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      2. 百貨導(dǎo)購員獎勵方案

        時(shí)間:2022-08-18 19:26:12 方案 我要投稿

        百貨導(dǎo)購員獎勵方案

          為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的百貨導(dǎo)購員獎勵方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        百貨導(dǎo)購員獎勵方案

        百貨導(dǎo)購員獎勵方案1

          方法一:經(jīng)常認(rèn)可

          其實(shí)在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時(shí),最需要得到的便是主管對其工作的肯定。在實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵方法,當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍,如果用得太多,價(jià)值將會減少,導(dǎo)購會變得輕浮自大,但如果使用恰當(dāng),其激勵的效果是相當(dāng)顯著的。如果認(rèn)可是來自于更高一層的主管時(shí),對導(dǎo)購的激勵作用會上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購,或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話。

          方法二:制造夢想

          其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長,我就沒有上升的空間”,正因?yàn)樗麄儧]有夢想看不到希望,于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。

          在激勵導(dǎo)購的重要因素中,導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應(yīng)。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工,將會給每一名導(dǎo)購傳遞積極的信號:我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會留在有前景的公司之中,當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃,或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí),千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工,“畫餅”有的時(shí)候是需要的,告訴他們你所在的是最棒的企業(yè),告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎?你想成功嗎?你想從導(dǎo)購成長為老板嗎?跟著我好好干吧”。

          方法三:榮譽(yù)與頭銜

          常言道:樹要皮,人要臉。幾乎所有的人都有面子需求,導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的'關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí),要有創(chuàng)意一些,除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜,例如:星巴克使用精致的小徽章來激勵表現(xiàn)出色的員工,肯德基定期聘選優(yōu)秀員工,采用輪換組長機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感,榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度,而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力。

          方法四:和諧團(tuán)隊(duì)

          環(huán)境影響人,人又反作用于環(huán)境;一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì),可以無形地推動激勵每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會,共同感悟,將團(tuán)隊(duì)業(yè)績榮辱與個(gè)人榮辱對應(yīng)起來,就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。

          此外,也可以將團(tuán)隊(duì)活動以及工作情景拍成照片,張貼懸掛在很顯眼的位置。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分,當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊(duì)活動可以增強(qiáng)凝聚力,同時(shí)反過來也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響,營造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。

          在工作中,盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購依賴團(tuán)隊(duì),也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購。

          方法五:安撫員工的家庭

          現(xiàn)在商場活動繁多,導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁,然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的高額銷售的同時(shí),卻要面對極大的家庭壓力;一次到2、3點(diǎn)的加班,很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線,幫助導(dǎo)購安撫其家庭,獲得其家人的支持,解決其后顧之后,其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動能,同時(shí)也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味,減少其流動性。例如:每年給導(dǎo)購的家屬寫一封感謝信;不定期地進(jìn)行家訪,告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn),并送上些生活常用品等。

          方法六:假期

          為爭取一年里一兩天的假期,導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下,員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中,往往會選擇前者,而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài),并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯開,以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi)。

          方法七:額外的責(zé)任

          在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購,可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮,當(dāng)賦予責(zé)任時(shí),其會感覺到特殊性,起到一定的激勵效果。例如:帶其參加總公司的定貨會,讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過程,這本身就是對于導(dǎo)購極大的肯定與激勵。

          方法八:主題競賽

          組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購績效的上升,更重要的是,這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說,可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標(biāo)和非?陀^的回報(bào),將有助于提升競賽的刺激性與導(dǎo)購的主觀能動性。

        百貨導(dǎo)購員獎勵方案2

          一、榜樣激勵

          在任何一個(gè)企業(yè)里,管理者都是下屬的鏡子?梢哉f,只要看一看這個(gè)企業(yè)的管理者是如何對待工作的,就可以了解整個(gè)企業(yè)成員的工作態(tài)度;要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出榜樣來。

