1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 電信財務發(fā)言稿

        時間:2022-10-19 20:04:30 發(fā)言稿 我要投稿

        電信財務發(fā)言稿范文

          在現(xiàn)實社會中,發(fā)言稿的使用頻率越來越高,使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍。大家知道發(fā)言稿怎么寫才正確嗎?以下是小編為大家整理的電信財務發(fā)言稿范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        電信財務發(fā)言稿范文

        電信財務發(fā)言稿范文1

        尊敬的各位領導、各位同事:

          大家好!

          公司今天召開20xx年度財務工作會?紤]到財務工作的極端重要性,并且又是由我親自分管,所以今天的會議我一定要來參加。為了把會議開好,公司財務部在會前進行了認真準備,主要情況都向公司作了匯報,所以對剛才黃主任的報告,以及其他會議內容,我表示完全同意。希望大家認認真真把會議精神貫徹落實好,從財務戰(zhàn)線這個角度,為實現(xiàn)公司今年“深入實施五大戰(zhàn)略,奮力實現(xiàn)六大突破”的目標,做出你們應有的貢獻。

          下面就公司財務戰(zhàn)線20xx年的工作成績和公司對你們20xx年工作的要求講幾點意見。

          黃主任剛才從6個大的方面對公司20xx年的財務工作進行了總結,講得比較全面,也比較實事求是。站在公司全局的角度看,財務戰(zhàn)線的同志們在20xx年的確做了大量工作,取得了不小的成績,出現(xiàn)了一些新的亮點。我認為特別值得肯定的是以下4個方面。

          一是保證了公司的資金需要。

          在目前這個階段,我們講公司的工作,講得最多的是資金,因為公司最缺的是資金,最擔心出問題的也是資金。去年的情況同以往還不太一樣。一個是公司的陰極銅產(chǎn)量比上年增加了5萬噸,并且原料價格比上年高得多,這意味著我們必須準備更多的生產(chǎn)流動資金。再一個是,公司去年實施五大戰(zhàn)略,安排的重點工程是近年來最多的一年,特別是在結構調整方面,一口氣組建了“一廠四公司”,固定資產(chǎn)投資的資金需求和產(chǎn)業(yè)鏈拉長帶來的流動資金同步加大了。以上兩個方面的情況加在一起,公司去年的融資數(shù)量一下子比上年增加了8個多億。大家知道,由于公司沒有上市,所需資金全部都是從銀行貸款,為此必須整天圍著各家商業(yè)銀行轉,不斷地借新債、還老債,非常辛苦。當然,公司為了保證資金來源,近年來十分重視與銀行方面的戰(zhàn)略合作,銀企關系一直比較好,公司在銀行的信譽也一直維持得比較好,公司這幾年發(fā)展加快、效益好轉,也給了銀行很大的信心,這些都為做好融資工作創(chuàng)造了有利條件。但這些工作也主要是通過財務部門的同志來做的,財務部門的同志在加大融資力度、保證資金供應方面,的確功不可沒。

          二是在保證資金需要的同時,千方百計降低了財務費用。

          增加融資數(shù)量和降低財務費用,本來就是一對矛盾,可想而知困難是很大的。財務部的同志想了不少辦法,包括說服各家銀行下浮人民幣和美元基準利率,采取增加授信額度、嘗試信托融資、開立國內信用證和承兌票據(jù)等多種融資方式等。特別值得肯定的是,他們在融資過程中,開始有意識的學會理財。他們利用人民幣升值、美元貶值對進口企業(yè)有利這一點,通過采用美元押匯貸款,以及實行人民幣質押與遠期售匯組合理財,從中獲得了5000多萬元的匯兌受益,這是非常了不起的。從這一點也可以說明,現(xiàn)在做財務工作,特別是做資金管理工作,一定要努力學習金融知識,多懂一點外匯業(yè)務,這樣我們的思路就會更加開闊,方法就會更加靈活,獲利的機會就會更多。

          三是開展了全面預算管理。

          全面預算管理之所以“全面”,說明不是財務部門一家能夠包辦的事情,但財務部門是牽頭拿總的。這項工作去年才開始搞,以前沒有什么經(jīng)驗,現(xiàn)在也還沒到總結經(jīng)驗的時候。但萬事開頭難,財務部門在制定工作計劃、管理辦法、消耗定額等方面,做了大量扎實細致的工作,這在全公司上下都是有目共睹的。

