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      2. 營(yíng)銷方案

        時(shí)間:2024-02-09 13:52:28 方案 我要投稿

        營(yíng)銷方案通用(7篇)

          為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷方案7篇,歡迎大家分享。

        營(yíng)銷方案通用(7篇)

        營(yíng)銷方案 篇1

          含義: 根據(jù)借款人信用狀況,向其一次性發(fā)放的無需擔(dān)保的貸款業(yè)務(wù),借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

          營(yíng)銷賣點(diǎn):

          貸款額度高:最高可達(dá)50萬元;

          貸款期限長(zhǎng):最長(zhǎng)可達(dá)4年;

          還款方式靈活:等額本息、等額本金、雙周供。

          存量按揭客戶提供優(yōu)惠利率: 人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率*115%

          營(yíng)銷途徑:選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶,有效控制貸款風(fēng)險(xiǎn)

          對(duì)存量按揭客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過我行的客戶經(jīng)理對(duì)我行已 有按揭、理財(cái)和存款客戶進(jìn)行二次推廣,可將宣傳資料通過郵寄或上門發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣;

          利用現(xiàn)有按揭業(yè)務(wù)合作對(duì)象,擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現(xiàn)有存在 合作關(guān)系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料,擴(kuò)大宣傳范圍; 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶,例如:戰(zhàn)略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區(qū)域擺放宣傳資料;

          分行可選擇所在地的商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳資料的擺放,例如: 北京中關(guān)村內(nèi)的清華園區(qū)、上海漕河涇高科技園區(qū)、沈陽沈河區(qū)金融貿(mào)易開發(fā)區(qū)等類似商務(wù)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣;

          分行可利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)資源并根據(jù)個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn),根據(jù) 特殊客戶群體設(shè)計(jì)貸款方案(如類似“安永專業(yè)人士貸款”,其客戶群體特定、貸款用途特殊,但貸款風(fēng)險(xiǎn)可控),并報(bào)批東亞中國(guó)總部消費(fèi)金融部。

          借款人受理?xiàng)l件:

          1、完全民事行為能力的境內(nèi)居民;

          2、具有城鎮(zhèn)戶口,在貸款行所在城市具有固定居所;

          3、年齡25-60歲,大專以上學(xué)歷;

          4、最近6個(gè)月內(nèi)征信系統(tǒng)內(nèi)無逾期還款記錄,且至申請(qǐng)日所有逾期款項(xiàng)已經(jīng)還清;

          5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細(xì)則》中列示的`單位類型;

          6、現(xiàn)任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續(xù)工齡不短于2年,且任職單位為其正常繳納公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療及失業(yè)保險(xiǎn)等。

          7、本行規(guī)定其他條件。

          注:個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。

          營(yíng)銷案例:

          精準(zhǔn)定位,輕松營(yíng)銷

          營(yíng)銷第一階段:充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)

          客戶經(jīng)理Leo近期接受了行內(nèi)“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,對(duì)于個(gè)人信用貸款的推廣,充分認(rèn)識(shí)到:個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補(bǔ)充,故需高度關(guān)注客戶群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對(duì)于客戶的信用狀況除可通過個(gè)人信用報(bào)告進(jìn)行了解外,還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個(gè)人綜合信息?紤]到這些原因,Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個(gè)人信用貸款”,這些客戶Leo比較熟悉,因?yàn)樵谇捌谫J款申請(qǐng)及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。

          營(yíng)銷第二階段:鎖定目標(biāo)客戶群

          Leo將自己所維護(hù)的按揭客戶進(jìn)行了篩選,先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標(biāo)客戶,Leo根據(jù)他們的月還款額大小及還款記錄來判斷:他們承貸能力強(qiáng)且保持良好信用記錄,其中3位近期還發(fā)生部分提前還款,他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕,一旦近期內(nèi)有臨時(shí)資金需求,就是推薦我行個(gè)人信用貸款機(jī)會(huì)。

