市場分析報告（精選14篇）
在當下社會，報告十分的重要，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的市場分析報告，歡迎大家分享。
市場分析報告 1
一、報告內容
隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進展方向是值得生產廠家的關注的。
目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應當包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。
二、市場環境及前景猜測
在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。
無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。
電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。
三、消費者行為特征分析
針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。
消費力量：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。
消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。
從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發覺保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注意于感情聯絡。
消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開頭淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。
消費心理：關懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有肯定的指導作用。
產品所描述的功效是否的確，這是消費者最為關懷的問題，這一類人群高達68%(見圖三)，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣揚言過其實的現象。
當被詢問到“對最常使用的保健品的滿足之處”時，除了功效、價非常，一類城市的被調查者有20%提到了服用便利，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利。可見，一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊急度不同存在著一些差異。
四、購買習慣分析
購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。
購買數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在著肯定的試專心理有關。
促銷：“買一送一”、“專家詢問”者多保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問”為主;從比率看，對消費者而言，“專家詢問”對消費者的購買欲有最強的刺激。緣由可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的熟悉更側重于保健藥品，對其功效更信任專家的觀點。
五、品牌狀況討論
我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類等四類產品，進行消費者知曉度的討論對比。
經過對比發覺，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在詳細的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的`品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。
近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發覺巨能鈣在二類城市享有肯定的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃K，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于二、三類城市有關。
六、結論
雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿意消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以掩蓋全部人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開頭由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。
面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必需仔細分析市場的變化。夸克的討論人員提示廠商：
1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關懷的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔憂，是目前的保健品德業需要重點解決的問題。與此同時，避開夸大的宣揚，大力宣揚有關保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業形象是非常重要的。
2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。
3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應留意攻打這兩個渠道。
4.由于保健品進展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。討論發覺，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。
5.通過對一、二類城市的對比分析我們發覺一類城市無論在消費力量、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認為，二類市場仍具有巨大的進展潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，樂觀爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。
市場分析報告 2
一、行業概況
1.市場規模與發展歷程：概述當前中國圖書市場的總體規模，包括實體書和電子書銷售額，并回顧行業發展的重要節點與趨勢。
2.市場競爭格局：列舉主要的出版機構、電商平臺以及新興的閱讀APP等市場主體的競爭地位。
二、市場細分
1.圖書類型分析：按教育類、文學類、社科類、科技類等分類分析各類型圖書的市場份額及增長情況。
2.銷售渠道分析：探討線上（如電商平臺、閱讀APP）與線下（實體店、圖書館采購）銷售的比例變化及其原因。
三、消費者行為分析
1.讀者畫像：分析不同年齡段、職業、地域讀者的閱讀習慣、消費偏好及購買力。
2.消費需求變化：隨著數字化進程加快，分析讀者對電子書和有聲書等新型閱讀形式的.接受程度。
四、政策環境與技術影響
1.相關政策解讀：梳理近年來國家在版權保護、扶持原創、促進全民閱讀等方面的政策動向及其對市場的影響。
2.新技術應用：討論大數據、人工智能等新技術如何改變圖書內容創作、營銷推廣和用戶閱讀體驗。
五、未來發展趨勢預測
基于以上分析，對未來幾年中國圖書市場可能的發展趨勢進行預測，例如數字化轉型的速度、個性化定制需求的增長、線上線下融合的新零售模式等。
市場分析報告 3
市場背景：
圖書市場是指出版行業中銷售圖書及相關產品的市場。隨著人們生活水平的提高和閱讀習慣的改變，圖書市場的規模逐漸擴大。隨著互聯網和數字化技術的發展，圖書市場也發生了巨大變化，電子書和在線閱讀等新興形式逐漸嶄露頭角。
市場規模：
根據統計數據顯示，全球圖書市場規模逐年增長。根據《Global e-books Market（2019-2024）》報告，預計到2024年，全球電子書市場規模將達到約150億美元。同時，傳統圖書市場也保持著穩定的增長，尤其是教育類圖書以及暢銷小說等。
市場趨勢：
1. 電子書市場增長迅速：隨著智能手機和平板電腦的普及，越來越多的消費者選擇電子書、數字雜志等電子閱讀形式，這一趨勢預計會持續增長。
2. 圖書線上銷售增加：互聯網和電商平臺的普及使得圖書線上銷售成為主流趨勢，方便消費者在家里購買圖書，實現更加便捷的消費體驗。
3. 自助出版發展：自助出版平臺的興起使得作者可以更便捷地出版和銷售自己的作品，這為圖書市場帶來了更多的內容選擇。
4. 文學創作市場的崛起：隨著古裝言情小說、網絡小說等新興文學形式的興起，相關圖書在市場上出現大量暢銷作品，吸引了更多讀者。
市場挑戰：
1. 盜版問題：數字化時代，盜版問題仍然突出，這給出版商和作家帶來了巨大的挑戰，損失了大量的銷售收入。
2. 市場競爭激烈：圖書市場競爭激烈，好書數量龐大，如何吸引讀者成為出版商和作者的挑戰。
3. 閱讀習慣轉變：隨著社交媒體、短視頻等新興娛樂形式的興起，年輕一代的閱讀習慣也發生了轉變，對圖書的需求相對減少。
市場機會：
1. 行業數字化升級：傳統出版業可以通過數字化技術的`應用，如移動閱讀、數據分析等，提升效率和用戶體驗。
2. 跨媒體IP開發：將優秀圖書IP的內容進行跨媒體開發，如影視改編、游戲化處理等，可以帶來更多的商業機會。
3. 內容定制化：提供個性化的圖書定制服務，滿足不同細分市場的需求，尤其是教育和專業領域的圖書。
總結：
圖書市場在數字化時代面臨巨大挑戰和機遇。通過抓住數字化和個性化趨勢，加強版權保護和創新營銷手段，出版商和作者可以在競爭激烈的市場中取得成功。
市場分析報告 4
在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑒于此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對當下陷于市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。
一、暢銷成常銷
2022年度，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。
二、實用是王道
2022年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節奏的`日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。
三、單本變系列
在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量并不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復制性與影視劇沒有實質的區別，都是大眾文化生產的本質特征。
四、作家明星化
當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時，作家的明星化就成為一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，無論他出什么作品都會購買。
五、深度沖擊波
一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。
頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度沖擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對于讀者的研究，常常細化到誰會買這部書?可能買多少?對于作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。
市場分析報告 5
一、移動電源的發展趨勢
