洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案

洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案（通用6篇）

　　為了確�；顒�(dòng)能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。那么問(wèn)題來(lái)了，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 1

　　1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

　　憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

　　2.文化營(yíng)銷(xiāo)

　　把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。

　　可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的.車(chē)友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。

　　3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。

　　對(duì)于大、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

　　通常，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。

　　作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

　　5.其他營(yíng)銷(xiāo)

　　除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。

　　當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。

　　因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 2

　　汽車(chē)美容實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)模式分為線(xiàn)上及線(xiàn)下，最終汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式，讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，并將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做歸納總結(jié)，以利作為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整依據(jù)，讓未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠繼續(xù)蒸蒸日上。

　�、艩I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃構(gòu)思

　　1)想法：xx美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓優(yōu)惠，全面優(yōu)惠新老客戶(hù)，優(yōu)惠日期自20xx年截止，優(yōu)惠項(xiàng)目如下：

　　①精致洗車(chē)1+1，洗1次送1次。

　�、诿廊蓓�(xiàng)目7折優(yōu)惠，成功預(yù)約8折。

　　③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

　　2)做法：確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng)

　　①明確洗車(chē)組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

　�、谙窜�(chē)組：登記時(shí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，落實(shí)洗車(chē)質(zhì)量；美容組：關(guān)懷車(chē)主車(chē)況，主動(dòng)解決車(chē)主潛在需求；行政組：網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話(huà)回訪(fǎng)、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷(xiāo)工具與物料。

　　3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：

　�、僦谱鳎禾撞筒薯�(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷(xiāo)工具等，例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。

　　②盤(pán)點(diǎn)：套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。

　�、叟嘤�(xùn)：讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容，并且進(jìn)行客戶(hù)拒絕的理由，拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練。

　�、軓姆�務(wù)流程分析銷(xiāo)售時(shí)機(jī)：包含接待、洗車(chē)、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。

　�、莼顒�(dòng)方案說(shuō)明：包含整體、各部門(mén)及個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，與銷(xiāo)售、施工的`獎(jiǎng)懲方案。

　�、茍�(zhí)行方案要領(lǐng)

　　1)晨會(huì)：店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷(xiāo)售情況與今天銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤(pán)點(diǎn)情況，聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。

　　2)營(yíng)業(yè)時(shí)間：嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶(hù)反映情況。

　　3)夕會(huì)：店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并讓成功銷(xiāo)售人員解說(shuō)案例分享，最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤(pán)點(diǎn)。

　　⑶執(zhí)行過(guò)程檢核

　　1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jī)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及各部門(mén)銷(xiāo)售達(dá)成率。

　　2)適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員，若提前達(dá)成整體銷(xiāo)售任務(wù)，可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷(xiāo)售的人員，了解無(wú)法銷(xiāo)售原因，是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售？還是不會(huì)？如果不會(huì)可以讓銷(xiāo)售成功人員帶領(lǐng)該員工，或加強(qiáng)員工開(kāi)口行銷(xiāo)互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售，則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問(wèn)題，還是員工個(gè)人原因？

　�、褥`活修正方案

　　計(jì)劃通常趕不上變化，營(yíng)銷(xiāo)方案需要根據(jù)每天員工及客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)、電話(huà)回訪(fǎng)的反映信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷(xiāo)售技巧。

　�、蓞R總營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

　　經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠開(kāi)展成功，但并不是通過(guò)喊口號(hào)或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 3

　　新店準(zhǔn)備好，如何做營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵。我們做營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是要把店里的產(chǎn)品和勞務(wù)，通過(guò)汽車(chē)美容市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，并獲得盈利。

　　1.價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在汽車(chē)美容買(mǎi)方的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者是難以接受的。而當(dāng)?shù)陀谀骋唤缦迺r(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。所以我們要考慮完消費(fèi)者的接受能力后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后再考慮成本因素。

