【實(shí)用】市場方案三篇
為確保事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的市場方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場方案 篇1
一、做好市場調(diào)研，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？網(wǎng)點(diǎn)的平均營業(yè)額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區(qū)的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習(xí)慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當(dāng)?shù)爻绷鞯纳罘绞绞鞘裁矗?/p>
6、每個(gè)家庭的三大件是什么？
7、當(dāng)?shù)氐赂咄氐念I(lǐng)導(dǎo)人或能夠引領(lǐng)潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是什么？當(dāng)?shù)厝讼矚g喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調(diào)研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產(chǎn)品
了解了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后就要在自己的產(chǎn)品中選取2--4款針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主打產(chǎn)品，太多了不容易讓消費(fèi)者記住。太少了，消費(fèi)者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費(fèi)者的內(nèi)心真正需求。
核心產(chǎn)品的確定要把握高、低相結(jié)合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠(yuǎn)觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品制定一些有別于平時(shí)的促銷政策，以突出本次下鄉(xiāng)的主旨和目的，讓網(wǎng)點(diǎn)覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)貪圖小利的心理。
四。強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍
實(shí)際上就是做足產(chǎn)品宣傳工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做宣傳要比城區(qū)宣傳有效的多。一般來說，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)花上萬把塊錢包裝的話，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場氛圍基本上就會成為這個(gè)品牌的海洋，被這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多數(shù)村民記住。因此，包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的收益要比包裝城區(qū)所取的收益要大的多。但什么事情都有一個(gè)度，必經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點(diǎn)對不住你了。
五、找個(gè)合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商
最好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個(gè)有實(shí)力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當(dāng)然，你的代理門檻要適當(dāng)降低一些，給他們的回報(bào)高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
六、維護(hù)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產(chǎn)品，這種說服工作很難做。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做深做透后的維護(hù)工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機(jī)會的。
做維護(hù)還要注意自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場貨物的搭配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會時(shí)管用，平時(shí)的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護(hù)才會緊湊。
七、關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店
每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個(gè)本地有“名氣”的飯店，占領(lǐng)這幾個(gè)有名氣飯店對延長產(chǎn)品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話語人
這個(gè)話語人就是意見領(lǐng)袖、消費(fèi)領(lǐng)袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費(fèi)等，只要他們愿意，花費(fèi)不多的代價(jià)就能夠取得叫明顯的效果。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)能夠想到的方法方式很多很多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉(xiāng)差別日趨縮小，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識的日漸覺醒，我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)刻了。