          營(yíng)銷第三階段:信息抵達(dá)目標(biāo)客戶

          Leo根據(jù)自己以往經(jīng)驗(yàn),決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后,有2位客戶回復(fù)郵件請(qǐng)Leo進(jìn)行詳細(xì)解答。另外未回復(fù)郵件的13位客戶,Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求,其余有個(gè)別客戶表示如有需求即會(huì)與Leo聯(lián)系。

          營(yíng)銷第四階段:最終找到有效需求客戶

          經(jīng)過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后,其中一位莫先生最終成為L(zhǎng)eo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶。

          莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學(xué)費(fèi)用犯愁。因?yàn)樗谫?gòu)買了某銀行20萬元的6個(gè)月期限的理財(cái)產(chǎn)品后不久,自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學(xué)費(fèi)用找不到辦法的時(shí)候,收到了Leo的郵件。經(jīng)過向Leo的詳細(xì)了解,莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請(qǐng)資格,而且其個(gè)人信用報(bào)告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款(其中包括我行的按揭貸款)連續(xù)兩年正常還款從未出現(xiàn)逾期,其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現(xiàn)逾期,信用報(bào)告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外,作為我行的按揭客戶,莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快,莫先生的個(gè)人信用貸款申請(qǐng)就通過了。他如愿獲得了30萬元的個(gè)人信用貸款。

        營(yíng)銷方案 篇2

          一、 基本促銷:

          元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式,規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷方案》?偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào),里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

          二、 主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:

          1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包

          2、 項(xiàng)目:熏蒸項(xiàng)目

          3、 方式:產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體,互幫互補(bǔ)

          三、 人氣活動(dòng)

          扎氣球、扔色子

          四、 銷售提升:

          1、 全面開展以“XX年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的'孝心俱樂部活動(dòng),提升節(jié)日人氣,帶動(dòng)銷售。

          2、 答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場(chǎng)促成銷售,大小面積不同的店有不同的做法。

          五、 實(shí)施計(jì)劃:

          1、 12月上旬具體方案出臺(tái),并完成培訓(xùn);

          2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;

          3、 1月1日~3日為正式活動(dòng)日期。

          六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí),積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

          臨近年底各種銷售較好的產(chǎn)品,應(yīng)盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。

        營(yíng)銷方案 篇3

          一、營(yíng)銷目標(biāo):

          1小區(qū)洽談成功率在10套以上

          2接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

          3、、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上

          二、開展業(yè)務(wù)的方式:

          小區(qū)營(yíng)銷方式

          1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì),每隊(duì)分配幾棟棟樓;小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶,主動(dòng)溝通、宣傳,并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

          2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境,桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等,由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

          三、準(zhǔn)備工作、工作方式:

          小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備:

          1、業(yè)務(wù)員

          2、設(shè)計(jì)師

          3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人

          其他準(zhǔn)備:

          1、市場(chǎng)調(diào)研分析

         、俚乩砦恢煤徒煌ǎ

         、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料:

          ③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次。

         、芷渌b飾公司的.情況。

          2、收集小區(qū)套房型圖

          3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算;初步方案,設(shè)計(jì)、預(yù)算分為(高、中、低)三種檔次

          4、收集效果圖

          四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng):

          1、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放。

          2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。

          3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息。

        營(yíng)銷方案 篇4

          為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào),保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案(其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。

          在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè),當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時(shí),商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是,雖然同出地產(chǎn)體系,商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在:

          差異1:作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益,需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色; 差異2:商業(yè)性更強(qiáng),對(duì)開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高;

          差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高,土地出讓年限只有40年;

          差異4:繳納的費(fèi)用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi);

          差異5:后期的裝潢、經(jīng)營(yíng)、維護(hù)等費(fèi)用大;

          差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報(bào)利潤(rùn)高,通常是住宅投資的2-4倍;

          差異7:房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢(shì)。

          商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念,注重一下戶型和環(huán)境就能銷售,商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說來,建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何,都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的,不再只是一個(gè)鋪面,更多的是,隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 兵法云:“謀定而后動(dòng)”,在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中,樓盤要想賣得好,前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動(dòng),它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向,做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位,并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略,以實(shí)現(xiàn)理想的.投資目標(biāo)。