          四是在加強財務管理方面采取了一些新的舉措,并且收到了比較好的效果。

          主要有:清理銀行帳戶,集中零散資金;加強業(yè)務招待費管理,壓縮非生產(chǎn)性開支;組織財務大檢查,及時發(fā)現(xiàn)存在的問題;不斷加大成本分析和控制力度,提出改進經(jīng)濟運行的建議;牽頭制定增利補缺硬措施,不斷改進績效考評中的財務管理;參與設立三大銅材公司的資本運作,加強對控股公司的財務監(jiān)管等。

          綜上所述,公司對財務戰(zhàn)線20xx年的工作是滿意的。在這里,我謹代表公司對大家表示衷心感謝!

          做得不夠的地方當然也有,但我不打算單獨來講,而是換一個角度,把它放在今年工作的要求中來講。

          公司對財務戰(zhàn)線20xx年的要求,主要有以下4點。

          第一點,希望你們樹立新的財務管理理念,盡快完成由核算型財務向管理型財務的轉變。

          公司的經(jīng)營理念非常明確,就是要堅持以市場為導向,以效益為中心。財務管理理念既要服從公司的理念,又要有本戰(zhàn)線、本部門的特色,體現(xiàn)對公司理念的具體化。依我看,財務戰(zhàn)線的經(jīng)營理念可以是這樣兩句話:大處著眼,小處著手;應收盡收,能省則省。這樣表述合不合適可以再討論。

          所謂大處著眼,就是要把角度站高一些,把眼界放寬一些,不要老是把眼睛盯著我們自身,而要放眼全省、全國、全行業(yè),乃至全世界,看到當今世界財務管理的新模式、新辦法及其新的發(fā)展變化,把它拿來與我們進行對照,找到我們存在的差距和改進的方向;就是要更多地考慮戰(zhàn)略合作和資本運營這樣的大事,千方百計從根本上解決公司資金緊張的問題,為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供保證;就是要淡化部門意識,樹立“大財務”觀念,時時刻刻站在公司全局上思考和解決問題,推動和促進各條戰(zhàn)線都能自覺做到以財務管理為中心。

          所謂小處著眼,就是堅持不懈地搞好各項財務管理,不斷建立健全財務管理規(guī)章制度,加強財務管理基礎工作。這方面主要是立足現(xiàn)有基礎,做得好的加以堅持,做得不好的加以改進,把工作做扎實,做出好的績效。

          所謂應收盡收,就是要最大限度地把收入做大,把效益做大,講求利潤的最大化。過去總認為把收入、效益、利潤做大是生產(chǎn)單位和營銷部門的事,財務部門的任務就是算帳,這是一個很大的'誤區(qū)。我們要想把收入、效益、利潤做大,首先必須算好帳,先算后干,劃得來就干,劃不來就不干。各單位各部門都要確立這樣的指導思想,都要學會精打細算,凡是講求投入產(chǎn)出,所謂“大財務”和“以財務管理為中心”就是這個意思,大家都來增收節(jié)支,當家理財。

          所謂能省則省,這一點比較好理解,就是不當花的錢堅決不花。但這話還有另外的意思,就是該花的錢一定要舍得花。什么是該花的錢呢?就是把錢花出去能很快掙回更多錢的錢,這樣的錢一定不能省。比如硫酸鎳、電收塵、變頻技術改造這樣的項目,差不多當年就可收回投資,以后長期做貢獻,為什么要省呢?還有,在資源開發(fā)方面,在信息化建設方面,在為社會盡義務方面,都是要舍得花一些錢的。一句話,財務部門一定要學會算活帳,不要算死帳,要投入產(chǎn)出兩筆帳一起算,一切以效益為中心。

