《圈子圈套》三部曲讀后感

《圈子圈套》三部曲讀后感范文

　　《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說，我整個(gè)春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì)和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。

　　春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對(duì)手們展開激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書很相似。但我有我的觀點(diǎn)和思維，我會(huì)吸取這本書好的經(jīng)驗(yàn)，打造我們自己的文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持我們?cè)谌ψ拥母偁巸?yōu)勢(shì)。

　　《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話語，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里，僅供我的朋友們參考：

　　1、沒有純粹的生意，生意里面一定有政治。

　　2、對(duì)方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達(dá)成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當(dāng)然沒必要搞"十萬個(gè)為什么"，往往問三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對(duì)癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。

　　3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)…因?yàn)樽约阂晃兜?quot;心底無私天地寬"了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的.經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。

　　4、他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場，正在和ICE競爭，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開槍！

　　5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車?yán)锒加幸惶资褂檬謨?cè)，但從來沒聽說賣車的還把車的設(shè)計(jì)和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎么造出來的吧?

　　6、身為下屬最大的忌諱過于看到老板最不愿被人看到的難堪事…

　　7、你關(guān)心的是六十萬塊錢，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊(duì)主意，就怕拿不定主意！

　　8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過來簡直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢(mèng)多。

　　9、成長，就是一個(gè)快樂越來越少的過程。

　　10、代理商發(fā)展太多也導(dǎo)致代理商之間競爭激烈，他們只會(huì)把單子越做越小。

　　11、你知道那幾家咨詢公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁�謂的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。

　　12、總有人－讀后感于把自己的結(jié)論先拋出來，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說服，而最能體現(xiàn)"潤物細(xì)無聲"一般境界的引導(dǎo)方式就是"拾遺補(bǔ)缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。

　　13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。

　　14、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)取決于他與誰同行。

　　15、再好的方法論也要看是什么人來用。

　　16、無論國際國內(nèi)，無論政治經(jīng)濟(jì)，一切的爭奪都是圍繞著主導(dǎo)權(quán)。沒有主導(dǎo)權(quán)就不僅失去了話語權(quán)，往往也失去了生存權(quán)。

　　17、我當(dāng)然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機(jī)會(huì)就越大。

　　18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權(quán)力與所承擔(dān)的責(zé)任是否匹配，如果手上的權(quán)力遠(yuǎn)小于肩上的責(zé)任，這個(gè)職位恐怕誰也坐不長。

　　19、經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門之前，進(jìn)門落座之后就恐怕再也沒有機(jī)會(huì)了。

　　20、如果公司架構(gòu)不合理，恐怕?lián)Q了誰都一樣。

　　21、我當(dāng)然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。

　　22、我能理解你內(nèi)心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說，這就是生活，這就是我們大家都要面對(duì)的生活，生活中總會(huì)遇到各種不公平，令人氣憤也令人無奈，無論對(duì)誰都如此，無論在哪里也都如此。

　　23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì)覺得舒服一些，但那里有無數(shù)的不確定因素在等著你，誰知道將來會(huì)發(fā)生什么?最大的危險(xiǎn)并不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數(shù)。

　　24、這年頭，隨時(shí)得有危機(jī)感阿。

　　25、報(bào)紙上的東西能信嗎?

　　26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說明這人本身越?jīng)]分量。

　　27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì)想改變你。

　　28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說改就改，說定就定了。又滿腹感慨地問洪均：你說，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說什么。

　　29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對(duì)于一個(gè)民族來說，忘記過去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來說，過去的背叛最好忘記。

　　30、朋友是用來連累的，戰(zhàn)友是用來犧牲的。

　　31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項(xiàng)目就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在于如何設(shè)定各方的角色，承擔(dān)什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的利益關(guān)系理順不是一件容易的事。

　　32、簽下第一個(gè)單子對(duì)于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過一個(gè)單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過一個(gè)單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。

　　33、小薛記得別人告誡過他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應(yīng)盡量避免。

　　34、當(dāng)我面臨贏面很大的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓項(xiàng)目盡量簡單，因?yàn)樽償?shù)越少越容易控制。當(dāng)我面臨贏面很小的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)首先讓項(xiàng)目盡量復(fù)雜，使我的對(duì)手難以控制局面，變數(shù)就是我的機(jī)會(huì)，但當(dāng)我趁亂翻盤取得優(yōu)勢(shì)之后又會(huì)設(shè)法讓項(xiàng)目盡量簡單。

　　35、沒有什么絕對(duì)的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺得不公平。只有失敗者才會(huì)四處告狀。

　　36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場名副其實(shí)的博弈。

　　37、"你是說那些標(biāo)蟲?咱們都已經(jīng)見過不少，口口聲聲都號(hào)稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應(yīng)承，凡是找上門來要幫你的，都是來坑你的。多轉(zhuǎn)一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險(xiǎn)。

　　38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門心思認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競爭者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方賣弄他們?cè)诓煌�階段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標(biāo)就像是一場角斗，最終仍然站在場上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場掃清到只剩下兩個(gè)人。

　　39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。

　　40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶現(xiàn)場近一些。

　　41、盯大項(xiàng)目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來不敢瞞著他。

　　42、支持，一定是相互的。

　　43、做事要能沉住氣，真正和客戶關(guān)系深的一般很低調(diào)，而和客戶關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。

　　44、不是官官相護(hù)的問題，而是角度的問題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì)重視野肯定會(huì)采取行動(dòng)。

　　45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉(zhuǎn)賣給客戶。將比較有把握但一時(shí)簽不下來的客戶轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當(dāng)廠家在年底沖擊業(yè)績指標(biāo)時(shí)很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會(huì)斷裂，大家都將相安無事。

　　46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無意味誰伸張正義。

　　47、看來你還是不了解她，男人對(duì)她來說就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不對(duì)，她二話不說就會(huì)換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報(bào)廢了，她早下車找下一輛去了。

　　48、其實(shí)誰也不是有意和誰為敵，沒辦法，誰都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。

　　49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。

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