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      2. 端午節(jié)銷售粽子方案

        時(shí)間:2022-05-23 16:11:33 方案 我要投稿

        端午節(jié)銷售粽子方案(通用5篇)

          為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編精心整理的端午節(jié)銷售粽子方案(通用5篇),歡迎閱讀與收藏。

        端午節(jié)銷售粽子方案(通用5篇)

          端午節(jié)銷售粽子方案1

          活動(dòng)主題:

          端午購(gòu)物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。

          活動(dòng)背景:

          農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通,“五”又為陽(yáng)數(shù),故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等,它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。

          一、賣場(chǎng)布置

          1、場(chǎng)外布置

          (1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。

          (2)門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

          2、場(chǎng)內(nèi)布置

          (1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

          (2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛。

          (3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)。

          二、商品促銷

          1、商品陳列:各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。

          2、商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

          3、商品要求:

          (1)相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于x個(gè)(食品生鮮x個(gè),生鮮x個(gè))。

          (2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。

          (3)同類商品選擇價(jià)格較低商品。

          (4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):

          食品類

          散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米;鹜饶c;ㄉ<t豆。綠豆。芝麻。五香粉;ń。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。

          生鮮類

          五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。

          三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

          1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

          2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

          3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。

          端午節(jié)銷售粽子方案2

          一、活動(dòng)背景

          每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          XX年XX月XX~XX月XX日

          三、活動(dòng)內(nèi)容

          促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:

          1.節(jié)前階段:

          一、做好預(yù)算

          提前做好促銷預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

          二、做好宣傳

          節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等

          1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

          2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

          蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

          3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

          店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

          四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

          找好便于促銷的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

          五、建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展

          2.節(jié)中階段:

          一、促銷活動(dòng)(三條)

          現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

          活動(dòng)時(shí)間:XX年X月XX日~XX日

          活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

          (1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推,多買多送

          (2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。

          (3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

          聞香識(shí)粽子

          活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

          活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

          第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)

          第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

          第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

          濃情55送好禮

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

          活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

          15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天

          25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天

          35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天

          45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天

          55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天

          二、活動(dòng)支持

          1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

          2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

          3、節(jié)后階段

          一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

          二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

          端午節(jié)銷售粽子方案3

          一、促銷主題:

          品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。

          二、促銷目的:

          提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

          三、促銷時(shí)間:

          5月x日——x月x日。

          四、促銷商品:

          主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。

          五、促銷內(nèi)容:

          (一)價(jià)格促銷:對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。

          (二)娛樂(lè)促銷:

          包粽子比賽

          游戲規(guī)則——3人/組。限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝。

          勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。

          其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

          活動(dòng)時(shí)間——6月x日/x日。

          活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。

          道具要求——桌子、喇叭、包粽子的`材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

          負(fù)責(zé)人——生鮮部,營(yíng)銷策劃部配合。

          (三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗

          時(shí)間:6/x日—x日。

          具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。

          (五)賣場(chǎng)陳列與布置:

          場(chǎng)內(nèi):

          (1)店面入口處,八至十個(gè)堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。

          陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。

          時(shí)間:6月x日———6月x日。

          負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

          (2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門

          時(shí)間:5月x日———6月x日。

          負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

          (3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子

          時(shí)間:5月x日前完成。

          負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購(gòu)部。

          (4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)

          時(shí)間:5月x日———6月x日。

          負(fù)責(zé)人。生鮮部、營(yíng)銷策劃部。

          場(chǎng)外:

          (1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián):品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來(lái)家世界,思故鄉(xiāng)情。

          (2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)端午節(jié)的由來(lái)。

          端午節(jié)銷售粽子方案4

          活動(dòng)主題

          龍飛鳳舞,粽行天下

          活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年5月25日——5月31日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在xx超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

          操作事項(xiàng):

          1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

          2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。

          3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

          4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

          端午節(jié)銷售粽子方案5

          活動(dòng)時(shí)間:

          6月x日—x日。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

          活動(dòng)方式:

          在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的.廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

          一、五月端午節(jié),XX包粽賽

          (1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

          (2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。

          (3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

          二、五月端午射粽賽

          (1)活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日。

          (2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

          (3)活動(dòng)方式:

          憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)。射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè)。

          (4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢。

          (5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

          三、相關(guān)宣傳

          1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳。

          2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)。DM快訊第一、二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份。

          3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

          四、相關(guān)支持

          1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送。

          2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料,舉行包粽比賽。

          3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子,舉行射粽比賽。

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