　　2.服務(wù)策略

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求汽車(chē)美容店面不斷改進(jìn)售前，售中，售后服務(wù)，進(jìn)行承諾服務(wù)，讓顧客滿(mǎn)意，及時(shí)傳播相關(guān)商品和服務(wù)信息，公正誠(chéng)懇的處理顧客的投訴，努力是抱怨用戶(hù)，變成滿(mǎn)意用戶(hù)。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。車(chē)主的需求是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，達(dá)到甚至超過(guò)車(chē)主的期望值，美容店才能發(fā)展，壯大。用服務(wù)的沒(méi)魅力牢牢地吸引車(chē)主，使之成為汽車(chē)美容店的忠誠(chéng)客戶(hù)。

　　(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式改變員工的服務(wù)一直，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。

　　(3)從細(xì)微入手，完善服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)無(wú)小事，從與車(chē)主接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出汽車(chē)美容店的水平，全體員工都應(yīng)該從細(xì)微入手，在服務(wù)融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

　　總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一部，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰。

　　3.推廣策略

　　隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。不但要有先進(jìn)的`技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開(kāi)業(yè)或者活動(dòng)前后可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告單頁(yè)宣傳，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L(zhǎng)期再車(chē)流量比較大的地區(qū)，主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送，內(nèi)容以介紹汽車(chē)美容店服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)價(jià)格，服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)嘗試，汽車(chē)美容產(chǎn)品講解等。

　　縱觀中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)汽車(chē)美容市場(chǎng)有著巨大的潛力，但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素，因此做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)理念，便是汽車(chē)美容服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 4

　　1、店鋪準(zhǔn)備。

　　A.前期投資

　　1.前期投資約5—10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

　　2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

　　3.進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。選擇供應(yīng)商愿意讓乙方代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結(jié)算，節(jié)省一部分費(fèi)用。

　　4.手續(xù)費(fèi)：

　　B.每月支出

　　前期人員：4人（包含店長(zhǎng)1人）包食宿：

　　店內(nèi)員工餐費(fèi)：1800元左右每月住宿費(fèi)用：800元左右每月

　　1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)40—60平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月3000—6000元。

　　2.員工工資：開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(zhǎng)。師傅月薪在1700—2000元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學(xué)徒800左右。店長(zhǎng)1500底薪加1%的利潤(rùn)提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

　　3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

　　4.每月交際費(fèi)用：約1000元就可以了。

　　5.專(zhuān)用洗車(chē)液：預(yù)計(jì)一月6盒：6x75=450元

　　6.洗車(chē)水費(fèi)：按1噸水洗8輛車(chē)一個(gè)月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

　　一個(gè)月店內(nèi)總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

　　C.每月收入

　　按市場(chǎng)行情，一輛Paat做普通的整車(chē)裝潢，收費(fèi)約為3000—5000元，一輛桑塔納車(chē)的整車(chē)普通裝潢，收費(fèi)在1000—3000元。但做整體裝潢的車(chē)輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話(huà)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到4—5萬(wàn)元。

　　汽車(chē)裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到xxxxx元之間。

　　假設(shè)小區(qū)車(chē)輛150臺(tái)，考慮到部分車(chē)主在其他洗車(chē)行洗車(chē)定點(diǎn)洗車(chē)，及自行洗車(chē)共計(jì)50臺(tái)左右。本店洗車(chē)預(yù)計(jì)客戶(hù)量在100左右。

　　洗車(chē)

　　小車(chē)：15元

　　辦卡小車(chē)：150元/10次200元/15次洗車(chē)月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

　　手工打蠟：40元

　　打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車(chē)拋光：200元

　　全車(chē)拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=xxxx元

　　鍍膜：400~600元、

　　內(nèi)飾清洗：150~200元內(nèi)飾消毒：50~100元

　　鋪地板膠：300~500元

　　一個(gè)月店內(nèi)總收入在32890左右（不含固定稅支出）

　　再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　一．新車(chē)開(kāi)蠟

　　二．汽車(chē)封釉美容

　　三．漆面打蠟

　　四．漆面拋光

　　五．汽車(chē)內(nèi)飾桑拿

　　六．汽車(chē)漆面劃痕修復(fù)

