市場分析報(bào)告13篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的市場分析報(bào)告，歡迎大家分享。
市場分析報(bào)告 篇1
一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢
移動(dòng)電源又稱便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。
當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個(gè)手機(jī)在手，每個(gè)家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn)，手機(jī)和平板電腦的屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動(dòng)電源的護(hù)套勢在必行。
二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢
特點(diǎn)：
1、體積小，便攜，可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時(shí)及時(shí)充電，不會(huì)因?yàn)闆]電而影響使用。
2、移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。
3、移動(dòng)電源接口多，種類多�？梢越o各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電；還可以給各種可以通過USB數(shù)據(jù)接口充電的'數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無線耳機(jī)等。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿?dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動(dòng)數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動(dòng)數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活，其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。
三、移動(dòng)電力市場需求分析：
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但市場根本沒有開放。直到2011年下半年，移動(dòng)電源市場才真正火起來。IDC最新調(diào)查報(bào)告顯示，2008年中國手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億，數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而，移動(dòng)終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國和消費(fèi)者共同關(guān)注的問題。據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動(dòng)電源的市場容量約為2400萬臺(tái)，高達(dá)50億元。
四、行業(yè)市場分析：
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高，往往會(huì)遭受供電不足的尷尬，不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日，國家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用，統(tǒng)一的USB接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場需求。根據(jù)中國廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀看電視信號。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會(huì)前全面推廣。
市場分析報(bào)告 篇2
區(qū)域市場分析報(bào)告
根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來，xxx隊(duì)對區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：
一、基本情況
推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
（一）積極宣貫，提高認(rèn)識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。
�。ǘ┙∪珯C(jī)制，規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長、書記為組長，副隊(duì)長、主管技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員、材料員、班組長 、維修組長為
成員的內(nèi)部市場化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會(huì)，對上月存在的問題進(jìn)行分析并考核，對當(dāng)月收購價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的`基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《xxx隊(duì)內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
（三）嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等。考核到班組和個(gè)人，對進(jìn)尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)材料管控，實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強(qiáng)化工程
質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長責(zé)任。
二、存在的主要問題
內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實(shí)際。
�。ǘ┤壗Y(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
三、下一步整改措施
內(nèi)部市場化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
（一）進(jìn)一步完善內(nèi)部市場運(yùn)營機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場工作實(shí)際。
完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場價(jià)格體系。對區(qū)隊(duì)三級市場價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實(shí)行“績效考核”。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對今年以來全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
市場分析報(bào)告 篇3
一、行業(yè)定義及分類
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀
三、政策及環(huán)境
四、技術(shù)特點(diǎn)
五、市場分析
六、發(fā)展趨勢
七、重點(diǎn)企業(yè)
八、行業(yè)資訊
一、行業(yè)定義及分類——家居行業(yè)定義及分類介紹
家居行業(yè)定義是怎樣的？事實(shí)上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國報(bào)告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類。
家居行業(yè)的定義
家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置（家居風(fēng)水）都屬于家居范疇。
家居產(chǎn)品分類
目前，中國家居市場上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。
一、民用家居：指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。
二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。
三、辦公家居：指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。
四、公用家居：指用于醫(yī)療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調(diào)查顯示，內(nèi)地中產(chǎn)消費(fèi)者對家居裝飾越來越重視，73%的受訪者表示自己比以前更愿意花費(fèi)去購買或更換家居裝飾產(chǎn)品，而潮流對他們的購買決定有著重要的影響。在選擇家居時(shí)，更多人對質(zhì)量和款式最為關(guān)注。
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀——
我國家居行業(yè)20xx年現(xiàn)狀：電商實(shí)體增長已急速放緩
如今80、90后已逐步成為家居消費(fèi)市場的主力軍，隨著消費(fèi)意識的崛起，年輕消費(fèi)者對品質(zhì)生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業(yè)逆勢走高增長潛力巨大，品牌企業(yè)持續(xù)增長，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。
盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內(nèi)家居銷售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷售市場的七到八成的份額。
1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷售過程和售后服務(wù)所致
首先，家具產(chǎn)品的銷售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同，需要客戶到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品，同時(shí)家的氛圍營造是家具產(chǎn)品銷售的利器，沒有實(shí)體體驗(yàn)店這把利劍，消費(fèi)者不會(huì)為空洞的文字描述和經(jīng)過華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買單，其次，家具屬于大宗商品，產(chǎn)品銷售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費(fèi)者動(dòng)手能力普遍較弱，需要專業(yè)的家具物流團(tuán)隊(duì)提供上門安裝服務(wù)，人力成本高昂自不必說，在沒有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下，臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。
另外，消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì)出現(xiàn)色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況，消費(fèi)者對實(shí)物不滿意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生，而高昂的運(yùn)費(fèi)是商家承受不起的。消費(fèi)者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì)減小這種情況發(fā)生的概率，為家具產(chǎn)品銷售增加一道防護(hù)鎖。
有人指出，家居建材對體驗(yàn)、配送、售后服務(wù)有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類。那么家具線下實(shí)體比家具電商更有抗擊打能力?
2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)型階段
盡管電商發(fā)展導(dǎo)致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣場頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤活偌大的場地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉(zhuǎn)型”階段。
中國家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬余家，總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無不涉及。然而，近年隨著家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型家具企業(yè)的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現(xiàn)，痛點(diǎn)明顯。
首先，家具銷售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國的家具銷售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷售商應(yīng)有的利潤。
其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)家具銷售從業(yè)人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績效是家具銷售行業(yè)老板的心結(jié)。
再次，家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致家具末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)家具零售門店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收場，無人受益。
盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟(jì)下行壓力,零售經(jīng)濟(jì)在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費(fèi)者始終對于家居大賣場有一種慣性依賴,讓家居實(shí)體店數(shù)量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財(cái)年新聞發(fā)布會(huì)上獲悉,宜家佛山商場將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開業(yè)三家新商場,另外兩家分別位于成都成華、蘇州。
記者經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)著名的專業(yè)家居賣場冷清。大部分商家表示20xx年賣場客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準(zhǔn)備換產(chǎn)品,有的準(zhǔn)備撤離賣場。在家居賣場生意冷清的背景下,有賣場干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業(yè)態(tài)。
《20xx-20xx年中國家居行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測報(bào)告》顯示，我國家居賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米,其中約50%的賣場屬于過剩。近年來家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣場的增長已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣場的救命稻草。
三、政策及環(huán)境——20xx年我國家居行業(yè)政策分析
20xx年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都?xì)v經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場開拓、技術(shù)進(jìn)步的過程。20xx年我國家居行業(yè)政策頻出，為家居行業(yè)提供了相對完善的指導(dǎo)、規(guī)范，也為消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據(jù)和幫助，對企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業(yè)政策分析。
