飲料銷售方案

飲料銷售方案范文

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的飲料銷售方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　一、公司背景介紹

　　康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅�？祹煾悼毓捎邢薰�司，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲�？祹煾底鳛橹袊�食品行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)，目前本集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

　　二、市場分析

　　經(jīng)過公司人員調(diào)查，學院有兩個超市，一是學子超市，二是經(jīng)惠超市。相對于學子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當，同學們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學子超市成為同學們習慣性消費的場所。相對于學子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學們很懊惱，間接造成很多同學都不愿意來購買商品。學子超市，是一個強大的競爭對手。

　　三、分析

　　S(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認知和了解，同時上門推銷方便學生的選購，并且能夠滿足學生的購買欲望。在價格上，與我院學子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。W(劣勢)：目前，我公司的品種少，不足于滿足學生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達不到預(yù)期的目的;且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。

　　O(機會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。

　　T(威脅)：我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學院里的學子超市，學子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

　　四、營銷目標

　　在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴大學院市場占有率。經(jīng)濟效益目標達到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。

　　五、營銷策略

　　1.產(chǎn)品定位

　　本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學院的廣大師生成為我們公司的目標群體。

　　2.價格策略

　　公司人員需要對學子超市康師傅飲料系列的價格進行調(diào)查，與學子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般.02——05左右。

　　3.銷售策略

　　公司決定與消費者進行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進消費者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。

　　4.促銷策略

　　公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學幫助我公司宣傳。通過廣大學子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標獎勵。短期促銷更有激發(fā)學生消費積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。

　　5.產(chǎn)品服務(wù)

　　我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學們的購買，針對于較宅的同學，公司采取上門送貨的方式，讓同學們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

　　六、費用預(yù)算

　　資產(chǎn)成本預(yù)算

　　衣之舞服飾有限股份公司

　　第一小組：第一組銷售于推銷地點為5、8棟

　　第二小組：第二組銷售于推銷地點為7、6棟

　　由組長做好詳細工作安排與記錄。定點式和走動式銷售結(jié)合。

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