          現(xiàn)在再談談由核算型財務向管理型財務轉變的問題。核算型財務主要是處理各類會計憑證,編制各種會計報表,對生產(chǎn)經(jīng)營活動的結果進行事后的確認與評價,計劃經(jīng)濟時期的財務都是這樣過來的,那時的財務也就是會計加出納。市場經(jīng)濟下的財務除了要做好這些常規(guī)業(yè)務外,更重要的是要做好財務策劃、稅收策劃、投資策劃、融資策劃;做好效益預測和經(jīng)濟運行質量分析,提出不斷改進工作的措施;特別是要管好資金流,減少資金運營成本,提高資金運營效率,防范資金運營風險。這些年來我們逐漸認識到建設管理型財務的重要性與緊迫性,并且做了不少工作,取得了一些進步,但總的來講還很不夠,從思想觀念到員工素質都還存在較大差距,這一點務必引起大家的高度重視。財務轉型是時代的必然,大勢所趨,非轉不可。早轉是活,晚轉是痛,不轉就是死路一條。希望財務戰(zhàn)線的同志都要認識到轉型的重要性,增強轉型的緊迫感,盡快拓展自己的知識面,提升自己的業(yè)務能力,盡快完成公司財務的整體轉型。

          第二點,希望你們繼續(xù)扎扎實實抓好全面預算管理工作。

          從今年起,公司全面預算管理進入全面實施階段,一定要認認真真抓好落實。黃主任在報告中講了幾個很好的觀點。比如,要按照先計量、后定額、再核算的原則,不斷加強全面預算管理基礎工作,完善預算管理指標體系;要將預算編制和生產(chǎn)經(jīng)營管理緊密結合起來,通過預算指標之間的聯(lián)動來東相關管理的聯(lián)動;將預算指標管理和現(xiàn)金流控制緊密聯(lián)系起來,強化現(xiàn)金流控制的約束力,無預算的一律不安排現(xiàn)金,促進預算控制效果等。現(xiàn)金流的控制在全面預算管理中的確非常關鍵,因為推行全面預算管理的目的無非是要最大限度地降低消耗,節(jié)省開支,如果到頭來現(xiàn)金流沒有控制住,不該花的錢還是花了,那些賬上的“指標”也就沒有任何意義。我還要著重強調一點,就是要把全面預算管理的實施整體納入“管理年”活動中,作為“管理年”活動最主要的實際工作來抓。“管理年”活動既要在經(jīng)營理念上形成共識,又要在解決管理存在的突出問題上取得突破。在我看來,如果通過推行全面預算管理,能夠把各種物質消耗和業(yè)務費用控制在修訂后的定額標準之內,原來各種跑冒滴漏和鋪張浪費現(xiàn)象就會得到有效制止,我們的生產(chǎn)成本和管理費用就能得到明顯降低,經(jīng)濟效益就會隨之提高。一個全面預算管理,再加上一個5s現(xiàn)場管理,這兩個大事抓住了,我們的“管理年”活動也就取得了預期效果。

          第三點,希望你們進一步加強財務集中管理,認真對財務大檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行徹底整改。

          公司實行財務集中管理已經(jīng)有7、8年時間了,雖然取得了一些實效,但總的說來效果不是很好。這從財務大檢查中暴露出來的問題就可以看出來。《檢查通報》列出了10大問題,其中有7個不規(guī)范,看過以后讓人感到觸目驚心。如果我們的財務集中管理到位了,上下統(tǒng)一行動,都是一個原則辦事,能出這么多的問題嗎?我分析,出這么多問題,可能有財務人員素質不高的問題,但這不是主要的,主要的是我們派下去的財務人員沒有對派出機構負起責任,他們更多的是在維護所在單位的局部利益,而不是在維護公司的整體利益,他們更多的是在聽二級單位廠礦長的,而不是在聽公司的。在這里我沒有批評廠礦長和派出財務人員的意思,而是想分析一下產(chǎn)生這一現(xiàn)象的體制原因。我們派到各單位的財務人員,除了幾個控股公司以外,他們的人事關系和工資關系都放在所在單位,正所謂“進誰的門就是誰的人,端誰的碗就服誰的管”,問題的根源就在這里。這個問題必須馬上改過來。派下去的財務人員,人事工資關系統(tǒng)一放在公司人力資源部,個人待遇按所在單位同類人員標準執(zhí)行,列入所在單位工資計劃。說到10個違規(guī)問題的整改,今天只說一個態(tài)度,就是必須堅決、徹底、盡快的改,誰要是頂著不改,就追究誰的責任,下誰的課。大家一定記得去年省xxx在進行財務大檢查后的那次會吧,楊主任的態(tài)度就是這樣旗幟鮮明。公司作為省xxx出資企業(yè),我個人作為公司的法人代表,都是不能允許此類現(xiàn)象繼續(xù)存在的。公司發(fā)現(xiàn)問題不去整改,就是政令不通;我發(fā)現(xiàn)問題不去整改,就是嚴重失職。這就是我的態(tài)度。至于怎么改,請財務部抓緊制定一個整改方案,原則上整改時限不能超過今年上半年。

