營銷方案

營銷方案5篇（精選）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的營銷方案5篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　根據(jù)您任務(wù)里提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網(wǎng)絡(luò)購物的一個特點就是便宜，正是因為便宜，網(wǎng)絡(luò)購物才會有他自己的競爭優(yōu)勢。

　　1，改進方法和建議

　　我覺得對于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網(wǎng)絡(luò)購物是一個開放的環(huán)境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店里購買到假冒商品后，肯定是會去淘寶投訴的，也就是說假冒偽劣的店主經(jīng)營時間不會太長。如果您發(fā)現(xiàn)真有店主和您經(jīng)營的商品一樣，并且有充足的證據(jù)證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

　　價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，沖鉆。所以，這個打價格戰(zhàn)的，您也可以盡管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰(zhàn)的。除非他不想賺錢。

　　而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質(zhì)量保證好，把自己的服務(wù)做好。尤其是做好客戶的售后和維護工作。把您原來的老客戶維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。

　　經(jīng)營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應(yīng)的。

　　我認為您不應(yīng)該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做斗爭上面，您的主要精力應(yīng)該放在自身的服務(wù)建設(shè)，客戶建設(shè)和營銷上面。

　　清者自清，濁者自濁。

　　2，推廣營銷策劃

　　網(wǎng)店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網(wǎng)店經(jīng)過一番推廣后，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店，讓我們的網(wǎng)店很容易的`出現(xiàn)在買家的眼前，從而實現(xiàn)購買.

　　a.淘寶內(nèi)推廣

　　1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個人跟每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字優(yōu)化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。才會有生

　　意可做哦。

　　淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關(guān)鍵詞時應(yīng)首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。

　　2.阿里旺旺宣傳

　　A．個性簽名中加入店鋪鏈接。

　　B．旺旺狀態(tài)設(shè)置：

　　如“今天新款促銷”，“新款上市”。

　　設(shè)置旺旺自動回復(fù)時，不要設(shè)置成“有事外出，請留言”等，可以設(shè)置成“不好意思，掌柜外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

　　3.淘寶個人空間：

　　好多掌柜的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發(fā)些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經(jīng)驗分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

　　4. 合作推廣：

　　A． 友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，當(dāng)然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。

　　B． 與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。當(dāng)然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買�？梢蕴峁┢毓饴�。

　　當(dāng)然，要選擇那些與自己的經(jīng)營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。

　　5．泡論壇：

　　泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品，而是從一種人文關(guān)懷的角度，引起大家的共鳴，

　　6.論壇活動推廣：

　　A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應(yīng)的活動，如：你經(jīng)營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就可以積極參加了。

　　也可參加淘寶活動專區(qū)的活動。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區(qū)”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務(wù)進行適當(dāng)?shù)氖召M，在活動專區(qū)可以選擇適合自己的活動。

　　B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數(shù)的人參與，對提高店鋪的知名度大有好處。

　　7.積極參加社區(qū)，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

　　8.加入淘寶商盟：

　　如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

　　9.淘寶活動推廣：

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應(yīng)，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峰時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.

　　10.打造人氣寶貝：

　　A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

　　該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

　　普通店鋪推薦寶貝數(shù)量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設(shè)置。

　　B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設(shè)置。

　　b．淘寶外推廣

　　1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。

　　2.相關(guān)論壇推廣：

　　到相關(guān)的論壇發(fā)帖，吸引潛在顧客。

　　3.網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　做一點網(wǎng)絡(luò)廣告，可以提高知名度。建議使用點擊付費廣告。

　　4.擴大網(wǎng)店規(guī)模:

　　實行加盟連鎖（發(fā)貨給下級網(wǎng)店），或者代銷（發(fā)圖片給其鋪貨，而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排。）或者在多個拍賣網(wǎng)站開店，如拍拍，易趣等。

　　主要是提高知名度，深入廣大網(wǎng)民中。

　　c．其他推廣法

　　1．軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　2．博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

　　3．論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。去各大論壇發(fā)帖，留下你網(wǎng)店的鏈接，這些鏈接就是入口。