這幾年，越來越多的人搬進(jìn)了新居，但他們也面臨著同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專家提醒消費(fèi)者，廣大消費(fèi)者不僅要認(rèn)真挑選裝修公司，更要增強(qiáng)維權(quán)意識。消費(fèi)者想要維護(hù)自身的合法權(quán)益，除了有必要的維權(quán)意識之外，法律法規(guī)及國家標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期，又有兩部產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，家居消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。
1、網(wǎng)購?fù)素洸坏脽o故延遲
網(wǎng)購七日無理由退貨在去年被正式寫入新消法。但仍然有商家以消費(fèi)者破壞包裝，影響二次銷售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規(guī)定，網(wǎng)購?fù)素洸坏帽粺o故延遲或拒絕。
《辦法》第九條規(guī)定，經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，應(yīng)當(dāng)依照法律規(guī)定承擔(dān)無理由退貨義務(wù)，不得故意拖延或者無理拒絕。并列舉了對于適用無理由退貨的商品，自收到消費(fèi)者退貨要求之日起未辦理退貨手續(xù);未經(jīng)消費(fèi)者確認(rèn)，以自行規(guī)定該商品不適用無理由退貨為由拒絕退貨;以消費(fèi)者已拆封、查驗(yàn)影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無正當(dāng)理由未返還消費(fèi)者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營者有以上情形之一并超過十五日的，視為故意拖延或者無理拒絕。信息推送需獲同意。
新消法中明確規(guī)定商家應(yīng)保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息，辦法中將此項(xiàng)責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化。商家向消費(fèi)者推送商業(yè)信息，應(yīng)得到其許可，否則也將受到處罰。
《辦法》中規(guī)定經(jīng)營者收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息，應(yīng)當(dāng)遵循合法。第十一條中列舉了不正當(dāng)行為，如未經(jīng)消費(fèi)者同意或者請求，或者消費(fèi)者明確表示拒絕，向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營者觸犯相關(guān)規(guī)定，將由工商行政管理部門或者其他有關(guān)行政部門責(zé)令改正。情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷營業(yè)執(zhí)照。
2、霸王條款嚴(yán)厲處罰
“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權(quán)”，這些常出現(xiàn)在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規(guī)定將得到嚴(yán)懲：“其他法律、法規(guī)有規(guī)定的，依照法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行;法律、法規(guī)未作規(guī)定的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過三萬元的罰款，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款�！�
3、節(jié)水潔具又出新標(biāo)
5月15日，《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》（gb/t-20xx）國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，并將于12月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)對節(jié)水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛(wèi)生陶瓷》等生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還在修訂中，幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中對何為節(jié)水型潔具的用水量都有不同規(guī)定，呼吁統(tǒng)一節(jié)水器具標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)及消費(fèi)者的節(jié)水意識。
4、業(yè)內(nèi)呼吁改變多標(biāo)并行現(xiàn)狀
根據(jù)公開報(bào)道，《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》規(guī)定，節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應(yīng)分別不大于升、升、升;高效節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應(yīng)分別不大于升、升、升。標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)對陶瓷片密封水嘴的節(jié)水性能和水嘴流量范圍做出了規(guī)定。
北京建筑材料檢驗(yàn)中心水暖衛(wèi)浴實(shí)驗(yàn)室主任趙鋼介紹，由于是新發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)，還沒有正式印發(fā)，“估計(jì)要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測機(jī)構(gòu)人員，他也只是在媒體報(bào)道中得知相關(guān)的數(shù)據(jù)�！艾F(xiàn)在很難對其中技術(shù)要求作出解讀�！辈贿^，業(yè)內(nèi)人士表示，從目前獲得的數(shù)據(jù)來看，新標(biāo)對節(jié)水衛(wèi)生器具做出了更高的要求。
時(shí)下正是夏季用水高峰，消費(fèi)者選擇節(jié)水衛(wèi)生用具來減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節(jié)水衛(wèi)生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能。“所有的節(jié)水性能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的前提都需要產(chǎn)品符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費(fèi)水。”因此，消費(fèi)者在選購時(shí)應(yīng)注意考察產(chǎn)品的基本功能，不要只盯在“節(jié)水”二字上。
四、技術(shù)特點(diǎn)——我國家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析
中國家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
家居設(shè)計(jì)背后包含了的文化內(nèi)涵，自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來家居設(shè)計(jì)的文化主流；在人性化設(shè)計(jì)方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求，這種人性化的.設(shè)計(jì)已經(jīng)逐漸成為人們的最愛。
五、市場分析——
20xx年我國家居行業(yè)市場分析
近年來，在家居市場低迷的背景下，家居節(jié)、團(tuán)購會(huì)、內(nèi)購會(huì)等場外促銷活動(dòng)此起彼伏，在不少家居賣場負(fù)責(zé)人看來，家居場外運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟(jì)南六家賣場聯(lián)合抵制，利于家居市場的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業(yè)市場分析：
1、市場低迷家居行業(yè)各類場外促銷活動(dòng)興起
自20xx年起，受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響，家居行業(yè)整體增速放緩，市場業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費(fèi)者資源，依附于家居商場衍生出了許多家居購物節(jié)及第三方營銷平臺(tái)組織的各種團(tuán)購、砍價(jià)、拍賣等技倆繁多的商場外銷售運(yùn)動(dòng)。各種砍價(jià)團(tuán)、展會(huì)以及各社區(qū)交房現(xiàn)場也都能見到家居建材賣場、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到，市場難做，更讓人難受的是各種運(yùn)動(dòng)的“折騰”，但是如果不折騰又沒有銷售量。
2、家居行業(yè)正常秩序被打亂
受房地產(chǎn)市場低迷的影響，家居建材市場一直處于低溫狀態(tài)，但是與日趨冷酷的市場相反的是越來越熱的場外運(yùn)動(dòng)。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，此類運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序，動(dòng)輒數(shù)萬元的參展費(fèi)用既加重了商戶的營銷資本，又無法收到預(yù)期功效，更為嚴(yán)重的是此類運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的銷售無任何售后辦事和保障，從而產(chǎn)生大量買賣糾紛和投訴問題。隨著時(shí)間的推移，此類商場外銷售運(yùn)動(dòng)的裂痕必將逐漸擴(kuò)大，既有或許損害消費(fèi)者的長處，又嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù)，對整個(gè)家居行業(yè)的長遠(yuǎn)健康生長或?qū)a(chǎn)生較大的危害。
3、家居賣場聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場理性回歸
日前，濟(jì)南六大家居賣場聯(lián)合，發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴(yán)禁所有商戶介入此類由各媒體各網(wǎng)站及第三方營銷平臺(tái)組織的所有商場外銷售運(yùn)動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，各家居商場均將嚴(yán)肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場，由此帶來的一切結(jié)果均由商戶自行肩負(fù)。”
市場大水進(jìn)攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團(tuán)購會(huì)卻因組織者本事及長處原因，使得展會(huì)形式流于下乘，參會(huì)品牌良莠不齊，也使得消費(fèi)者無從選擇，這對有責(zé)任的家居建材品牌運(yùn)營商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場環(huán)境、呵護(hù)傳統(tǒng)良性銷售渠道，濟(jì)南各大賣場聯(lián)手發(fā)出市場整頓和范例市場營銷的公告，也是出于對消費(fèi)者長處的呵護(hù)，亦是家居市場為保持長久不釀生長而發(fā)出的自我呵護(hù)。
六、發(fā)展趨勢——
20xx年家居行業(yè)發(fā)展趨勢分析
20xx年上半年，家居賣場致力于拓展多元化的經(jīng)營方向、紅木家具行業(yè)消費(fèi)觀念逐漸回歸理性、家居行業(yè)上市企業(yè)越來越多，讓整個(gè)行業(yè)顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術(shù)的應(yīng)用、智能產(chǎn)品的開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地，家居行業(yè)向著多元化、科技化、智能化的方向邁進(jìn)。賣場業(yè)態(tài)多樣化
6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心，居然之家董事長汪林朋表示，麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書畫社等多種業(yè)態(tài)。6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。此外，在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中，表示未來在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評：家居賣場不僅僅售賣家具和建材，還提供與家有關(guān)的其他消費(fèi)。
紅木行業(yè)重“質(zhì)”
過去兩年，紅木行業(yè)的快速跌落讓習(xí)慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及，其下游的經(jīng)銷商、賣場也受其所累，被迫收縮甚至關(guān)門。近兩年來，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)洗牌效應(yīng)顯現(xiàn)，“走量”的紅木行業(yè)開始清理庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，有能力的企業(yè)開始注重提升紅木家具質(zhì)量，通過設(shè)計(jì)與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值，不僅受到行業(yè)認(rèn)可，還受到市場的認(rèn)可。
點(diǎn)評：行業(yè)獲利觀念的轉(zhuǎn)變，也引導(dǎo)行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費(fèi)觀念回歸理性，促使行業(yè)理性發(fā)展。
行業(yè)迎來“上市”潮
2月，紅星美凱龍宣布重回A股計(jì)劃，并在5月發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股說明書;6月，蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市;目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說明書，正在沖擊IPO。
點(diǎn)評：定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力，預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。
VR技術(shù)頻現(xiàn)品牌展廳
3月18日，聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗(yàn)系統(tǒng);3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗(yàn)屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強(qiáng)家具在展廳推出VR，讓消費(fèi)者提前全方位感受未來的家……
點(diǎn)評：VR體驗(yàn)增強(qiáng)與顧客的黏度和互動(dòng)，讓設(shè)計(jì)、銷售等變得快捷方便。傳統(tǒng)的家居經(jīng)營時(shí)代，受到店內(nèi)人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數(shù)字化營銷系統(tǒng)和工具，可以最大程度實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營銷。
智能產(chǎn)品層出不窮
在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產(chǎn)品的展示顯示出現(xiàn)在不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發(fā)布會(huì)召開，正式發(fā)布了紅外空氣監(jiān)測主機(jī)、智能開關(guān)插座、智能安防智能控制等聯(lián)合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托華為超強(qiáng)的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念
點(diǎn)評：消費(fèi)者對于智能產(chǎn)品的熱衷讓很多中國企業(yè)切身體會(huì)到，圍繞消費(fèi)者需求開展研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)的必要性和急迫性，打造品質(zhì)消費(fèi)才能立足市場。線下體驗(yàn)加強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統(tǒng)裝飾公司對線下體驗(yàn)越來越重視，尤其是重體驗(yàn)和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內(nèi)，無論是企圖全國落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅(jiān)守本土的傳統(tǒng)家裝公司，都在各個(gè)城市布局了體驗(yàn)店，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過線下落地銷售。
