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《圈子圈套》三部曲讀后感范文
《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說(shuō)，我整個(gè)春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì)和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。
春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對(duì)手們展開激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書很相似。但我有我的觀點(diǎn)和思維，我會(huì)吸取這本書好的經(jīng)驗(yàn)，打造我們自己的文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持我們?cè)谌ψ拥母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話語(yǔ)，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里，僅供我的朋友們參考：
1、沒有純粹的生意，生意里面一定有政治。
2、對(duì)方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達(dá)成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問(wèn)幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當(dāng)然沒必要搞"十萬(wàn)個(gè)為什么"，往往問(wèn)三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對(duì)癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來(lái)行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。
3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)…因?yàn)樽约阂晃兜?quot;心底無(wú)私天地寬"了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的.經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無(wú)意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過(guò)是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。
4、他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場(chǎng)，正在和ICE競(jìng)爭(zhēng)，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開槍！
5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車?yán)锒加幸惶资褂檬謨?cè)，但從來(lái)沒聽說(shuō)賣車的還把車的設(shè)計(jì)和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎么造出來(lái)的吧?
6、身為下屬最大的忌諱過(guò)于看到老板最不愿被人看到的難堪事…
7、你關(guān)心的是六十萬(wàn)塊錢，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊(duì)主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過(guò)來(lái)簡(jiǎn)直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
9、成長(zhǎng)，就是一個(gè)快樂(lè)越來(lái)越少的過(guò)程。
10、代理商發(fā)展太多也導(dǎo)致代理商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們只會(huì)把單子越做越小。
11、你知道那幾家咨詢公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁^的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來(lái)買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。
12、總有人－讀后感于把自己的結(jié)論先拋出來(lái)，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有人心甘情愿總被他人說(shuō)服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說(shuō)服，而最能體現(xiàn)"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"一般境界的引導(dǎo)方式就是"拾遺補(bǔ)缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。
13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無(wú)非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。
14、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)取決于他與誰(shuí)同行。
15、再好的方法論也要看是什么人來(lái)用。
16、無(wú)論國(guó)際國(guó)內(nèi)，無(wú)論政治經(jīng)濟(jì)，一切的爭(zhēng)奪都是圍繞著主導(dǎo)權(quán)。沒有主導(dǎo)權(quán)就不僅失去了話語(yǔ)權(quán)，往往也失去了生存權(quán)。
17、我當(dāng)然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機(jī)會(huì)就越大。
18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權(quán)力與所承擔(dān)的責(zé)任是否匹配，如果手上的權(quán)力遠(yuǎn)小于肩上的責(zé)任，這個(gè)職位恐怕誰(shuí)也坐不長(zhǎng)。
19、經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門之前，進(jìn)門落座之后就恐怕再也沒有機(jī)會(huì)了。
20、如果公司架構(gòu)不合理，恐怕?lián)Q了誰(shuí)都一樣。
21、我當(dāng)然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。
22、我能理解你內(nèi)心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說(shuō)，這就是生活，這就是我們大家都要面對(duì)的生活，生活中總會(huì)遇到各種不公平，令人氣憤也令人無(wú)奈，無(wú)論對(duì)誰(shuí)都如此，無(wú)論在哪里也都如此。
23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì)覺得舒服一些，但那里有無(wú)數(shù)的不確定因素在等著你，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么?最大的危險(xiǎn)并不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數(shù)。
24、這年頭，隨時(shí)得有危機(jī)感阿。
25、報(bào)紙上的東西能信嗎?
26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說(shuō)明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說(shuō)明這人本身越?jīng)]分量。
27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì)想改變你。
28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說(shuō)改就改，說(shuō)定就定了。又滿腹感慨地問(wèn)洪均：你說(shuō)，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說(shuō)什么。
29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對(duì)于一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，忘記過(guò)去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去的背叛最好忘記。
30、朋友是用來(lái)連累的，戰(zhàn)友是用來(lái)犧牲的。
31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項(xiàng)目就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問(wèn)題在于如何設(shè)定各方的角色，承擔(dān)什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的利益關(guān)系理順不是一件容易的事。
32、簽下第一個(gè)單子對(duì)于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過(guò)任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像生過(guò)孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像讓女人生過(guò)孩子的男人一樣算作真正的男人。
33、小薛記得別人告誡過(guò)他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應(yīng)盡量避免。
34、當(dāng)我面臨贏面很大的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單，因?yàn)樽償?shù)越少越容易控制。當(dāng)我面臨贏面很小的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)首先讓項(xiàng)目盡量復(fù)雜，使我的對(duì)手難以控制局面，變數(shù)就是我的機(jī)會(huì)，但當(dāng)我趁亂翻盤取得優(yōu)勢(shì)之后又會(huì)設(shè)法讓項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)單。
35、沒有什么絕對(duì)的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺得不公平。只有失敗者才會(huì)四處告狀。
36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場(chǎng)名副其實(shí)的博弈。
37、"你是說(shuō)那些標(biāo)蟲?咱們都已經(jīng)見過(guò)不少，口口聲聲都號(hào)稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應(yīng)承，凡是找上門來(lái)要幫你的，都是來(lái)坑你的。多轉(zhuǎn)一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險(xiǎn)。
38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門心思認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方賣弄他們?cè)诓煌A段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標(biāo)就像是一場(chǎng)角斗，最終仍然站在場(chǎng)上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場(chǎng)掃清到只剩下兩個(gè)人。
39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭(zhēng)并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭(zhēng)的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過(guò)要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。
40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶現(xiàn)場(chǎng)近一些。
41、盯大項(xiàng)目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來(lái)不敢瞞著他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住氣，真正和客戶關(guān)系深的一般很低調(diào)，而和客戶關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相護(hù)的問(wèn)題，而是角度的問(wèn)題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì)重視野肯定會(huì)采取行動(dòng)。
45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉(zhuǎn)賣給客戶。將比較有把握但一時(shí)簽不下來(lái)的客戶轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當(dāng)廠家在年底沖擊業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會(huì)斷裂，大家都將相安無(wú)事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無(wú)意味誰(shuí)伸張正義。
47、看來(lái)你還是不了解她，男人對(duì)她來(lái)說(shuō)就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不對(duì)，她二話不說(shuō)就會(huì)換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報(bào)廢了，她早下車找下一輛去了。
48、其實(shí)誰(shuí)也不是有意和誰(shuí)為敵，沒辦法，誰(shuí)都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。
49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。
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