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醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案（通用9篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
從以往的`經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
xxx
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二：
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇2
一、促銷主題：
持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包持醫(yī)�？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
吸引學(xué)生會(huì)員，拓展學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月28日——20xx年9月10日
三、活動(dòng)門店：
所有門店
四、活動(dòng)主題：
開學(xué)健康禮低價(jià)沖擊波
五、活動(dòng)對(duì)象：
中小學(xué)生家長(zhǎng)、高校學(xué)生
六、活動(dòng)產(chǎn)品：
所有兒童健康保健類、預(yù)防感冒類、補(bǔ)腦提神類
七、宣傳方式：
1、條幅：
開學(xué)送驚喜健康伴隨你
2、DM宣傳單：
主要學(xué)校學(xué)生覆蓋80%以上。
3、POP海報(bào)、噴繪：
介紹活動(dòng)內(nèi)容。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
本次活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行
開學(xué)迎新第一波
1、開學(xué)迎新免費(fèi)送
憑高校錄取通知書或報(bào)到證、學(xué)生證免費(fèi)辦理會(huì)員卡，免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉一包。
2、學(xué)訊商品全場(chǎng)折
3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場(chǎng)折
4、開學(xué)送驚喜,禮享新學(xué)期
購(gòu)物滿28元，送洗臉盆一個(gè)
購(gòu)物滿58元，送毛巾一條
購(gòu)物滿88元，送品牌拖鞋一雙
購(gòu)物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶
購(gòu)物滿168元，送涼席一床
購(gòu)物滿208元，送高級(jí)臺(tái)燈一盞
購(gòu)物滿248元，送
購(gòu)物滿288元，送品牌被子一床
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、條幅：20條x10=210元
2、POP:20張x1=20元
3、宣傳單（單面）份x=7000元
4、宣傳單（雙面）份x=2000元
費(fèi)用合計(jì)：9230元
十、操作計(jì)劃：
1、宣傳物品、促銷用品準(zhǔn)備完成時(shí)間
A、POP海報(bào)（8月15日前完成）
B、條幅（8月13日前完成）
2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）
包括：海報(bào)、條幅、贈(zèng)書券、活動(dòng)指導(dǎo)書等
3、分店宣傳：分店分時(shí)間段來(lái)進(jìn)行宣傳
1）、8月15日至8月27日暑假有補(bǔ)課的學(xué)校的分店可以小幅度的宣傳，重點(diǎn)是在店里宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學(xué)校按先重點(diǎn)學(xué)校，后一般學(xué)校來(lái)宣傳；同時(shí)分店不要放過農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)中學(xué)，且分店可以自制海報(bào)到學(xué)校進(jìn)行張貼。
3）、利用課間時(shí)間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關(guān)系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進(jìn)行宣傳。如有些學(xué)校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學(xué)是到學(xué)校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。
4）、分店收到此開學(xué)促銷活動(dòng)后，應(yīng)作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如店里商品配貨、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的`發(fā)放計(jì)劃表，其中包括發(fā)放時(shí)間、發(fā)放學(xué)校及發(fā)放負(fù)責(zé)人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、POP海報(bào)在8月23日前張貼好，同時(shí)要對(duì)其做好保護(hù)工作，因?yàn)橐玫?0月8日到活動(dòng)結(jié)束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動(dòng)氣氛。
5、活動(dòng)中：
1）、店里所有工作人員應(yīng)注意口頭宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時(shí)做一次話筒宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
3）、遇到問題，盡量單獨(dú)處理，不要破壞活動(dòng)的氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈(zèng)書券的領(lǐng)用和發(fā)放工作，以及圖書的贈(zèng)送工作等。
6、活動(dòng)結(jié)束：
分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動(dòng)總結(jié)。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。
�、�、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。
�、�、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。
�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸xx公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1) 寫有活動(dòng)主題的`橫幅。
(2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4) 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
人員安排
(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。
(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量
3 搞好銷售商與顧客關(guān)系
活動(dòng)主題：
迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈(zèng)藥80萬(wàn)大型義診活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.12.25—27（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到12.30）
前期工作：
1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場(chǎng)地、 人員、物料的.支持。
2、18日在xx市場(chǎng)宣傳；。電視。廣播。報(bào)紙。發(fā)放小冊(cè)子。張貼POP