點(diǎn)評：在全國開花的品牌更是注重體驗(yàn)店的建設(shè)，很多家裝公司采用合伙人的模式開拓外地區(qū)域，在體驗(yàn)店的建設(shè)上，也借力合作伙伴，既通過線上引流，又有強(qiáng)大的線下體驗(yàn)，為消費(fèi)者制造出看得見體驗(yàn)得到的消費(fèi)方式。
家居企業(yè)外遷
3月，可愛多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業(yè)外遷落地環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園的一期項(xiàng)目動(dòng)工;5月，經(jīng)營20年的萬家燈火家具裝飾市場(萬家燈火北沙灘店)正式關(guān)停，除了萬家燈火，北京市今年還將關(guān)停多個(gè)建材批發(fā)市場，包括北三環(huán)大鐘寺附近的金五星建材市場、小營建材市場等;6月28日，北京家居企業(yè)代表愛依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀(jì)京泰、美亞實(shí)業(yè)等入駐蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，京津家居創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城重點(diǎn)支撐項(xiàng)目集中開工……
點(diǎn)評：在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉(zhuǎn)移的局面，加速行業(yè)洗牌。
七、重點(diǎn)企業(yè)——
20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10如今，家居行業(yè)都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來市場的新一輪洗牌，而品牌的優(yōu)勢則將顯現(xiàn)。20xx年中國家居企業(yè)排行榜TOP10信息如下。
1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、長沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉(xiāng)、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、沈陽、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場。20xx年銷售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌。
2、居然之家
北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。公司主要經(jīng)營范圍是投資開辦以“居然之家”為統(tǒng)一字號，為顧客提供裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。
3、百安居B&Q
百安居（B&Q）隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國翠豐集團(tuán)（KingfisherGroup），是世界領(lǐng)先的大型國際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是英國倫敦交易所上市公司，《金融時(shí)報(bào)》百強(qiáng)指數(shù)股，為歐洲最大的非食品專業(yè)零售投資集團(tuán)。
4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德當(dāng)時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國家/地區(qū)擁有127，800個(gè)員工，年銷售額212億歐元的大型零售企業(yè)。
5、月星
月星集團(tuán)歷經(jīng)25年的快速發(fā)展，目前在崗員工1萬多人，旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖，連續(xù)15年躋身中國民企500強(qiáng)行列。
6、金海馬
金海馬家居目前中國最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商，是中國家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)領(lǐng)跑者。
金海馬家居在中國成功首創(chuàng)“專業(yè)化家居賣場”、“倉儲(chǔ)式銷售模式”和“連鎖經(jīng)營商業(yè)模式”，其經(jīng)營理念在行業(yè)內(nèi)始終具有先進(jìn)的示范作用，成為業(yè)內(nèi)爭相效仿的對象。金海馬還在國內(nèi)家居業(yè)獨(dú)家推出了“統(tǒng)一采購”、“統(tǒng)一經(jīng)營管理”、“統(tǒng)一核算”的國際化先進(jìn)管理模式，形成獨(dú)具優(yōu)勢的企業(yè)核心競爭力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設(shè)，在國內(nèi)流通企業(yè)中第一家成功導(dǎo)入SAP信息管理系統(tǒng)，更使金海馬在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。
7、歐亞達(dá)
歐亞達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1992年，是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及連鎖商場管理、家具制造、房地產(chǎn)開發(fā)、古玩市場等。歐亞達(dá)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)包括：歐亞達(dá)家居集團(tuán)有限公司、歐亞達(dá)家居連鎖商場、歐亞達(dá)家具制造公司、歐亞達(dá)家具街有限公司、歐亞達(dá)徐東古玩城、歐亞達(dá)廣告發(fā)展有限公司、歐亞達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司等。
8、集美
集美家居——30年專業(yè)運(yùn)作的京城名牌。
集美家居——北京城區(qū)最大規(guī)模家居商業(yè)航母。
創(chuàng)建于1984年的北京集美家居市場集團(tuán)有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團(tuán)之一，總營業(yè)面積50萬平方米，囊括了家具的制造、經(jīng)營、家具的市場展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設(shè)計(jì)施工、字畫藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊(duì)以及占地余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè)，超大的規(guī)模，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進(jìn)行一些列的擴(kuò)張發(fā)展行動(dòng)。20xx年6月，集美與天津津蘭集團(tuán)達(dá)成合作進(jìn)駐天津津蘭國際商貿(mào)中心，獨(dú)資開發(fā)集美天津項(xiàng)目，15萬平米高檔家居賣場將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營業(yè)，建成之后的集美天津店將構(gòu)建天津市場單體最大的高檔家居賣場。20xx年十。一集美家居北苑店正式開業(yè)，從籌備到到開業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng)造了又一個(gè)集美速度的神話。此外，集美利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區(qū)的“集美家居法國項(xiàng)目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。
9、好百年Hoba
好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團(tuán)，主要經(jīng)營中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。
好百年倡導(dǎo)和遵循“完整家居”、“五星級環(huán)境”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理”的建店方針，精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創(chuàng)“功能分區(qū)”陳列方式，推行“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”的六化管理，堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶—顧客”的共贏發(fā)展。其準(zhǔn)確的市場定位、專業(yè)的品牌管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇，其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大顧客和社會(huì)的信賴和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達(dá)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)”、“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠信服務(wù)滿意單位”、“中國家居業(yè)20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現(xiàn)代時(shí)尚家具標(biāo)志性消費(fèi)場所”、“深圳家居最佳購物環(huán)境”、“零售十年·十大著名商場“、“最具時(shí)尚魅力家居商場”、“20xx中國建材家居市場百強(qiáng)價(jià)值品牌中國行業(yè)領(lǐng)軍市場”等數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)稱號。被業(yè)界譽(yù)為中國家居流通業(yè)的標(biāo)桿。
10、好美家
好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業(yè)連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場。好美家隸屬于中國最大的商業(yè)集團(tuán)——百聯(lián)集團(tuán)，也是中國第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。
八、行業(yè)資訊——
網(wǎng)購家居質(zhì)量問題頻發(fā)電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果》顯示，不合格的5批次電商產(chǎn)品中，有2款來自京東商城，其他3款分別來自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺(tái)。值得注意的是，在不合格產(chǎn)品中，不乏電商平臺(tái)自營和品牌旗艦店產(chǎn)品。
1、網(wǎng)購家居質(zhì)量問題頻發(fā)
回顧歷年來的抽查結(jié)果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購家居商品問題也不過是眾多問題中的冰山一角。
20xx年1月21日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在其官網(wǎng)通報(bào)的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專項(xiàng)監(jiān)督抽查情況顯示，在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達(dá)%，其中22批次不合格產(chǎn)品來自天貓商城，2批次來自京東商城。
20xx年10月30日，國家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國家監(jiān)督專項(xiàng)抽查結(jié)果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中，僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格，抽檢合格率僅為%。
20xx年5月14日，由江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監(jiān)督抽查（風(fēng)險(xiǎn)檢測）質(zhì)量分析報(bào)告》顯示，抽查的131批次產(chǎn)品中，合格率僅為%，其中從電商平臺(tái)抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒，合格率為零。
2、電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，無論家居電商規(guī)模如何增長，如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現(xiàn)象，我國家居電商市場就難以成熟。
20xx年12月，國家質(zhì)檢總局出臺(tái)的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示，將出臺(tái)一批電子商務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn)，其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來是一個(gè)利好，但目前收效甚微。
“網(wǎng)購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺(tái)上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷售和最大利潤，降低了對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。”北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長任淑琴向北京商報(bào)記者表示，想要減少這種情況的出現(xiàn)，就必須出臺(tái)嚴(yán)厲的法律規(guī)范，否則光靠對電商平臺(tái)的抽查監(jiān)督很難實(shí)現(xiàn)。
市場分析報(bào)告 篇4
策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報(bào)告，或稱市場研究報(bào)告、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
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標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。
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如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：
目錄
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介
4、綜合分析
5、數(shù)據(jù)資料匯總表
6、附錄
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概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。
第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的.工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。
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結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
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附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
市場分析報(bào)告 篇5
在過去一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個(gè)工種，有種擔(dān)心興奮，擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò)，但也興奮能在這樣一個(gè)沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來說在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多。總結(jié)而言在過去的一個(gè)月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?
