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      2. 醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)

        時間:2023-03-15 10:19:29 崗位職責(zé) 我要投稿

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)通用15篇

          在日常生活和工作中,崗位職責(zé)起到的作用越來越大,崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)通用15篇

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

          1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

          2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

          3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的'開發(fā)率;

          4、根據(jù)區(qū)域特點,制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā),區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

          5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

          6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施,予以應(yīng)對。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

          1、電話銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競爭意識,與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù);

          2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語,良好的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量;

          3、電話銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,并嚴(yán)格按照操作流程進行操作;

          4、電話銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售,在銷售商品的時候應(yīng)按照先進先出、近期先出,零散先出的原則開具銷售出庫單,以避免商品近效期、過期而造成損失;

          5、電話銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應(yīng)及時上報;

          6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,并上報;

          7、電話銷售員應(yīng)嚴(yán)格按照客戶的類別,選擇打印格式;

          8、電話銷售員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤,電話銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域的所有客戶,發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記,1周未下定單的.客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護;

          9、電話銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收,電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,應(yīng)在當(dāng)日對客戶進行貨款催收,并讓商務(wù)員前往了解維護,催收貨款;

          10、電話銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù);

          11、電話銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能,提高銷售水平;

          12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

          崗位職責(zé):

          1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

          2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

          3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

          4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

          5、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

          任職資格:

          1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;

          2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

          4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

          1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進行公司產(chǎn)品的'推廣銷售,完成銷售任務(wù);

          2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

          3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

          4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

          5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

          6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

          7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

          一、戰(zhàn)略規(guī)劃

          1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

          2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的.主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

          二、市場開發(fā)

          3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。

          三、銷售管理

          4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

          5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓(xùn);

          6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

          四、人員培養(yǎng)與管理

          7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

          8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

          任職資格

          (1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

          (2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

          1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

          2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的`洽談、市場的開發(fā);

          3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

          4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

          5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

          6、負(fù)責(zé)拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

          7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

          8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

          崗位職責(zé):

          1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

          2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

          3、開拓潛在的終端客戶,并對既有的客戶進行維護;

          4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

          5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;

          6、樹立公司的`良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

          任職資格:

          1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上;

          2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作,能夠適應(yīng)出差;

          3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

          4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

          負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的.銷售增長及市場占有率的提高。

          2.根據(jù)年度銷售目標(biāo),分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo),按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

          3.負(fù)責(zé)走訪臨床醫(yī)生,提升臨床開單業(yè)務(wù)量。

          4.定期拜訪客戶,協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題,擴大公司產(chǎn)品覆蓋率,提高產(chǎn)品銷量。

          5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),進行產(chǎn)品推廣,維護公司形象。

          6.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況。

          7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案,做好客戶資源管理工作。

          8.根據(jù)市場狀況,協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。

          9.及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

          1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

          2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

          3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

          4、醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

          5、團隊建設(shè)及管理:銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

          1.銷售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,同時要充分發(fā)揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

          2.負(fù)責(zé)部門的資料管理(詳細(xì)內(nèi)容見《銷售部的資料管理》)。

          3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù),負(fù)責(zé)與信息部的銜接,隨時為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單,并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

          4.每天下班前進行工作日志匯總、將當(dāng)天的'定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

          5.負(fù)責(zé)6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

          6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。(情況特殊時每周可作一次)

          7.協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦;同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作,使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。

          8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

          9.作好銷售所需資料的入庫登記,避免資料重復(fù)印刷造成浪費。

          10.完成銷售方案實施前的所有準(zhǔn)備工作,如:價格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等。

          11.作好商務(wù)員、電話銷售員的輪休安排。

          通常的工作流程:早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當(dāng)日的《工作日志》。

          銷售方案實施前的準(zhǔn)備工作:制作宣傳單、價格一覽表、明細(xì)表——制作銷售情況一覽表——準(zhǔn)備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

          崗位職責(zé):

          1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

          2、維護新老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

          3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

          任職資格:

          1、20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

          2、對銷售工作有較高的熱情;

          3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的`溝通能力;

          4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

          1、針對在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行產(chǎn)品的推廣信息,完成銷售任務(wù)。

          2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額。

          3、開拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。

          4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài),提出合理化建議。

          5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

          6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

          任職要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

          2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。

          3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。

          4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

          1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

          2.在指定銷售區(qū)域內(nèi),實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量,銷售額和利潤。

          3. 準(zhǔn)備銷售計劃和客戶拜訪計劃,以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

          4. 準(zhǔn)備和制定客戶的商務(wù)演示,商業(yè)計劃和合同。

          5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

          6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系,及時解決客戶所需的`和關(guān)心的問題。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

          銷售總監(jiān)2名

          負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

          銷售總監(jiān)1名

          負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

          1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

          2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和?漆t(yī)院資源。

          3、熟悉普藥流通和?朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的`成本意識、合規(guī)意識、風(fēng)險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應(yīng)高強度工作,具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對市場突發(fā)事件的處理能力。

        醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

          1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團隊完成公司下達(dá)的`推廣任務(wù);

          2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

          3、負(fù)責(zé)本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;

          4、負(fù)責(zé)團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

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