          好的策劃離不開前期調(diào)研,只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。我們只有準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),創(chuàng)造出符合市場(chǎng)定位,滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟。

          我們通過對(duì)江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調(diào)研,得出了一些我們對(duì)商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀點(diǎn)以及對(duì)本項(xiàng)目的理解和建議,但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流,希望將我們的合作不斷深化下去。

          隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化,本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí),也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

          首先,衷心感謝貴司對(duì)敝司的支持和信任,為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。在此,謹(jǐn)祝我們合作愉快,項(xiàng)目的銷售成績(jī)可以寫上精彩的一頁(yè)!

          就天奧的銷售策劃工作,我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),就項(xiàng)目的實(shí)際情況,結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),力求為本項(xiàng)目找到最佳的策劃方案,為貴司贏取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

          本營(yíng)銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成:

          對(duì)天奧所在的市場(chǎng)分析、消費(fèi)群研究,以及認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本身

          ——認(rèn)識(shí)市場(chǎng)·認(rèn)識(shí)自己

          依據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群的需求,擬定我們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競(jìng)爭(zhēng)力

          ——為他們需求而打造的產(chǎn)品

          對(duì)項(xiàng)目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署

          ——讓他們選擇天奧的載體

          希望本報(bào)告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容。本報(bào)告力求對(duì)天奧理念全面整體地理解;

          在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,包括細(xì)分、延伸、深化和整合;

          盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性;

          本報(bào)告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破,具較強(qiáng)可實(shí)施操作性。 現(xiàn)在我們立即延伸本報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。

          致泰華地產(chǎn):

          非常榮幸接受貴司委托,為貴司項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。

          通過對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解,我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目,同時(shí),我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意,你們對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目高品質(zhì)營(yíng)銷的熱情。

          根據(jù)目前我們對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解,結(jié)合綜合的市場(chǎng)調(diào)研,我們認(rèn)為,寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍,我們相信,通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù),有望成為這次大飛躍的成功起跳者。

          對(duì)于貴司項(xiàng)目推廣之強(qiáng)大信心,建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn),如羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣,為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

          我們有理由相信,在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù),本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功。

        營(yíng)銷方案 篇5

          1、目的

          通過本方案,明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

          2、適用范圍

          企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬,并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

          3、管理職責(zé)和權(quán)限

          3.1、管理職責(zé)

          營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng),從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

          3.1.1、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

          3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。

          3.1.3、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

          3.1.4、建立健全售后服務(wù)體系,及時(shí)處理客戶投訴,努力維護(hù)博盈品牌形象。

          3.1.5、根據(jù)市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

          3.1.6、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

          3.1.7、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的`搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

          3.1.8、維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

          3.2、管理權(quán)限

          作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體,營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

          3.2.1、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

          3.2.2、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

          3.2.3、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃。

          3.2.4、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

          3.2.5、有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

          3.2.6、有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

          3.2.7、有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

          3.2.8、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

          3.2.9、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

          3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

          4、年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

          4.1、年度目標(biāo)

          200X年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

          4.2、考核指標(biāo)

          4.2.1、銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

          4.2.2、銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

          5、結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

          5.1、提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%)由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

          5.2、月結(jié)算額度(萬元)

          當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)

          P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

          Q:上月止累計(jì)銷售回款率

          5.3、年總決算(萬元)

          全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)

          N:全年銷售總收入

          Q:全年銷售回款率

          6、提成費(fèi)用開支范圍

          6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

          6.2、辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右,含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

          6.3、差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右,含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

          6.4、三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

          6.5、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。

          6.6、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。

          7、三包收入

          三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

          7.1、營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表,經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

          7.2、三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表,扣除制造部維修改制成本費(fèi)用,經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

          7.3、企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰,并視同為三包收入。

          8、特別約定

          8.1、營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅(jiān)持誠(chéng)信為本,依法經(jīng)營(yíng)。

          8.2、營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

          8.3、企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想,盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

