藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選15篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、SWOT分析
。ㄒ唬C(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過(guò)敏之類(lèi),不僅給人的身體帶來(lái)傷害,并且是治標(biāo)不治本,只是傳染的機(jī)率降到最低。
。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯:
1、穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低
2、具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.
。ㄈ┝觿(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,使得制造感冒藥的商家云集,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、品牌知名度不夠
。病a(chǎn)品定價(jià)不合理
。、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).
。ㄋ模╋L(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1.藥品品種方案,是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),使價(jià)格更加親民。
3.藥品分銷(xiāo)渠道方案,國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4.藥品促銷(xiāo)方案,隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),連花清瘟膠囊在新的`形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
。1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷(xiāo)售渠道。
。2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
(3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng),從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
。4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同,也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。
。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售,為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn):
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù)等,關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請(qǐng)專利,利用它的不可替代性,取得相對(duì)較高利潤(rùn),把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一,在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,無(wú)形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,品牌是一個(gè)霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,就暢銷(xiāo),在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。
第二,加強(qiáng)公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。
第三,要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無(wú)副作用,可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
(1)、穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
。2)、具有提高機(jī)體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度:
1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì),如純天然,現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物,而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物
2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用
3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
。ǘ﹥r(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià):
根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向:
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
3、顧客導(dǎo)向定價(jià):
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
。ㄈ、分銷(xiāo)渠道策略
通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi):一是分銷(xiāo)管客戶,是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
。ㄋ模、促銷(xiāo)策略
1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。
5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度,采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
六、總結(jié)
通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加之過(guò)量飲酒、吸煙,空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病,有的人更趕“時(shí)髦”,流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?商岣呒(xì)胞免疫水平,增強(qiáng)巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,可增強(qiáng)人體免疫力,提高機(jī)體抵抗力,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病患者,因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌,因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題:
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
5、缺少?gòu)V告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場(chǎng)檔次高,同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx,因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝,加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的,建議市場(chǎng)策劃方案如下:
第二部分運(yùn)作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
促進(jìn)銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度,樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)模式
(1)電視直銷(xiāo)
。2)渠道分銷(xiāo)
。3)建立會(huì)員卡,實(shí)行會(huì)員制
2.推廣方案
立足藍(lán)島,建立市場(chǎng),依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
(1)近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng),使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%,并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%,使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
。2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌,成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查:對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí),主要包括以下內(nèi)容:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)診斷:對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:
調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商,產(chǎn)品原來(lái)的零售商,產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為:消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品?消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌?消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么?有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣?目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的?……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查,做科學(xué)的分析,從而得出合理,科學(xué),系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題,從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草,可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
。1)特殊功能保健品
(2)旅游紀(jì)念品
。3)時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:
。1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;
。2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
。4)到藍(lán)島旅游的人;
(5)禮尚往來(lái)較多的人(高檔禮品);
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò):
。1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣(mài)店店;超市保健品專柜。
。2)作為旅游紀(jì)念品:旅游專賣(mài)店;與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出;高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理:
任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做,離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理,離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:
(1)建立客戶檔案
。2)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):
A、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷(xiāo)售人員特別是專柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。
D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
。3)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核:將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈(zèng)品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的VI。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的`包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過(guò)低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi):
(1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
(2)豪華檔:高檔旅游贈(zèng)品
通過(guò)定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象
。1)建立VI,統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象
。2)制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)
(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播
在對(duì)外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
。1)廣告主題:
仙山瑞草、人間極品
。2)宣傳定位
名牌公關(guān):
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象;
直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān):
召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì),邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,和保健品商店,在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能;公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析;廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心,促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái),拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道,搶占市場(chǎng),避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
。3)媒體組合:
根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),其中針對(duì)報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專題片,專題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
A:藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度,同時(shí)誠(chéng)招代理商;
B:xx電視臺(tái)專題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷(xiāo)售;在7:00—9:00的黃金時(shí)間,作為廣告片定期播出,并作電視直銷(xiāo)。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知,吸引代理商的注意;
C:由xx臺(tái)代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,并作電視直銷(xiāo);
D:另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告
A:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
B:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè);
C:在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷(xiāo)形象,并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
。1)請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
。2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答,并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別,選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程,具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多,重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略,藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng),選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng),制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),集中有限資源,經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品,從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,迎合目標(biāo)客戶的需求,同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位,依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值,藥品價(jià)格,研發(fā)技術(shù),服務(wù),時(shí)間的方面,來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)策略的同時(shí),還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略,即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略,首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),新的產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng),制定了相應(yīng)的`競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后,所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā),依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個(gè)合理的,由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。