一、工作中存在的不足與問題
1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。
2、對于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場情況的了解深度不足
在將近一個(gè)月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲(chǔ)量，市場的價(jià)格走勢，政府政策的出臺(tái)對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績
1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識
短短的一個(gè)月工作時(shí)間，但在這一個(gè)月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計(jì)劃及安排
1、對整體的`市場情況進(jìn)行深層的了解
在未來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的了解，包括整體市場的存儲(chǔ)量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。
2、對專業(yè)知識的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來一段的工作時(shí)間，我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。
四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
市場分析報(bào)告 篇6
尊敬的市場部領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
來到市場部也有接近半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，市場部的領(lǐng)導(dǎo)對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時(shí)會(huì)累一點(diǎn)，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在市場部工作的機(jī)會(huì)以及在這一年里對我的幫助和關(guān)懷！我覺得我的能力不是很強(qiáng)，因此我想繼續(xù)回學(xué)校進(jìn)修，所以今天我在這里提出辭職申請。
在這一年的時(shí)間里，市場部給予我多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我在工作崗位上積累了許多的`技術(shù)，市場，核算等方面的一些經(jīng)驗(yàn)，而且也學(xué)到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡(luò)部各位同事的朝夕相處的一年時(shí)間里，也使我對網(wǎng)絡(luò)部門，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。
現(xiàn)在的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴市場部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！
再次感謝！
申請人：xx
20xx年10月13日
市場分析報(bào)告 篇7
一季度，單季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入首次突破萬億元。保險(xiǎn)市場增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2154.40億元，同比增長8.85%，其中，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1679.42億元，同比增長12.08%。二是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8459.28億元，同比增長50.18%，其中，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長68.49%。三是普通壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速增長，分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長87.81%和79.23%。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險(xiǎn)公司不斷開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。責(zé)任保險(xiǎn)等增長較快。一季度，責(zé)任保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為104.39億元，同比增長21.25%，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。
未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)6271.47億元，同比增長209.53%。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)5785.05億元；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費(fèi)486.35億元。
普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元，同比增長87.81%，占壽險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的60.06%，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn)；分紅壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2640.60億元，同比增長4.64%，占壽險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長。一季度，產(chǎn)險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)電話銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長3.19%和下降13.15%；占機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險(xiǎn)公司直銷業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入92.99億元，同比增長554.86%，占壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)比例為0.96%，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。
壽險(xiǎn)公司新單業(yè)務(wù)持續(xù)高增長勢頭。一季度，壽險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7141.42億元，同比增長68.49%，占壽險(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的`比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中，新單期交原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1638.49億元，同比增長74.91%，占新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的22.94%。
外資公司業(yè)務(wù)快速增長。一季度，外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入655.31億元，同比增長71.68%，市場份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中，外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入45.39億元，同比增長11.16%，市場份額1.94%，同比持平；外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入609.92億元，同比增長78.93%，市場份額6.33%，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。
保險(xiǎn)賠付平穩(wěn)增長。一季度，保險(xiǎn)公司賠付支出累計(jì)2891.33億元，同比增長25.10%。其中，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出平穩(wěn)上升，累計(jì)賠款支出1075.95億元，同比增長17.65%。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付較快增長，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長29.22%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元，同比增長34.78%；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元，同比增長32.88%。
資金運(yùn)用收益率水平下降。保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運(yùn)用余額119942.74億元，較年初增長7.29%。股票和證券投資基金合計(jì)占比14.03%，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn)； 銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運(yùn)用收益共計(jì)1385.47億元，資金運(yùn)用平均收益率1.20%，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)營效益下降。一季度，保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產(chǎn)險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%；壽險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%；再保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%；資產(chǎn)管理公司預(yù)計(jì)利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長39.31%。
保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)金流充裕。一季度，保險(xiǎn)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入8454.77億元，同比增長216.68%。其中，產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入938.76億元，同比增長79.71%；壽險(xiǎn)公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入8155.81億元，同比增長262.41%。
保險(xiǎn)從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)197家，較年初增加3家。其中，保險(xiǎn)集團(tuán)公司11家，保險(xiǎn)公司161家，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司21家，其他公司4家。
保險(xiǎn)公司中，產(chǎn)險(xiǎn)公司76家，壽險(xiǎn)公司76家，再保險(xiǎn)公司9家。保險(xiǎn)業(yè)職工人數(shù)103.96萬人，較年初增加1.5萬人，保險(xiǎn)代理人員506.71萬人，較年初增加35.41萬人。
市場分析報(bào)告 篇8
中國20xx年第二季度玉米市場穩(wěn)中走高，主要原因是北糧南運(yùn)導(dǎo)致東北玉米貨源減少;小麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象減少;燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動(dòng)運(yùn)費(fèi)上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。隨著農(nóng)戶手中存糧不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。
一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧
1、整體價(jià)格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內(nèi)玉米市場價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢，價(jià)格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來看，玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺(tái)階，并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面，20xx年波動(dòng)明顯比前兩年頻繁。
4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現(xiàn)貨平均價(jià)格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%
玉米價(jià)格指數(shù) 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%
第一階段(4月1日至4月22日):價(jià)格穩(wěn)中趨弱。進(jìn)入4月份，玉米市場進(jìn)入播種前期，農(nóng)民為春耕備耕，農(nóng)民出售收購的部分余糧以便購買農(nóng)資，此時(shí)的玉米價(jià)格出現(xiàn)下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價(jià)格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。進(jìn)入5月份，“北糧南運(yùn)”工作陸續(xù)進(jìn)行，大量的糧源南下，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，價(jià)格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產(chǎn)生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價(jià)格的高開高走，比價(jià)效應(yīng)漸漸減弱，隨著燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急，運(yùn)輸?shù)纳蠞q推動(dòng)玉米價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。截止到7月8日，玉米全國平均價(jià)格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。
