市場拓展計劃方案

市場拓展計劃方案（精選10篇）

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的市場拓展計劃方案，歡迎大家分享。

　　市場拓展計劃方案 1

　　一、行業(yè)介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認(rèn)識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

　　二、公司介紹

　　集團(tuán)于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機(jī)用戶端實現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報名、投票、抽獎、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

　　三、市場目標(biāo)

　　1、做強(qiáng)福建市場，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上；

　　四、市場渠道建設(shè)

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　�。�1）布局

　　市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場（以福建為重點(diǎn)）潛力市場（上海、廣州市場）關(guān)注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待；

　�。�2）省級代理渠道建設(shè)

　　市場渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè)；

　　（3）合資公司渠道建設(shè)

　　針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結(jié)果；

　　五、營銷推廣

　�。�1）品牌形象推廣

　�。�2）渠道形象推廣

　�。�3）行業(yè)形象推廣

　　六、市場維護(hù)

　　公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；

　　七、拓展準(zhǔn)備

　　拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

　　（1）項目手冊

　�。�2）商業(yè)計劃書

　　（3）經(jīng)典案例

　�。�4）市場人員的培訓(xùn)

　　八、總結(jié)

　　好的計劃只是市場拓展的'第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

　　市場拓展計劃方案 2

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

　�、俜�裝是護(hù)體之物;

　�、诜�裝是遮羞之物

　�、鄯�裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

　�、芊�裝是社會規(guī)范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

　�、俜�裝是生活快樂之物;

　　②服裝是機(jī)能活動之物;

　�、鄯�裝是心理滿足之物;

　　④服裝是社會流行要求之物。

　　二、實際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實際需求。在實際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)

　　1、新穎性

　　這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的.“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2、短時性

　　“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性

　　一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性

　　一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律

　　經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

　　五、服裝流行的基本法則

　　美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期

　　根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

　　2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

　　3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

　　4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

　　服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性

　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

　　八、服裝二大族類

　　品牌族與款式族。

　　1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

　　2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

　　4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

　　九、女性顧客三大族

　　筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

　　1、紅項族——項上有寶石飾物者;

　　2、黃項族——項上有金銀飾物者;

　　3、白項族——項上無飾物者。

　　市場拓展計劃方案 3

　　物業(yè)管理規(guī)�；�發(fā)展勢在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)�；�發(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實現(xiàn)。

　　一、 獲取信息：

　　1、 定期做市場調(diào)查;

　　2、 客戶主動聯(lián)系;

　　3、 經(jīng)人推介。

　　二、 甄選信息，確定目標(biāo)客戶：

　　1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;

　　2、 項目投入使用時間超過XX年的不接;

　　3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));

　　5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

　　6、 檔次過低的項目不接;

　　7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項目不接;

　　8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;

　　9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項目不接;

　　三、談判要素

　　1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;

　　2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);

　　3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強(qiáng)項弱勢，取長補(bǔ)短;

　　4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);

　　5、 簽定顧問合同時應(yīng)同時正確引導(dǎo)對方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的.義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));

　　6、 如對方提出的顧問項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ�因而不能接受時，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動;

　　7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

　　四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：

　　全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。

　　五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項培訓(xùn)暫略)

　　1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

　　2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。

　　3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：

　　(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質(zhì)等級、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;

　　(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;

　　(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);

　　(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：

　　開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。

　　(5)物質(zhì)裝備計劃;

　　本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

　　(6)管理人員配備;

　　根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。

　　(7)管理規(guī)章制度;包括：

　　結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

　　(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;

　　根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測算，制定收支預(yù)算表。

　　(9)相關(guān)費(fèi)用;

　　(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路

　　為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展

　　開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)

　　4、 與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。

　　5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。

　　6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場時

　　市場拓展計劃方案 4

　　江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

　　從消費(fèi)方面講：江西是一個消費(fèi)型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。

　　從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

　　從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

　　從服裝消費(fèi)的角度分析：

　�、賰r位在200元到600元更適合江西市場的消費(fèi)水平；

　　②服裝市場的SWOT分析：

　　優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

　　劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩。

　　機(jī)會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機(jī)會進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。