4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略,就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合,以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,采用4PS(產(chǎn)品,價(jià)格,分銷(xiāo)渠道,促銷(xiāo))和4PS(顧客需求和愿望,顧客的成本,方便,溝通)等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái),WTO,經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向,調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng),是企業(yè)取得主動(dòng),成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
方案:
1、藥品品種方案,使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略,同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。
2、藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,也是醫(yī)改的重心問(wèn)題,伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,順加作價(jià),平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。
3、藥品分銷(xiāo)渠道方案,國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。
4、藥品促銷(xiāo)方案,隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo):
1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷(xiāo)售渠道。
2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,這種銷(xiāo)售模式,對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中,如不很好的把握,也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售,是目前銷(xiāo)售形式中,在各方面是被認(rèn)可的一種方式。
3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng),從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),IT業(yè)的發(fā)展,電子商務(wù)的應(yīng)用,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí),用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì),同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
具體操作步驟如下:
一、市場(chǎng)調(diào)研,建立詳實(shí)的檔案資料:
1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;
2、客戶的負(fù)責(zé)人、所有人;
3、客戶的規(guī)模:?jiǎn)误w、連鎖、經(jīng)營(yíng)狀況;
4、客戶的進(jìn)貨渠道;對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定,可分A、B、C三個(gè)等級(jí):
A級(jí):當(dāng)?shù)赜忻拇箝T(mén)診和連鎖店;
B級(jí):規(guī)模相對(duì)較小,但經(jīng)營(yíng)效益較好的門(mén)診或藥房;
C級(jí):效益較差的便民小診所和藥房。
二、鋪貨
1、市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)鋪貨,可節(jié)約時(shí)間;
2、A、B、C三類(lèi)客戶同時(shí)鋪貨,但A、B類(lèi)客戶要爭(zhēng)取較高的鋪貨比例;
3、鋪貨形勢(shì)以人員拜訪為主,時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì);
4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大,待摸清月銷(xiāo)量后,再制定詳細(xì)的鋪貨量;
5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣,可以介紹品種的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及其他客戶的銷(xiāo)售情況;
6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄,注明當(dāng)日客戶值班人員,并請(qǐng)其中某人簽收;
7、鋪貨要盡量爭(zhēng)取現(xiàn)款現(xiàn)貨,如有賒銷(xiāo),要嚴(yán)格控制數(shù)量;對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨,在啟動(dòng)期如不能鋪貨,也不要急,待市場(chǎng)啟動(dòng)后,只要有利可圖,不愁貨鋪不開(kāi);
8、對(duì)于藥房,鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門(mén)診(診所)的鋪貨價(jià)格,以防止其降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖亂價(jià)格體系;
9、對(duì)于我們來(lái)說(shuō),鋪貨不是目的,銷(xiāo)售才是關(guān)鍵,在鋪貨中不要急躁;同時(shí),對(duì)待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹(shù)立為客戶賺錢(qián)的理念。
三、加強(qiáng)公司的宣傳,創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1、鋪貨和拜訪時(shí),應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作,產(chǎn)品本身就是最好的廣告,因此要爭(zhēng)取最佳的陳列位置。
2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案,但必須遵循以下原則:
、乓獱(zhēng)取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到;
⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范,要產(chǎn)生美感;
、切麄鞑贾靡M量獨(dú)特、有個(gè)性;
、纫c客戶協(xié)商好,爭(zhēng)取支持。
四、人際關(guān)系要到位,拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。
1、拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門(mén)診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等
2、拜訪、慰問(wèn)的好處:
、彭樌貙(shí)現(xiàn)鋪貨和回款;
、频玫接欣年惲形恢煤托麄魑恢;
、鞘贯t(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷(xiāo)員,以促進(jìn)產(chǎn)品,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
、瓤梢杂行Х乐箶嘭浐兔撲N(xiāo);
、杀阌诩皶r(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,做到知己知彼,時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。
3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。
4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題,如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。