          1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

          2、激勵別人之前,先要激勵自己

          3、要讓下屬高效,自己不能低效

          4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

          5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

          6、用自己的熱情引燃員工的熱情

          7、你們干不了的,讓我來

          8、把手“弄臟”,可以激勵每一個(gè)員工

          9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

          二、目標(biāo)激勵

          人的行為都是由動機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因,是行動的內(nèi)驅(qū)力,對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為,調(diào)動員工的積極性。

          10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

          11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

          12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

          13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

          14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

          15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

          16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

          17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

          18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

          三、授權(quán)激勵

          有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的`管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,下屬成長過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

          19、不要成為公司里的“管家婆”

          20、權(quán)力握在手中只是一件死物

          21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

          22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

          23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

          24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

          25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),選擇授權(quán)方法

          26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

          27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

          四、尊重激勵

          尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效?梢哉f,尊重是激勵員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。

          28、尊重是有效的零成本激勵

          29、懂得尊重可得“圣賢歸”

          30、對有真本事的大賢更要尊崇

          31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

          32、尊重每個(gè)人,即使他地位卑微

          33、不妨用請求的語氣下命令

          34、越是地位高,越是不能狂傲自大

          35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問

          36、不要總是端著一副官架子

          37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

          38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

          五、溝通激勵

          管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對于調(diào)動下屬的熱情,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通。

          39、溝通是激勵員工熱情的法寶

          30、溝通帶來理解,理解帶來合作

          41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

          42、消除溝通障礙,確保信息共享

          43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

          44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

          45、與下屬談話要注意先“暖身”

          46、溝通的重點(diǎn)不是說,而是聽

          47、正確對待并妥善處理抱怨

          48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

          六、信任激勵

          領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他,實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

          49、信任是啟動積極性的引擎

          50、用人不疑是馭人的基本方法

          51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

          52、信任年輕人,開辟新天地

          53、切斷自己懷疑下屬的后路

          54、向下屬表達(dá)信任的14種方法

          55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

          56、既要信任,也要激起其自信

          七、寬容激勵

          寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動員工積極性的鑰匙,激勵員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

          57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

          58、寬容是一種重要的激勵方式

          59、原諒別人就是在為自己鋪路

          60、給犯錯誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會

          61、得理而饒人更易征服下屬

          62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

          63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

          64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

          65、要能容人之短、用人所長

          66、敢于容人之長更顯得自己高明

          八、贊美激勵

          人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

          67、最讓人心動的激勵是贊美

          68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

          69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

          70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

          71、擺脫偏見,使稱贊公平公正

          72、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果

          73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

          74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

          九、情感激勵

          一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

          75、感情如柔水,卻能無堅(jiān)不摧

          76、征服了“心”就能控制住“身”

          77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

          78、“知遇之恩”也是可以制造的

          79、替下屬撐腰,他就會更加忠心

          80、不可放過雪中送炭的機(jī)會

          81、樂于主動提攜“看好”的下屬

          82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

          83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

          十、競爭激勵

          人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個(gè)擂臺,讓下屬分別上臺較量,能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,全面地提高組織活力。

          84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

          85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

          86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

          87、建立競爭機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

          88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

          89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

          90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

          91、引導(dǎo)良性競爭,避免惡性競爭

        百貨導(dǎo)購員獎勵方案3

          為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力,做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

          實(shí)施方法:

          一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

          二、最大單評選辦法:

          選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

          三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

          四、獎金直接從費(fèi)用備用金中拿取,周一開交接班會時(shí)公布最大單并當(dāng)場給予獎勵。

          五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

          六、銷售獎金作為費(fèi)用核算,將最大單取出作為費(fèi)用單據(jù)。

          七、各店負(fù)責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,以促進(jìn)員工銷售熱情

          連帶銷售獎勵后臺細(xì)節(jié)操作

          一、每周一中午12點(diǎn)前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報(bào)備

          二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時(shí)多打印小票一張,在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費(fèi)用單據(jù)按正常報(bào)銷程序報(bào)銷(沒有單據(jù)將不予以報(bào)銷)

          三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效,否則無效

          四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力,希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進(jìn)行50元罰款,并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處罰10元

          五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計(jì)到下一周

          六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計(jì)獎勵全部取消,獎勵從新開始計(jì)算。并且將對專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰。

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