　　危機(jī)：①各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

　　綜合江西時常的.各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：

　　1.客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2.關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。

　　3.市場認(rèn)知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。

　　4.資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。

　　5.運(yùn)作水平：多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。

　　一、市場劃分

　　在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　二.營銷目標(biāo)

　　1．第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。

　　2．第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。

　　3．第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。

　　三．市場拓展策略

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)良好的企業(yè)管理平臺

　　（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

　　（2）建立完善的薪酬制度；

　　（3）建立完善的人事制度、管理制度；

　�。�4）建立獨(dú)立、透明的財務(wù)制度。

　�。ǘ�）市場拓展和品牌運(yùn)作方式

　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

　　1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

　　配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對性的宣傳，從而促使消費(fèi)者：認(rèn)知——興趣——了解——購買。

　　2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

　�。�1）旗艦店、形象店

　　以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴(kuò)大市場占有率

　�、俚曛贩治觥⑦x擇

　�、诘赇亙r格掌控

　�、鄣赇伖芾�

　　（2）加盟店

　　以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

　�。�3）聯(lián)營店

　　在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

　　3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

　　在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進(jìn)行宣傳

　�、倮瓌邮戒N售：折扣，優(yōu)惠……

　�、谕苿邮戒N售：贈券…

　�、壅故臼戒N售：

　　4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

　�、俦Ｄ肥椒�務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……

　�、趦r格體系穩(wěn)定服務(wù)：

　�、鄞笮突顒有麄鞣�務(wù)：

　　④貨品流通掌控服務(wù)：

　　以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現(xiàn)、補(bǔ)充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機(jī)會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！

　　市場拓展計劃方案 5

　　一、市場管理中心定位與職責(zé)

　　市場管理中心作為集團(tuán)職能管理及營銷體系的重要支持部門，下設(shè)品牌、公關(guān)、企劃、設(shè)計、文案、營銷管理等團(tuán)隊或崗位，以此為目標(biāo)根據(jù)公司的發(fā)展及實際需要，分階段性完善和調(diào)整；全面為公司的市場建設(shè)服務(wù)，并在市場總監(jiān)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展工作。

　　市場管理中心主要職能

　　市場管理中心主要職能包括以下幾個方面：

　　1·制定公司整體品牌戰(zhàn)略：策劃品牌推廣活動并實施，組織品牌設(shè)計與包裝，統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場的本地化品牌建設(shè)；指導(dǎo)完善VIS的應(yīng)用；管理品牌推廣節(jié)奏：管理、協(xié)調(diào)公司大型推廣項目的時間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

　　2·進(jìn)行行業(yè)市場研究：競爭對手、市場需求及區(qū)域市場分析，提煉企業(yè)競爭力、產(chǎn)品賣點(diǎn)，擬定、季度、月度活動推廣方案及廣告宣傳。

　　3·管理市場推廣費(fèi)用：包括費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用計劃、費(fèi)用決算等；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集團(tuán)下屬經(jīng)營單位各項推廣活動的執(zhí)行，不斷完善市場信息反饋機(jī)制與宣傳通道，對部門費(fèi)用預(yù)算的控制及各項活動推廣的效果負(fù)責(zé)。

　　4·負(fù)責(zé)與各種媒體、媒介建立好的關(guān)系，根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行策劃新聞點(diǎn)并進(jìn)行高效的發(fā)布、宣傳；負(fù)責(zé)建立危機(jī)公關(guān)體系，并定期預(yù)演，做好日常輿情監(jiān)測。

　　二、組織結(jié)構(gòu)

　　見附件市場管理中心架構(gòu)圖

　　三、各崗位職責(zé)