5、要合理制定拜訪路線和頻率,注意維持老客戶,開(kāi)拓新客戶,只有這樣,才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng);
6、拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品,掌握人的心理,有節(jié)制地發(fā)放禮品,既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視,也能有效的節(jié)約銷(xiāo)售成本。
五、加強(qiáng)信息反饋工作,為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。
1、注意收集各類(lèi)信息,如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及其他相關(guān)情況;
2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息,并進(jìn)行分析、歸納;
3、加強(qiáng)信息的雙向交流,并保持通暢,保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái),上面的政策方案及時(shí)傳下去。
六、合理使用各種促銷(xiāo)手段。
1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;
2、特殊產(chǎn)品(如?飘a(chǎn)品)可在人流量大、效益好的門(mén)診中播放電視專題片;
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子,如《高血壓防治指南》等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給客戶
二、 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日――20xx年10月24日
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
xx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四、活動(dòng)目的:
1.增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;
2.提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開(kāi)張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。
每月25日為積分兌換禮品日。
積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類(lèi)推。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間,凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,這屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)
這種方法屬于銷(xiāo)售方法中的共生銷(xiāo)售,一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,拉開(kāi)與其它藥店的檔次,樹(shù)立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),口號(hào)“xx大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xx大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式:
憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:
20xx年10月20日――20xx年10月21日
早上9:00――12:00
下午3:00――6:00
(3) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn):
xx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
。4) 獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛 獎(jiǎng)品數(shù)量3名
二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名
三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚(yú)食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名
四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提 獎(jiǎng)品數(shù)量15名
參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析:
這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶,或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購(gòu)買(mǎi)同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹(shù)立企業(yè)形象,更好的`爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
(1)DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,即19日開(kāi)始派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于銷(xiāo)售方式中的拉式銷(xiāo)售,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
。2) 在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送客戶”
2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
活動(dòng)主題:
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康,溫暖家人心"
活動(dòng)時(shí)間:
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明:
12月22日,是中國(guó)冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
具體內(nèi)容:
1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門(mén)口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的'沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。
b)大門(mén)門(mén)框:做圣誕噴繪
c)賣(mài)場(chǎng)布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
d)劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在xxx藥店購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法:
顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!
驚喜②:小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!
12月24日晚7點(diǎn)后,凡光臨xxx藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份,先到先得,送完即止。
操作說(shuō)明:
禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③:圣誕限時(shí)超低特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!
活動(dòng)內(nèi)容:
可將以下類(lèi)似商品列入?yún)^(qū)內(nèi):如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。
操作細(xì)節(jié):
可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi))
驚喜④:購(gòu)滿就有禮!
購(gòu)物達(dá)35元送護(hù)手霜一支
購(gòu)物達(dá)55元送手套一雙
購(gòu)物達(dá)85元送沐浴露一瓶
購(gòu)物達(dá)115元送棉拖鞋一雙
購(gòu)物達(dá)165元送精美相框一個(gè)
購(gòu)物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券
購(gòu)物達(dá)315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券
購(gòu)物達(dá)415元送5KG泰國(guó)香米一袋加送五元代金券
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
為進(jìn)一步推動(dòng)新版藥品GSP的貫徹落實(shí),嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為,整頓和規(guī)范區(qū)藥品市場(chǎng)秩序,經(jīng)研究,決定在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治行動(dòng),現(xiàn)制訂方案如下。