          8.4、經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

          9、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

          9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限

          9.2、營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

          10、記錄文件

          10.1、營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

          10.2、三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

          10.3、市場(chǎng)旬報(bào)

          10.4、市場(chǎng)分析報(bào)告

          10.5、三包服務(wù)開支報(bào)表

          附加說明

          本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

          本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

        營(yíng)銷方案 篇6

          打電話前準(zhǔn)備

          1在前一天晚上列出第二天要打的電話的清單,并做好時(shí)間安排表,這樣可合理安排時(shí)間;

          2對(duì)每一個(gè)電話制定清晰的電話目標(biāo);

          3清楚在電話中將要提到的問題;

          3清楚客戶在這個(gè)電話中將會(huì)得到什么利益;

          4估計(jì)客戶可能提到的問題,并做好準(zhǔn)備如何回答;

          5列出客戶為什么配合自己采取行動(dòng)的3個(gè)原因;

          6在給相關(guān)決策人打電話時(shí),最好能通過其他途徑對(duì)其進(jìn)行了解;

          7清楚地知道什么時(shí)候打電話給客戶最好;

          8將可能用到的客戶資料、同事資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料放在手邊;

          9清理辦公桌。

          打電話給客戶時(shí)

          1認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)電話,不要由于任何假設(shè)而做出不禮貌的行為,很多人已在這一點(diǎn)上吃過很多虧;

          2先打電話給重要客戶;

          3判斷接電話的是否是決策者或是有影響力的人,如果不是,則應(yīng)向其探詢他的基本情況,然后要求與決策者或是有影響力的人交談;

          4對(duì)電話中重要的內(nèi)容作記錄;

          5提問“為什么?”尤其是客戶提到產(chǎn)品不適合時(shí),以找到真正的原因;

          6供足夠的信息給客戶,以幫助客戶作出正確的決策;

          7保持電話中的聲音的活力,如果認(rèn)為站起來有助于自己講話,就站起來講;

          8微笑!通過聲音我們可以聽到對(duì)方的微笑,想像客戶就坐在我們對(duì)面,而我們此時(shí)的注意力也正放在客戶身上,正在傾聽客戶談話;

          9合理安排電話時(shí)間,不要浪費(fèi)時(shí)間在不必要的溝通上,記。何覀兊臅r(shí)間是最寶貴的,客戶的也一樣;

          10要表現(xiàn)得自然一些,以自然的、與朋友正常交談的語速與客戶交談,不要太快,也不要太慢,運(yùn)用聲音匹配技術(shù);

          11客戶留下專業(yè)人員的印象,在電話中不要喝水或者吃東西,試想一下,假如我們接到一個(gè)電話,可以聽到對(duì)方在那邊吃冰激淋,我們的感覺會(huì)是什么?

          12問客戶我們打電話的時(shí)機(jī)是否合適;

          13電話結(jié)束時(shí)無論我們達(dá)到目標(biāo)沒有,都要向客戶說謝謝;

          14在電話中多次使用對(duì)方的名字或頭銜;

          15要有耐心;

          16認(rèn)真傾聽!聲音可以透露出許多有用的.信息,對(duì)方講電話的方式和語氣等都可以告訴我們客戶目前的心態(tài);

          17充分準(zhǔn)備是十分重要的,因?yàn)殡娫捴锌蛻艉苋菀渍f不,而且時(shí)間短,準(zhǔn)備就顯得更為重要;

          18向客戶陳述他應(yīng)該采取行動(dòng)的原因時(shí),要向客戶確認(rèn),得到客戶的反饋意見,并記住一次只陳述一個(gè)原因;

          19及時(shí)對(duì)客戶打來的電話進(jìn)行處理,例如客戶要下訂單、需要什么資料等;

          20要仔細(xì)!電話銷售就是快,快就意味著出錯(cuò)的機(jī)會(huì)也多,所以要仔細(xì)核對(duì)報(bào)價(jià)半單等,避免出錯(cuò);