移動電源又稱便攜式電源，是隨著數字產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數字產品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數字產品的使用時間，充分發揮其最大功能變得越來越重要。
當今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，一個手機在手，每個家庭都需要數碼相機。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機器的出現，手機和平板電腦的`屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠遠落后于時代的節奏。而且數字產品的多樣性要求便攜式電源能夠對所有數字產品進行充電和供電，因此拔出移動電源的護套勢在必行。
二、移動電源的應用及優勢
特點：
1、體積小，便攜，可以在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產品沒電時及時充電，不會因為沒電而影響使用。
2、移動電源容量大，充滿電后可以給手機、平板電腦等數碼產品多次充電。
3、移動電源接口多，種類多。可以給各種品牌的智能手機和平板電腦充電；還可以給各種可以通過USB數據接口充電的數碼產品充電，如數碼相機、數碼卡音箱、無線耳機等。
產品優勢：
移動電源在世界上不僅被定義為消費電子產品，還被定義為生活和工作的日常工具產品。因為移動電源實現了電能的便攜應用，所以比通常定義的日常工具產品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動數字設備（手機、pda、mp4、psp等。和usb-b便攜式設備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動數字設備使用的強大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時容量大，使用方便，共享和使用成本低，環保。特別是隨著usb—b便攜式設備進入生活，其應用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學習工具、旅行工具等等。
三、移動電力市場需求分析：
移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但市場根本沒有開放。直到2011年下半年，移動電源市場才真正火起來。IDC最新調查報告顯示，2008年中國手機和數字電子用戶總數超過8億，數碼相機等電子產品數量超過1億。然而，移動終端供電的瓶頸問題已經成為世界各國和消費者共同關注的問題。據保守數據分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動電源的市場容量約為2400萬臺，高達50億元。
四、行業市場分析：
隨著手機大屏幕的主流配置和數字電子產品的多功能集成，終端移動電子產品的使用頻率越來越高，往往會遭受供電不足的尷尬，不能及時處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日，國家授權的手機廠商新生產的手機充電器將不再作為標準使用，統一的USB接口線纜標準將極大地促進移動電源產品的普及，促進市場需求。根據中國廣播電視局推出的新移動網絡，可以在任何具有顯示功能的移動終端上隨時觀看電視信號。這項技術將在北京奧運會前全面推廣。
市場分析報告 6
區域市場分析報告
根據礦紀委、監察科《關于開展內部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，xxx隊對區隊內部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：
一、基本情況
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產、科學管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，并取得了較好的效果。
（一）積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。為統一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區隊發展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場化管理既是企業發展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。
（二）健全機制，規范運行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術員、機電技術員、材料員、班組長 、維修組長為
成員的內部市場化管理小組，負責區隊內部市場化管理規范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區隊成立了內部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的數據進行審核確認。二是在對區隊所管轄區的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《xxx隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，并根據區隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，為規范運行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
（三）嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規范市場化管理，做到日事日畢。
（四）加強材料管控，實現節本降耗。一是對各班組材料領用實行限額管理。嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。二是加強物料設備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的`工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。
二、存在的主要問題
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產經營管理的質量，強化了區隊的安全管理，實現了區隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現在以下幾個方面：
（一）內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格為基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
（二）三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產任務，在創新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。
三、下一步整改措施
內部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
（一）進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《xxx隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考核結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
（三）進一步加強材料管控力度，確保實現節本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規范、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
（四）進一步加強運營機制創新，推動內部市場化工作健康發展。創新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調節手段，激發干部職工創新意識，大力推進工藝創新、技術創新、管理創新，推動內部市場化健康發展，為區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創新”的良好風氣。加強創新宣貫力度，讓職工明白創新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創新意識。二是形成“人人能創新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創新源 ”等活動，鼓勵職工利用業余時間進修高等院校，加強業務培訓，拓寬知識面，不斷增強創新能力。三是形成“事事可創新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區隊各項工作健康發展。
市場分析報告 7
一、行業定義及分類——家居行業定義及分類介紹
家居行業定義是怎樣的？事實上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業定義及分類。
家居行業的定義
家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關的甚至包括地理位置（家居風水）都屬于家居范疇。
家居產品分類
目前，中國家居市場上的產品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。
一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。
二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關家居等。
三、辦公家居：指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。
四、公用家居：指用于醫療、體育、文化教育事業等公共事業的相關家居。調查顯示，內地中產消費者對家居裝飾越來越重視，73%的受訪者表示自己比以前更愿意花費去購買或更換家居裝飾產品，而潮流對他們的購買決定有著重要的影響。在選擇家居時，更多人對質量和款式最為關注。
二、行業概況及現狀——
我國家居行業20xx年現狀：電商實體增長已急速放緩
如今80、90后已逐步成為家居消費市場的主力軍，隨著消費意識的崛起，年輕消費者對品質生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業逆勢走高增長潛力巨大，品牌企業持續增長，更多企業在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。
盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內家居銷售模式依然以實體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據家居銷售市場的七到八成的份額。
1、家具電商未走紅受產品銷售過程和售后服務所致
首先，家具產品的銷售和其他快消品、電子產品不同，需要客戶到店真實的感受家具產品，同時家的氛圍營造是家具產品銷售的利器，沒有實體體驗店這把利劍，消費者不會為空洞的文字描述和經過華麗辭藻渲染的產品買單，其次，家具屬于大宗商品，產品銷售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動手能力普遍較弱，需要專業的家具物流團隊提供上門安裝服務，人力成本高昂自不必說，在沒有實體店面支撐和配送管理的情況下，臨時雇傭的安裝工人很難保證服務的質量。
另外，消費者在網上選擇的家具難免會出現色差、軟硬程度和材質不合適的情況，消費者對實物不滿意要求退換貨的情況時有發生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實體店挑選產品會減小這種情況發生的概率，為家具產品銷售增加一道防護鎖。
有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務的品類。那么家具線下實體比家具電商更有抗擊打能力?
