渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 1
職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達成長期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進行項目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗背景優(yōu)先;
3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道；
3、反饋市場需求，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品；
4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，性別不限；
2、5年以上工作經(jīng)驗，有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟悉相關(guān)銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力；
4、有團隊協(xié)作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。
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職責(zé)：
1、規(guī)劃本部門各產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展計劃，完成管理部門下達的各項業(yè)績指標(biāo)
2、建立及維護銷售渠道，客戶關(guān)系的維護
3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關(guān)系維護，驗收回款等全過程的管理
4、完善設(shè)計師、客戶經(jīng)理的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度，優(yōu)化部門客戶服務(wù)體系
5、完成上級安排的其他工作
任職資格
1、市場開拓能力、推動力、協(xié)調(diào)能力強
2、優(yōu)秀的團隊統(tǒng)籌、管理能力
3、優(yōu)秀的溝通能力、表達能力和演講能力
4、熱愛景觀行業(yè)，工作熱情、積極，有強烈的成就動機
5、抗壓能力強
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一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠：
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺：
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度，尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶：
1、 負(fù)責(zé)引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部：
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預(yù)算，對費用進行控制與管理。
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1、負(fù)責(zé)制定資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容;
2、負(fù)責(zé)細化分析資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)，反饋各業(yè)務(wù)團隊存在的問題，指導(dǎo)、追蹤日常的業(yè)務(wù);
3、負(fù)責(zé)宣導(dǎo)及有效落實資產(chǎn)業(yè)務(wù)的各項指標(biāo)完成;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開拓；
2、圍繞營銷目標(biāo)，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護；
3、負(fù)責(zé)活動具體策劃、組織實施，確�；顒踊虬笀龅竭_率；
4、策劃、組織實施品牌主題活動；
5、其他上級安排的工作；
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、優(yōu)秀的'職業(yè)道德與操守，執(zhí)行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；
3、熱愛渠道拓展工作，認(rèn)同365企業(yè)文化，
4、熟練運用各類辦公軟件。
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職責(zé)：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持；
2、根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù)；
3、維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶；
4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動；
5、負(fù)責(zé)團隊的文化建設(shè)，建設(shè)團隊文明；
6、負(fù)責(zé)對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn)；
7、控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況；
8、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽；
9、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。
任職條件
1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗；
3、具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識；
4、熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；
5、具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力；
6、具備良好的人際關(guān)系處理能力
7、具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系；
8、能激發(fā)下屬的工作熱情；
9、具備隊伍建設(shè)能力，能對下屬進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 9
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招募各高校社團負(fù)責(zé)人,搭建金字塔用戶管理體系;
2、管理培訓(xùn)高校社團負(fù)責(zé)人,配合線上運營活動,組織校園用戶開展線上線下活動、保證核心團隊的穩(wěn)定;
3、結(jié)合產(chǎn)品特性,拓展新的校園流量渠道,探索適合校園用戶的創(chuàng)新玩法;
4、通過數(shù)據(jù)分析和定點試驗做好實時監(jiān)控,不斷優(yōu)化運營效率,提升有效主播的開拓,快速形成新渠道的規(guī)�；急�。
任職要求:
1、兩年以上校園用戶/渠道運營相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉校園市場及用戶群,對市場變化具有高度敏感性;
2、較強的溝通協(xié)調(diào)、組織管理能力,具備一定項目管理經(jīng)驗;
3、親和力強,學(xué)習(xí)能力強,有強烈的責(zé)任心和抗壓力;
4、4、具備良好的活動策劃能力、統(tǒng)籌分析能力和獨立談判能力,推動業(yè)務(wù)發(fā)展,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,提升運營效率,創(chuàng)新運作模式,確保運營目標(biāo)的實現(xiàn);
5、有社交/直播類產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護。
3、負(fù)責(zé)制定游戲運營策略，推動渠道業(yè)績增長。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對賬的審核。
5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團隊的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息。
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1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);
2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;
4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細分拓展，提升市場份額;
5、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;
2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;
3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協(xié)作意識;
4、做事積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);
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工作職責(zé):
1、根據(jù)公司及事業(yè)部整體戰(zhàn)略,承載部門總監(jiān)下達的計劃任務(wù)與目標(biāo),并推進執(zhí)行完成目標(biāo);
2、結(jié)合新媒體賬號資源,開拓及發(fā)展業(yè)務(wù)代理公司,擬定資源代售的政策,并對過程進行全面監(jiān)督,落實執(zhí)行與回款工作。
3、與廣告公司等渠道商建立合作關(guān)系,推進規(guī)劃性的資源投放合作,完成部門任務(wù)目標(biāo)。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷;
2、有至少2年或以上的同等崗位工作經(jīng)驗
3、具有豐富的行業(yè)4a、廣告公司等渠道資源優(yōu)先;
4、敏銳的市場感知能力和較強的悟性,優(yōu)秀的公關(guān)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力。
廣告渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)開拓4a客戶渠道和本土代理公司,推介公司的廣告資源、保持與4a客戶之間的良好溝通關(guān)系;
2、把握和挖掘4a客戶需求,根據(jù)4a公司的brief,提出合理的媒體建議;
3、建立與完善4a客戶資源的溝通與跟進,保持持續(xù)增長的廣告合作;
4、及時跟進并確保4a客戶的廣告順利發(fā)布;
5、定期與4a公司對賬、年度結(jié)算等。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,廣告、經(jīng)濟學(xué)、傳媒學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉廣告策劃購買流程,善于溝通,親和力強;
3、開創(chuàng)能力強,心理素質(zhì)號,具有追求集體榮譽感的強烈愿望;
4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;
5、有本土大型綜合廣告代理或4a公司的客戶服務(wù)或媒介工作經(jīng)驗優(yōu)先;
6、熟悉當(dāng)?shù)氐母叨嗣襟w行業(yè),具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 13
職責(zé)：
1.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機構(gòu)等;
2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);
3.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;
4.不斷提升銷售團隊的專業(yè)度和銷售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
任職要求:
1.在三方財富管理機構(gòu)有豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，能高效完成團隊業(yè)績，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;
2.海外理財產(chǎn)品有扎實的知識體系和銷售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 14
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)制定秀水街品牌的旅游行業(yè)渠道拓展、開發(fā)政策與計劃，并組織實施;
2、負(fù)責(zé)秀水街品牌的旅游渠道宣傳、推廣工作;
3、負(fù)責(zé)與旅行社、旅游公司、導(dǎo)游對接、咨詢與談判工作，將秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景點清單中;
4、負(fù)責(zé)拓展、維護與旅行社、旅游公司以及導(dǎo)游的社會關(guān)系，加強雙方的合作;
5、不斷拓展、維護開發(fā)旅游行業(yè)渠道，增加游客的客流量，通過各種渠道加強公司商品的宣傳，提高游客的銷售量;
6、其它與渠道開發(fā)、拓展、推廣有關(guān)的工作;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、 5年以上旅游行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
4、具有豐富的旅行社、旅游公司資源;
5、溝通能力優(yōu)秀，應(yīng)變能力強;
6、年齡25-40歲之間，性別不限。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 15
1、各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理
2、進行各項目渠道指標(biāo)的分解，帶領(lǐng)渠道團隊，完成各項目渠道工作指標(biāo)
3、開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)
4、管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入
5、渠道團隊人員的培訓(xùn)及管理工作
6、部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作
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