          第四點,希望你們進一步加強財務戰(zhàn)線的自身建設。

          公司財務戰(zhàn)線的自身建設要重點抓好三個方面。

          一是規(guī)章制度建設。具體的不多講,主要是要堅持貫徹好新會計法,認真遵守會計準則,并以此為指導不斷修訂完善各項財務管理規(guī)章制度,認認真真抓好落實。

          二是信息化硬件建設。這一點我覺得差距很大。財務部現(xiàn)有的信息系統(tǒng),基本上都是你們自己在用,給公司領導幫不上忙。我在日本學習的時候,勁牌公司的吳總一打開電腦,就知道他賬上有多少錢,流動情況怎么樣,而我則只能聽匯報。這件事要抓緊辦,整個公司信息化平臺建設都要抓緊辦。

          三是財務隊伍自身建設。我想我對公司財務部門的工作表示滿意,同時也是對公司財務戰(zhàn)線的同志們表示滿意,因為工作都是你們大家干的,成績歸功于你們。但有三個問題必須引起重視。一個思想觀念問題,必須經(jīng)常講,抓緊變;一個知識面問題,必須盡快加以拓展;最后一個是人員培養(yǎng)問題,這在目前已經(jīng)相當突出。去年公司加強了對控股公司的管理,給各個控股公司派駐了財務總監(jiān),后來辦“一廠四公司”,又派出了一批財務人員。再往下,大量的都是近兩年招聘的年輕大學生。年輕人學業(yè)基礎好,肯學習,表現(xiàn)也都比較好,但要獨當一面還得花時間培養(yǎng)和鍛煉。希望這方面的工作要切實抓緊,多給他們交任務、壓擔子、教辦法,幫助他們早日成才。不只是對他們,對所有的財務人員,都要加強培養(yǎng)鍛煉,體諒大家的辛苦,關心大家的工作、生活和個人進步,把大家的積極性、智慧和創(chuàng)造力激發(fā)出來。

          就講這么多,謝謝大家!

        電信財務發(fā)言稿范文2

        尊敬的各位領導,各位同事:

          大家好!很榮幸今天能站在這里和大家交流財務工作經(jīng)驗!在此,特別感謝公司領導給我們提供這樣一個相互交流的平臺!我自20xx年大學畢業(yè)參加工作,一直在漕河項目部工作。跟在座的各位相比,我的工作時間比較短,論起工作經(jīng)驗,在座的各位都可以當我的師傅。今天在這里,我就只談談這3年來,自己對財務工作的小結和向大家說說我個人對今后財務工作的一種構想。如果我的觀念和看法有什么不對的地方,希望各位在會后和我交流,幫助我改進。

          財務部門對工程變更索賠工作的事前準備:

          我們現(xiàn)在每個項目都涉及到工程變更索賠,且變更索賠工作也是直接關系到工程盈虧的一項非常重要的工作,變更索賠工作的各個變更及索賠項目都需要大量的原始資料加以佐證這些原始資料一般都是合同文件,貨物發(fā)票,貨物銷售清單。而變更索賠工作一般都是在項目后期開始啟動,其中所需要的合同文件,貨物發(fā)票,貨物銷售清單等這些原始依據(jù)就需要財務部門從一大堆的原始憑證中找出來復印,而且因為這些資料已經(jīng)裝訂成冊,再復印效果也不是很好,很多地方無法全部復印出來。這樣,項目部的變更索賠所需要提供的原始資料給財務部門帶來很大的工作量。有很多項目點的經(jīng)營部門在整理變更索賠資料的時候往往不再復印備一份,當另外一個變更項目再需