2、各地玉米價(jià)格走勢對比各地玉米市場價(jià)格對比表(單位：元/噸)
東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價(jià)格大幅上漲;華北黃淮地區(qū)玉米價(jià)格微幅上漲;
二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。
1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需，供需缺口再次擴(kuò)大單美國農(nóng)業(yè)部供需月報(bào)6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響，美國農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬噸，但消費(fèi)量依舊呈現(xiàn)增長勢頭，產(chǎn)需缺口再次擴(kuò)大，期末庫存降至近幾年低點(diǎn)，全球玉米供應(yīng)趨緊，長期對國際玉米市場價(jià)格起到了強(qiáng)有力的支撐。
2、中國玉米供需基本平衡，年度結(jié)余有所增加，隨著食用油價(jià)格的不斷高漲，市場熱點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向大豆，東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產(chǎn)的增加，總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費(fèi)量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面，預(yù)計(jì)20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。
3、北京地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少，需求增加，產(chǎn)需缺口再度擴(kuò)大。自20xx年第一季度，中儲(chǔ)糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動(dòng)了兩批800萬噸的玉米托市收購計(jì)劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區(qū)進(jìn)行每周一次的儲(chǔ)備玉米銷售工作，增加南方銷區(qū)供應(yīng)，穩(wěn)定市場價(jià)格;其次，從5月1日至6月30日搶運(yùn)1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關(guān)，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，拉動(dòng)價(jià)格上漲。整體看，由于南方銷區(qū)玉米輪換銷售底價(jià)一直處于高位，因此并沒有因?yàn)轭l繁的輪換打壓市場價(jià)格，另一方面，在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調(diào)控“利弊”共存，但實(shí)際上并沒有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖;其次，國家為維護(hù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購資金不足，市場曾出現(xiàn)因主體匱乏價(jià)格下跌的情況;另外，國家嚴(yán)控國內(nèi)玉米深加工規(guī)模，以保證市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場價(jià)格。
4、國內(nèi)外期貨市場相互影響，聯(lián)動(dòng)性有所增強(qiáng)第二季度，國內(nèi)外期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，表現(xiàn)CBOT玉米期價(jià)大幅上漲，大連商品交易所期貨價(jià)格出現(xiàn)微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種，導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創(chuàng)歷史新高。
5、環(huán)保奧運(yùn)影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量，國家各級環(huán)保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調(diào)控的影響，勢必會(huì)導(dǎo)致階段性的原料需求減小。
6、自然災(zāi)害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產(chǎn)豬大省，20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調(diào)量占全國省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過，川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西，而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北，且以山區(qū)為主，商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計(jì)，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。
7、燃油價(jià)格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急，增加玉米運(yùn)輸成本原油價(jià)格的不斷上漲，使中國前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況，尤其在兩會(huì)及奧運(yùn)期間，國家限制不許隨便提價(jià)，中國部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴(yán)重，國家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元，油價(jià)的'上漲導(dǎo)致玉米運(yùn)輸成本增加，從而推動(dòng)玉米價(jià)格上漲。
8、新麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時(shí)期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價(jià)格高開高走，例如：7月上旬，山東地區(qū)玉米價(jià)格為1,780元/噸，而當(dāng)?shù)匦蔓滈_秤價(jià)達(dá)1,700元/噸左右，兩者價(jià)差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價(jià)差要達(dá)到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢，這樣看來，目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢。
9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價(jià)格指數(shù)不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數(shù)有所回調(diào)，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價(jià)格起到一定的支撐作用。
三、玉米儲(chǔ)備輪換情況
1、中央儲(chǔ)備輪換情況進(jìn)入4月份以來，受需求不振以及市場價(jià)格不斷走低的影響，中央儲(chǔ)備玉米輪換接連流拍，中儲(chǔ)糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量，20xx年4月--6月累計(jì)計(jì)劃拍賣數(shù)量 422.72萬噸，實(shí)際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲(chǔ)備輪換，飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當(dāng)中。
2、北京市儲(chǔ)備輪換情況 4月28日，北京儲(chǔ)備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價(jià)0.84元/斤，成交均價(jià)為0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價(jià)0.78元/斤，成交均價(jià)0.794元/斤，實(shí)際成交3.3萬噸。本次交易會(huì)在銷售的同時(shí)進(jìn)行采購，對于市場產(chǎn)生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備糧吞吐，有利于穩(wěn)定市場，交易會(huì)后北京市場玉米收購價(jià)格較為穩(wěn)定。
四、后期預(yù)測及結(jié)論目前，中國春玉米處于七葉至拔節(jié)期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣，導(dǎo)致當(dāng)?shù)赜衩咨L進(jìn)度緩慢，但進(jìn)入6月上旬后，東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降，隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù)，玉米市場價(jià)格穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，中國玉米市場價(jià)格走勢仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費(fèi)量仍將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)步增長的勢頭，因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限，預(yù)計(jì)20xx年下半年中國玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。
市場分析報(bào)告 篇9
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。
目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽(yù)度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)信譽(yù)最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達(dá)到上千億的市場規(guī)模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時(shí)我們看消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？
1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。
2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費(fèi)人群的變化。
目前我國保健品消費(fèi)人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費(fèi)者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向
中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向：
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現(xiàn)代的'科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們。看看已經(jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買行為趨勢
分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：
1，直銷、會(huì)議營銷占保健品銷售的比重。
2，進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。
直銷和會(huì)議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會(huì)議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費(fèi)者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。
進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國內(nèi)保健品，一是精準(zhǔn)營養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高，企業(yè)自律性也不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無法面對高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競爭。
國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強(qiáng)。面對進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時(shí)間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費(fèi)金額在提升，消費(fèi)理念在成熟，消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí)，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。
市場分析報(bào)告 篇10
一、物流管理就業(yè)市場分析
