- 相關推薦
有關大型超市運營營銷策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的有關大型超市運營營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
有關大型超市運營營銷策劃方案1
一、主題活動
1、主題：激情從此開始
2、活動時間：20xx年12月15日—31日
3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶（12.28—1.12）的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%（參考隨機計算同期交易數的增長率），今年需贈品數46000份，加備量20x份，預計量48000份。贈品相關事宜：品名數量單價（預計）供應商贊助量門店自備量費用（元）雞蛋6500 4.5元/份3250 3250 14625蘋果65004.5元/份3250 3250 14625活魚6500 4.5元/份3250 3250 14625鮮肉6500 4.5元/份3250 325014625粽子7000 4.5元/份3500 3500 31500吐司面包7500 4.5元/份3750 3750 33750牛奶75004.5元/份3750 3750 33750合計：48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：
（1）企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；
（2）理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
（3）總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；
7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續
2、內容：
（1）我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；
（2）我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。（除消協規定商品外）
3、宣傳和推廣：
（1）超市主入口處，用顯注的標語提示！
（2）店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；
三、重點大類，促銷活動保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：20xx年12月15日—12月31日
3、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝（或舊包裝）可抵換現金3元。
4、分工：
（1）理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
（2）企劃：
A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；
B、準備顯眼的兌換場地及布置；
C、臺帳表格的提供；
D、活動結束后費用的清算工作；
（3）總臺：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記；
5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。
成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間：12、15—31
3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自：協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：
（1）理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；
（2）企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛！
四、特價
（一）店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：12月15日—31日
3、數量：300個左右
4、分工：
（1）各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定；
（2）企劃：DM的`排版和制作工作；店慶價標識設計和制作；
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
（二）每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：
（1）理貨組準備商品16個（分配比例：3：6：7）。價格尺度絕對低；
（2）企劃：沖浪陳列區準備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。
懷舊情節
一、征文活動
1、內容：向社會征文，題目“我與x店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。
二、友情聯絡內容：篩選出20xx年6月1日前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達20x元以上的會員，寄一封慰問信（內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料）。憑資料與禮品券于20x、1、10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動活動二：愛心辦卡
1、主題：給愛一個釋放的空間
2、活動時間：12月15日—31日
3、內容：5元至30元不等辦理友會員卡！會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。
4、分工：
（1）企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數量根據情況定；制作辦卡臺（要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性）和捐獻箱（規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名）
（2）理貨組協助總臺安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站
1、起始時間：20xx年12月31日
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。（選定需幫助對象100人）。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來源：
（1）倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。
（2）供應商攢助一部分
（3）準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助（比如一元、各二元等）
分工：
A、理貨組準備愛心商品名錄（商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的）；根據現場安排陳列；
B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。互動情節
1、聯營專柜的促銷活動。活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM（或是報紙）上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：320x元。
補充活動：特價或打折分工：企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。
分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。（此活動在商談中）聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。
有關大型超市運營營銷策劃方案2
一、策劃思路
本次策劃案共分三個階段，第一波：圣誕狂想曲，第二波：春節購物樂翻天，第三波：富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花
二、活動主題
第一波：圣誕狂想曲
第二波：春節購物樂翻天
第三波：富貴迎新年
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花
三，執行時間
第一波：圣誕狂想曲 12.24—1.10
第二波：春節購物樂翻天 01.15—1.30
第三波：富貴迎新年 02.01—2.15
第四波：猜燈謎鬧元宵 02.20—03.7
好鄰居世紀蓮花
四、商品營銷
1、營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”
2、郵報總體安排
商品組織規劃：
重點品項要求（注重低價形象）：
第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個3元商品：6個，8元商品：3個
第二波：1元商品：5個3元商品：3個
第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點）、注重情人節產品的組織
第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的'量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象
第三波：主要以年貨為主要陳列對象
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲
第二波：春節購物樂翻天
第三波：富貴迎新年
第四波：猜燈謎鬧元宵
七、宣傳及費用
有關大型超市運營營銷策劃方案3
一、活動目的
通過生鮮購物節的`系列活動，促進XX店的整體銷售能力，提高銷售業績。
二、活動時間
20xx年X月X日——20xx年X月X日，分三個階段進行。
三、活動主題
XXX生鮮購物節
四、活動廣告語
XX生鮮購物節 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！
新鮮果菜、質量好、計量足、價格實惠
五、活動宣傳：
1、海報宣傳：主題：XX生鮮購物節
2、環境布置：
a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語。
b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內容。
c入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節廣告語。
d在促銷單品上粘貼“購物節”促銷商品爆炸號。
e賣場內外用廣播、喇叭宣傳。
六、促銷活動內容：
1、活動主題：
XX生鮮特價周
活動時間：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
a、活動內容：
活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等XX—XX個商品進行特價銷售，其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。
b、活動內容：
加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2、活動主題：
XX百禽宴
活動時間：
20xx年XX月XX日——20xx年X月X日
a、活動內容：
活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅XX百禽宴廣告。
b、活動內容：
