520商家促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的520商家促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
520商家促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作
也就是適時(shí)廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉,也只能失敗。做好520促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。
一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",在商店周?chē)l(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
在xx店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),孩子吃樂(lè)了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿(mǎn)100員返利20元,購(gòu)滿(mǎn)200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的`形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變,但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變",面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告,消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵",所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
如今,促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現(xiàn)金折扣的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客。
方案一、可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有間的優(yōu)惠劵派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷(xiāo)活動(dòng),爭(zhēng)取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷(xiāo)售效果,不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害,通常xx,服裝店優(yōu)惠券促銷(xiāo)不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式,除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三、也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng),從而吸引他們前來(lái)光顧,參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
520商家促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、背景分析
5月20日,縮寫(xiě)“520”,諧音寓意“我愛(ài)你”。
做為五一促銷(xiāo)之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能,為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷(xiāo)售終端提供一份助力。同時(shí),避開(kāi)競(jìng)品促銷(xiāo)高峰,在五一促銷(xiāo)和夏季促銷(xiāo)期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。
雙虎520——為愛(ài)置家主題促銷(xiāo),確定全國(guó)優(yōu)選200家專(zhuān)賣(mài)店執(zhí)行該活動(dòng),本活動(dòng)以促銷(xiāo)為輔,通過(guò)媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ)5?1價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損傷。
二、活動(dòng)主題
今年520·你睡哪張床?
——雙虎家私名品20xx愛(ài)的主題促銷(xiāo)
三、主題炒作
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)內(nèi)容
《xx真人秀》此項(xiàng)活動(dòng)僅用海報(bào)、展架及咨詢(xún)臺(tái),有意向的客戶(hù)發(fā)放團(tuán)購(gòu)入場(chǎng)卷在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷,(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)
獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipadmini1臺(tái)
二等獎(jiǎng):ipodnano5臺(tái)
三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺(tái)此項(xiàng)目可在5月12日開(kāi)始宣傳
《加長(zhǎng)豪車(chē)為愛(ài)護(hù)航》在活動(dòng)期間任意購(gòu)買(mǎi)雙虎產(chǎn)品后填寫(xiě)個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車(chē)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,使用日期為填寫(xiě)日期。
《今年520,你睡哪張床》病毒視頻公司拍攝微視頻及戀愛(ài)手冊(cè)四格漫畫(huà)等在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳此項(xiàng)目公司直接進(jìn)行宣傳。
《你的大床》
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店內(nèi)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目雙虎520為愛(ài)保值凡在活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)雙虎家私產(chǎn)品,交付全款,即交款之日起,至安裝之日止(20xx年12月30日截止),可享受全款的1‰日利率返現(xiàn)。此團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可在5月17日—20日舉行,有團(tuán)購(gòu)入場(chǎng)卷的客戶(hù)可享受團(tuán)購(gòu)價(jià),沒(méi)有入場(chǎng)卷的客戶(hù)以正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)
買(mǎi)大床送精品婚慶家紡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)正價(jià)大床及床墊即可獲得精品婚慶家紡一套;
(家紡產(chǎn)品由專(zhuān)賣(mài)店自行采購(gòu))
買(mǎi)家具送家電在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)8000元送榨汁機(jī)一臺(tái)
在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)12000元送微波爐一臺(tái)
在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)18000元送全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)
在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)28000元送掛式空調(diào)一臺(tái)
全城示愛(ài)在活動(dòng)期間凡到店購(gòu)買(mǎi)雙虎產(chǎn)品的消費(fèi)者及有機(jī)會(huì)享用城區(qū)戶(hù)外廣告牌或公交站牌等廣告牌3天。可用于對(duì)心愛(ài)的人表白、求婚等。此項(xiàng)活動(dòng)如參與人數(shù)較多可采取抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行。有條件的專(zhuān)賣(mài)店可參與此項(xiàng)活動(dòng),需提供城區(qū)1個(gè)或2個(gè),畫(huà)面更換的費(fèi)用由專(zhuān)賣(mài)店承擔(dān)
活動(dòng)噱頭
1、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏ipad大禮。
2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車(chē)。
3、買(mǎi)家具送家電全家一站搞定。
六、活動(dòng)產(chǎn)品
此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷(xiāo)產(chǎn)品
七、終端活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)
八、活動(dòng)組織
工作組工作職能負(fù)責(zé)人
總指揮:
1.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的決策制定
2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配
3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào)
公關(guān)組:
1.負(fù)責(zé)活動(dòng)手續(xù)的審批
2.負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的落實(shí)和審批
3.負(fù)責(zé)空飄、拱門(mén)、彩車(chē)、x隊(duì)伍的審批
4.負(fù)責(zé)活動(dòng)跟進(jìn)
廣宣組:
1.根據(jù)廣告進(jìn)度時(shí)間安排廣告周期
2.根據(jù)廣告設(shè)計(jì)模板制作廣告物料
3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實(shí)
4.臨促人員、腰鼓隊(duì)人員的組織安排
產(chǎn)品組:
1.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品的落實(shí)
2.負(fù)責(zé)滯銷(xiāo)品的統(tǒng)計(jì),作為本次的特賣(mài)品
銷(xiāo)售組:
1.負(fù)責(zé)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)
2.負(fù)責(zé)本次活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行
3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計(jì)和跟蹤
九、物料清單
十、賣(mài)場(chǎng)氛圍布置
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