          要此類的原始發(fā)票,合同,銷貨清單的時候,又找到財務部門要求再給找出復印一份。這樣的情況,我估計在我們公司的很多項目點上都存在。

          如何規(guī)避這種量大且重復的工作呢,我在此提出一個辦法。從工程開工做預算的時候,我們就要考慮整個項目的變更索賠工作,至于變更方案什么的,跟我們財務部門關系不大,但是從資料的整理收集,我們可以從工程開工的時候做起。財務部可以先從經(jīng)營部門及技術部門了解下整個工程可能存在變更的項目,這些變更項目涉及到哪些材料。比如某個工程可能存在鋼筋的變價,那我們財務部在在日后的工作中,碰到鋼筋采購的發(fā)票、銷貨清單及協(xié)議,單獨復印一份,其他的一些涉及到變更的材料也都如此。另外,這些發(fā)票、協(xié)議復印后,我們需要整理分類歸檔,便于日后好查找,個人建議編寫電子目錄,日后查找的時候在直接在目錄里面輸入關鍵字查找就很方便了。(我在漕河項目部,所有的合同文件,以及項目部、后方公司等的發(fā)文,全部編號分類歸檔,同時做電子目錄,每次查找哪份文件的時候就很方便,電腦里面輸入要查找的關鍵詞就找到了。)

          另外,財務部單獨做好施工過程中一些涉及到協(xié)調地方事務,阻擾施工的相關的協(xié)議及費用的等級工作,這些費用一般在變更項目中都會涉及到,如果平時沒有做好登記,日后再查找就挺麻煩。

          現(xiàn)在再來談談財務部門對物質材料的內部控制的我個人看法施工企業(yè)相對其他行業(yè)來說,是一種具較低附加值的行業(yè),在其成本費用構成中,材料占70%甚至于更多,所以說材料管理是施工企

          業(yè)業(yè)務管理中的重中之重,加強材料管理,降低材料消耗是控制工程成本最重要的手段,對施工企業(yè)的盈虧起著決定性影響。

          財務部門是企業(yè)管理的綜合部門,在采購業(yè)務中肩負著付款、材料采購成本核算和監(jiān)控的重任。財務部門在材料核算環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題主要有:

         、僦蛔⒅刎攧蘸怂愕牟牧蠋づc材料部門的臺帳核對要相符(即帳帳相符),而不注重進行實地盤點(即帳實相符)

         、诘∮诎簇熑纬杀究刂品椒▽Σ牧习簇熑沃行倪M行核算,F(xiàn)在的大部分國有施工企業(yè)都是在將工程接下后,采取分包的方法,分包給其他單位施工,且很多是包工包料方式。因此單位領導一般只注重技術方面的管理而疏于其他方面的管理,材料人員更是多一事不如少一事,這給財務人員核算責任成本帶來了很大的難度,從而財務人員也就懶得投入太多的精力去認真核算。

         、圬攧杖藛T在材料核算時發(fā)現(xiàn)問題,在追查時,不僅遇到一些材料人員的消極或故意對抗,而且有時會遭到領導的阻攔。

          從以財務部門在材料管理中存在的各種問題中,自然可以反映出解決這些問題的辦法,不過我還是列舉最基本的對策:

          第一、嚴格執(zhí)行材料管理的內部控制制度,個人建議實行“三員分開”和“三員見面”的崗位責任制度。所謂“三員分開”即負責采購的采購人員、負責倉儲管理的管理人員(簡稱倉管員)和負責材料核算的會計人員(以下簡稱會計員)三個崗位要分開,業(yè)務上不應相互混淆,以利于相互牽制,相互監(jiān)督。所謂“三員見面”是指采購員采購完材料后應與倉管員見面,將采購清單交與倉管員點收,倉管員在與合同及采購清單核對無誤后才能辦理入庫手續(xù);采購員在辦理完入庫手續(xù)后憑保管人員開具的點收單及購貨發(fā)票(包括運費發(fā)票)等到會計員處報銷,會計員須審核其單據(jù)的數(shù)量、金額并須與購貨合同協(xié)議等要求核對,經(jīng)審核無誤后方給予沖帳報銷;月末,會計員還須與倉管員對帳,不僅要審核點收單、領料單及材料收支臺帳等,做到與自己核算的材料帳面相符,而且應實地盤存庫存材料,做到實際數(shù)與帳面數(shù)相符;

