渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦
在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱、直接上級(jí)、下屬部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編為大家整理的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶;
2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營(yíng)，解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題;
3、社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系;
4、有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的問(wèn)題。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，致力于長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;
2、有良好的`溝通能力，親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
3、積極正能量，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下?tīng)I(yíng)銷能力。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道銷售計(jì)劃與目標(biāo)，利用公司提供的平臺(tái)和渠道，進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談；
2、通過(guò)有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī)，通過(guò)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期合作關(guān)；
4、定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計(jì)劃，并將執(zhí)行過(guò)程中存在的`問(wèn)題向上級(jí)及時(shí)反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報(bào)；
5、根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對(duì)客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù)；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、完成部門(mén)下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)月度或年度銷售任務(wù)；
4、市場(chǎng)信息的收集并提出應(yīng)對(duì)方案任職資格：
5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力；
6、專業(yè)不限，對(duì)銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對(duì)能力；
7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有兩年以上一線市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
9、熱愛(ài)銷售工作，有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力；
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的構(gòu)建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo);
4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ;
6、對(duì)渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的`分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化做出準(zhǔn)確的判斷;
4、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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崗位職責(zé):
1、全國(guó)母嬰店的招商、開(kāi)發(fā)、銷售
2、負(fù)責(zé)母嬰連鎖渠道開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)
3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)
4、性格熱情、陽(yáng)光、開(kāi)朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關(guān)的性格特點(diǎn)
5、有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務(wù)服務(wù)
6、外表形象氣質(zhì)俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)能力
以下七種應(yīng)聘者勿擾:
1、有小農(nóng)意思、小市民意識(shí)、對(duì)個(gè)人利益斤斤計(jì)較的應(yīng)聘者勿擾
2、對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒(méi)有關(guān)系、甘于做旁觀者的應(yīng)聘者勿擾
3、認(rèn)為工作就是坐8小時(shí)拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長(zhǎng),具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。
4、那些認(rèn)為業(yè)余時(shí)間完全是個(gè)人空間、不愿意配合公司臨時(shí)任務(wù)的應(yīng)聘者勿擾。
5、里肯大部分時(shí)間是雙休,但隔周的'周六有學(xué)習(xí)日,那些特別在乎雙休、對(duì)8小時(shí)界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾
6、缺乏主動(dòng)性、推一推動(dòng)一動(dòng)、工作靠安排、被動(dòng)工作的應(yīng)聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾
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職責(zé)：
1、制定銷售計(jì)劃（根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等，不斷的推進(jìn)實(shí)施）；
2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定（根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門(mén)的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）；
3、部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)（激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的`技能）；
4、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
5、安防市場(chǎng)行業(yè)信息的搜集、整理，做出分析報(bào)表并制定營(yíng)銷策略；
6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成，工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析與管控；
7、建立客戶維護(hù)體系，保持與客戶的良好合作關(guān)系；
8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定并實(shí)施考核；
任職要求：
1、三年以上安防行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)，以前下屬員工人數(shù)不少于3人；
2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場(chǎng)；
3、具備良好的組織、管理能力；
4、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力；
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力；
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職責(zé)：
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
3、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道，管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的'銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);
4、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋;
5、制定并組織當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
任職資格：
1、較強(qiáng)的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3、具備產(chǎn)品演講和獨(dú)立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調(diào)及渠道管理經(jīng)驗(yàn);
5、較強(qiáng)的獨(dú)立市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
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崗位職責(zé):
1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測(cè)繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營(yíng)銷也可;
5、較好的形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門(mén)客戶及渠道資源優(yōu)先;
2、對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、管理、服務(wù)有心得;
3、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)信息、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門(mén)、高校院所),完成銷售業(yè)績(jī)
渠道銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé)集錦8
崗位職責(zé)：
1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)禮品、文化貴金屬渠道的銷售業(yè)務(wù)；
3、完成公司制定的銷售任務(wù)及回款任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)新舊客戶的`維系及開(kāi)發(fā)；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、全日制統(tǒng)招�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，3年以上禮品、團(tuán)購(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、積極主動(dòng)、誠(chéng)信踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，富有激情，且有良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
3、獨(dú)立性強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
4、熟悉禮品、、貴金屬、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)；
2 、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核，完成公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
3、制定區(qū)域各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的`客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，適應(yīng)能力強(qiáng)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦10
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、具備2年以上獨(dú)立銷售開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)
3、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，反應(yīng)靈敏，表達(dá)能力強(qiáng)有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)
5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出的`優(yōu)先考慮
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦11
崗位職責(zé)：
1、開(kāi)發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；
2、開(kāi)拓所轄區(qū)域市場(chǎng)的代理渠道；
3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護(hù)，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對(duì)相關(guān)銷售人員給予培訓(xùn)；
4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息等；
5、直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的與崗位相關(guān)的其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)；
3、較強(qiáng)的溝通談判能力和強(qiáng)烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
4、能夠主動(dòng)、獨(dú)立的開(kāi)展工作；
5、樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；
6、有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦12
崗位職責(zé)：
1、制訂管轄區(qū)域的營(yíng)銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控，制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息，每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的'合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí)，參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦13
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案，完成公司規(guī)定的`家具渠道開(kāi)展業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
任職要求：
1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛(ài)銷售工作，了解建材渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開(kāi)拓、服務(wù)能力，優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;
5、能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，有毅力，工作積極主動(dòng)，能與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;
6、形象談吐良好，務(wù)實(shí)，經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;
7、人品端正，誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)，有事業(yè)心，能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦14
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好經(jīng)、分銷商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)工作；
2、負(fù)責(zé)大區(qū)特通客戶的開(kāi)拓和管理工作，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)辦事處特通客戶業(yè)務(wù)的運(yùn)行；
3、根據(jù)總部的特通制度、政策、流程、規(guī)范，制訂本區(qū)域的特通執(zhí)行方案，并推動(dòng)執(zhí)行；
4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的特通業(yè)務(wù)管理。
任職要求：
1、40周歲以下，太原市戶籍，會(huì)開(kāi)車，有駕駛證；
2、有五年以上消費(fèi)品行業(yè)城市經(jīng)理或全國(guó)性品牌特通經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉快消品行業(yè)的特通管理流程；熟悉了解特通系統(tǒng)操作流程；
4、熟悉電腦及辦公軟件操作，具有較高的`溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力；
5、具有較高的口頭表達(dá)及書(shū)面報(bào)告能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)集錦15
職責(zé)描述：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)及應(yīng)變能力，獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力，具有一定的商務(wù)談判技巧及客戶服務(wù)意識(shí)；
2、定期拜訪客戶，開(kāi)發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，和主要客戶保持良好的合作關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售，行業(yè)內(nèi)信息及客戶信息的手機(jī)整理分析等，完成公司分配的銷售指標(biāo)；
4、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理完成主要產(chǎn)品的推廣工作，及時(shí)了解收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；
5、能吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的'溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取精神；
6、有儀器銷售經(jīng)驗(yàn)，在高校有人脈資源的優(yōu)先考慮；
7、年薪15—30萬(wàn)，周末雙休，五險(xiǎn)一金，定期體檢等節(jié)假日福利；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經(jīng)驗(yàn)
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