3、20日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：全國(guó)復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬(wàn)大型贈(zèng)藥活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1．布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
�。�1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
�。�2）檢測(cè)儀器擺放在明顯、便于患者檢測(cè)的位置；
2．人員的配備
�。�1）內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)各設(shè)一負(fù)責(zé)人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)解決。
�。�2）設(shè)贈(zèng)品專柜（兩至三人），與銷售柜臺(tái)分開，持購(gòu)藥小票領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員及時(shí)做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；已購(gòu)藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動(dòng)過后進(jìn)行回訪，針對(duì)患者的用藥情況，分析市場(chǎng)，找出問題問題，解決問題，最終達(dá)到增加銷量的目的。
（3）專家兩至三名（形象好，口才好）
�。�4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊(cè)子及活動(dòng)資料。
三、物品配備
（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動(dòng)主題。
�。�2）花藍(lán)10只。
�。�3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊(duì)，老年人休息之用。
�。�4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨(dú)特機(jī)理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
�。�5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。
�。�6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動(dòng)工作人員胸牌。
（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊(cè)子若干。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)祖國(guó)醫(yī)學(xué)，服務(wù)昌邑百姓。
二、指導(dǎo)思想
以建設(shè)“健康昌邑，共建共享”，提高人民健康水平為目標(biāo)，以服務(wù)人民健康為宗旨，以中醫(yī)藥文化為引領(lǐng)，以傳承發(fā)展為主線，緊緊圍繞我市中醫(yī)藥發(fā)展特點(diǎn)，廣泛宣傳，營(yíng)造中醫(yī)藥發(fā)展的良好社會(huì)環(huán)境，更好地為人民群眾提供中醫(yī)藥服務(wù)，為創(chuàng)建健康昌邑做出更大貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┟嫦蛉罕姟Ｐ麄髦嗅t(yī)養(yǎng)生保健基本理念、知識(shí)和技能，向大眾傳播科學(xué)準(zhǔn)確、權(quán)威可靠、通俗易懂、簡(jiǎn)便易學(xué)的中醫(yī)藥常識(shí)和養(yǎng)生保健方法，使人民群眾了解并掌握中醫(yī)“治未病”理念和養(yǎng)生保健的基本方法。
�。ǘ┟嫦蚧鶎�。加強(qiáng)對(duì)基層專業(yè)技術(shù)人員的中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣與培訓(xùn)，使其掌握和應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)和養(yǎng)生保健的方法，更好地防治常見病、多發(fā)病，為百姓健康服務(wù)。
�。ㄈ┟嫦蛏鐣�(huì)。積極開展中醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)及方針政策宣傳活動(dòng)，維護(hù)群眾的知情權(quán)和選擇權(quán)，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥的普遍理解與認(rèn)同，為中醫(yī)藥發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)和輿論環(huán)境，推進(jìn)中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新。
四、活動(dòng)周期
xx年7月—12月。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)群眾健康需求，結(jié)合《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》、《中國(guó)公民中醫(yī)養(yǎng)生保健素養(yǎng)》、《健康教育中醫(yī)藥基本內(nèi)容》等，圍繞中醫(yī)藥飲食、起居、情志調(diào)攝、食療藥膳、運(yùn)動(dòng)鍛煉等養(yǎng)生保健知識(shí)以及中醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)，組織開展健康講座、義診咨詢、基層中醫(yī)藥人員培訓(xùn)、發(fā)放科普資料等多種形式的中醫(yī)藥文化知識(shí)普及活動(dòng)。
�。ㄒ唬┲嗅t(yī)中藥“六進(jìn)”活動(dòng)。組織中醫(yī)藥專家及服務(wù)志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)開展中醫(yī)健康講座、養(yǎng)生保健指導(dǎo)、義診咨詢等多種形式的中醫(yī)藥健康服務(wù)活動(dòng)，普及中醫(yī)“治未病”理念和養(yǎng)生保健知識(shí)；開展中醫(yī)藥政策咨詢、發(fā)放宣傳資料，廣泛宣傳中醫(yī)藥政策法規(guī)及發(fā)展成就。
�。ǘ┗鶎尤藛T培訓(xùn)。邀請(qǐng)中醫(yī)藥專家舉辦面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員的.專題培訓(xùn)班和中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)，主要針對(duì)基層常見病、多發(fā)病，結(jié)合臨證經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)等方面開展培訓(xùn)，提高基層中醫(yī)藥服務(wù)能力。要求基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)覆蓋率100%，培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于24學(xué)時(shí)，培訓(xùn)合格由市衛(wèi)計(jì)局、中醫(yī)藥管理局頒發(fā)《中醫(yī)藥健康文化和中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)合格證書》。
（三）中醫(yī)藥義診咨詢。開展培訓(xùn)的同時(shí)，在市中醫(yī)院或人流量較大的廣場(chǎng)舉辦“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”義診活動(dòng)，義診專家應(yīng)包含10名左右的呼吸、內(nèi)分泌、心腦血管、婦科、兒科、針灸、推拿等專業(yè)的中醫(yī)藥臨床技術(shù)骨干，義診時(shí)間至少1天。
（四）中醫(yī)藥知識(shí)競(jìng)賽。各單位組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于開展第四屆全國(guó)悅讀中醫(yī)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于開展中醫(yī)藥健康文化作品推薦活動(dòng)的通知》、《中醫(yī)藥健康文化知識(shí)大賽工作方案》等文件精神（相關(guān)文件可在山東中醫(yī)藥網(wǎng)站下載），積極參與相關(guān)活動(dòng)，同時(shí)積極組織報(bào)名參加《中醫(yī)藥法》和中醫(yī)藥健康文化知識(shí)大賽縣級(jí)初賽。通過廣泛開展中醫(yī)藥系列競(jìng)賽，進(jìn)一步促進(jìn)全市中醫(yī)藥從業(yè)人員更好地掌握和運(yùn)用中醫(yī)藥經(jīng)典理論知識(shí)，強(qiáng)化中醫(yī)思維方法，全面提高中醫(yī)藥隊(duì)伍整體素質(zhì)。