　　4．郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志

　　5．非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

　　6．群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

　　以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。

　　我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

　　就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

　　服裝群，購物群加進去。然后在群內(nèi)直接推廣。

　　只需要2000元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關(guān)的QQ群。您可以考慮下，這是多么大的一個人數(shù)，而且都是目標(biāo)人群。

　　3 如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品？

　　這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。

　　我覺得，您應(yīng)該通過正常的途徑去打擊他們。

　　首先，向淘寶反映您的問題，并且提供有利的證據(jù)，淘寶一定會處理的。

　　其次可以向當(dāng)?shù)毓ど滩块T反映，向315投訴解決您遇到的問題。

　　最后，您可以在您的店內(nèi)教一些辨別真?zhèn)蔚男〖记桑�尤其是針對您自己賣的商品的真假怎么分辨。

　　您可以印制一些精美的小冊子，當(dāng)做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫，用不了幾張紙，只要在上面說明如何分辨您店內(nèi)商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會不錯的。

　　您還可以有針對性的組織一些活動。

　　例如：會員秀活動。發(fā)動消費者來幫您打擊假冒偽劣產(chǎn)品效果會更好一些

營銷方案 篇2

　　隨著人民的生活水平不斷提高對于消費結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整。開始注重營養(yǎng).與健康.衛(wèi)生等質(zhì)量和口感。逐漸演變其它深加工產(chǎn)品，向其它行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　一． 市場分析

　　1. 現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)有機大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個是必然的趨勢。

　　2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。

　　3. 人民對食用大米的質(zhì)量越來越高。我公司綠色，有機大米會逐漸在市場上占據(jù)有利地位。

　　4. 大米產(chǎn)業(yè)想要領(lǐng)先市場.創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程

　　5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)。

　　二．****年公司綠色有機大米市場銷售模式

　　1.入駐超市商場，積極參加商場活動，大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的`關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　2.有機大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

　　3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)。客源對養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。

　　4.網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必然的發(fā)展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。

　　5.利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強大，但是前期投入比較多。

　　7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。

　　知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。

營銷方案 篇3

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

　　二、主要活動內(nèi)容：圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　　(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

　　(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　3、場面描述

　　19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

　　19：20

　　小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

　　19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

　　19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。

　　老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

　　(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　晚20：10時

　　啟動儀式結(jié)束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲�，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：**商場一樓大廳

　　3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。

　　4、節(jié)目設(shè)計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

　　5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的'傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

　　6、晚會亮點

　　開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。

　　結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

　　(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。

　　亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

　　7、晚會節(jié)目單

　　商場圣誕演出節(jié)目單

營銷方案 篇4

　　人們總是會這樣想，當(dāng)他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。

　　1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征�！彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的.鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個女性得到的愛越多。

　　這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個傳統(tǒng)，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。

營銷方案 篇5

　　內(nèi)容概要

　　中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔(dān)社會責(zé)任。在依法經(jīng)營、納稅的過程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價值；在社會中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT移動展業(yè)平臺、壽險及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約511.7噸，同時，還節(jié)省了1,800逾萬次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國平安成立了由50萬名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會”，廣泛開展志愿者活動。

　　一、 公司簡介

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個人綜合金融服務(wù)集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業(yè)基本情況：

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團。經(jīng)營范圍包括投資保險企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)；開展保險資金運用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開展國內(nèi)、國際保險業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會及國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區(qū)免費為10名幸運用戶提供體驗當(dāng)1天億萬富翁的機會。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術(shù)發(fā)布會在北京盤古七星酒店舉行。

　　二、 策劃目的

　　為公司營造更好的工作環(huán)境，加強員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　(一) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢及劣勢：

　　優(yōu)勢：保費銷售增長率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國內(nèi)金融業(yè)最高財務(wù)信用評級――AAA信用等級，連續(xù)四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號。

　　劣勢：與中國人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業(yè)網(wǎng)點少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機構(gòu)缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業(yè)外部的機會和威脅：

　　機會：市場經(jīng)濟的建立和不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟持續(xù)增長，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。

　　威脅：中國保險業(yè)務(wù)全面開放，取消所有保險及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，競爭將更激烈。

　　四、機會與問題分析

　　ＳＯ策略：大范圍地進行產(chǎn)品開發(fā)和推銷，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險產(chǎn)品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務(wù)質(zhì)量。