一、工作目標(biāo)
1、努力解決當(dāng)前藥品流通領(lǐng)域存在的突出問(wèn)題,嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為,嚴(yán)厲打擊藥品制假售假等違法犯罪活動(dòng),促進(jìn)藥品市場(chǎng)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn);
2、提高企業(yè)從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)、守法意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),不斷提高質(zhì)量安全整體保障水平;
3、不斷增強(qiáng)食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍的依法行政能力水平,樹(shù)立食品藥品監(jiān)管部門(mén)良好形象,提高公眾滿意度。
二、工作重點(diǎn)
。ㄒ唬┮(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序
1、推進(jìn)實(shí)施新版GSP規(guī)范,按照全市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求督促藥品零售企業(yè)在新開(kāi)換證和變更過(guò)程中配備執(zhí)業(yè)藥師,主動(dòng)按照新版GSP規(guī)范要求提升管理水平。
2、開(kāi)展對(duì)經(jīng)營(yíng)主體資格的清理。專項(xiàng)整治行動(dòng)期間,一旦查實(shí)違法違規(guī)行為,嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求依法從嚴(yán)處罰,必要時(shí)吊銷(xiāo)藥品經(jīng)營(yíng)許可證。
3、鼓勵(lì)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng),在切實(shí)做到“八統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上,提高連鎖化比例。根據(jù)全市統(tǒng)一部署,適時(shí)推進(jìn)連鎖藥店遠(yuǎn)程審方。
。ǘ┘哟笳瘟Χ
1、100%承諾“十二個(gè)不”,進(jìn)一步落實(shí)藥品零售企業(yè)藥品質(zhì)量安全主體責(zé)任。
2、嚴(yán)厲查處藥師不在崗、不正常履職的行為。嚴(yán)厲查處超范圍、超方式經(jīng)營(yíng)藥品的行為。嚴(yán)厲查處違規(guī)銷(xiāo)售含特殊藥品復(fù)方制劑的行為。嚴(yán)厲查處非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品的行為。
。ㄈ﹦(chuàng)新監(jiān)管手段
1、提升藥品遠(yuǎn)程監(jiān)管數(shù)據(jù)上傳的及時(shí)性和準(zhǔn)確率。
2、在全區(qū)規(guī)范藥店中實(shí)施含麻制劑聯(lián)網(wǎng)登記銷(xiāo)售。
3、向社會(huì)公開(kāi)遠(yuǎn)程監(jiān)管數(shù)據(jù),進(jìn)一步提高社會(huì)化監(jiān)督水平。
。ㄋ模﹥(yōu)化安全環(huán)境
1、暢通投訴渠道,加強(qiáng)應(yīng)急值守,依法處置和答復(fù)投訴舉報(bào)。
2、加強(qiáng)法制宣傳,普及社會(huì)群眾安全用藥知識(shí),開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員法律法規(guī)和藥品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
3、進(jìn)一步發(fā)揮“藥事通”管理系統(tǒng)的社會(huì)服務(wù)功能,鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)守信,曝光違規(guī)行為。
三、工作步驟
(一)宣傳發(fā)動(dòng)(通知印發(fā)之日起至20XX年XX月XX日):召開(kāi)全區(qū)藥品零售企業(yè)工作會(huì)議,大力宣傳“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)”的目的、意義,提高社會(huì)知曉率和群眾參與率。在日常監(jiān)管過(guò)程中加大對(duì)監(jiān)管對(duì)象的宣傳,切實(shí)按照行動(dòng)要求加強(qiáng)管理。各科室要按照通知要求,細(xì)化措施,分解任務(wù),落實(shí)責(zé)任。
。ǘ┘姓D(20XX年XX月XX日至XX月XX日):認(rèn)真組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)檢查,對(duì)查實(shí)的違法違規(guī)行為依法予以處罰。XX月XX日前對(duì)零售藥店進(jìn)行全面排查與統(tǒng)計(jì)分析,在排查基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題和重點(diǎn)藥店進(jìn)行查處。
。ㄈ┛偨Y(jié)提高(20XX年XX月XX日至XX月XX日):于XX月XX日前將“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)”總結(jié)報(bào)上級(jí)主管部門(mén),報(bào)告應(yīng)內(nèi)容翔實(shí),有具體數(shù)據(jù)和案例。
四、工作要求
。ㄒ唬└叨戎匾,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。在當(dāng)前社會(huì)群眾對(duì)藥品安全高度重視的形勢(shì)下,以及新版GSP規(guī)范推進(jìn)實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期,各相關(guān)科室和工作人員要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)”的重要性、必要性、緊迫性和嚴(yán)肅性,組織力量扎實(shí)開(kāi)展好此次整治行動(dòng)。分局成立專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署,明確工作職責(zé),確保整治行動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)得到迅速落實(shí),不斷提高藥品流通的管理水平。
。ǘ┘訌(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍。利用各種形式積極宣傳此次整頓行動(dòng)的`意義和目的,向社會(huì)表明食品藥品監(jiān)管部門(mén)打擊藥品領(lǐng)域違法違規(guī)行為和保障廣大人民群眾用藥安全的堅(jiān)定態(tài)度和堅(jiān)強(qiáng)決心。同時(shí),廣泛發(fā)動(dòng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和社會(huì)力量積極參與整頓行動(dòng),強(qiáng)化法律法規(guī)教育,宣傳監(jiān)管職能和工作成效,營(yíng)造良好社會(huì)環(huán)境。
(三)嚴(yán)格執(zhí)法,確保實(shí)效。堅(jiān)持“嚴(yán)”字當(dāng)頭,嚴(yán)格監(jiān)管、嚴(yán)格檢查、嚴(yán)厲處罰。對(duì)“藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)”中查出的違法違規(guī)企業(yè),要依法嚴(yán)肅處理,絕不姑息遷就。對(duì)符合行政處罰立案標(biāo)準(zhǔn)的,及時(shí)立案查處,深查深究,一查到底。對(duì)涉嫌犯罪的,要移送公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展XX老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于XX貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、人員準(zhǔn)備
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的.宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào):
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間:
XX月XX日——XX月XX日
地 址:
大藥房
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月6日~12日(共6天)
二、活動(dòng)主題:
花好人團(tuán)圓 中秋禮相連
三、活動(dòng)門(mén)店數(shù):
1家
四、促銷(xiāo)方式:
1.進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間,每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張,憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)任意商品立減5元;
2.辦卡送驚喜——活動(dòng)期間,在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸8.8折卡1張”,憑卡可享受門(mén)店(連鎖店均通用)5次購(gòu)買(mǎi)參茸商品8.8折的優(yōu)惠;