2、家居行業逆襲經歷快速轉型階段
盡管電商發展導致實體店遭遇巨大的經營壓力,商家都關停實體店轉戰電商,但家居行業卻頻頻逆襲,開店步伐未有停止。同時,也有家居賣場頻頻跨界引入新業態,以盤活偌大的場地資源、延伸產業鏈。業內人士表示,家居行業正在經歷“快速轉型”階段。
中國家具企業總數已達5萬余家，總產值居世界第一，風格流派無不涉及。然而，近年隨著家具企業的逐步增多和大量外銷家具企業轉戰內銷，一些中小企業的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型家具企業的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點明顯。
首先，家具銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家具銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷售商應有的利潤。
其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業家具銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家具銷售行業老板的心結。
再次，家具生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致家具末端銷售同質化嚴重，區域內家具零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。
盡管受到電商包圍和整體經濟下行壓力,零售經濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費者始終對于家居大賣場有一種慣性依賴,讓家居實體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發布會上獲悉,宜家佛山商場將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開業三家新商場,另外兩家分別位于成都成華、蘇州。
記者經走訪發現,多個著名的專業家居賣場冷清。大部分商家表示20xx年賣場客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準備換產品,有的準備撤離賣場。在家居賣場生意冷清的背景下,有賣場干起了“副業”,引進海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業態。
《20xx-20xx年中國家居行業專項調研及投資價值預測報告》顯示，我國家居賣場總面積已經超過4000萬平方米,其中約50%的賣場屬于過剩。近年來家居行業已經進入發展瓶頸,多個家居賣場的增長已經急速放緩,發展電商、跨界引入業態,已經成為家居賣場的救命稻草。
三、政策及環境——20xx年我國家居行業政策分析
20xx年家居、裝修、建材、家電等行業都歷經了產品更新換代、市場開拓、技術進步的過程。20xx年我國家居行業政策頻出，為家居行業提供了相對完善的指導、規范，也為消費者在選購家居產品時提供了可靠的依據和幫助，對企業的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業政策分析。
這幾年，越來越多的人搬進了新居，但他們也面臨著同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行為處罰辦法》正式實施。近期，又有兩部產品國家標準正式發布，家居消費環境得到進一步鞏固。
1、網購退貨不得無故延遲
網購七日無理由退貨在去年被正式寫入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷售等種種理由拒絕履行退貨義務。在《辦法》中則明確規定，網購退貨不得被無故延遲或拒絕。
《辦法》第九條規定，經營者采用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，應當依照法律規定承擔無理由退貨義務，不得故意拖延或者無理拒絕。并列舉了對于適用無理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續;未經消費者確認，以自行規定該商品不適用無理由退貨為由拒絕退貨;以消費者已拆封、查驗影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無正當理由未返還消費者支付的商品價款這四種情形。經營者有以上情形之一并超過十五日的，視為故意拖延或者無理拒絕。信息推送需獲同意。
新消法中明確規定商家應保護消費者個人信息，辦法中將此項責任進一步細化。商家向消費者推送商業信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。
《辦法》中規定經營者收集、使用消費者個人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行為，如未經消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發送商業性信息。若經營者觸犯相關規定，將由工商行政管理部門或者其他有關行政部門責令改正。情節嚴重的，責令停業整頓、吊銷營業執照。
2、霸王條款嚴厲處罰
“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行;法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門責令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過三萬元的罰款，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。”
3、節水潔具又出新標
5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發布，并將于12月1日起正式實施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類常用產品提出了具體技術要求。目前《衛生陶瓷》等生產標準還在修訂中，幾個標準中對何為節水型潔具的用水量都有不同規定，呼吁統一節水器具標準，提高企業及消費者的節水意識。
4、業內呼吁改變多標并行現狀
根據公開報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大于升、升、升;高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大于升、升、升。標準同時對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量范圍做出了規定。
北京建筑材料檢驗中心水暖衛浴實驗室主任趙鋼介紹，由于是新發布的標準，還沒有正式印發，“估計要到10月份大家才能看到原文。”目前作為檢測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關的數據。“現在很難對其中技術要求作出解讀。”不過，業內人士表示，從目前獲得的數據來看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。
時下正是夏季用水高峰，消費者選擇節水衛生用具來減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產品的功能。“所有的節水性能標準執行的前提都需要產品符合生產標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費水。”因此，消費者在選購時應注意考察產品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。
四、技術特點——我國家居行業發展特點分析
中國家居行業特點主要表現在以下幾個方面：
家居設計背后包含了的文化內涵，自然、環保、時尚已經成為多年來家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學的要求，這種人性化的`設計已經逐漸成為人們的最愛。
五、市場分析——
20xx年我國家居行業市場分析
近年來，在家居市場低迷的背景下，家居節、團購會、內購會等場外促銷活動此起彼伏，在不少家居賣場負責人看來，家居場外運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序。此次濟南六家賣場聯合抵制，利于家居市場的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業市場分析：
1、市場低迷家居行業各類場外促銷活動興起
自20xx年起，受行業寒冬、電商崛起以及勞動力窘境影響，家居行業整體增速放緩，市場業態疲軟。為了搶奪消費者資源，依附于家居商場衍生出了許多家居購物節及第三方營銷平臺組織的各種團購、砍價、拍賣等技倆繁多的商場外銷售運動。各種砍價團、展會以及各社區交房現場也都能見到家居建材賣場、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到，市場難做，更讓人難受的是各種運動的“折騰”，但是如果不折騰又沒有銷售量。
2、家居行業正常秩序被打亂
受房地產市場低迷的影響，家居建材市場一直處于低溫狀態，但是與日趨冷酷的市場相反的是越來越熱的場外運動。在部分業內人士看來，此類運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序，動輒數萬元的參展費用既加重了商戶的營銷資本，又無法收到預期功效，更為嚴重的是此類運動所產生的銷售無任何售后辦事和保障，從而產生大量買賣糾紛和投訴問題。隨著時間的推移，此類商場外銷售運動的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長處，又嚴重影響品牌的聲譽，對整個家居行業的長遠健康生長或將產生較大的危害。
3、家居賣場聯合發“禁止令”利于市場理性回歸
日前，濟南六大家居賣場聯合，發出首個行業“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶介入此類由各媒體各網站及第三方營銷平臺組織的所有商場外銷售運動，一經發現，各家居商場均將嚴肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場，由此帶來的一切結果均由商戶自行肩負。”
市場大水進攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會卻因組織者本事及長處原因，使得展會形式流于下乘，參會品牌良莠不齊，也使得消費者無從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場環境、呵護傳統良性銷售渠道，濟南各大賣場聯手發出市場整頓和范例市場營銷的公告，也是出于對消費者長處的呵護，亦是家居市場為保持長久不釀生長而發出的自我呵護。
六、發展趨勢——
20xx年家居行業發展趨勢分析
20xx年上半年，家居賣場致力于拓展多元化的經營方向、紅木家具行業消費觀念逐漸回歸理性、家居行業上市企業越來越多，讓整個行業顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術的應用、智能產品的開發、互聯網家裝的落地，家居行業向著多元化、科技化、智能化的方向邁進。賣場業態多樣化