　　七．車(chē)內(nèi)真皮制品的護(hù)理

　　八．室內(nèi)殺菌消毒

　　九．更換輪胎及充氣

　　十．車(chē)身彩貼

　　十一．汽車(chē)內(nèi)部裝飾

　　十二．汽車(chē)防爆膜

　　十三．安裝倒車(chē)?yán)走_(dá)

　　十四．中央門(mén)鎖

　　十五．防盜器

　　十六．全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）

　　十七．汽車(chē)隔音

　　十八．真皮座椅

　　3、招聘員工。

　　在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活，絕不肯洗車(chē)的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。

　　4、裝修店面。

　　裝修美容車(chē)間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的.考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車(chē)間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線(xiàn)布管要合理，最好把車(chē)間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置：

　�。�1）洗車(chē)位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

　　（2）最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤(pán)裝甲，都是給客人顯示你們專(zhuān)業(yè)形象的最好方式。

　�。�3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

　　5、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)。

　　以下為店鋪的設(shè)備配置，更具實(shí)際情況而定，采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。

　　汽車(chē)美容、清洗、輪胎養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案：

　　設(shè)備品名型號(hào)品牌單價(jià)

　　空壓機(jī)V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　氣動(dòng)噴泡機(jī)3380吉百利580

　　氣動(dòng)抽油機(jī)3197吉百利（帶量杯，接油盤(pán)）1280

　　高壓清洗機(jī)280型神龍720

　　拋光打臘機(jī)龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球）1280

　　吸水吸塵機(jī)SA30吉百利（30升）1280

　　總金額：7120

　　數(shù)量：以上各一臺(tái)

　　數(shù)量：以上各一臺(tái)

　　6、廣告促銷(xiāo)

　　開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車(chē)店特色，吸引客戶(hù)上門(mén)了解。

　　a、宣傳單發(fā)放針對(duì)小區(qū)住戶(hù)。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。

　　b、展架擺放在車(chē)庫(kù)入口處，顯而易見(jiàn)的地方。

　　c、在車(chē)位入口的護(hù)欄上張貼平面KT板廣告。

　　7、充值卡銷(xiāo)售方案；

　　充值卡的銷(xiāo)售主要目地在于穩(wěn)定客源，統(tǒng)一管理客戶(hù)群和客戶(hù)資料。其中充值卡分為兩種：

　　1、普通充值卡（VIP貴賓卡）

　　2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優(yōu)惠政策如下：

　　充值卡用戶(hù)單次洗車(chē)10元起。普通用戶(hù)15元起；購(gòu)卡費(fèi)100元，提供3次免費(fèi)洗車(chē)。

　　單次充值100元，真送10元；充值200元贈(zèng)送30元；年卡1000元一張，（購(gòu)買(mǎi)年卡送好禮：凡在本店購(gòu)買(mǎi)年卡都可享受3次全車(chē)機(jī)器打蠟：一次室內(nèi)清洗）汽車(chē)裝飾品8.8折優(yōu)惠。

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 5

　　隨著城市發(fā)展，人們生活水平不斷提高，車(chē)輛普及率也越來(lái)越高。但是，車(chē)輛用也來(lái)了一些問(wèn)題，例如車(chē)輛污染、交通擁堵等。了解決這些問(wèn)題，物業(yè)公司可以通過(guò)舉辦來(lái)促進(jìn)社區(qū)環(huán)保意識(shí)提，同時(shí)也可以增強(qiáng)業(yè)主之間交流和互動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題

　　環(huán)保洗車(chē)，共建美好社區(qū)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　適合時(shí)間是周末或節(jié)假日，可以根據(jù)業(yè)主時(shí)間安排具體日期。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　社區(qū)停車(chē)場(chǎng)或空地，根據(jù)業(yè)主車(chē)輛數(shù)量和停車(chē)情況來(lái)確定。