市場方案 篇2
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家商務(wù)部、國家工商總局等九部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)豬肉質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見》，以及市局印發(fā)的《××市工商局豬肉市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作方案》和××區(qū)政府辦公室印發(fā)的《××區(qū)豬肉市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作方案》的通知要求，進(jìn)一步加強(qiáng)豬肉市場管理，維護(hù)豬肉市場秩序，確保元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場安全，我局決定利用兩個(gè)月的時(shí)間，在全區(qū)開展豬肉市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動。
一、 工作目標(biāo)
認(rèn)真履行工商部門職責(zé)，嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格豬肉“兩證兩章”檢驗(yàn)檢疫上市制度，進(jìn)一步健全完善豬肉市場準(zhǔn)入管理制度，嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為，構(gòu)建長效監(jiān)管機(jī)制，確保豬肉質(zhì)量安全，維護(hù)市場秩序穩(wěn)定。
二、整治的內(nèi)容和任務(wù)
按照“立足職能、加強(qiáng)監(jiān)管、健全制度、注重實(shí)效”的原則，和“監(jiān)管前移、源頭治理，標(biāo)本兼治、注重實(shí)效，分步實(shí)施、整體推進(jìn)”的工作方針，針對豬肉市場特別是農(nóng)村集貿(mào)市場存在的問題開展集中整治，突出解決流通領(lǐng)域豬肉商品質(zhì)量監(jiān)管問題。
�。ㄒ唬﹪�(yán)格市場準(zhǔn)入，把好市場入市關(guān)口。
嚴(yán)格市場主體準(zhǔn)入，嚴(yán)格執(zhí)行豬肉檢驗(yàn)檢疫上市制度，上市豬肉必須是經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)的定點(diǎn)屠宰廠（場）生產(chǎn)，經(jīng)檢疫、檢驗(yàn)合格，兩證（肉品品質(zhì)檢驗(yàn)合格證、動物產(chǎn)品檢疫合格證）兩章（肉品品質(zhì)檢驗(yàn)合格針刺章、動物產(chǎn)品檢疫合格章）齊全的肉品，嚴(yán)禁無“兩證兩章”豬肉、不合格豬肉上市經(jīng)營。
�。ǘ┞鋵�(shí)各項(xiàng)管理制度，實(shí)現(xiàn)可追溯管理。
1、追溯管理制度。監(jiān)督各市場、超市內(nèi)豬肉經(jīng)營者落實(shí)經(jīng)營者責(zé)任制。面建立健全進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票、購銷臺帳、購銷票據(jù)等制度，如實(shí)記錄肉品來源和流向；實(shí)行“掛牌經(jīng)營”，在經(jīng)營場所顯著位置設(shè)置公示牌，標(biāo)明豬肉的來源、檢驗(yàn)、檢疫合格證明等內(nèi)容。
2、入市管理制度。監(jiān)督從事豬肉經(jīng)營的市場、超市等經(jīng)營場所的開辦方，落實(shí)“協(xié)議準(zhǔn)入”、“廠場掛鉤”制度，建立并嚴(yán)格執(zhí)行不合格豬肉市場清退制度，必須與生豬定點(diǎn)屠宰廠（場）簽訂供貨協(xié)議，必須從合法、規(guī)范的生豬定點(diǎn)屠宰廠（場）進(jìn)貨，否則一律不準(zhǔn)入場經(jīng)營。
3、責(zé)任管理制度。監(jiān)督豬肉市場、超市等開辦單位落實(shí)開辦單位責(zé)任制，加大對其履責(zé)情況的檢查和巡查力度，督促、指導(dǎo)開辦單位全面履行“審查入場經(jīng)營者資格，定期對入場經(jīng)營者的經(jīng)營產(chǎn)品是否符合法定要求進(jìn)行檢查并負(fù)責(zé)督導(dǎo)場內(nèi)經(jīng)營者落實(shí)購銷臺帳、索證索票等制度”的第一責(zé)任人的責(zé)任。
�。ㄈ┘哟蟊O(jiān)管力度，規(guī)范豬肉市場秩序。
加大對豬肉交易市場、農(nóng)村集貿(mào)市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部市場、社區(qū)超市和小經(jīng)銷點(diǎn)的監(jiān)管力度，緊緊抓住重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)經(jīng)營者，加大市場巡查的密度和頻率，嚴(yán)厲查處銷售注水豬肉、病死豬肉、未經(jīng)檢疫或檢疫不合格豬肉的不法行為；充分發(fā)揮12315消費(fèi)者申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)和“一會兩站”的作用，及時(shí)有效地打擊違法經(jīng)營行為，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益；堅(jiān)持監(jiān)管與服務(wù)并重，鼓勵質(zhì)量優(yōu)、信譽(yù)好、品牌知名度高的肉類產(chǎn)品不斷擴(kuò)大流通范圍，開展連鎖經(jīng)營；加強(qiáng)“品牌肉”的監(jiān)管力度，建立“品牌肉”銷售備案制度，督促落實(shí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范其經(jīng)營行為，發(fā)揮品牌帶動作用。
三、工作步驟
整治工作從*年*月*日開始，至20xx年*月*日結(jié)束。共分為三個(gè)階段。