6月，居然之家麗澤店正式推出居然福康養老用品體驗中心，居然之家董事長汪林朋表示，麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務、影院、意大利設計中心、燕京書畫社等多種業態。6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開出首資環耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設上千個充電樁點，打造新能源生態圈。此外，在紅星美凱龍6月發布的“1001”戰略中，表示未來在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產品，同步在服務領域拓展保養、維修、家政等業務，并將金融產品貫穿上述一系列業務。
點評：家居賣場不僅僅售賣家具和建材，還提供與家有關的其他消費。
紅木行業重“質”
過去兩年，紅木行業的快速跌落讓習慣于從材料價格上漲中獲利的企業措手不及，其下游的經銷商、賣場也受其所累，被迫收縮甚至關門。近兩年來，紅木行業發展進入調整期，行業洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業開始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業開始注重提升紅木家具質量，通過設計與工藝提升產品價值，不僅受到行業認可，還受到市場的認可。
點評：行業獲利觀念的轉變，也引導行業逐漸回歸理性、紅木家具消費觀念回歸理性，促使行業理性發展。
行業迎來“上市”潮
2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發布首次公開發行股票招股說明書;6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發布首次公開發行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市;目前，已經有20多個家居企業公布招股說明書，正在沖擊IPO。
點評：定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業上市敲鐘。
VR技術頻現品牌展廳
3月18日，聯邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統;3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來的家……
點評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動，讓設計、銷售等變得快捷方便。傳統的家居經營時代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營銷系統和工具，可以最大程度實現社會化營銷。
智能產品層出不窮
在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產品的展示顯示出現在不少企業紛紛發力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發布會召開，正式發布了紅外空氣監測主機、智能開關插座、智能安防智能控制等聯合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念
點評：消費者對于智能產品的熱衷讓很多中國企業切身體會到，圍繞消費者需求開展研發、制造、銷售、服務的必要性和急迫性，打造品質消費才能立足市場。線下體驗加強
互聯網家裝時代，無論是互聯網家裝品牌還是傳統裝飾公司對線下體驗越來越重視，尤其是重體驗和服務的智能家居品牌。在業內，無論是企圖全國落地的互聯網家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個城市布局了體驗店，借助互聯網打品牌，通過線下落地銷售。
點評：在全國開花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過線上引流，又有強大的線下體驗，為消費者制造出看得見體驗得到的消費方式。
家居企業外遷
3月，可愛多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業外遷落地環渤海家具產業園的一期項目動工;5月，經營20年的萬家燈火家具裝飾市場(萬家燈火北沙灘店)正式關停，除了萬家燈火，北京市今年還將關停多個建材批發市場，包括北三環大鐘寺附近的金五星建材市場、小營建材市場等;6月28日，北京家居企業代表愛依瑞斯、意風家具、世紀京泰、美亞實業等入駐蘆臺經濟開發區，京津家居創新產業城重點支撐項目集中開工……
點評：在北京首都核心功能定位落實的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場和九成家具生產企業都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業洗牌。
七、重點企業——
20xx年中國家居企業排行榜TOP10如今，家居行業都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來市場的新一輪洗牌，而品牌的優勢則將顯現。20xx年中國家居企業排行榜TOP10信息如下。
1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚州、徐州、連云港、長沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、沈陽、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場。20xx年銷售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業第一品牌。
2、居然之家
北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業，注冊資本8100萬元人民幣。公司主要經營范圍是投資開辦以“居然之家”為統一字號，為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業態為一體的大型家居建材主題購物中心。
3、百安居B&Q
百安居（B&Q）隸屬于世界500強企業之一的英國翠豐集團（Kingfisher Group），是世界領先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時報》百強指數股，為歐洲最大的非食品專業零售投資集團。
4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創始人英格瓦?坎普拉德當時只有17歲。自那時起宜家集團已發展成為一個在全世界40個國家/地區擁有127，800個員工，年銷售額212億歐元的大型零售企業。
5、月星
月星集團歷經25年的快速發展，目前在崗員工1萬多人，旗下擁有商業、置業、家居、工業四大集團，主營業務涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。
6、金海馬
金海馬家居目前中國最大的家具產品代理商和經銷商，是中國家具行業最大的連鎖商業機構和行業領跑者。
金海馬家居在中國成功首創“專業化家居賣場”、“倉儲式銷售模式”和“連鎖經營商業模式”，其經營理念在行業內始終具有先進的示范作用，成為業內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業獨家推出了“統一采購”、“統一經營管理”、“統一核算”的國際化先進管理模式，形成獨具優勢的企業核心競爭力。并投入巨資進行信息化建設，在國內流通企業中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業內獨占鰲頭。
7、歐亞達
歐亞達集團創建于1992年，是一家以家居商品流通業為主體、多元化、跨行業的大型企業集團，經營領域涉及連鎖商場管理、家具制造、房地產開發、古玩市場等。歐亞達集團產業包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場、歐亞達家具制造公司、歐亞達家具街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發展有限公司、歐亞達房地產開發公司等。
8、集美
集美家居——30年專業運作的京城名牌。
集美家居——北京城區最大規模家居商業航母。
創建于1984年的北京集美家居市場集團有限公司是京城最大的家居企業集團之一，總營業面積50萬平方米，囊括了家具的制造、經營、家具的市場展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設計施工、字畫藝術品交流和窗簾布藝展銷等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產業集團。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊以及占地余平方米的榆垡集美家具生產基地等企業，超大的規模，優質的服務已經將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進行一些列的擴張發展行動。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開發集美天津項目，15萬平米高檔家居賣場將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營業，建成之后的集美天津店將構建天津市場單體最大的高檔家居賣場。20xx年十。一集美家居北苑店正式開業，從籌備到到開業45天的時間創造了又一個集美速度的神話。此外，集美利用經濟危機的機遇，已然把發展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進行之中。
9、好百年Hoba
好百年家居連鎖企業成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業集團，主要經營中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。
好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時尚化、五星級的購物環境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創“功能分區”陳列方式，推行“規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務顧客、服務商戶的雙維服務謀求“企業—商戶—顧客”的共贏發展。其準確的市場定位、專業的品牌管理、標準化運作及優質服務受到業界一致推崇，其良好信譽和優質服務贏得了廣大顧客和社會的信賴和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質量售后服務雙達標先進企業”、“維護消費者權益誠信服務滿意單位”、“中國家居業20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業品牌”、“現代時尚家具標志性消費場所”、“深圳家居最佳購物環境”、“零售十年·十大著名商場“、“最具時尚魅力家居商場”、“20xx中國建材家居市場百強價值品牌中國行業領軍市場”等數十項榮譽稱號。被業界譽為中國家居流通業的標桿。