凡活動當天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進行一場，比計時。每場x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。
一等獎1名獎x只雞，二等獎1名獎x只雞。
c、活動內容：
“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。
當天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。
3、活動主題：
生鮮購物大回報
活動時間：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
a、活動內容：
活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。
每天限500份。快快行動，快快收禮，快快好心情。
b、活動內容：
活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。
參加“快樂周末”大抽獎活動。
抽獎時間：
20xx年X月X日。
設：
特等獎1名獎XX元獎品一份
一等獎3名獎XX元獎品一份
二等獎5名獎XX元獎品一份
三等獎30名獎XX元獎品一份
七、活動費用
1、海報：x元
2、升空氣球：x元
3、大條幅：x元
企劃用材料：x元
5、獎品：x元
合計：x元
八、活動操作：
1、活動總指揮：
2、企劃部：負責活動宣傳、實施與跟蹤。
3、生鮮部負責現場布置宣傳工作。
所有活動的最終解釋權屬XX超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的權力
有關大型超市運營營銷策劃方案4
一、活動主題：
品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言：
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
活動時間：XX年6月5日x6月12日
三、活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引XX市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進銷量；
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手
活動地點：XX（店名）超市現場
四、具體活動內容：
1、《猜靚粽》
凡在6月5日x6月12日促銷時間內，在x超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的`實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，XX（店名）包粽賽》
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料x材料到位x活動宣傳x各店組織比賽；
（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200x300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
（1）活動時間：6月5日x12日
（2）活動內容：凡在6月5日x12日促銷時間內，在XX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
（3）獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
有關大型超市運營營銷策劃方案5
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日沖動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主”3、8節主題系列活動，活動方案如下：
一、活動時間：
3月5日（周六）—8日（周三）共5天
二、活動主題：
“靚麗女人，我的節日我做主”3.8節主題系列活動
三、活動范圍：
商城及八一店、購物廣場及北園店（外地店參考執行）
四、活動內容：
（一）關注女性，呵護健康
活動內容：
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。
（二）靚麗女人彩妝秀
活動內容：
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由專業化妝師提供的春季彩妝一次。
（三）關愛女性，美麗永駐
活動內容：
1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取價值388元的`美容卡一張；
2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：
滿380元以上可獲得美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；
滿680元以上可獲得美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；
滿1380元以上可獲得美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；
注：
1、美容卡由商城統一提供；
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
活動：
（1）5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。
（2）獎項設置：
（a）特等獎：500元貴賓卡10張=5000元（理論上抽中概率為零），中6個6點。
（b）一等獎：5L食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個6點。
（c）二等獎：10粒裝卷紙一提（300x9、9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。
（d）三等獎：聯華抽紙一包1000x3、1=3100元，中2、4、6點。
（e）四等獎：醬油醋一包6000x0、5=3000元，中1、3、5點。
（f）獎品當場發放，不得兌換成現金。
有關大型超市運營營銷策劃方案6
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%、
三、活動內容：
瘋狂時段天天有
（a）活動時間：12月6日—12月25日
（b）活動地點：1—4樓
（c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠、（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派加1元多一件
（a）活動地點：—1f
（b）活動時間：12月6日—25日
（c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品、（每日限量，先到先得）
（d）等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內衣、床品"大展銷
（a）活動地點：商場大門外步行街
（b）活動時間：12月6日—20日
（c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的.形式進行特賣展銷活動、（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
（a）活動地點：商場大門和側門外步行街
（b）活動時間：12月21日—25日
（c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動、
5、耶誕"奇遇"來店驚喜
（a）活動地點：全場
（b）活動時間：12月24日—25日
（c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份、特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止、
6、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜
（a）活動地點：大門外步行街
（b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30—9：00
（c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度、
四、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
（a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單、
（b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；
五、費用預估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元x19天=9，500元
2、耶誕"奇遇"來店驚喜2，000元
3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元
5、活動及圣誕氣氛布置10，000元
6、合計56，500
六、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
有關大型超市運營營銷策劃方案7
一、活動主題：
莘莘學子，明日棟梁（開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心）
二、活動時間：
20xx年8月25日XX9月4日
三、活動內容：
1、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價（購物免費贈送會員卡）。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支
2、 即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學前優惠活動，文化用品9折優惠，兒童讀物8折優惠（特價商品除外）。
3、 季末大清倉，盡享特價（蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的'貢獻）
4、 書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售（特價除外）
5、 物超所值，盡享半價（凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價優惠）
四、版面設計：
1、生鮮特價：每天補充新營養（包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉）
2、調味部特價：調味健康生活（包括：油、米、面、調味食品）
3、食品部特價：美食誘惑，難以抵擋（包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食）
4、酒飲特價：震撼低價
5、衛生巾（女人貼心好伴侶）
6、日常用品類：貨真價低為您省錢
會員積分 好禮相送 每日特賣
積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣
200分 38元 周二 雞蛋特賣
400分 80元 周三 水果特賣
600分 128元 周四 大米特賣
800分 178元 周五 面條特賣
1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣
【大型超市運營營銷策劃方案】相關文章：
大型超市運營方案（通用11篇）04-23
大型超市促銷活動方案10-18
大型超市促銷活動方案10-18
運營的方案11-03
大型超市2.14情人節活動方案12-15
運營的管理方案11-04
市場運營方案11-03
食堂運營方案11-02
運營策劃方案11-03