          21要誠(chéng)實(shí)!沒有任何一個(gè)人對(duì)任何東西都是了解的,當(dāng)客戶提出不太清楚的問題時(shí),要給自己留時(shí)間,有了準(zhǔn)確的答案后再回答客戶;

          22提問;

          23不要被可能的個(gè)別暴跳如雷的客戶干擾情緒,我們應(yīng)清楚,客戶有這種行為不是針對(duì)我們個(gè)人的,而是針對(duì)某些事情的;

          24我們應(yīng)當(dāng)有信心!我們應(yīng)當(dāng)理解,不是所有的潛在客戶都會(huì)成為我們的客戶,我們的目標(biāo)是盡可能地將這些客戶變成我們客戶,當(dāng)我們遇到太多的“不”時(shí),不要?dú)怵H,只要我們辛勤耕耘,最后會(huì)有收獲;

          25記。嘿|(zhì)變是在量變的基礎(chǔ)上的,所以,打的電話越多,我們就越熟練,越能盡快地成為一名出色的電話銷售人員;

          銷售技巧之電話拜訪

          如何找到負(fù)責(zé)人

          首先要找到企業(yè),要從多方位地獲得企業(yè)的資料,可以從電話號(hào)碼本、報(bào)紙雜志廣告、電視臺(tái)的廣告或者介紹、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。

          場(chǎng)景之一

          從電話號(hào)碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號(hào)碼,如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人?

          一、基本思路:

          1.首先判斷對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、特點(diǎn)、效益情況。

          一般來講,根據(jù)對(duì)方的企業(yè)的名稱,可以分析出對(duì)方的主要產(chǎn)品情況,根據(jù)對(duì)方生產(chǎn)的產(chǎn)品,可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以分辨出對(duì)方的效益情況和我們的軟件能在對(duì)方的使用范圍,在具體電話接觸的時(shí)候,可以根據(jù)初步分析的對(duì)方需求來介紹。

          2.撥通對(duì)方電話,做出初步判斷。

          如果對(duì)方是總機(jī),說明對(duì)方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動(dòng)總機(jī)或者是人工總機(jī),如果是自動(dòng)總機(jī),撥查號(hào)臺(tái)號(hào)碼。根據(jù)對(duì)方總機(jī)質(zhì)量,一般可以分析出對(duì)方企業(yè)的實(shí)力。如果查號(hào)小姐訓(xùn)練有素,說明對(duì)方管理較好、較正規(guī),反之亦反。

          3.詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。

          一般來講,如果對(duì)方有總機(jī),且管理正規(guī),可以詢問查號(hào)小姐對(duì)方的xx辦公室的分機(jī)號(hào)碼,并且詢問xx的姓名。如果對(duì)方?jīng)]有總機(jī),可以詢問xx部門或者xx部門的分機(jī)并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。

          如果對(duì)方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦,或者對(duì)方是合資、集體、私營(yíng),xx部門一般叫做xx部,負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長(zhǎng)或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的xx部門,xx由技術(shù)部或者由xx部負(fù)責(zé)。

          如果對(duì)方仍然是傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè),一般仍叫做處或者科,負(fù)責(zé)人稱為處長(zhǎng)或者科長(zhǎng)。

          如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)小姐或者查號(hào)小姐素質(zhì)較差,一問三不知,可以直接詢問對(duì)方技術(shù)部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名。

          如果對(duì)方?jīng)]有查號(hào)臺(tái),可以直接任意撥2-4位數(shù)字,詢問接電話的人。

          二、操作步驟

          1.有禮貌地向查號(hào)小姐對(duì)方問好。

          “你好!”或者“早上好!”、“下午好!”

          “請(qǐng)問是XXXXX公司(廠)嗎?”

          2.直接詢問相關(guān)部門的電話和負(fù)責(zé)人姓名。

          “請(qǐng)問總工程師辦公室電話是多少?”

          “請(qǐng)問你們總工姓什么?”

          “請(qǐng)問技術(shù)部的電話是多少?”

          “請(qǐng)問你們xx部長(zhǎng)(經(jīng)理、處長(zhǎng)、科長(zhǎng))姓什么?”