3.親子樂(lè)陶陶——活動(dòng)期間,凡攜帶兒童進(jìn)店的`顧客,均可享受購(gòu)買(mǎi)任何商品加1元換購(gòu)可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng);
4.情系中秋——為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望,特推出針對(duì)老年人、婦女、兒童的“老年樂(lè)”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專區(qū),針對(duì)心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買(mǎi)都有較大幅度的讓利,并提供精美禮盒等包裝;
5.購(gòu)物有好禮——活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿88元,可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶,購(gòu)物滿268元,可獲贈(zèng)名牌大米一袋;
6.低價(jià)感恩——全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.活動(dòng)DM單約5000張,活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區(qū)、市場(chǎng)等發(fā)放;營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛,吸引顧客進(jìn)店,需要什么樣的音樂(lè)呢?
2.店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;
3.群發(fā)短信給門(mén)店會(huì)員(目標(biāo)顧客)約3000條;
4.聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、POP爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、促銷(xiāo)目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛,結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流,使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;
2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。
二、促銷(xiāo)思路:
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高銷(xiāo)售額;
4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥,是健康”的氛圍。
三、促銷(xiāo)對(duì)象:
xxx
四、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx 年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
五、促銷(xiāo)主題:
迎五一,好禮賀佳節(jié)
六、活動(dòng)形式:
終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
七、具體方案:
1、進(jìn)店送溫暖
五一節(jié)假日期間,在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷(xiāo)售
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售,并適當(dāng)包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的`價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈(zèng)品銷(xiāo)售
提供附加贈(zèng)品,搭配銷(xiāo)售;
贈(zèng)品保證質(zhì)量,檔次符合,對(duì)象符合。如只要購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品,再加0.1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等,也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。
4、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),采用集中開(kāi)獎(jiǎng),普及面、中獎(jiǎng)率適中,可信度高,不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭,而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢(qián)樹(shù)”,樹(shù)杈掛滿紅包,凡購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次),每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測(cè)血壓計(jì)等),100%中獎(jiǎng)率,保證獎(jiǎng)品拿到手!
5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)
提供顧客消費(fèi)信息咨詢,現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略
贊助社會(huì)公益事業(yè),可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如,活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
八、促銷(xiāo)操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn),每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店,聯(lián)合開(kāi)展,告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí),以點(diǎn)帶面,逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí),活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品,活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長(zhǎng),每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
3-1 爭(zhēng)取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);
3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等,銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)有充足庫(kù)存;
3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。
九、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇:
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn),對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要,最好具備如下條件:
1、銷(xiāo)售量大;
2、地理位置好,有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn):
藥店門(mén)口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店,輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、市場(chǎng)背景分析
隨著人口老齡化加劇及生活方式的改變,慢性病如高血壓、糖尿病等已成為影響國(guó)民健康的主要疾病。患者群體龐大且持續(xù)增長(zhǎng),對(duì)高效、安全、便捷的慢性病管理藥品需求迫切。本方案旨在推出一款綜合型慢性病管理藥品套餐,結(jié)合線上線下服務(wù),為患者提供全方位的健康管理方案。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品名稱:“健康守護(hù)365”慢性病管理藥品套餐
目標(biāo)市場(chǎng):中老年人群、慢性病患者及其家屬
產(chǎn)品特點(diǎn):集成多種慢性病常用藥品(如降壓藥、降糖藥等),搭配個(gè)性化健康管理APP,提供用藥提醒、健康監(jiān)測(cè)、飲食建議、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等一站式服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌塑造:通過(guò)情感化營(yíng)銷(xiāo),打造“健康守護(hù)”品牌形象,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)患者日常生活的關(guān)愛(ài)與陪伴。
2. 線上推廣:
利用社交媒體(微信、微博、抖音等)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),發(fā)布慢性病管理知識(shí)、患者故事等內(nèi)容,增強(qiáng)用戶粘性。
合作健康類(lèi)KOL進(jìn)行產(chǎn)品試用與推薦,擴(kuò)大品牌影響力。