10、好美家
好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場。好美家隸屬于中國最大的商業集團——百聯集團，也是中國第一家引進歐式風格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。
八、行業資訊——
網購家居質量問題頻發電商平臺成熟尚需規范《上海市沙發產品質量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產品中，有2款來自京東商城，其他3款分別來自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產品中，不乏電商平臺自營和品牌旗艦店產品。
1、網購家居質量問題頻發
回顧歷年來的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網購家居商品問題也不過是眾多問題中的冰山一角。
20xx年1月21日，廣東省質量技術監督局在其官網通報的12種電子商務產品專項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業生產的70批次床上用品的不合格產品率高達%，其中22批次不合格產品來自天貓商城，2批次來自京東商城。
20xx年10月30日，國家質檢總局公布的《蠶絲被電子商務產品國家監督專項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當當網、亞馬遜5家電子商務平臺企業抽查的135家企業生產的154批次產品中，僅有62家企業生產的74批次產品合格，抽檢合格率僅為%。
20xx年5月14日，由江蘇省質監局發布的《兒童家具產品監督抽查（風險檢測）質量分析報告》顯示，抽查的131批次產品中，合格率僅為%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童家具產品質量全軍覆沒，合格率為零。
2、電商平臺成熟尚需規范
業內專家認為，無論家居電商規模如何增長，如果不解決假貨、不合格率高發的現象，我國家居電商市場就難以成熟。
20xx年12月，國家質檢總局出臺的《電子商務產品質量提升行動工作方案》表示，將出臺一批電子商務相關標準和規范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務產品質量國家監督抽查合格率提高10個百分點，其中產品質量追溯成為手段之一。這看起來是一個利好，但目前收效甚微。
“網購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺上的家具生產企業良莠不齊，一些小作坊式企業盲目追求低價銷售和最大利潤，降低了對產品質量的要求。”北京家具行業協會副會長兼秘書長任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規范，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實現。
市場分析報告 8
在過去一個月的工作學習中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔心興奮，擔心在很多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來說在這一個月的工作學習中，我學習到了很多知識，從剛開始的無所適從到現在慢慢的適應自己應該要做什么，收獲頗多。總結而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下:
一、工作中存在的不足與問題
1、在工作中的學習還沒達到標準
在這一個月的工作學習中，我處于邊工作邊學習的狀態，在從頭開始學習，雖然在領導及同事的指導幫助下，學習了不少的知識，但對于市場調查及營銷策劃系統的學習還不夠，對于市場調查及策劃知識的學習深度還不夠。
2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足
在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠
現在我還在模仿別人，包括寫市場調查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學習，尤其是對于整體市場情況分析及認識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績
1、對自身工作的性質得到了深層的認識
短短的一個月工作時間，但在這一個月內對于市場調查，營銷策劃這份工作有了新的認識，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調查對于企業的決策及行走路線的重要性。市場調查做好了，那么對產品的定位、定價起到決策作用，那么對產品的銷售是否順利也起到關鍵作用。
2、很快的進入了自己的工作角色
因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責，并進入角色開展工作。具體表現在，作為地產項目在進行市場調查的時候該從哪些方面入手，在調查其他項目的時候應該注意哪些要點，知道自己調查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎。
三、下一階段工作計劃及安排
1、對整體的市場情況進行深層的了解
在未來的工作中，我將對整體的長壽地產市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產市場的`走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內隱隱出現的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調查。
2、對專業知識的加強及學習
在未來一段的工作時間，我將會把重心放在學習上。系統的對市場調查及營銷策劃進行深層次的學習，一邊工作一邊學習，盡可能的在實踐中學習，總結經驗力求把以后的工作做到更好。
四、對現在工作環境的感受及建議
對現在的工作環境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環境。但是我也在工作中發現了一些現象，就這些現象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務機構，那么我們在工作中就必須要體現出一種主人翁意識，也將要作為一種企業文化在所有的員工心中進行培養，所有的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業的主人來對待，有這樣一種企業文化，我們的企業將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結合最近工作中看到的一些現象，提出的一些不成熟的建議，希望領導能給出更多的指導和幫助。
市場分析報告 9
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬億元。保險市場增幅同比上升近21.81個百分點。一是財產險業務平穩增長，實現原保險保費收入2154.40億元，同比增長8.85%，其中，車險業務實現原保險保費收入1679.42億元，同比增長12.08%。二是壽險業務快速增長，實現原保險保費收入8459.28億元，同比增長50.18%，其中，新單業務7141.42億元，同比增長68.49%。三是普通壽險和健康險業務高速增長，分別實現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長87.81%和79.23%。
業務結構發生變化。政策環境優化和保險公司不斷開拓新業務領域，民生類業務發展態勢良好。責任保險等增長較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長21.25%，占財產險公司業務的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個百分點。
未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費6271.47億元，同比增長209.53%。其中，壽險業務保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費5785.05億元；健康險業務保戶投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業務原保險保費收入5790.02億元，同比增長87.81%，占壽險公司全部業務的60.06%，同比上升11.29個百分點；分紅壽險業務原保險保費收入2640.60億元，同比增長4.64%，占壽險公司全部業務的27.39%，同比下降12.53個百分點。
互聯網渠道業務平穩增長。一季度，產險公司車險業務電話銷售渠道和互聯網銷售渠道業務平穩增長，分別實現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長3.19%和下降13.15%；占機動車輛保險業務比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷業務互聯網銷售渠道實現原保險保費收入92.99億元，同比增長554.86%，占壽險公司業務比例為0.96%，同比上升0.74個百分點。
壽險公司新單業務持續高增長勢頭。一季度，壽險公司人身險業務新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長68.49%，占壽險公司全部業務的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個百分點。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長74.91%，占新單原保險保費收入的`22.94%。
外資公司業務快速增長。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長71.68%，市場份額5.47%，同比上升0.94個百分點。其中，外資財產險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長11.16%，市場份額1.94%，同比持平；外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長78.93%，市場份額6.33%，同比增加0.94個百分點。
保險賠付平穩增長。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長25.10%。其中，產險業務賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長17.65%。人身險業務給付較快增長，壽險業務給付金額1543.70億元，同比增長29.22%；健康險業務賠款與給付支出227.43億元，同比增長34.78%；意外險業務賠款支出44.24億元，同比增長32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個百分點； 銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個百分點。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個百分點。