          三、注意事項(xiàng)

          最好直接找到最高級(jí)領(lǐng)導(dǎo),自上而下的做推廣。最好打聽到對(duì)方負(fù)責(zé)人的姓名,以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸,并最大限度地消除第一次談話的陌生感。

          ?場(chǎng)景之二

          受到對(duì)方查號(hào)小姐的刁難,如何處理?

          一、基本狀況

          俗話講:小鬼難纏。許多查號(hào)小姐如廠區(qū)的門衛(wèi)一樣,都有一種本能的警惕心里。她們會(huì)給你出一些難題,個(gè)別情況會(huì)態(tài)度極為惡劣。

          二、幾種情況的處理

          1.對(duì)方會(huì)詢問你是干什么的,有什么事情。

          如果對(duì)方態(tài)度很溫和或者只是例行公事的詢問,可以直言相告。

          “我們是做計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)的,想和你們xx聯(lián)系一下技術(shù)方面的問題。”

          “我們正在本地做計(jì)算機(jī)軟件的技術(shù)推廣活動(dòng),想和你們廠聯(lián)系一下。”

          如果對(duì)方不是很禮貌,可以婉轉(zhuǎn)相告。

          “我們是做XXX(對(duì)方產(chǎn)品)專業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的,想和你們總工聯(lián)系”

          “我們是XXX(當(dāng)?shù)孛﹛x介紹過來的,想和你們總工聯(lián)系一下技術(shù)合作方面的工作”

          2.對(duì)方知道你的來意后,仍不愿意告知電話及負(fù)責(zé)人姓名。

          “XXX企業(yè)(對(duì)方領(lǐng)域較為知名的企業(yè)名稱)是我們的用戶,我們想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面合作的事情!

          “我們是學(xué)校的企業(yè),想和你們公司聯(lián)系一下技術(shù)方面的合作!

          “我們上午(或者昨天)在XXX(當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)或者是該企業(yè)附近的企業(yè))做過技術(shù)介紹,也希望和你們聯(lián)系一下。”

          3.對(duì)方告知電話,但是不愿意告知負(fù)責(zé)人的姓名。

          “能不能幫忙查(問)一下,你們技術(shù)部經(jīng)理姓什么?不然我沒有辦法找到他!

          “沒有什么,我只是電話聯(lián)系一下工作!

          “你們是不是有幾個(gè)xx(處長(zhǎng)等)呢?具體是那一位xx(處長(zhǎng)等)負(fù)責(zé)呢?”

          三、注意事項(xiàng)

          對(duì)待查號(hào)小姐,一定要態(tài)度溫和,不能太僵硬,也不能太謙卑。要保持一定的熱情,但是也不能過分。

          對(duì)待查號(hào)小姐,一定要有耐心,不厭其煩地回答對(duì)方的問題,曉之以理,動(dòng)之以情,也可以開一些小玩笑融洽氣氛。

          對(duì)待查號(hào)小姐,語氣可以有一種威嚴(yán)的感覺,使對(duì)方能夠本能地與你合作,語音不能太小和太大,音質(zhì)要好聽。

        營(yíng)銷方案 篇7

          目錄

          一、社區(qū)APP市場(chǎng)前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

          二、社區(qū)APP行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

          三、目標(biāo)群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

          四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

          五、營(yíng)銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

          六、預(yù)計(jì)下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

          一、市場(chǎng)前景

          $1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

          線下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大,保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國(guó)家,社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上,而在中國(guó),目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對(duì)物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下,物業(yè)管理服務(wù)背后,社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬科為例,公司目前在全國(guó)管理著362個(gè)社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口,未來5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元,僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元,這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間。

          成都的市場(chǎng)也要講

          中國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個(gè)年頭,擁有7萬多家企業(yè),600多萬從業(yè)人員,目前面臨整體行業(yè)虧損。長(zhǎng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開拓,只能是在“討飯吃”!爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出,給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

          二、行業(yè)現(xiàn)狀

          $2.1行業(yè)壁壘較低,大量競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)