現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。20世紀(jì)80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱為“第三利潤源泉”。據(jù)調(diào)查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。
經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī)，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱耍锪鳂I(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。
據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺(tái)了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個(gè)專業(yè)，市場缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個(gè)批發(fā)商，運(yùn)輸、管理、倉儲(chǔ)，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮�，F(xiàn)在，信息一點(diǎn),就能通過物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運(yùn)輸（民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等）、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機(jī)場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇�、因�(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹I(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機(jī)遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長期的職業(yè)發(fā)展保證！無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)I(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類
大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計(jì)缺口達(dá)600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬，對于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達(dá)到50萬，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！乩瓐D
既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人，會(huì)交涉，會(huì)打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點(diǎn)么20xx+。
物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來說就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了，ERP管理，報(bào)關(guān)報(bào)檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的深刻認(rèn)識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì)找到自己的發(fā)展方向。
然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因?yàn)閷ξ锪餍畔⒒瞬诺囊笫且私庹麄�(gè)物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。
從長遠(yuǎn)來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會(huì)對物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會(huì)有大幅增長。目前國內(nèi)物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺(tái)上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)對內(nèi)作為作業(yè)的'必須平臺(tái)，對外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場實(shí)際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。
物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場，這對現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會(huì)越來越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴(yán)重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個(gè)熱門職業(yè)。
有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語能力的國際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測，“中國物流業(yè)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長吳清一認(rèn)為，中國現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場分析報(bào)告 篇11
概況：20xx年xx市住宅價(jià)格較20xx年增長明顯，但漲幅下降，尤其是在下半年后，住宅價(jià)格出現(xiàn)了小幅下降；商業(yè)用房成交面積與成交金額齊跌；辦公用房成交面積與成交金額與商業(yè)用房一樣下跌，但成交單價(jià)有所上漲。
一、宏觀經(jīng)濟(jì)
�。ㄒ唬﹪液暧^經(jīng)濟(jì)
20xx年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值900309億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長6.6%，實(shí)現(xiàn)了6.5%左右的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。分季度看，一季度同比增長6.8%，二季度增長6.7%，三季度增長6.5%，四季度增長6.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值64734億元，比上年增長3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值366001億元，增長5.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值469575億元，增長7.6%。
1、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況
20xx年1-12月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資120264億元，比上年增長9.5%，增速比1-11月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期提高2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資85192億元，增長13.4%，比1-11月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高4個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為70.8%。
20xx年，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資64355億元，比上年增長10.9%，增速比回落0.4個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)投資25180億元，增長5.4%，回落0.5個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)投資26009億元，增長8.9%，提高0.7個(gè)百分點(diǎn)；東北地區(qū)投資4720億元，增長17.5%，提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積822300萬平方米，比上年增長5.2%，增速比提高0.5個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高2.2百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積569987萬平方米，增長6.3%。房屋新開工面積209342萬平方米，增長17.2%，比1-11月份提高0.4個(gè)百分點(diǎn)，比上年提高10.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅新開工面積153353萬平方米，增長19.7%。房屋竣工面積93550萬平方米，下降7.8%，降幅比回落4.5個(gè)百分點(diǎn)，比上年擴(kuò)大3.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積66016萬平方米，下降8.1%。
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積29142萬平方米，比上年增長14.2%，增速比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.6個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款16102億元，增長18.0%，比1-11月份回落2.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落31.4個(gè)百分點(diǎn)。
2、商品房銷售和待售情況
20xx年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落6.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售面積增長2.2%，辦公樓銷售面積下降8.3%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降6.8%。商品房銷售額149973億元，增長12.2%，比1-11月份提高0.1個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額增長14.7%，辦公樓銷售額下降2.6%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長0.7%。
20xx年，東部地區(qū)商品房銷售面積67641萬平方米，比上年下降5.0%，降幅比1-11月份回落0.1個(gè)百分點(diǎn)；銷售額79258億元，增長6.5%，增速提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷售面積50695萬平方米，增長6.8%，增速回落1.1個(gè)百分點(diǎn)；銷售額33848億元，增長18.1%，增速回落2.5個(gè)百分點(diǎn)。西部地區(qū)商品房銷售面積45396萬平方米，增長6.9%，增速提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；銷售額31127億元，增長23.4%，增速回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。東北地區(qū)商品房銷售面積7922萬平方米，下降4.4%，降幅與1-11月份持平；銷售額5740億元，增長7.0%，增速回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年末，商品房待售面積52414萬平方米，比11月末減少214萬平方米，比上年末減少6510萬平方米。其中，住宅待售面積比11月末減少393萬平方米，辦公樓待售面積增加93萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積減少166萬平方米。
3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金165963億元，比上年增長6.4%，增速比1-11月份回落1.2個(gè)百分點(diǎn)，比上年回落1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，國內(nèi)貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長9.7%；定金及預(yù)收款55418億元，增長13.8%；個(gè)人按揭貸款23706億元，下降0.8%。
4、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)
12月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為101.85，比11月份回落0.09點(diǎn)。
表1 20xx年1-12月全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況
表2 20xx年1-12月東中西部和東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況
表3 20xx年1-12月東中西部和東北地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況
�。ǘ﹛x市宏觀經(jīng)濟(jì)
20xx年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值20363.19億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長6.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1378.27億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值8328.79億元，增長3.0%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值10656.13億元，增長9.1%。
�。ㄈ﹛x市商品房市場現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況