　　1·市場總監(jiān)崗位描述

　　主持市場部全面工作；參與公司發(fā)展戰(zhàn)略制定，并制定對應(yīng)的市場營銷策略及其市場計劃；負(fù)責(zé)市場部門的團(tuán)隊建設(shè)和管理，并帶領(lǐng)團(tuán)隊實施市場推廣計劃；負(fù)責(zé)制定公司整體品牌戰(zhàn)略，策劃品牌推廣活動并實施；統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場的本地化品牌建設(shè)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行全國性品牌渠道的建設(shè)，統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場的本地化高端客戶渠道建設(shè)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃并實施各地市場推廣活動，協(xié)助客戶營銷與產(chǎn)品路演；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊整合高端資源，策劃并實施高凈值客戶的增值服務(wù)；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研和分析，從而為營銷策略和戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)；部門員工績效考核方案制定與實施，以及員工績效考核結(jié)果的落實。

　　2·公關(guān)職位描述

　　負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)及形象推廣，組織制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及方向，組織實施品牌戰(zhàn)略計劃；制定公司市場（品牌形象、市場地位等）發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)，并且為目標(biāo)做好品牌策略規(guī)劃及推廣；協(xié)助部門做好廣告創(chuàng)意及傳播策略；負(fù)責(zé)行業(yè)的整體市場分析及競品分析；負(fù)責(zé)公司品牌聯(lián)合的拓展和規(guī)劃，負(fù)責(zé)拓展關(guān)維護(hù)新聞媒體、各種媒介的關(guān)系負(fù)責(zé)策劃并組織公司企業(yè)社會責(zé)任相關(guān)的活動；負(fù)責(zé)并安排公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體專訪及把關(guān)；公司參與外部獎項的規(guī)劃及爭��；規(guī)劃公司參加有益于形象及內(nèi)涵展示的外部公關(guān)活動。

　　3·企劃職位描述

　　根據(jù)公司整體戰(zhàn)略需要，進(jìn)行全國市場營銷活動主題的的市場調(diào)研和提煉，制定公司全年推廣重點(diǎn)及階段性的推廣計劃；負(fù)責(zé)策劃公關(guān)事件策略及活動整體執(zhí)行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負(fù)責(zé)維護(hù)各個公關(guān)合作伙伴的關(guān)系，切實執(zhí)行各項市場活動；活動客戶數(shù)據(jù)庫管理與挖掘；主題推廣活動的審核、監(jiān)督執(zhí)行、效果評估；活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作流程的規(guī)范和完善；活動推廣費(fèi)用的管理及投入產(chǎn)出比的.分析、評估；有針對性的定期組織各類客戶增值活動，協(xié)助業(yè)務(wù)端維護(hù)客戶。

　　4·文案策劃職責(zé)描述

　　負(fù)責(zé)公司的各項活動的策劃方案撰寫；公司大型活動的采訪報道、硬廣軟文及領(lǐng)導(dǎo)致辭、演講稿的撰寫；公司宣傳資料的文案編寫，包括產(chǎn)品資料、產(chǎn)品宣傳冊和廣告等文案；公司網(wǎng)站建設(shè)的整體策劃及欄目定位，跟蹤網(wǎng)站上線，并進(jìn)行后期維護(hù)及更新；公司與品牌形象、企業(yè)文化及產(chǎn)品推廣等所涉及的全部文案類工作；根據(jù)公司需要及時撰寫新聞稿件并且聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行及時有效的新聞傳播；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物體系的建設(shè)；負(fù)責(zé)公司官方微信的策劃、運(yùn)營、維護(hù)，包括稿件搜集，撰寫，編輯，發(fā)布；組織參與重要項目的創(chuàng)意構(gòu)思、文案撰寫等。

　　5·品牌方向

　　負(fù)責(zé)視覺識別系統(tǒng)（VI）的設(shè)計制作和執(zhí)行標(biāo)識系統(tǒng)實施方案的落實；推廣活動中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計及使用說明；各種快訊設(shè)計稿及媒體廣告稿的制作；對標(biāo)識系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對全公司標(biāo)識系統(tǒng)統(tǒng)一實施結(jié)果的檢查和管理；負(fù)責(zé)CI、VI、廣告、宣傳等平面設(shè)計；新產(chǎn)品及所有宣傳制作、平面設(shè)計、網(wǎng)面設(shè)計等。廣告撰寫與設(shè)計，保證產(chǎn)品信息完整，畫面優(yōu)美。