開(kāi)發(fā)并優(yōu)化健康管理APP,提供用戶注冊(cè)即享免費(fèi)健康評(píng)估、用藥指導(dǎo)等增值服務(wù),吸引用戶下載使用。
3. 線下活動(dòng):
在社區(qū)、醫(yī)院周邊舉辦慢性病防治講座與義診活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)推廣“健康守護(hù)365”套餐。
與藥店合作,設(shè)置體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)APP的'便捷性,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。
4. 個(gè)性化服務(wù):
提供定制化用藥方案,根據(jù)患者病情調(diào)整藥品組合,增加產(chǎn)品附加值。
定期回訪患者,收集反饋,不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容與產(chǎn)品質(zhì)量。
四、銷(xiāo)售渠道
線上:自建電商平臺(tái)、入駐天貓、京東等主流電商平臺(tái),以及合作第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)。
線下:與全國(guó)連鎖藥店、醫(yī)院藥房建立合作關(guān)系,拓展銷(xiāo)售渠道。
五、預(yù)期效果
提升品牌知名度與美譽(yù)度,成為慢性病管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng),占據(jù)慢性病管理藥品市場(chǎng)的一定份額。
建立穩(wěn)定的用戶群體,形成口碑傳播效應(yīng),促進(jìn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、市場(chǎng)背景分析
隨著健康意識(shí)的提高,消費(fèi)者對(duì)于天然、無(wú)副作用的保健品需求日益增長(zhǎng)。中藥保健品以其獨(dú)特的療效和安全性受到越來(lái)越多人的青睞。本方案旨在推出一款以傳統(tǒng)中藥配方為基礎(chǔ),結(jié)合現(xiàn)代科技加工而成的創(chuàng)新中藥保健品——“養(yǎng)元益身”系列,滿足消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的追求。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品名稱:“養(yǎng)元益身”系列中藥保健品
目標(biāo)市場(chǎng):中青年職場(chǎng)人士、中老年養(yǎng)生愛(ài)好者
產(chǎn)品特點(diǎn):精選道地藥材,科學(xué)配比,采用現(xiàn)代工藝提取有效成分,保留中藥精華,易于吸收,無(wú)副作用。主打調(diào)節(jié)免疫、抗疲勞、改善睡眠等功效。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 文化營(yíng)銷(xiāo):深入挖掘中藥文化內(nèi)涵,通過(guò)故事化、情感化的方式講述產(chǎn)品背后的中醫(yī)理念與傳承,增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn)。
2. 科技賦能:展示產(chǎn)品的現(xiàn)代科技加工過(guò)程,強(qiáng)調(diào)其科學(xué)性與安全性,吸引追求健康與科技結(jié)合的消費(fèi)者。
3. KOL合作:與健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作,通過(guò)直播、短視頻等形式進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享,提升產(chǎn)品曝光度。
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):在高端商場(chǎng)、養(yǎng)生會(huì)所等場(chǎng)所設(shè)立體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的效果,同時(shí)提供中醫(yī)咨詢與個(gè)性化養(yǎng)生建議。
5. 社群營(yíng)銷(xiāo):建立產(chǎn)品用戶社群,定期舉辦線上線下的'健康講座、養(yǎng)生交流會(huì)等活動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性,形成口碑傳播。
四、銷(xiāo)售渠道
線上:自建官網(wǎng)商城、入駐電商平臺(tái)(如天貓、京東健康等),以及社交媒體電商平臺(tái)(如微信小程序)。
線下:高端商場(chǎng)專柜、養(yǎng)生會(huì)所、中醫(yī)診所等。
五、預(yù)期效果
樹(shù)立“養(yǎng)元益身”系列中藥保健品的品牌形象,成為中藥保健品市場(chǎng)的佼佼者。
實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),滿足不同消費(fèi)者的健康養(yǎng)生需求。
建立穩(wěn)定的用戶社群,通過(guò)口碑傳播不斷吸引新用戶,推動(dòng)品牌持續(xù)健康發(fā)展。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、市場(chǎng)分析
隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇,中老年慢性病如高血壓、糖尿病、心血管疾病的發(fā)病率逐年上升,市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng);颊邔(duì)于療效確切、使用便捷、副作用小的藥品需求迫切,同時(shí),伴隨健康意識(shí)的提升,預(yù)防與管理相結(jié)合的慢性病管理理念日益受到重視。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)人群:45歲以上中老年人群,特別是已確診患有慢性病的患者及其家屬。
市場(chǎng)需求:安全有效的治療藥物、便捷的健康管理方案、專業(yè)的健康咨詢服務(wù)。
三、產(chǎn)品策略
1. 核心產(chǎn)品:推出針對(duì)中老年常見(jiàn)慢性病的'系列藥品,強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期治療效果與安全性。
2. 增值服務(wù):結(jié)合智能穿戴設(shè)備,提供遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)服務(wù);開(kāi)發(fā)APP提供個(gè)性化用藥提醒、健康飲食建議、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等。
3. 品牌形象:樹(shù)立“健康守護(hù)者”的品牌形象,強(qiáng)調(diào)品牌的專業(yè)性、溫暖感和社會(huì)責(zé)任感。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1. 價(jià)格策略:采取差異化定價(jià)策略,高端市場(chǎng)定位高品質(zhì)服務(wù)與藥品,中低端市場(chǎng)則以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引顧客。
2. 渠道策略:
線上渠道:建立官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)旗艦店,利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)。
線下渠道:與大型連鎖藥店、醫(yī)院藥房合作,設(shè)立專區(qū)或?qū)9,開(kāi)展健康講座、義診等活動(dòng)。
3. 促銷(xiāo)策略:
教育營(yíng)銷(xiāo):定期舉辦慢性病管理知識(shí)講座,提升公眾認(rèn)知。
會(huì)員制度:推出會(huì)員計(jì)劃,提供積分兌換、專屬優(yōu)惠、健康顧問(wèn)等服務(wù)。
節(jié)日促銷(xiāo):利用重要節(jié)日(如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié))進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、客戶關(guān)系管理
建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),收集患者用藥反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
開(kāi)展患者關(guān)愛(ài)計(jì)劃,如定期回訪、健康提醒、生日祝福等,增強(qiáng)客戶粘性。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13
一、市場(chǎng)分析
隨著癌癥發(fā)病率的上升和醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步,抗腫瘤藥物市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);颊邔(duì)新型高效、低毒、個(gè)性化的治療方案需求迫切,尤其是針對(duì)難治性或復(fù)發(fā)性腫瘤的藥物。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)人群:癌癥患者及其家屬,特別是對(duì)現(xiàn)有治療方案效果不佳或不耐受的患者。
市場(chǎng)需求:高效安全的抗腫瘤藥物、精準(zhǔn)的.個(gè)體化治療方案、全程的健康管理服務(wù)。
三、產(chǎn)品策略
1. 核心產(chǎn)品:推出基于最新研究成果的新型抗腫瘤藥物,強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新性、靶向性和治療效果。