保險公司經營效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%；壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%；再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%；資產管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長39.31%。
保險行業現金流充裕。一季度，保險公司經營活動產生的現金凈流入8454.77億元，同比增長216.68%。其中，產險公司經營活動現金凈流入938.76億元，同比增長79.71%；壽險公司經營活動現金凈流入8155.81億元，同比增長262.41%。
保險從業人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業職工人數103.96萬人，較年初增加1.5萬人，保險代理人員506.71萬人，較年初增加35.41萬人。
市場分析報告 10
中國20xx年第二季度玉米市場穩中走高，主要原因是北糧南運導致東北玉米貨源減少;小麥價格高開高走，替代現象減少;燃油價格的上調以及柴油供應告急推動運費上漲;中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。隨著農戶手中存糧不斷下降，養殖業不斷恢復，預計短期內玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。
一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧
1、整體價格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內玉米市場價格一改第一季度整體趨弱的走勢，價格穩步走高。從近幾年的情況來看，玉米價格可謂是一年一個臺階，并且第二季度基本都呈現穩中有升的局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。
4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現貨平均價格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%
玉米價格指數 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%
第一階段(4月1日至4月22日):價格穩中趨弱。進入4月份，玉米市場進入播種前期，農民為春耕備耕，農民出售收購的部分余糧以便購買農資，此時的玉米價格出現下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價格穩步上揚。進入5月份，“北糧南運”工作陸續進行，大量的糧源南下，導致東北主產區貨源減少，價格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價格的高開高走，比價效應漸漸減弱，隨著燃油價格的上調以及柴油供應告急，運輸的上漲推動玉米價格穩步上揚。截止到7月8日，玉米全國平均價格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。
2、各地玉米價格走勢對比各地玉米市場價格對比表(單位：元/噸)
東北主產區及南北港口地區玉米價格大幅上漲;華北黃淮地區玉米價格微幅上漲;
二、二季度市場主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。
1、全球玉米供需狀況 —產不足需，供需缺口再次擴大單美國農業部供需月報6月預估值受洪災影響，美國農業部將玉米產量下調至77,256萬噸，但消費量依舊呈現增長勢頭，產需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點，全球玉米供應趨緊，長期對國際玉米市場價格起到了強有力的支撐。
2、中國玉米供需基本平衡，年度結余有所增加，隨著食用油價格的不斷高漲，市場熱點逐步轉向大豆，東北主產區部分農民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產的增加，總產同比增幅1.43%;消費量的`增加主要體現在飼料方面，預計20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%;工業需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。
3、北京地區玉米供需情況—產量減少，需求增加，產需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產區先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖;另一方面，在南方銷區進行每周一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區供應，穩定市場價格;其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關，導致東北主產區貨源減少，拉動價格上漲。整體看，由于南方銷區玉米輪換銷售底價一直處于高位，因此并沒有因為頻繁的輪換打壓市場價格，另一方面，在拋售的同時又在東北主產區進行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調控“利弊”共存，但實際上并沒有打壓玉米價格上漲的意圖;其次，國家為維護經濟平穩持續發展，農發行緊縮銀根導致貿易商收購資金不足，市場曾出現因主體匱乏價格下跌的情況;另外，國家嚴控國內玉米深加工規模，以保證市場供應，穩定市場價格。
4、國內外期貨市場相互影響，聯動性有所增強第二季度，國內外期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，表現CBOT玉米期價大幅上漲，大連商品交易所期貨價格出現微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災影響玉米播種，導致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創歷史新高。
5、環保奧運影響北京周邊淀粉企業生產為確保奧運期間空氣質量，國家各級環保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點。由于華北一些玉米淀粉企業也將也受到此次環保政策調控的影響，勢必會導致階段性的原料需求減小。
6、自然災害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產豬大省，20xx年豬肉產量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調量占全國省際間豬肉貿易量三分之一。不過，川豬產地主要集中于川南、川西，而大地震的重災區在川北，且以山區為主，商品率較低。據農業部估計，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數不到全省生豬存欄總數的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養殖業影響有限。
7、燃油價格上調及柴油供應告急，增加玉米運輸成本原油價格的不斷上漲，使中國前期發生了柴油供應告急的狀況，尤其在兩會及奧運期間，國家限制不許隨便提價，中國部分地區也一度出現限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴重，國家發改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元，航空煤油價格每噸提高1,500元，油價的上漲導致玉米運輸成本增加，從而推動玉米價格上漲。
8、新麥價格高開高走，替代現象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時期出現了小麥替代玉米的現象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價格高開高走，例如：7月上旬，山東地區玉米價格為1,780元/噸，而當地新麥開秤價達1,700元/噸左右，兩者價差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價差要達到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優勢，這樣看來，目前的小麥價格高企已經不具備替代玉米的優勢。
9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。 20xx年1--5月份，中國CPI價格指數不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數有所回調，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價格起到一定的支撐作用。
三、玉米儲備輪換情況
1、中央儲備輪換情況進入4月份以來，受需求不振以及市場價格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調低了輪換數量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣數量 422.72萬噸，實際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經逐步的轉向儲備輪換，飼料企業需求也正在逐步的恢復當中。
2、北京市儲備輪換情況 4月28日，北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價0.84元/斤，成交均價為0.823元/斤，全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價0.78元/斤，成交均價0.794元/斤，實際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時進行采購，對于市場產生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求;另一方面，消耗了貿易企業手中的囤糧。適時進行儲備糧吞吐，有利于穩定市場，交易會后北京市場玉米收購價格較為穩定。