�。ㄒ唬┳圆樽约m階段（*年*月*日—*月*日）。各工商所要按照區(qū)域監(jiān)管服務(wù)責(zé)任制的要求，一是對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷豬肉的業(yè)戶進(jìn)行徹底的、全面的`調(diào)查摸底，并逐一登記，建立健全檔案；二是及時(shí)與市場開辦單位簽訂市場管理責(zé)任書，督促監(jiān)督其建立和落實(shí)“協(xié)議準(zhǔn)入”、“廠場掛鉤”、購銷臺帳、索證索票、不合格商品退市等制度；三是按照市局《關(guān)于建立和完善集貿(mào)市場巡查監(jiān)管機(jī)制的意見》，合理制定巡查周期，加強(qiáng)市場巡查監(jiān)管，切實(shí)推進(jìn)監(jiān)管到位；四是找出當(dāng)前豬肉市場監(jiān)管中存在的問題，及時(shí)匯報(bào)給市場合同科和當(dāng)?shù)卣�，并在�?dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，立足職能，積極配合開展豬肉市場整治工作。
（二）集中整治階段（*年*月*日—20xx年*月*日）。各工商所要根據(jù)分局《方案》要求，按照職能分工，結(jié)合自查自糾重點(diǎn)問題，堅(jiān)持“打擊和防范相結(jié)合，重點(diǎn)治理與規(guī)范提高相結(jié)合”的原則，抽調(diào)得力人員迅速展開專項(xiàng)整治工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要及時(shí)向分局和當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，并逐一向市場開辦單位或經(jīng)營者提出整改意見，同時(shí)下達(dá)“責(zé)令改正通知書”，予以留存。對據(jù)不改正的，要堅(jiān)決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處，決不姑息。對涉嫌犯罪的，要及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)查處。
�。ㄈ┛偨Y(jié)驗(yàn)收階段（20xx年*月*日—*月*日）各工商所要對這次專項(xiàng)整治工作成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并吸取整治工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推廣行之有效的監(jiān)管措施，不斷鞏固提高，逐步建立豬肉市場監(jiān)管長效機(jī)制。分局將不定期對各所的整治工作情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，各工商所要及時(shí)報(bào)送各個(gè)階段的整治情況，并將整治工作總結(jié)及《××工商分局豬肉市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作情況統(tǒng)計(jì)表》，于20xx年*月*日前報(bào)市場合同科。
四、工作要求
�。ㄒ唬┮y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。要充分認(rèn)識豬肉市場安全的重要性，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，站在立黨為公、執(zhí)政為民的高度，從保證人民群眾身體健康、維護(hù)市場穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，切實(shí)做好豬肉市場監(jiān)管工作。
�。ǘ┮訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。分局成立“××工商分局豬肉市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場合同科，具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的組織、協(xié)調(diào)和匯總上報(bào)工作。要健全完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，分局負(fù)責(zé)組織督導(dǎo)，各所負(fù)責(zé)落實(shí)監(jiān)管，實(shí)行單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，層層抓好落實(shí)。對失職瀆職、監(jiān)管不到位、執(zhí)法不作為等行為，要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人和責(zé)任單位的責(zé)任，確保整治工作取得顯著成效。
�。ㄈ┮芮袇f(xié)作，形成合力。要按照“地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，主管部門負(fù)責(zé)，相關(guān)部門配合，各方齊抓共管”工作機(jī)制要求，在當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與相關(guān)部門協(xié)作配合，及時(shí)溝通相關(guān)信息，形成執(zhí)法合力，提高工作效能。
�。ㄋ模┮訌�(qiáng)監(jiān)管，確保實(shí)效。要嚴(yán)格按照《基層工商所區(qū)域監(jiān)管服務(wù)實(shí)施辦法（試行）》和《關(guān)于建立和完善集貿(mào)市場巡查監(jiān)管機(jī)制的意見》的要求，加強(qiáng)市場巡查，完善巡查記錄，嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為，確保有監(jiān)管，有記錄，有成效。
�。ㄎ澹┮獓�(yán)格值班制度，動態(tài)監(jiān)管。要結(jié)合轄區(qū)市場實(shí)際，建立雙休日、節(jié)假日、八小時(shí)以外等休息時(shí)間監(jiān)管值班制度，立足職能，做到交易不散、監(jiān)管不斷，嚴(yán)防不法業(yè)戶“鉆空子”、“打游擊”，及時(shí)查處違法違規(guī)行為，處理消費(fèi)者申訴和舉報(bào)；對市場安全重大突發(fā)事件，迅速啟動應(yīng)急機(jī)制，并在第一時(shí)間逐級上報(bào)，嚴(yán)禁遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)，確保豬肉市場安全。
市場方案 篇3
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈予月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果猜測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
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