　�。祝喜呗裕和貙挶ｋU分銷渠道，加大營業(yè)網(wǎng)點，重視人才的儲蓄和培養(yǎng)，實施全過程銷售服務(wù)管理，重新設(shè)計組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

　�。樱圆呗裕航�立公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營機制的差異化。

　�。祝圆呗裕杭�中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

　　五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：

　　1、宏觀環(huán)境：

　�。�1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的.就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（2）社會環(huán)境：社會發(fā)展趨勢增加居民保險需求。（3）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟持續(xù)增長帶動保險業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對保險的推動。（5）政治法律環(huán)境：國家保障體系建設(shè)思路、國家對保險公司的監(jiān)督政策、入世對中國保險業(yè)發(fā)展的影響。

　　2、微觀環(huán)境：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。

　�。�2）供應(yīng)商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。（3）顧客：個人購買者、團體購買者。（4）競爭者：同行業(yè)的競爭、非同行業(yè)的競爭。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　六、營銷目的

　　爭取在一年內(nèi)在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開一家分公司能夠擴大產(chǎn)品銷售范圍。

　　七、 營銷策略

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略

　　奶粉安全責(zé)任保險有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵經(jīng)營者強化責(zé)任意識及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險分擔(dān)機制。由監(jiān)管機構(gòu)制定基準(zhǔn)保費并以此指導(dǎo)保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調(diào)整中的第三方評估與聽證機制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身損害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過風(fēng)險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應(yīng)具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身損害屬于保險人的免責(zé)理由。

　　（二） 價格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問題，保險公司將每罐補償2000元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應(yīng)的賠償。

　�。ㄈ�）分銷策略

　　1.首先：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大，消費者對奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個問卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購買。

　　2.其次：對奶粉的種類以及質(zhì)量安全知識了解并掌握，針對不同質(zhì)量等級的奶粉制定保險費用計劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機構(gòu)等做一些推廣，提高人們對奶粉質(zhì)量安全意識，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。

　　4.最后：在調(diào)查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產(chǎn)品。

　　（四）促銷策略

　　跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數(shù)量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。

　　八、行動方案

　　（一）活動主題：

　　平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動

　　4

　　（二）活動時間地點安排：

　　1、時間：20xx年6月13號——6月15號

　　2、地點：中山公園

　　（三）營銷目標(biāo)人群：

　　普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群

　　（四）活動目的：

　　以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象， 吸引客戶群的關(guān)注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險客戶心中的忠誠度。

　　（五）會場主要布置：

　　會場外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進入活動場地、給客戶解答相關(guān)問題、了解客戶需求 會場內(nèi)：布置好現(xiàn)場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動方案：

　　現(xiàn)場先進行一個關(guān)于本活

　　動的講說，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題�，F(xiàn)場進行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。

　　1、準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品

　　獲獎規(guī)則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。

　　前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。

　　前二十名：奶粉1罐。

　　前五十名：可愛小傘一把。

　　獲獎?wù)咧豢色@得一類獎品， 不可重復(fù)獲得。

　　2、專業(yè)知識宣講環(huán)節(jié)

　　對公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。

　　（八）推廣方式：

　　短信/彩信：如保險自己的群發(fā)平臺。

　　官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線報名等。

　　營業(yè)廳：平面/視頻/LED等。

　　微電影/專題片。

　　平面宣傳：宣傳單頁、DM等。合作媒體新聞報道。

　　武漢市各大商會，武漢各大兒童游樂場所、俱樂部廣告。

　　活動結(jié)束后專題片持續(xù)宣傳。

　　（九）人員構(gòu)成：

　　平安保險武漢高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。

　　平安保險武漢分行成員：7人。專業(yè)領(lǐng)隊：2人。全程攝影：1人。

　　共計：10人。

　　人數(shù)控制原則：有愛心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。

【營銷方案】相關(guān)文章：

營銷方案營銷方案05-18

營銷方案餐飲營銷方案05-11

營銷方案餐飲營銷方案04-11

營銷方案08-05

營銷的方案03-14

營銷方案(經(jīng)典)10-25

營銷方案(經(jīng)典)09-05

營銷的方案02-06

營銷方案04-06

市場營銷營銷方案04-21