　　市場拓展計劃方案 6

　　一、市場現(xiàn)狀：

　　主要調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進(jìn)而對市場細(xì)分；

　　二、客戶狀況分析

　　主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場調(diào)查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細(xì)分市場進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)；

　　三、列名單洽談客戶：

　　潛在的目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后，就可以電話預(yù)約、并登門拜訪；

　　1、電話預(yù)約；在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側(cè)重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；

　　2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

　　3、洽談內(nèi)容，我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應(yīng)合理稱呼XX經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品、

　　4、跟進(jìn)、簽約、設(shè)計、收款、根據(jù)洽談，對有合作意向的準(zhǔn)客戶要及時電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵、簽訂合同；

　　四、經(jīng)營管理團(tuán)隊：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查分析；

　　2、做銷售計劃和營銷策略；

　　3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

　　4、加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

　　5、隨時掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

　　6、定期向公司匯報情況；

　　五、營銷目標(biāo)

　　1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場，其次延伸。

　　2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；

　　3·年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬以上四：營銷隊伍

　　1·設(shè)計1—2人（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告產(chǎn)品設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計等）

　　2·業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等）

　　五、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的：

　　A·總結(jié)一套模式，通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的、能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。

　　B·培養(yǎng)一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊。

　　C·樹立一個典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹立以個學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的'案例和信心。

　　六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等

　　1·長期到各區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2·掌握目標(biāo)客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到引領(lǐng)作用

　　3·在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。

　　4·維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題

　　七、總結(jié)

　　以上是我個人開拓市場的觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場的拓展80%來自執(zhí)行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱！

　　市場拓展計劃方案 7

　　一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

　　目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

　　由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。

　　二、開業(yè)前活動運(yùn)作

　　主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

　　時間：6月20日

　　地點(diǎn)：待定

　　活動對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

　　活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

　　主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

　　時間：7月-8月

　　地點(diǎn)：待定

　　活動對象：公安各部門

　　活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

　　活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。

　　主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

　　活動時間：20xx-8

　　活動地點(diǎn)：建材城辦公室

　　活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

　　三、開業(yè)活動

　　1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

　　2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

　　3)即刻有精美禮品送上

　　4)在符合活動要求的`情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

　　2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

　　活動時間：20xx-9共14天

　　抽獎時間：第七天和第14天

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的`消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機(jī)會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3、購物在xx，大獎等你拿

　　活動時間：20xx-9共10天

　　兌獎時間：每日的16：30

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

　　獎品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎50個20元現(xiàn)金

　　特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

　　4、購物裝扮家，名車奪回家

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽獎時間：20xx-10-7下午

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

　　獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。

　　特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

　　5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質(zhì)優(yōu)又實惠

　　活動時間：20xx-9每周末下午14：00

　　活動內(nèi)容：由xG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

　　6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動

　　活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000

　　元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

　　當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元

　　7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

　　時間：20xx-9-10教師節(jié)

　　策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

　　操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！

　　四、后續(xù)活動

　�。�10月上旬—10月下旬）

　　1、10月xG行，團(tuán)購樂不停

　　參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

　　可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價；

　　可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。

　　由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

　　發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

　　本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

　　使用日期：6月1-6日，過期作廢

　　本活動費(fèi)用承擔(dān)：

　　A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

　　B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

　　2、滿額就送

　　格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

　　活動期間，凡在xxxxx累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機(jī)一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺（4900元）

　　活動規(guī)則：

　　請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

　　3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動

　　策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭

　　操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

　　市場拓展計劃方案 8

　　一、活動背景

　　a)社會中日益成長和多變的市場

　　b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

　　c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

　　二、活動目的.