四、后期預測及結論目前，中國春玉米處于七葉至拔節期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產區遭遇低溫凍害天氣，導致當地玉米生長進度緩慢，但進入6月上旬后，東北主產區氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產區農民手中玉米存糧不斷下降，隨著養殖業的不斷恢復，玉米市場價格穩中有升，預計短期內，中國玉米市場價格走勢仍將繼續在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費量仍將在一定時期內保持穩步增長的勢頭，因此后期價格下跌的空間較為有限，預計20xx年下半年中國玉米價格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。
市場分析報告 11
中國目前有保健品生產企業3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業規模小就是中國保健品企業現狀。其中年銷售規模過億元的企業不到100家。年銷售過10億元的企業不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內保健品市場表現為：國內品牌發展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養概念產品迅速發展，國產中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
近年國內食品安全事故平平發生，國產商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內信譽最差的食品品類。即使在這種現狀下保健品依然達到上千億的市場規模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結構的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人群的`變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發展方向
中國的保健品市場發展呈現二個明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學為基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫學為基礎的精準營養產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，為營養物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優勢。這一競爭態勢還將持續。
西方科學界已經將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫、印度醫學以及古老的印第安醫學等傳統醫學上的研發投入已經超過我們。看看已經運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落后很多。
保健品購買行為趨勢
分析保健品的購買行為看二組數據：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內保健品，一是精準營養的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業一般規模較小，企業研發實力弱，科技力量不強。面對進口大企業的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統產品領域和部分產品上保持優勢。
隨著社會的發展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續增長。社會已經滋生能滿足專業保健品銷售渠道成活的土壤。
專業的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
市場分析報告 12
一、物流管理就業市場分析
現代物流被企業界稱為“尚未開發的新大陸”和“促進經濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產率稱為“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產品的整個生產銷售過程中，僅有10%左右的時間用于加工和制造，其余90%左右的時間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開發物流技術，實現最佳物流管理已成為經濟和企業管理領域中的一個新熱點和最具挑戰性的課題。
經濟全球化催生了現代物流業。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產業像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進行轉移，新的國際生產體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產零 部件。現在國際市場上的競爭就更多地變為以跨國公司為主導的供應鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產體系之間的競爭，而不再是單個企業或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網絡化的物流服務是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業被普遍看好為21世紀的朝陽產業，物流科學研究是新世紀經濟管理科學領域的聚焦點。
據中國物流與采購聯合會統計，全國已有30多個省與城市做出了物流業發展規劃并出臺了必要的產業政策，國家發改委也提出了物流業發展的產業政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業與企業物流都開始步入快車道，發展勢頭強勁。80%企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。
物流是一個新生職業，目前就業行情看好，各大城市人才奇缺。現在這個專業，市場缺口很大，過去商品從生產到銷售經過好幾個批發商，運輸、管理、倉儲，從一級批發商到二級,三級批發商層層剝皮。現在，信息一點,就能通過物流公司配貨，大大減少中間環節，降低企業成本，所以物流專業很有發展前途。
物流管理指在生產與流通領域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務等物流活動中的管理人員。就業范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經營等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場、物流園區、商檢、海關、信息產業、制造企業、國際貨物代理等各個領域、行業、部門工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業發展太快、更因為缺少專業人才培養體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業，意味長期的職業發展保證！無論在工業、商業或專業物流企業，物流人才都將獲得廣闊的職業發展空間！相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。
隨著經濟全球化進程的不斷加速，物流業在我國作為一種新興的行業，物流業正在成為我國經濟中的一個新的經濟增長點。我國物流產業興起于上世紀90年代。目前我國物流市場規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類
大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現代物流業正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實學又符合物流行業發展要求的專業化人才成為當務之急。目前北京物流人才缺口20萬，對于想從事物流行業的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業正處于迅速發展的時期，據統計，在上海從事物流行業的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業前景
諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。——柏拉圖
既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應鏈環節，也就是說整個商業環節，只要涉及到物(其實現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會交涉，會打人際關系最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業務員，船公司業務員，超市備貨管理，海關商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點么20xx+。
物流業高水準的舉例來說就是項目設計類了，ERP管理，報關報檢，海關，物流規劃等整體規劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經驗和對行業的深刻認識是不行的。(08屆畢業生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關合適工作，邊上班同時去考點證什么的，慢慢就會找到自己的發展方向。
然而，作為新興產業，由于準入條件較低，人員素質良莠不齊，整個物流行業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢。現在在職的物流從業人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的'職員，這些物流從業人員中受過系統職業教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術把不同的系統無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。
從長遠來看，在行業逐步成熟、人才素質越來越高的前提下，社會對物流行業的整體需求持續增長，業內核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進的管理和技術的巨大的競爭壓力下，國內物流業不得不采取各種手段進行產業升級，而物流信息作為能顯著提高經營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務，已日益得到企業經營者的重視；越來越多的物流企業或企業物流部門把信息技術作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業的必須平臺，對外，將必要的客戶關心的數據與客戶進行共享。因此，未來作為物流從業人者，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術這一項物流關鍵核心技能。
從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術為平臺進行流程優化和改造后的企業，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業，因此，物流行業對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業務從業人員作為物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業中發揮著越來越大的作用。