六、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市衛(wèi)計(jì)局、市中醫(yī)藥管理局成立xx年“中醫(yī)中藥昌邑行”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組（附件1），負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、開展協(xié)調(diào)、督查指導(dǎo)等工作。各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)中醫(yī)藥文化科普宣傳工作的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，在人員培訓(xùn)、義診咨詢、科普資料印刷等方面給予經(jīng)費(fèi)保障，確�；顒�(dòng)順利開展。
�。ǘ┖葑ヂ鋵�(shí)，精密組織。各單位要結(jié)合實(shí)際，成立工作小組，制定具體實(shí)施方案，按照要求組織好宣傳、義診、培訓(xùn)等活動(dòng)，落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地和相關(guān)安全工作，做好活動(dòng)人員登記及相關(guān)工作。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新形式，擴(kuò)大影響。各單位在活動(dòng)開展中，要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、微博、微信等媒體，大力宣傳普及中醫(yī)藥文化，努力在全社會(huì)形成“信中醫(yī)、愛中醫(yī)、用中醫(yī)”的深厚群眾氛圍。
�。ㄋ模┨剿鳈C(jī)制，形成品牌。各單位要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從群眾最需要的地方做起，探索有針對(duì)性的、科學(xué)有效的宣傳活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，將其作為中醫(yī)藥服務(wù)群眾健康的重要形式，做成服務(wù)百姓的響亮品牌，弘揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化。
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇7
一、市場(chǎng)概況
公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個(gè)縣的銷售基礎(chǔ)，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，組建新的直做隊(duì)伍，代理產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。
前期以維藥的`2個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點(diǎn)直做周口地區(qū)，全市共轄淮陽(yáng)、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區(qū)、七縣一區(qū)，代管一個(gè)縣級(jí)市—項(xiàng)城市和一個(gè)縣鹿邑縣。目前有三名業(yè)務(wù)人員�；搓�(yáng)1人、鄲城2人，以后人員如何劃分未定。還有6個(gè)縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務(wù)人員3—4名。
二、渠道建設(shè)
1、產(chǎn)品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 后期，以集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)銷售。
2、銷售渠道：
�。�1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
�。�2）、建立以周口地區(qū)為核心，逐步擴(kuò)展全省的基藥推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分村衛(wèi)生室。
三、三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：107萬(wàn)元；利潤(rùn)目標(biāo)：5萬(wàn)元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。
20xx年：銷售目標(biāo)（不含稅）：330萬(wàn)元；利潤(rùn)目標(biāo)：25萬(wàn)元。到80％，3個(gè)月內(nèi)達(dá)到90%。
3、鞏固成果，第3個(gè)月每個(gè)區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實(shí)際情況以后逐步調(diào)整銷量。
4、提高銷售，經(jīng)過前3個(gè)月的市場(chǎng)拓展，區(qū)域熟悉，客情維護(hù)等工作的進(jìn)展，隨著天氣漸涼也進(jìn)入我們產(chǎn)品的黃金銷售期。要求每區(qū)域單品平均銷售達(dá)到xx00 盒。（銷售目標(biāo)分解表根據(jù)實(shí)際區(qū)域按單月另附）
5、20xx年底爭(zhēng)取達(dá)到純利5萬(wàn)。
管理措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司勞動(dòng)紀(jì)律。各市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理進(jìn)入市場(chǎng)執(zhí)行公司日匯報(bào)管理制度。及時(shí)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)的各種情況。有利我們順利進(jìn)展的在全區(qū)進(jìn)行推廣。不利于我們發(fā)展的事情匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理辦法。
2、每日填寫醫(yī)院開發(fā)進(jìn)度報(bào)表，當(dāng)天下班前電話匯報(bào)。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時(shí)發(fā)郵件。 例如：區(qū)域 鄲城縣
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇8
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功的`前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、凇�11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
(4)咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員�；騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
醫(yī)藥公司促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的.美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自春節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月x日～x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）春節(jié)祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
�。�2）春節(jié)購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
�。�3）春節(jié)放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。
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