　　a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

　　三、模擬市場范圍及其特點(diǎn)

　　a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

　　b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

　　c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

　　四、活動時間及其注意事項

　　a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

　　b)注意事項:天氣情況、安全

　　五、本小組活動實踐形式

　　a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

　　b)策略:零售產(chǎn)品代購

　　c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

　　提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

　　d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

　　e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

　　六、小組成員及其職責(zé)

　　a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

　　b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

　　c)統(tǒng)計:至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

　　d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

　　e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物

　　f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

　　g)臨時后勤:

　　七、小組活動流程設(shè)計

　　xxxx

　　八、資金計劃

　　略

　　市場拓展計劃方案 9

　　進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

　　一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

　　目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

　　我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

　　(一)，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)

　　(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

　　三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

　　二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

　　三，怎么讓想買的人買的'到?(營銷方法以及宣傳手段)

　　四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

　　五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

　　六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

　　七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

　　八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

　　四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

　　一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

　　二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

　　三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)

　　四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

　　五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

　　六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

　　綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

　　五，本人的目標(biāo)

　　第一階段：學(xué)習(xí)積累期

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

　　二、了解公司概況，知己知彼。

　　三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

　　第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

　　一、業(yè)績?yōu)橹�，努力開拓客戶。

　　二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

　　三、做出成績，成為骨干。

　　四、積累客戶，拓展人際。

　　第三階段：成熟——操作期(半年)

　　一、提升管理水平，成為基層干部。

　　二、成立團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造利益。

　　三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

　　四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

　　第四階段：穩(wěn)定——升華期

　　一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

　　二，打造品牌，提升效益。

　　三，培養(yǎng)團(tuán)隊人才，提升公司的整體競爭力。

　　市場拓展計劃方案 10

　　一、市場背景

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)需要更好的市場拓展計劃才能在這個競爭激烈的市場中立足。在這樣的背景下，制定一個合理的市場拓展計劃就顯得尤為重要了。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　市場的發(fā)展是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵之一，所以對市場的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的分析十分重要。通過市場調(diào)研可以清楚了解到市場需求和趨勢，分析市場的特點(diǎn)和痛點(diǎn)，了解競爭對手的情況等。

　　三、市場拓展計劃制定

　　從市場調(diào)研結(jié)果出發(fā)，制定可行性的市場拓展計劃，主要包括以下幾個方面：

　　1、目標(biāo)明確：制定明確的市場拓展目標(biāo)，明確收益預(yù)期、時間期限和細(xì)分市場。要結(jié)合公司實際情況，確定能夠承受的風(fēng)險等關(guān)鍵考慮，切實可行。

　　2、產(chǎn)品定位：針對市場需求，完全了解自己的產(chǎn)品，樹立品牌形象，制定一整套行之有效的營銷戰(zhàn)略。

　　3、市場整合：包括整合供應(yīng)鏈資源、銷售渠道資源，以及人力資源、品牌資源等，整合成為一個有機(jī)而又完整的市場拓展方案。

　　4、營銷策略制定：根據(jù)市場和產(chǎn)品定位，制定相應(yīng)的營銷策略，包括市場定位、價格策略、促銷方案、廣告宣傳等。

　　5、實施管理：在實施過程中，設(shè)定必要的'管理流程和方法，建立完善的監(jiān)督和考核機(jī)制，確保市場拓展計劃的實施效果。

　　四、實施效果分析

　　一定要持續(xù)跟蹤分析市場拓展計劃的實施效果，并不斷根據(jù)市場環(huán)境變化等因素，調(diào)整和改進(jìn)市場拓展計劃。需要定期對市場目標(biāo)達(dá)成情況、銷售額、用戶滿意度等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以評估市場拓展計劃的成功程度。

　　五、總結(jié)

　　市場拓展計劃的當(dāng)下，關(guān)鍵在于適應(yīng)市場的變化和多元化的需求，善于制定行之有效的市場拓展計劃，同時，還需要通過有效的營銷和運(yùn)營管理，使得市場拓展計劃能夠真正貫徹落實，從而可以創(chuàng)造更多的價值和利潤，提升企業(yè)的核心競爭力。

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