放,消費者也會愿意在網(wǎng)上去分享,免費為你創(chuàng)造口碑,免費為你做廣告,甚至你都變成了一個社會話題。如果你的產(chǎn)品在體驗方面做得好,用戶每天在使用它的時候都感知到你的存在,這意味著你的產(chǎn)品每天都在產(chǎn)生價值。

          第三,免費的商業(yè)模式。

          互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結(jié)起來無非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式,都有一個共同的前提,那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群。在互聯(lián)網(wǎng)上,只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎(chǔ),百分之幾的付費率才能產(chǎn)生足夠的收入,才有可能產(chǎn)生利潤。

          因此,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的,首先不是如何獲取收入,而是如何獲取用戶。這正是傳統(tǒng)廠商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。很多廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時候,一上來就想著怎么賺錢,簡單地認(rèn)為只要有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),有了互聯(lián)網(wǎng)作為分銷、推廣平臺,成功就會水到渠成。這樣的認(rèn)識一定會導(dǎo)致失敗。

          第四,顛覆式創(chuàng)新。

          在互聯(lián)網(wǎng)上,顛覆式創(chuàng)新非常多,也發(fā)生得非�?臁R环N是用戶體驗的創(chuàng)新,一種是商業(yè)模式的顛覆。商業(yè)模式顛覆,就是你把原來很貴的東西,能想辦法把成本降得特別低,甚至能把原來收費的東西變得免費。什么叫用戶體驗的創(chuàng)新?也就是你把一個過去很復(fù)雜的事變得很簡單。

          周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感

          花了數(shù)天時間讀了兩遍《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》,精讀加批注,受益匪淺。不同的書有不同的看法,有的是瀏覽的,有的是精讀的,這本書無疑是需要精讀的。能夠產(chǎn)生共鳴的,能讓自己沉浸其中的,說出了自己想說又說不出來的那些話的,都是好書。

          一、創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)

          什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?一要敢想敢干,二要想做個NB的東西,三要與眾不同。敢想敢干不用說了,我們見識了無數(shù)整天琢磨,卻一直沒有捋起袖子干活的人。愛想的是夢想家,敢干的是創(chuàng)業(yè)者。

          做個NB的東西,這一直是我的理想,可能也是我至今沒有發(fā)財?shù)脑�。不想說“成功不能以金錢來稱量”的話,我還沒那么高尚,只是覺得如果不以做NB的產(chǎn)品為目標(biāo),做產(chǎn)品還有什么意義?

          NB的產(chǎn)品之所以NB,從產(chǎn)品的定位,到產(chǎn)品的形式,到營銷的手段,各個方面,都要有自己的特色,要與眾不同,要Think Different,這是產(chǎn)品之所以成為NB產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

          二、沒有人能打敗趨勢

          趨勢,所謂天時也。沒有人能打敗趨勢,要把握趨勢,順應(yīng)趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)上,方向變化很多,但基本上每個方向也都有且只有兩年左右的時間窗。兩年,說短不短,說長不長,說短,錯過了就沒了,說長,夠你折騰一下,如果折騰不起來,就錯過了。

          我曾經(jīng)在Android開發(fā)發(fā)軔之始,做過一個愚蠢的論斷:“做Android是仰望星空,做J2ME賺錢才是腳踏實地�!焙髞砟�?我的公司隨著諾基亞的式微而消失了,一起消失的,還有一個曾經(jīng)有望NB的產(chǎn)品。在趨勢發(fā)生變化的時候,不一定只有諾基亞、柯達(dá)這樣的大公司難以放棄既有的業(yè)務(wù)模式而錯失轉(zhuǎn)型良機(jī),那些繼續(xù)延續(xù)原來業(yè)務(wù)模式的小公司、老公司,一樣在劫難逃。

          《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》給了我們詳細(xì)的答案,革自己的命是最難的,但必須要革,沒有人能打敗趨勢,要擁抱變化。

          三、商業(yè)模式

          我們通常講的商業(yè)模式,一般指的是盈利模式,也就是怎么賺錢。周鴻祎這個講的很到位,商業(yè)模式不僅是賺錢模式,至少應(yīng)包含產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式,最后才是收入模式。

          產(chǎn)品模式,以產(chǎn)品來驅(qū)動;用戶模式,找到對你的產(chǎn)品有著最強(qiáng)烈需求的用戶;推廣模式,以怎樣的方式接近用戶;收入模式,先做用戶基數(shù),再有收入模式。

          也就是說,你能提供什么樣的產(chǎn)品,給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值,在創(chuàng)造用戶價值的過程中,用什么樣的方法獲得商業(yè)價值,這樣才是商業(yè)模式。有快公司,有慢公司,不論快慢,能持續(xù)的創(chuàng)造用戶價值,才是好公司。

          四、用戶至上

          傳統(tǒng)行業(yè)很少有對顧客進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營的,甚至恨不得用戶在買完自己的產(chǎn)品后,永遠(yuǎn)不和自己聯(lián)系,因為每次聯(lián)系都意味著售后服務(wù),都意味著成本。

          而互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的,用戶是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)�;ヂ�(lián)網(wǎng)是透明的,用戶用點擊來投票。產(chǎn)品好,用戶就會經(jīng)常來,產(chǎn)品不好,用戶就跑到別人家里去了�;ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷宣傳只是給了一個讓產(chǎn)品面對用戶的機(jī)會,真正能留住用戶的,還得靠產(chǎn)品本身。如果說宣傳是相親,下載安裝是談戀愛,用產(chǎn)品的過程才是結(jié)婚過日子,過程不爽,結(jié)了婚也得離。

          周鴻祎給用戶的定義是持續(xù)保持聯(lián)系的客戶。只要想著讓用戶和自己持續(xù)保持聯(lián)系,就會想怎樣才能讓用戶和自己持續(xù)保持聯(lián)系,才會在各個方面下功夫。這里面最重要的,就是產(chǎn)品的用戶體驗。

          什么是用戶體驗?超出用戶預(yù)期的,才叫用戶體驗。滿足需要,再超出預(yù)期,用戶才能覺得爽。技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者,更容易重視技術(shù)。其實殼比核重要,用戶只能看見殼。用戶體驗好不好,都體現(xiàn)在殼上。

          用戶體驗的基礎(chǔ)是用戶需求,聚焦用戶需求,一針扎破天。用戶的核心需求,也是口碑營銷的基礎(chǔ),產(chǎn)品在核對需求的基礎(chǔ)上設(shè)計讓用戶愿意幫其傳播的功能。如果沒有這樣的功能,就只能苦哈哈的硬推,事倍功半。

          用戶至上,看準(zhǔn)一個方向,扎下去,用戶規(guī)模上來了,自然就變成平臺了。不要一開始就搞平臺戰(zhàn)略,互聯(lián)網(wǎng)里的平臺都不是做出來的,都是積累起來的。

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