2. 技術(shù)亮點(diǎn):利用基因檢測(cè)技術(shù),為患者提供精準(zhǔn)用藥指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)個(gè)體化治療。
3. 品牌形象:樹(shù)立“科技引領(lǐng)健康”的品牌形象,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性和先進(jìn)性。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1. 價(jià)格策略:考慮產(chǎn)品的高成本和高附加值,采取高端定價(jià)策略,同時(shí)提供分期付款、保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)等金融支持。
2. 渠道策略:
專業(yè)渠道:與大型腫瘤醫(yī)院、綜合性醫(yī)院腫瘤科合作,設(shè)立專項(xiàng)基金支持臨床研究和患者援助。
線上平臺(tái):建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào),發(fā)布專業(yè)信息,與醫(yī)療專家合作開(kāi)展在線答疑活動(dòng)。
3. 促銷(xiāo)策略:
學(xué)術(shù)會(huì)議:參加國(guó)內(nèi)外腫瘤學(xué)會(huì)議,展示研究成果,擴(kuò)大品牌影響力。
患者故事:分享成功治療案例,增強(qiáng)患者信心。
合作營(yíng)銷(xiāo):與醫(yī)療器械、生物科技公司等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作,共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
五、客戶關(guān)系管理
建立患者關(guān)懷體系,提供從診斷到治療、康復(fù)的全過(guò)程管理服務(wù)。
定期收集患者反饋,與醫(yī)療專家團(tuán)隊(duì)合作,不斷優(yōu)化治療方案和患者服務(wù)體驗(yàn)。
舉辦患者交流會(huì),促進(jìn)患者間的經(jīng)驗(yàn)分享和心理支持。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14
一、市場(chǎng)分析
隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇,中老年慢性。ㄈ绺哐獕、糖尿病、心臟病等)的發(fā)病率逐年上升,成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。患者對(duì)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安全的`藥品需求日益增長(zhǎng),尤其是那些能夠提供全方位健康管理服務(wù)的藥品品牌更受青睞。
二、目標(biāo)定位
目標(biāo)人群:45歲以上中老年人,特別是已確診或處于慢性病風(fēng)險(xiǎn)期的患者。
產(chǎn)品特點(diǎn):安全、有效、副作用小,附帶個(gè)性化健康管理服務(wù)(如用藥指導(dǎo)、健康監(jiān)測(cè)、飲食建議等)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌塑造:
強(qiáng)調(diào)“健康守護(hù),溫馨到家”的品牌理念,通過(guò)溫馨、關(guān)懷的品牌形象拉近與消費(fèi)者的距離。
邀請(qǐng)知名醫(yī)學(xué)專家作為品牌顧問(wèn),提升品牌專業(yè)性和可信度。
2. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo):
利用社交媒體(如微信公眾號(hào)、抖音)發(fā)布健康知識(shí)短視頻,提高品牌曝光率。
開(kāi)設(shè)線上健康講座和直播互動(dòng),解答患者疑問(wèn),增強(qiáng)用戶粘性。
推出健康A(chǔ)PP,提供用藥提醒、健康數(shù)據(jù)記錄、個(gè)性化健康建議等功能,構(gòu)建私域流量池。
3. 渠道拓展:
與大型連鎖藥店合作,設(shè)立專區(qū)推廣,提供專業(yè)咨詢服務(wù)。
拓展社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
開(kāi)展線上電商平臺(tái)銷(xiāo)售,便利患者購(gòu)買(mǎi)。
4. 客戶關(guān)懷:
建立會(huì)員制度,提供積分兌換、生日禮物、節(jié)日問(wèn)候等增值服務(wù)。
定期回訪患者,收集反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
組織患者交流會(huì),分享治療經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)社區(qū)歸屬感。
5. 公益活動(dòng):
舉辦“健康中國(guó)行”公益活動(dòng),深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)健康檢查和慢性病知識(shí)普及。
設(shè)立慢性病救助基金,為經(jīng)濟(jì)困難的患者提供援助。
四、預(yù)期效果
通過(guò)全方位、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略,提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng),為更多患者帶來(lái)健康福音。
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15
一、市場(chǎng)分析
隨著人們健康意識(shí)的提高和急救知識(shí)的普及,對(duì)高效、便捷的急救藥品需求日益增長(zhǎng)。特別是在緊急情況下,能夠快速響應(yīng)、有效緩解癥狀的藥品更是受到市場(chǎng)青睞。
二、目標(biāo)定位
目標(biāo)人群:全年齡段人群,特別是家庭常備急救包使用者、戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、學(xué)校及企業(yè)安全管理人員。
產(chǎn)品特點(diǎn):創(chuàng)新科技配方,快速起效,便攜易用,安全無(wú)副作用。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 精準(zhǔn)定位:
強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新科技,快速康復(fù)”的.產(chǎn)品特性,針對(duì)特定場(chǎng)景(如家庭、戶外、學(xué)校等)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)人群的具體需求和痛點(diǎn),定制化推廣方案。
2. 科技展示:
利用AR/VR技術(shù),在線上平臺(tái)展示產(chǎn)品使用效果和急救知識(shí),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)科技媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖參與,展示產(chǎn)品科技含量和創(chuàng)新點(diǎn)。
3. 合作推廣:
與紅十字會(huì)、急救中心等公益組織合作,開(kāi)展急救知識(shí)培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣。
與戶外裝備品牌、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部等跨界合作,拓寬銷(xiāo)售渠道。
在學(xué)校和企業(yè)開(kāi)展急救知識(shí)講座,提升品牌知名度和信任度。
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):
在藥店、超市等渠道設(shè)置體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的便捷性和有效性。
開(kāi)展“急救小能手”挑戰(zhàn)賽,鼓勵(lì)消費(fèi)者學(xué)習(xí)急救知識(shí)并分享給更多人。
5. 口碑傳播:
鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)社交媒體分享使用體驗(yàn),形成良好的口碑效應(yīng)。
建立用戶反饋機(jī)制,及時(shí)收集并回應(yīng)消費(fèi)者意見(jiàn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
四、預(yù)期效果
通過(guò)精準(zhǔn)定位、科技展示、合作推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播等多種手段,快速提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,成為消費(fèi)者信賴的急救藥品品牌,為更多人的生命安全保駕護(hù)航。
【藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章:
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案07-23
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選14篇)05-18
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用20篇)04-07
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用10篇)06-18
藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的范文08-29