1-11月，xx房地產(chǎn)開發(fā)投資3861.25億元，同比增長8.0%，增速比1-10月回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資2765.18億元，同比增長17.4%，增速比1-10月回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為71.6%。
1-11月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積26840.63萬平方米，同比增長4.1%，增速比1-10月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積17585.18萬平方米，增長6.1%。房屋新開工面積6813.60萬平方米，同比增長31.8%。其中，住宅新開工面積4798.46萬平方米，增長41.1%。房屋竣工面積2623.06萬平方米，同比下降37.4%。其中，住宅竣工面積1640.50萬平方米，下降40.6%。
2、商品房銷售情況
1-11月，商品房銷售面積5780.21萬平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷售面積下降1.0%，辦公樓銷售面積下降27.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降19.1%。
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1、國家房地產(chǎn)政策
1月，國土資源部印發(fā)《關(guān)于做好20xx年度報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)城市建設(shè)用地申報(bào)工作的通知》，部署啟動(dòng)20xx年報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)城市建設(shè)用地申報(bào)工作。各城市申報(bào)新增建設(shè)用地規(guī)模，原則上控制在土地利用總體規(guī)劃確定的規(guī)劃期剩余年均量以內(nèi)。確實(shí)有特殊情況、申報(bào)規(guī)模超過年均量的，應(yīng)具體說明情況和理由，省級國土資源主管部門在用地審查意見中核實(shí)說明。
3月3日和3月5日，全國政協(xié)第十三屆全國委員會(huì)第一次會(huì)議和第十三屆全國人民代表大會(huì)第一次會(huì)議相繼召開。兩會(huì)確定宏觀調(diào)控目標(biāo)，保持正常連續(xù)性、穩(wěn)定性。20xx年房地產(chǎn)調(diào)控定位基調(diào)明確，以方便是調(diào)控政策不放松，另一方面是同步建設(shè)長效機(jī)制。預(yù)計(jì)未來各地政策或?qū)⒓?xì)化到各個(gè)區(qū)縣層面，更根據(jù)城市內(nèi)部不同區(qū)域的市場熱度進(jìn)行精準(zhǔn)化調(diào)控，從而滿足首套剛需，支持改善需求、遏制投機(jī)炒房。
3月5日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)政府工作報(bào)告中提出堅(jiān)持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)定增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)各項(xiàng)工作、大力推進(jìn)改革開放，創(chuàng)新和完善宏觀調(diào)控，推動(dòng)質(zhì)量變革，效率變革，動(dòng)力變革，特別在防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)脫貧、污染防治方面取得進(jìn)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)撤銷健康發(fā)展。
5月22日，為支持企業(yè)改制重組，優(yōu)化市場環(huán)境，財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布《繼續(xù)實(shí)施企業(yè)改制重組有關(guān)土地增值稅政策的通知》。單位、個(gè)人在改制重組時(shí)以房地產(chǎn)作價(jià)入股進(jìn)行投資，對其將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移、變更到被投資的企業(yè)，暫不征土地增值稅。
5月19日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部近日印發(fā)《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》。通知提到，要抓緊調(diào)整住房和用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。提高中低價(jià)位、中小套型普通商品住房的供應(yīng)比例，建立房價(jià)地價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，防止地價(jià)推漲房價(jià)；提高住房用地比例，熱點(diǎn)城市住房用地占城市建設(shè)用地的比例建議按不低于25%安排，大幅增加租賃住房、共有產(chǎn)權(quán)住房用地供應(yīng)，在新增住房用地供應(yīng)中的比例達(dá)到50%以上。
6月25日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、公安部、司法部等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于在部分城市先行開展打擊侵害群眾利益違法違規(guī)行為治理房地產(chǎn)市場亂象專項(xiàng)行動(dòng)的通知》。針對近期房地產(chǎn)市場亂象，通過部門聯(lián)合執(zhí)法，重點(diǎn)打擊投機(jī)炒房行為，治理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違法違規(guī)行為和虛假房地產(chǎn)廣告，進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)維護(hù)人民群眾合法權(quán)益。涉及北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無錫、杭州、合肥、福州、廈門、濟(jì)南、鄭州、武漢、成都、長沙、xx、西安、昆明、佛山、徐州、太原、海口、寧波、宜昌、哈爾濱、長春、蘭州、貴陽30個(gè)城市。
2、xx房地產(chǎn)政策
20xx年1月，市政府辦公廳發(fā)布《xx市主城區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施住房保障工作方案》，為加快公租房竣工分配和使用，統(tǒng)籌實(shí)施住房保障，我市將在20xx-20xx年。每年提供2萬套、共6萬套公租房面向符合條件的保障對象分配；在滿足保障需求后，每年提供0.5萬套，共1.5萬套公租房用作棚戶區(qū)改造、土地房屋征收、D級危房搬遷過渡等安置房。
20xx年3月，《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定（修訂）》于20xx年12月13日經(jīng)市政府第191次常務(wù)會(huì)議審議通過。新規(guī)自20xx年3月1日起施行。新修訂的《技術(shù)規(guī)定》以黨的十九大精神為指引，體現(xiàn)了黨中央關(guān)于城市規(guī)劃工作的新理念、新要求�！都夹g(shù)規(guī)定》調(diào)減了土地開發(fā)強(qiáng)度，優(yōu)化了容積率計(jì)算方式及停車位配建標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了空間形態(tài)的管控，優(yōu)化了路網(wǎng)密度與交通組織，增強(qiáng)了山、水、綠系保護(hù)和歷史文化名城保護(hù)等相關(guān)工作，在立足現(xiàn)代化、提升城市宜居度、注重城市美、推廣街區(qū)制等方面強(qiáng)化了相關(guān)規(guī)劃管控要求。隨著新規(guī)的頒布和施行，我區(qū)的城市品質(zhì)、特色魅力將得到相應(yīng)提升。
20xx年4月，20xx年xx市計(jì)劃供應(yīng)住宅用地29000畝。
5月31日，xx市城鄉(xiāng)建委、市交委、市國土房管局、市規(guī)劃局四部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于暫緩主城區(qū)“兩江四岸”地區(qū)開發(fā)建設(shè)活動(dòng)的通知》�！锻ㄖ芬�(guī)定，沿長江，上起九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)，下至江北區(qū)五寶鎮(zhèn)；沿嘉陵江，上起北碚城區(qū)，下至渝中區(qū)朝天門，河道中心線長度約180公里，兩側(cè)岸線共約394公里內(nèi)房屋建筑工程、市政工程、港口碼頭工程等暫緩開發(fā)。政策出臺(tái)一方面意味著重新謀劃之后，兩江四岸將有更新更高層面的定位、功能和布局，區(qū)域整體價(jià)值、城市形象得到進(jìn)一步提升。另一方面，暫緩開發(fā)建設(shè)，短時(shí)間內(nèi)將導(dǎo)致“兩江四岸”沿線土地供應(yīng)量減少，后續(xù)可供應(yīng)商品住宅體量大幅縮減。
20xx年6月，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，要求各部門協(xié)同配合，進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控，遏制炒房。于7月1日同時(shí)，執(zhí)行對在主城區(qū)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的企業(yè)，其企業(yè)所得稅計(jì)稅毛利率由15%調(diào)整為20%；執(zhí)行對非普通住宅、商業(yè)、車庫的土地增值稅預(yù)征率由2%調(diào)整為3.5%；執(zhí)行停止執(zhí)行對投資性房地產(chǎn)房產(chǎn)稅按就低原則從價(jià)計(jì)征或從租計(jì)征政策；于8月1日起執(zhí)行對房產(chǎn)交易過程中的契稅、個(gè)人所得稅繳納和優(yōu)惠環(huán)節(jié)涉及的住房套數(shù)以全市范圍認(rèn)定（此前首套房退契稅政策按區(qū)執(zhí)行）；并停止主城區(qū)首次購房按揭財(cái)政補(bǔ)貼。
8月繼續(xù)出臺(tái)土地新規(guī)“建設(shè)智慧社區(qū)”，要求社區(qū)內(nèi)的寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%，建立具備數(shù)據(jù)采集功能的社區(qū)智慧服務(wù)平臺(tái)，全方位智能管理社區(qū)的各類物業(yè)服務(wù)。
二、xx市主城區(qū)房地產(chǎn)市場宏觀分析
20xx年，主城區(qū)商品房供應(yīng)面積3720.58萬平方米，同比增長52.02%，其中住宅供應(yīng)面積3136.21萬平方米，增長70.41%。商品房銷售面積3608.59萬平方米，下降1.8%，其中住宅銷售面積2762.52萬平方米，增長2.07%。商品房銷售額373.05億元，增長16.19%，其中住宅銷售額306.11億元，增長26.74%。
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20xx年xx主城區(qū)范圍內(nèi)共成交(純居住、純商業(yè)、商住)100宗，其中通過拍賣成交48宗，掛牌成交52宗，與20xx年成交的149宗，同比下降32.89%;成交面積12610畝，相較于20xx年的18482畝，同比下降31.77%;全年土地成交金額809.72億元，相較于20xx年的1404.29億元，下降42.34%。
20xx年的土地市場與20xx年相比，成交數(shù)量、面積及金額均下降明顯。一方面是因?yàn)?0xx年各房企的拿地意向強(qiáng)，且平均溢價(jià)率高；另一方面是20xx年xx市切實(shí)貫徹落實(shí)“房是用來住的，不是用來炒的”定位，遏制房價(jià)過快上漲，房企拿地意愿降低，平均溢價(jià)率降低，且更多土地為掛牌成交。
從區(qū)域出讓土地情況來看，20xx年兩江新區(qū)共出讓土地5410畝，約占出讓總量的43%;其次為巴南區(qū)，共出讓土地2649畝，約占出讓總量的21%，成為房企布局的`熱門區(qū)域;沙坪壩區(qū)出讓土地1404畝，約占成交總量的11%。沒有渝中區(qū)出讓土地，成為土地資源最稀缺的區(qū)域。
從成交均價(jià)來看，全市20xx年土地均價(jià)為642萬元/畝。其中九龍坡區(qū)土地均價(jià)為1028萬元/畝，是xx主城區(qū)土地價(jià)格最高的區(qū)域，其次為渝北區(qū)，土地均價(jià)為953萬元/畝，南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)則以796、729萬元/畝的均為位列第三、第四，其余區(qū)域土地均價(jià)在440-650萬元/畝。另外，去年出讓價(jià)格最高的渝中區(qū)今年沒有土地出讓。
綜合來看，發(fā)展成熟的城市核心區(qū)域及熱門板塊由于土地資源較少，價(jià)值更為凸顯，因此土地價(jià)值也更高。
從土地出讓面積來看，出讓面積最多的十個(gè)板塊分別為龍興、兩路、李家沱-魚洞、西永、水土、茶園、界石、北碚、悅來、大楊石。其中5個(gè)屬于北區(qū)，其余5個(gè)屬于西區(qū)和南區(qū)，土地供應(yīng)的板塊集中度較低，土地供給側(cè)呈現(xiàn)出西南北并進(jìn)，共同發(fā)展的局面。由此也可看出，主城區(qū)房地產(chǎn)布局中心外移至1.5環(huán)，如兩路、西永、悅來板塊。北區(qū)中心布局重心外移至外環(huán)以外，如龍興、水土等板塊。
從土地單價(jià)來看，土地單價(jià)最高的十個(gè)板塊分別為大楊石、悅來、禮嘉、兩路、茶園、李家沱、西永、界石、蔡家、中梁山。其中，大楊石組團(tuán)的畝均價(jià)為1411萬元/畝，悅來組團(tuán)的畝均價(jià)為1278萬元/畝，其余8個(gè)板塊每畝地價(jià)均未超過1000萬。
值得注意的是，土地單價(jià)TOP10中有8宗地位于北區(qū)，且其中6宗位于兩路組團(tuán)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年成交總價(jià)為809.73億元，排名前十的10宗地成交總金額為254.64億元，約占成交總金額的31%。從成交金額來看，20xx年土地成交均價(jià)為641.64萬元/畝，20xx年土地成交均價(jià)為642.11萬元/畝，同比略有上漲。
從地塊分布來看，高總價(jià)地塊主要集中在南區(qū)和北區(qū)熱點(diǎn)板塊。南區(qū)和北區(qū)熱點(diǎn)區(qū)域作為主力發(fā)展區(qū)域，由于土地供應(yīng)體量一般較大且地價(jià)單價(jià)高，從而拉高了總價(jià)。
數(shù)據(jù)顯示，20xx年成交樓面價(jià)排名top10的土地中，有5宗地位于北區(qū)。但排名前五的5宗地有3宗位于大楊石組團(tuán)，該組團(tuán)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
