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      2. 銷售中心崗位職責

        時間:2022-10-14 20:26:28 崗位職責 我要投稿

        銷售中心崗位職責

          在當下社會,崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。擬起崗位職責來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的銷售中心崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售中心崗位職責

        銷售中心崗位職責1

          主要職責:

          1、分析市場狀況,正確做出市場銷售預測報批;

          2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

          3、擬定年度預算,分解、報批并督導實施;

          4、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

          5、根據網絡發展規劃合理進行人員配備;

          6、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

          7、洞察預測通路危機,及時提出改善意見報批;

          8、把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;

          9、關注所轄人員思想動態,及時溝通解決;

          10、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

          11、參與重大銷售談判和簽定合同;

          12、組織建立健全客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失;

          13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

          14、向直接下級授權,并布置工作;

          15、定期向上級述職;

          16、定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定;

          17、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報直接上級批準后實行,轉行管部備案;

          18、負責本部門主管級人員任用的提名;

          19、負責指定銷售部的工作程序和規章制度,報批通過后實行;

          20、指定直接下級上報的合理化建議,按照程序處理;

          21、負責銷售部經理的工作程序的培訓、執行、檢查;

          22、填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;

          23、及時對下級工作中的爭議做出裁決;

          24、每周定期組織例會,并參加企業有關銷售業務會議。

          領導責任:

          1、對銷售部工作目標的完成負責;

          2、對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

          3、對確保經銷商信譽負責;

          4、對確保貨款及時回籠負責;

          5、對銷售指標指定和分解的合理性負責;

          6、對銷售部給企業造成的影響負責;

          7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

          8、對銷售部預算開支的'合理支配負責;

          9、對銷售部工作流程的正確執行負責;

          10、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責;

          11、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。

          主要權力:

          1、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

          2、有向總經理報告權;

          3、對篩選客戶有建議權;

          4、對重大促銷活動有現場指揮權;

          5、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

          6、對所屬下級的工作爭議有裁決權;

          7、對所屬下級的工作有監督檢查權;

          8、對直接下級有獎懲的建議權;

          9、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

          10、對限額資金有支配權;

          11、有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;

          12、一定范圍內的客訴賠償權;

          13、一定范圍內的經銷商授信額度權;

          14、有退貨處理權;

          15、一定范圍內的銷貨折讓權。

        銷售中心崗位職責2

          崗位職責:

          1、制定所負責行業的人力資源數據產品的銷售計劃、市場分析,負責客戶開拓、完成銷售工作,實現年度業績目標;

          2、挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

          3、及時完成調研客戶反饋工作,維護與客戶的良好關系;

          4、實施華東市場活動的組織和市場宣傳;

          5、進行調研企業的職位評估匹配、數據收集、對完成報告進行審核;

          6、參與薪酬報告制作,進行薪酬報告后續分析解讀和匯報。

          職位要求:

          1、大學全日制本科以上學歷,人力資源、市場營銷、工商管理等相關專業優先;

          2、1年或以上工作經驗、有調研及咨詢工作經驗更佳;

          3、有良好的溝通技能和團隊合作精神,敏銳的系統及邏輯思維能力;

          4、愿意承擔責任,能承受工作的壓力,善于自我激勵;

          5、能熟練運用日常辦公軟件。

          工作時間:9:00—17:30

          福利待遇:雙休+法定假日+福利年假+帶薪病假+5險1金+商業醫療保險+年節福利+團隊活動+績效獎金+年終獎+豐富的培訓+多元的晉升通道!

        銷售中心崗位職責3

          崗位職責:

          1、根據公司的銷售戰略和計劃,完成公司產品的銷售及推廣;

          2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

          3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

          4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據;

          5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

          6、參與合同的談判與簽訂。

          7、與全國各地開發市場對接。

          任職要求:

          1、熱愛生活了解市場需求,兩年以上銷售工作經驗,不限,年齡在25一55歲之間。

          2、具備獨立拓展市場的能力及執行力,具有良好的溝通、表達能力及客戶公關能力;

          3、樂觀開朗、對工作充滿激情,抗壓力強。

          4、熱愛互聯網十,懂得資本倍增,優先選用有保險業,電信業,直銷業從業經驗者,個人,公司原有項目失利者。

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