物流是21世紀的朝陽產業，被業界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業發展的需要。中國一體化的物流服務是一個新的發展迅速的產業，預計未來10年內物流服務收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業中有400多家進入中國市場，這對現代物流系統的需要會越來越大，對物流服務水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業將成為又一個熱門職業。
有真才實學的物流本科畢業生就業前景是普遍被看好的。
據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認為，中國現代物流發展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。
市場分析報告 13
一、移動電源發展趨勢
移動電源，也稱便攜電源，移動電源概念是隨著目前數碼產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產品使用時間，發揮其最大功用的問題就凸顯重要了。
現今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，人手一臺手機，每個家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現如今各種智能機的面世，手機以及平板電腦屏幕越來越大，功能越來越多，多媒體應用的高耗電量也隨之增加，電池的續航能力遠遠跟不上時代的節奏。而且數碼產品的豐富多樣更是需要市場上出現可以給所有數碼產品充電和供電的便攜式電源，因此移動電源的出鞘勢在必行。
二、移動電源的應用及優勢
特點：
1、體積小，可隨身攜帶，在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產品沒電時可以及時對其進行充電，不會因為沒電二影響其使用。
2、移動電源容量大，充滿電后可以多次給手機、平板電腦等數碼產品充電。
3、移動電源接口多，而且種類多。可以為各品牌的智能手機以及平板電腦充電；還可以為數碼相機、數碼插卡音響、無線耳機等可以通過USB數據接口進行充電的各種數碼產品進行充電。
產品優勢：
移動電源在國際上不僅定義為消費電子產品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產品。由于移動電源實現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類產品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼設備（手機，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特別隨著usb—b便攜性設備進入生活，它的應用將會更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學習類工具，旅游類工具等等。
三、移動電源市場需求分析：
移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有打開。直到2011年下半年移動電源的市場才真正的火起來。根據最新最新的`IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶量超過8億多，數碼相機等電子類產品更是超過了1億多用戶。而移動終端電能供應的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量。
四、行業市場分析：
隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣播電視局推廣出來的新型移動網絡，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時收看電視信號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。
市場分析報告 14
一、調研目的
為了了解20xx年服裝市場，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體。
二、調研內容
1、調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2、地點范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%；白領、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%；其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15―25歲的年輕人27人，占總數的38.6%；25―35歲18人，占總數的25.7%；35―45歲為17人，占總數的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800―1500的有16人，占總數的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%
國家統計局最新公布數據顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8％，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9％。
我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：
襄城煙草局（營銷部）負責襄城區2鎮（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網外經營戶共有517戶（有證停歇業戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉鎮府所在地區入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱；農村（村組）所在地區入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的'主要問題：
1．卷煙市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。
持證率偏低，全區現有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數量低，全區現有人口47萬人，但卷煙經營戶只有1896戶，僅占總人口的0.32%。
無證經營戶偏高，占總戶數的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導致市場占領上零售戶數量嚴重不足，并為卷煙非法經營提供了空間。
2．二員隊伍建設存在的問題
客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一。客戶經理、市管員對轄區內的經營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3．品牌置換市場準備不足
置換品牌過快，經營戶庫存大量卷煙，疏導的難度加大，經營戶意見很大，經營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導經營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應不足也是影響當前客戶關系的主要矛盾，客戶關系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產品就好比沒有水的空渠，貨源的供應不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現象，為此不少中、小經營戶對客戶經理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進展困難。
另外，行業外的激烈競爭對煙草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉變觀念，統一思想。把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關系。
2、繼續求實做好各項基礎工作，對零售戶、對市場的調查工作做精做細，對當地經營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，與客戶保持密切聯系，我們已為客戶印制了《客戶經理、市管員聯系卡》發放給經營戶，為客戶提供更優質的服務奠定了基礎另外，襄城局（營銷部）已采取相應措施，對客戶經理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人。
3、適度擴網、對符合辦證條件的零售戶納入網內，對不符合辦證的經營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務和管理，切實做好“兩個維護”。
4、做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，實現規范經營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
5、全員上陣促銷售，拉網清查凈市常把保銷售上結構作為第一要務。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，加強對客戶經理的考核，加強客戶經理的培訓工作，建設好一支優秀的團隊，真正使客戶經理的職能發揮到位。
6、明確責任，狠抓落實，網建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
7、繼續通過客戶經理尋訪、協訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。
四、建議
1、組織適銷對路的產品；
2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去；
3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整；
4、連續作戰，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來3―5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預測轄區主導品牌（規格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍。火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業總體穩定的情況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
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