（二）住宅市場
在商品住宅方面，全年商品住宅銷售總面積為2762.52萬方，同比20xx年增長2.07%。商品住宅成交250669套，同比20xx年下降8.11%。
20xx年xx主城區(qū)住宅市場物業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，普通住宅成交占比上漲，別墅及其他住宅用房成交占比下降。
在高層方面，20xx年渝北區(qū)依然是xx房地產(chǎn)最熱的區(qū)域。無論是成交面積，還是成交金額都是當(dāng)之無愧的區(qū)域冠軍。20xx年渝北區(qū)高層商品住宅成交面積超650萬方，比排名第二的巴南區(qū)高出220萬方。占主城區(qū)總成交面積的1/4。主要原因是大型房企紛紛拿地入駐，大盤密集供應(yīng)，區(qū)域未來規(guī)劃好，配套成型速度快，成為主力成交區(qū)域。巴南區(qū)成交面積排名第二的原因主要是巴南區(qū)李家沱、巴濱路板塊因優(yōu)質(zhì)土地多，土地供應(yīng)密集，項(xiàng)目集中面世。新房成交面積最低的渝中區(qū)僅成交36萬方，是主城區(qū)唯一一個(gè)成交量低于100萬方的區(qū)，但其成交均價(jià)是主城區(qū)最高的區(qū)域，也是主城區(qū)唯一一個(gè)成交均價(jià)超20000的區(qū)，為20349元/平方米。主要原因是來福士廣場、企業(yè)天地等高檔樓盤產(chǎn)品拉高了整體均價(jià)。
在別墅方面，同高層住宅一樣，無論是在成交面積還是成交額方面，依然是渝北區(qū)獨(dú)占鰲頭，成交面積甚至占到主城區(qū)總面積的45%，達(dá)到107.08萬平方米。而渝中區(qū)依然是成交面積、成交金額最低的區(qū)，主要原因是渝中區(qū)土地資源緊缺，別墅住宅供應(yīng)量幾乎沒有。
從價(jià)格來看，20xx年商品房均價(jià)較20xx年上漲25%，但20xx年上半年保持緩慢上漲的趨勢，而下半年尤其是8月后商品房均價(jià)呈下降趨勢。主要原因是上半年開發(fā)商及購房者對房地產(chǎn)市場看好，房價(jià)上漲。而下半年政府調(diào)控力度加大，全國范圍迎來降價(jià)潮，xx市主城區(qū)房價(jià)也在政府調(diào)控下緩慢下降。截至12月，主城區(qū)房價(jià)較6月下降6%。
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受20xx年土地成交量大幅上漲的影響，20xx年商鋪市場供應(yīng)量增長16.52%至205萬方。但由于近幾年商鋪市場低迷，20xx年商鋪成交面積為214萬方，較20xx年成交面積降低13.65%。隨著20xx年商鋪成交面積及成交均價(jià)的下降，從而導(dǎo)致20xx年商鋪市場整體成交額較20xx年下降18.23%至317.42億元。
從區(qū)域來看，渝北區(qū)仍排在商鋪市場成交面積的第一位，成交面積60萬方，占全市成交面積的28%，比排名第二的巴南區(qū)多19萬方。渝中區(qū)在商鋪市場仍排在最后一位，成交面積僅為4萬方。
在集中商業(yè)體方面，xx市主城區(qū)20xx年共14個(gè)商場開業(yè)（體量大于3萬方），總面積超過120萬方。其中有12個(gè)商場位于非核心商圈，占總面積的89%。由此可以看出開業(yè)項(xiàng)目呈現(xiàn)離散性分布特點(diǎn)，多數(shù)地區(qū)開業(yè)項(xiàng)目數(shù)量均衡，部分地區(qū)集中開業(yè)多個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，在電商沖擊下，實(shí)體商場積極尋求轉(zhuǎn)型，進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新，并拓展招商品牌，增強(qiáng)競爭力。
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20xx年辦公市場新增供應(yīng)面積較20xx年增長44%至126萬方，而成交面積較20xx年下降33%至219萬方，去化率高，去庫存效果明顯。同時(shí)成交金額下降21%至225億元，成交均價(jià)略有上漲，成交面積、成交金額均下降明顯。
從成交單價(jià)來看，20xx年辦公市場整體較20xx年上升18%，從8698元/㎡上漲至10256元/㎡。這是xx辦公市場自20xx年來均價(jià)第一次進(jìn)入萬元大關(guān)，預(yù)示著xx辦公市場終于在歷經(jīng)寒冬后進(jìn)入暖春。
分區(qū)域看，成交面積與成交金額雙高的區(qū)集中在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展前景較好的渝北區(qū)、江北區(qū)和九龍坡區(qū)。渝中區(qū)由于地域原因、新增供應(yīng)面積少、庫存量少而導(dǎo)致成交面積、成交金額較少。同時(shí)，從圖表可以看出，主城區(qū)僅有渝中區(qū)和江北區(qū)兩個(gè)區(qū)域平均單價(jià)高于10000元/㎡，主要?dú)w功于解放碑、化龍橋及江北嘴片區(qū)辦公樓單價(jià)高，從而拉高區(qū)域整體平均單價(jià)。
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20xx年，xx市主城區(qū)共成交75宗工業(yè)土地，成交面積共7027畝，成交金額共287159萬元。成交數(shù)量排名前三的分別是兩江新區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)，兩江新區(qū)與渝北區(qū)同時(shí)也是成交面積、成交金額最高的兩個(gè)區(qū)。
分類型來看，20xx年成交工業(yè)用地56宗，宗地面積共4424畝，成交金額共147260萬元。倉儲(chǔ)用地18宗，宗地面積共2569畝，成交金額共139312萬元。環(huán)境設(shè)施用地1宗，宗地面積34畝，成交金額共587萬元。
由此可看，20xx年工業(yè)用地仍占總成交面積的大頭，但其所占比重較20xx年有所下降。其中，兩江新區(qū)水土、龍興等新興區(qū)域招商力度較大，成交較多。而渝北區(qū)和九龍坡區(qū)依托本區(qū)域成熟的工業(yè)基礎(chǔ)，大力往倉儲(chǔ)物流方向發(fā)展，預(yù)計(jì)未來倉儲(chǔ)物流用房將大量入市。
三、展望
住宅市場：20xx年住宅土地市場成交量大幅下降，下半年xx市住宅房地產(chǎn)迎來了房價(jià)微降，房地產(chǎn)市場逐漸回歸理性�？深A(yù)見，20xx年住宅市場成交價(jià)格趨穩(wěn)為主。
零售商鋪市場：20xx年，xx非核心商圈零售氛圍不斷提升。例如，上半年開業(yè)項(xiàng)目中盤龍奧園廣場、愛融薈城、長嘉匯彈子石老街等均位于主城非核心商圈。這些商業(yè)體的開業(yè)，為新興社區(qū)商圈帶來了活力�？梢灶A(yù)見，未來零售商鋪市場競爭將更加激烈。
辦公市場：依托xx市經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，20xx年辦公市場成交面積及成交均價(jià)均較20xx年有所增長，市場參與人員對辦公市場預(yù)期提高，新增供應(yīng)辦公面積大幅提高，但仍僅限于部分區(qū)域，如江北區(qū)、渝北區(qū)，其余區(qū)域去庫存壓力仍然較大。
工業(yè)房地產(chǎn)市場：20xx年工業(yè)土地成交表現(xiàn)為以兩江新區(qū)為主，九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)齊頭并進(jìn)的形式。由土地成交情況可以看出，xx市工業(yè)房地產(chǎn)重心仍是以北區(qū)為主，短期內(nèi)北區(qū)工業(yè)發(fā)展優(yōu)勢將繼續(xù)保持。
市場分析報(bào)告 篇12
一、移動(dòng)電源發(fā)展趨勢
移動(dòng)電源，也稱便攜電源，移動(dòng)電源概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品使用時(shí)間，發(fā)揮其最大功用的問題就凸顯重要了。
現(xiàn)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，人手一臺(tái)手機(jī)，每個(gè)家庭必備數(shù)碼相機(jī)，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現(xiàn)如今各種智能機(jī)的面世，手機(jī)以及平板電腦屏幕越來越大，功能越來越多，多媒體應(yīng)用的高耗電量也隨之增加，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，因此移動(dòng)電源的出鞘勢在必行。
二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢
特點(diǎn)：
1、體積小，可隨身攜帶，在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時(shí)可以及時(shí)對其進(jìn)行充電，不會(huì)因?yàn)闆]電二影響其使用。
2、移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以多次給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品充電。
3、移動(dòng)電源接口多，而且種類多�？梢詾楦髌放频闹悄苁謾C(jī)以及平板電腦充電；還可以為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼插卡音響、無線耳機(jī)等可以通過USB數(shù)據(jù)接口進(jìn)行充電的各種數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行充電。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
移動(dòng)電源在國際上不僅定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usb—b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工具等等。
三、移動(dòng)電源市場需求分析：
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但是市場完全沒有打開。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場才真正的火起來。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2008年國內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了1億多用戶。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各國以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動(dòng)電源市場容量約為2400萬臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場銷售容量。
四、行業(yè)市場分析：
隨著手機(jī)大屏幕的'主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。2007年6月14日，國家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號，此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開來。
市場分析報(bào)告 篇13
一、調(diào)研目的
為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測�？梢酝ㄟ^市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，
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二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對服裝的市場需求。
2、地點(diǎn)范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個(gè)體零售店
三、調(diào)查對象的基本情況
1、調(diào)查樣本類屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長22.9％。
我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迎接平臺(tái)競爭時(shí)代一、基本情況：
襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1．卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶，僅占總?cè)丝诘?.32%。
無證經(jīng)營戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足，并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。
2．二員隊(duì)伍建設(shè)存在的.問題
客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一。客戶經(jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動(dòng)起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3．品牌置換市場準(zhǔn)備不足
置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。
另外，行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉煵輼I(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對零售戶、對市場的調(diào)查工作做精做細(xì)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。
3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。
4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。
5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。
6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。
四、建議
1、組織適銷對路的產(chǎn)品；
2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；
3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍。火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
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