          $2.2競(jìng)爭(zhēng)主體多元,背景多樣化。

          3、行業(yè)發(fā)展初期,資本市場(chǎng)較為青睞

          PEST分析:

          三、目標(biāo)群體

         。ㄔ谑袌(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里,目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng),但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體,比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷過程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷活動(dòng)。)

          $3.1項(xiàng)目所涉及群體

          業(yè)主:

          準(zhǔn)業(yè)主:

          潛在客戶:

          $3.2XX市目標(biāo)群

          據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

          上海年齡XX歲的人口為xx人

          四、產(chǎn)品概述

          $4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

          模式簡(jiǎn)介:利

          $4.2產(chǎn)品特性

          現(xiàn)有功能:(萬客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下)

          五、營(yíng)銷策略

          $5.1體驗(yàn)式營(yíng)銷

          體驗(yàn)式營(yíng)銷是在銷售當(dāng)中,讓客戶參與其中,親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性,在不同產(chǎn)品的對(duì)比下,體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷,在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代,不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解,而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗(yàn)式營(yíng)銷如下幾種方式,可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi),在消費(fèi)中享受!

          第一:現(xiàn)場(chǎng)包裝,包括圍墻、售樓部以及樓梯本身,這是一個(gè)基本的概念,到今天為止,大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造,只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問題,如銷售中心設(shè)置兒童游樂城,這是一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩停敲茨闳绾巫岊櫩驮诳捶康臅r(shí)候不受到小孩子的干擾,這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn),在消費(fèi)者心目中,你連這個(gè)問題的考慮到了,肯定對(duì)你的印象品牌加分!售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化,比如咖啡廳,比如音樂茶座,比如VIP貴賓室,或者說電影展示中心等;

          再比如在如圍墻到底做多高?用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)?有用純粹巨幅廣告做圍墻的,也有只是將工地的圍墻做噴繪,還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,來專門設(shè)置圍墻,體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的,如何做沒有定論,關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài),結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),用體驗(yàn)式營(yíng)銷的思想來做這些工作!

          第二:設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū);產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官,包括所用品牌的內(nèi)涵!在工地專門設(shè)置區(qū)域,也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,這種空間用來給外行的顧客,比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法?弱電系統(tǒng)包括對(duì)講,監(jiān)控,紅外對(duì)射等整套系統(tǒng),讓顧客在買房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí),再比如你工地的粉刷層次,保溫做法等等,都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,我們?nèi)绻凶銐虻?自信,可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存,拍照;給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,質(zhì)量可以保證,住進(jìn)去是一種享受!這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過程,同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法! 第三:樣板園林和樣板房的啟用,這兩樣也是非常常見的做法。

          第四:結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng),確定樓盤的品牌形象!從而促進(jìn)銷售,作為體驗(yàn),你必須有一個(gè)主題,你樓盤定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知,比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多!

          當(dāng)然還有很多,比如房屋試住體驗(yàn)中心,這是一項(xiàng)創(chuàng)新,就是顧客先入住,后付款,不滿意就退房?呵呵,八仙過海各顯神通!

          以上是一種氛圍的營(yíng)造,就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中,感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,感受到價(jià)值的提升,從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),讓他們心甘情愿來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù),就是以客戶為中心的服務(wù),所有體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的,超值的服務(wù),甚至讓顧客驚喜的服務(wù),因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過人來進(jìn)行的,顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻!

          $5.2注意力營(yíng)銷

          市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代,企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場(chǎng)上無數(shù)次交鋒之后,一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn):注意力為王,注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的,還是做線下的,廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中,往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中,注意力是最為稀缺的資源,也是最有價(jià)值的東西。因此,如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

          $5.3如何吸引用戶

          $5.3.1用戶需求

          需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能.

          $5.3.2用戶心理

          *用戶好奇心理

          *用戶利益驅(qū)動(dòng)心理

          *用戶品牌依賴心理

          *用戶炫耀趕潮心理

          *用戶喜歡便宜心理

          *用戶從眾心貪利理

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