　　四、活動(dòng)流程

　　1、準(zhǔn)備工作

　　準(zhǔn)備活動(dòng)所需洗車(chē)設(shè)備，如高壓水槍、洗車(chē)液、海綿、干毛巾等。

　　2、活動(dòng)宣傳

　　提前一周始宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)社區(qū)公告、微信群、短信等方式進(jìn)行宣傳，讓業(yè)主提前報(bào)名參加活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洗車(chē)工作區(qū)和等候區(qū)，業(yè)主提供免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)。同時(shí)，可以設(shè)置環(huán)保知識(shí)展板、垃圾分類(lèi)宣傳等內(nèi)容，提高業(yè)主環(huán)保意識(shí)。

　　4、活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，可以進(jìn)行總結(jié)和反饋，了解業(yè)主反饋意見(jiàn)和建，下一活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　五、活動(dòng)預(yù)算

　　活動(dòng)預(yù)算主要包括洗車(chē)設(shè)備購(gòu)、洗車(chē)液、海綿、干毛巾等物品采購(gòu)費(fèi)用，以及活動(dòng)宣傳費(fèi)用等。

　　六、活動(dòng)效果

　　1、提高業(yè)主環(huán)保意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)環(huán)保建設(shè)。

　　2、增強(qiáng)業(yè)主之間交流和互動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)凝聚力。

　　3、提高公司形象和聲譽(yù)，增加業(yè)主滿(mǎn)意度。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1、活動(dòng)安全第一，要注意洗車(chē)設(shè)備安全用和操作規(guī)范。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要保持整潔，避免污染環(huán)境。

　　3、活動(dòng)結(jié)束后要做好設(shè)備清洗和保養(yǎng)工作

　　洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)方案 6

　　一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

　　1.項(xiàng)目背景：

　　(1)從自身實(shí)際使用車(chē)輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，及對(duì)周?chē)��?chē)輛情況的了解，對(duì)洗車(chē)服務(wù)的需求十分明顯；

　　(2)熟知xx物流園及其周邊情況，附近無(wú)形象正規(guī)且經(jīng)營(yíng)完善的洗車(chē)店；

　　2.項(xiàng)目定位分析：

　　(1)汽車(chē)清洗：濕洗干洗相結(jié)合；

　　(2)汽車(chē)美容：打蠟、拋光封釉等；

　　3.目標(biāo)客戶(hù)群的定位：

　　(1)進(jìn)出物流園車(chē)輛：寫(xiě)字樓商戶(hù)車(chē)輛、園區(qū)車(chē)輛；

　　(2)物流園周邊車(chē)輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車(chē)輛；

　　(3)其他流動(dòng)車(chē)輛：各類(lèi)行經(jīng)車(chē)輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢(shì)

　　1.選址分析：

　　(1)xx發(fā)展向外擴(kuò)張，xx物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方便，屬于發(fā)展地段；

　　(2)xx物流園本身的擴(kuò)大與發(fā)展，附近車(chē)流量大，占地面積大，可供使用面積相對(duì)充足；

　　2.附近洗車(chē)店及具體情況：

　　(1)xx購(gòu)物中心對(duì)面(農(nóng)行旁)：

　　人工洗車(chē)，4-5人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車(chē)庫(kù)面積，外場(chǎng)地大約能停放6輛車(chē)；

　　(2)xx汽車(chē)4s店旁邊：

　　人工洗車(chē)，2人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，25元/次，一個(gè)車(chē)庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車(chē)；

　　(3)xx汽車(chē)4s店對(duì)面：

　　人工洗車(chē)，3人，簡(jiǎn)單洗車(chē)，25元/次，一個(gè)車(chē)庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車(chē)；