          第二、堅持實施以憑證為依據(jù)的內部監(jiān)督、控制制度:材料管理中的憑證主要有:材料預算、采購計劃、請購單、購貨合同或協(xié)議、調拔單、購(運)貨發(fā)票、點收單、領(用)料單、退料單等,這些憑據(jù)在不同階段發(fā)揮著不同的作用。以點收單為例,采購員只有將采購的材料辦理入庫手續(xù)后,倉管員才開具一式三份的點收入庫單,交給采購員兩份,一份由采購員帶給會計員記帳,一份由采購員自己留下,作為經(jīng)辦此項業(yè)務的證明,月末,會計員以入庫單與倉管員以其自身保留的入庫單登記的收支臺帳相核對,另外還要與倉庫實物相核對,兩方面均相符才說明采購員與倉管員未進行舞弊活動,否則說明采購業(yè)務可能出現(xiàn)了問題。這種“認證不認人”的作法是進行內部控制的一種有效方法。

        電信財務發(fā)言稿范文3

        同志們:

          大家好!

          今天,我們召開省新財務系統(tǒng)暨財務工作會議,主要目的是對即將上線的新一代財務與人力資源系統(tǒng)進行宣導、培訓,同時簡要總結20xx年度財務工作,提出20xx年的工作思路。會議內容較多,涉及面較廣,因此,我下面對如何開好此次會議,并將會議精神落實到具體的工作當中提出幾點意見:

          一、周密安排,提升質量

          目前正值公司四季度業(yè)務發(fā)展的沖刺時刻,各位同志自身業(yè)務工作非常繁雜,但是公司仍專門組織大家來參加這個會議,說明會議內容的重要性。因此,首先要求財務中心按照會議議程,認真做好每一項內容的銜接工作,確保會議順利圓滿召開。其次要安排好每一位參會人員的吃住,讓大家有一個輕松愉悅的心情開好會。同時,參會的每一位同志都要靜下心來,集中思想,專心致志開好會。

          二、認識到位,認真落實

          新一代財務與人力資源系統(tǒng)是為適應公司精細化管理要求而產(chǎn)生的,它能夠有效整合公司的后臺管理資源,對資源的流向實現(xiàn)實時的、全過程的監(jiān)督與控制,為公司的執(zhí)行力建設提供有效的流程控制、信息支持,從系統(tǒng)上推動各項工作執(zhí)行到位,從而有效地降低管理成本,提高企業(yè)經(jīng)濟效益。省分公司新一代財務與人力資源系統(tǒng)將于明年1月1日上線,上線前需要作大量的數(shù)據(jù)清理、主數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)遷移等前期準備工作。這些工作質量的好壞將關系到明年我們公司新系統(tǒng)能否順利并軌上線,更是影響到我們今后財務工作質量的高低。財務部門要按照公司的安排部署,統(tǒng)籌安排好此項工作,協(xié)調相關部門做好清理配合,確保系統(tǒng)順利上線。

          三、勇于擔責,當好參謀

          四、轉變理念,作好服務

          同志們,你們是中國人壽優(yōu)秀的財務管理人員、是精英中的精英,希望你們將此次會議精神回去以后向當?shù)乜偨?jīng)理室匯報,繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取,團結奮進的戰(zhàn)斗精神,為實現(xiàn)國際一流壽險公司目標建功立業(yè),再創(chuàng)輝煌!

          最后祝大家工作愉快!謝謝大家!

        【電信財務發(fā)言稿】相關文章:

        新年電信發(fā)言稿02-08

        優(yōu)秀電信員工發(fā)言稿05-02

        電信年會感恩發(fā)言稿03-10

        電信公司財務部主管述職報告02-10

        財務發(fā)言稿推薦02-22

        財務年會的發(fā)言稿02-06

        財務發(fā)言稿范文07-03

        現(xiàn)代電信企業(yè)的財務管理論文07-01

        電信營業(yè)部主任競聘演講發(fā)言稿02-18

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>