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      2. 中秋節(jié)營銷活動策劃方案

        時間:2022-06-22 13:20:55 方案 我要投稿

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案

          為了確保工作或事情順利進行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的中秋節(jié)營銷活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案1

          一、超市中秋活動方案的目的

          超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

          二、超市中秋活動方案的內(nèi)容

          1、買中秋月餅送可口可樂

          買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

          買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

          298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

          198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

          98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

          3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

          三、超市中秋活動方案——超市布置

          (1)超市外

          a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

          b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

          c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

          d、在入口,掛“超市賀中秋”的橫幅。

          (2)超市內(nèi)

          a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

          b、整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

          c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

          d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

          四、超市中秋活動方案——活動費用

          中秋活動系列贈品:6萬

          場內(nèi)、場外的布置費:0.8萬

          月餅費用:6萬

          共計:12.8萬人民幣

          五、超市中秋活動方案——工作安排

          1、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

          2、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月8日前完成相關(guān)計劃。

          3、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

          4、防損部負責(zé)超市防損及防盜工作。

          5、生鮮部負責(zé)精美月餅的制作。

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案2

          一、活動背景:

          隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

          二、促銷目標(biāo):

          1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

          2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

          4、為顧客傳達情感。

          5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

          6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

          三、商品促銷環(huán)境分析:

          (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

          宏觀環(huán)境因素主要有:

          1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

          2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

          3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

          (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

          1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

          2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

          3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

          4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

          (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

          1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

          2.競爭者的目標(biāo):進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

          3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

          4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

          (四)內(nèi)部環(huán)境分析

          1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

          2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

          3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

          4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

          四.廣告分析:

          1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

          2.廣告費用:1000元

          3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

          4.廣告媒體:報紙和宣傳單

          5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

          五、活動內(nèi)容:

          1、時間:*月*日---中秋前一天

          2、地點:活動僅限惠**城區(qū)

          3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

          2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

          3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。

          超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

          5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

          4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

          六、注意事項:

          1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

          2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

          3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

          4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

          5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

          6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

          7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案3

          一、活動目的':

          中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又A得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

          二、活動時間:

          XX年9月23日――XX年10月8日

          7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

          三、活動主題:

          “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

          四、活動內(nèi)容:

          中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

          (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

          “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

          1、XX年中秋美食節(jié)――月餅展

          結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

          2、XX年滋補保健品節(jié)

          中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消M者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋a保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期g的銷售。

          3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

          中秋節(jié)本砭褪薔頻南弁荊偌又旎檠綹叻澹頻南亞繃ο嗟貝螅虼送ü姑潑夭鱭駝箍梢越徊醬碳ぞ葡塏~的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

          4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

          凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

          國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

          1、“歡樂幸運頌”

          幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

          凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

          2、“歡樂實惠頌”

          國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

          3、“歡樂會員頌”

          推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

          4、“歡樂時尚頌”

          時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

          凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高 潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

          五、活動配合:

          采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

          營運處:場地、地堆的提供。

          企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

          六、制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

          具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

        中秋節(jié)營銷活動策劃方案4

          活動主題;中秋促銷

          活動內(nèi)容:

          一、月餅大世界

          匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

          二、購物抽獎送月餅

          1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

          2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

          3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

          4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

          一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張

          二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

          三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

          5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          三、吃月餅大賽決賽

          決賽:9月21日下午2:00

          比賽地點:五華大廈一樓中庭

          初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進入復(fù)賽。

          復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

          決賽以個人為單位分別進行,最后決出一、二、三等獎的獲得者。

          比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大孝同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

          比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

          獎項及獎品設(shè)置:

          一等獎1名:獎長虹29寸純平彩電一臺

          二等獎2名:各獎諾基亞3330手機一部

          三等獎3名:各獎金正t333vcd一臺。

          “中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

          活動時間:20xx年9月21日-9月26日

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