　　(4)xx鋪加油站：電腦自動(dòng)洗車(chē)；

　　(5)xx皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁：電腦自動(dòng)洗車(chē)。

　　3. 我洗車(chē)店的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)地理位置優(yōu)勢(shì)明顯：地處車(chē)輛流動(dòng)集中位置，物流園中心地帶；

　　(2)管理優(yōu)勢(shì)：實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案；

　　(3)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供全方位優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)；

　　(4)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：洗車(chē)店從基礎(chǔ)開(kāi)始定位，繼續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展。

　　三、投資計(jì)劃及投資分析

　　1.資金來(lái)源：自投資；

　　2.計(jì)劃初投資額：

　　序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額投入原因

　　1、場(chǎng)地租賃1項(xiàng) 面積需求：租金：xx元/月

　　2、店面裝飾 1項(xiàng) 店面的裝修、桌椅家具布置

　　3、高壓清洗機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　4、吹干機(jī) 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　5、吸塵器 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　6、消防設(shè)備 1臺(tái) 必需設(shè)備

　　7、輔材及耗材 1項(xiàng) 其他小件物品

　　8、宣傳 1項(xiàng) 前期宣傳投入

　　9、總投資

　　3.計(jì)劃月度運(yùn)營(yíng)投資額

　　序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額投入原因

　　1、員工工資 店長(zhǎng)工資：洗車(chē)工工資及人數(shù)：

　　2、水電費(fèi)用

　　3、其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

　　4、車(chē)費(fèi)

　　5、總運(yùn)營(yíng)

　　四、管理運(yùn)營(yíng)

　　1.管理方式：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；

　　2.組織機(jī)構(gòu)：

　　(1)店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)及日常財(cái)務(wù)狀況；

　　(2)洗車(chē)工3名：負(fù)責(zé)洗車(chē)美容工作；

　　3.發(fā)展規(guī)劃：

　　待洗車(chē)店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)且保持一定收益增長(zhǎng)，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)：

　　(1)汽車(chē)美容：對(duì)汽車(chē)進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，如汽車(chē)漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等；

　　(2)汽車(chē)精品：

　　A、汽車(chē)內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車(chē)內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常見(jiàn)內(nèi)飾精品有：汽車(chē)香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽(yáng)膜、防盜鎖、安全氣囊、車(chē)用衣架、隔熱棉、門(mén)邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤(pán)套、儀表裝飾板等。

　　B、汽車(chē)外飾精品——主要是指用于車(chē)外的裝潢的產(chǎn)品，常見(jiàn)外飾精品有：晴雨擋、門(mén)碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車(chē)貼、汽車(chē)天線(xiàn)、霧燈框、汽車(chē)尾燈框等。

　　C、汽車(chē)電子精品——主要是指用于汽車(chē)電子控制裝置和車(chē)載汽車(chē)電子裝置；常見(jiàn)電子精品有：GPS導(dǎo)航、車(chē)載DVD、車(chē)載MP3、汽車(chē)音響、汽車(chē)逆變器、汽車(chē)加濕器、汽車(chē)氙氣燈等。

　　4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼；

　　(2)活動(dòng)宣傳：開(kāi)業(yè)慶典、會(huì)員卡；

　　(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付；

　　(4)服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　五、投資回報(bào)分析

　　1.定價(jià)：

　　洗車(chē)：xx元/次 打蠟：xx元/次 拋光封釉：xx元/次

　　2.月度銷(xiāo)售計(jì)劃：

　　第一個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　第二個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　第三個(gè)月銷(xiāo)售額：

　　3.月度經(jīng)營(yíng)成本：

　　第一個(gè)月成本：

　　第二個(gè)月成本：

　　第三個(gè)月成本：

　　4.綜合收益：

　　六、待商榷問(wèn)題

　　店名、設(shè)備、人力、具體定位等。

　　七、總結(jié)

　　xx物流園區(qū)洗車(chē)店項(xiàng)目基本切實(shí)可行，更多細(xì)節(jié)有待商榷。

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