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      2. 渠道分銷經理工作的崗位職責

        時間:2022-11-14 18:35:15 工作職責 我要投稿

        渠道分銷經理工作的崗位職責

          在日新月異的現(xiàn)代社會中,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家收集的渠道分銷經理工作的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        渠道分銷經理工作的崗位職責

        渠道分銷經理工作的崗位職責1

          職責:

          1、負責公司產品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關系,達成公司銷售業(yè)績目標;

          2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

          3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

          4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;

          5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,三年及以上經銷商管理經驗,有美妝行業(yè)經驗的優(yōu)先;

          2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

          3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;

          4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

        渠道分銷經理工作的崗位職責2

          職責:

          1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

          2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略,負責各渠道的產品運營計劃制定;

          3、根據(jù)年度銷售計劃,負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調整工作;

          4、根據(jù)各平臺情況,負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

          5、根據(jù)銷售計劃,負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

          6、根據(jù)銷售情況,負責品牌的運營費用控制、庫存周轉控制等工作;

          7、負責分銷團隊的日常管理工作;

          8、負責總經理交代的其他臨時性工作。

          任職要求:

          1、統(tǒng)招本科以上學歷,市場營銷、電子商務等專業(yè),2年以上電商分銷管理經驗;

          2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個以上營銷規(guī)則,有基礎的化妝品或家庭清潔類產品認識;

          3、精通電商渠道活動策劃,對銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

          4、熟練各類辦公軟件,團隊管理能力強,溝通協(xié)調能力強,執(zhí)行力強。

        渠道分銷經理工作的崗位職責3

          職責:

          1.開拓新分銷商,進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

          2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;

          3.組織對分銷商的技術培訓,提升分銷商對產品、天貓規(guī)則、運營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動;

          4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

          5.對分銷商業(yè)績負責,能代領分銷團隊完成每月分銷任務,整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調整部署

          6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

          任職要求:

          1.大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。

          2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

          3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

          4.具有較強的溝通協(xié)調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

        渠道分銷經理工作的崗位職責4

          一、對接集團工廠和相關oem工廠:

          1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關產品,從而完成更好的產品銷售業(yè)績;

          2、 對接好與集團和工廠相關的業(yè)務流程,如:特價申請、產品開發(fā)、計劃排產等;

          3、 和供應商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;

          二、對接線上平臺:

          1、 根據(jù)業(yè)務需求和產品銷售進度,尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;

          三、對接電商客戶:

          1、 負責引進優(yōu)質的線上經銷商,協(xié)助經銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

          2、 根據(jù)經銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產品;

          3、 制定和貫徹全年產品線的任務規(guī)劃與相關政策,良好的線上市場管控;

          4、 解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

          四、公司內部:

          1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經營目標,完成公司銷售業(yè)績指標;

          2、 領導團隊建設,確保部門日常管理有序進行;

          3、 編制部門年度費用預算,對費用進行控制與管理。

        渠道分銷經理工作的崗位職責5

          職責:

          1、掌握區(qū)域內經紀公司的運營情況,建立良好的合作關系;

          2、負責拓展及維護區(qū)域內經紀公司,通過尋求經紀公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項目推薦到經紀門店, 實現(xiàn)新房經紀公司的聯(lián)動,對合作經紀公司提供極致服務和支持;

          3、完成團隊業(yè)績指標;

          4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;

          崗位要求:

          1、大專及以上學歷,20-30周歲;

          2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗,具有經紀行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;

          3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

          4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。

        渠道分銷經理工作的崗位職責6

          職責:

          1.負責所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

          2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

          3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

          4.競品信息的收集與反饋;

          5.完成公司安排的其他工作。

          任職要求:

          1.年齡20-35歲,大專及以上學歷;

          2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

          3.有快速消費品從業(yè)經驗,或者有通信行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。

        渠道分銷經理工作的崗位職責7

          職責:

          1. 配合總經理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進營銷目標,領導和組織付諸實施;

          2. 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況,打造團隊,實施培訓;

          3、帶領本部門的銷售團隊,完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

          4、掌握市場動態(tài)及制定應對策略;

          5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;

          4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內客戶關系;

          5、設立及完成年度銷售目標;

          6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

          7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

          8、 管理協(xié)調營銷部門的日常工作。

          任職要求:

          1. 大專以上學歷,經濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先;

          2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經驗;

          3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經驗;

          4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;

          5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

          6. 工作嚴謹、坦率正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

        渠道分銷經理工作的崗位職責8

          職責:

          1,負責制定分銷政策,拓展分銷渠道,完成渠道銷售目標。

          2,根據(jù)具體情況,制定分銷激勵活動方案。

          3,簡歷有效的分銷渠道,制定分銷銷售方案及計劃。

          4,負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

          任職要求:

          1,全日制大專以上學歷。

          2,具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

          3,兩年以上渠道分銷經驗,有集成商、工程上資源優(yōu)先。

          4,具有較強的執(zhí)行力,良好的溝通能力和業(yè)務能力。

        渠道分銷經理工作的崗位職責9

          職責:

          1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

          2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

          2.根據(jù)市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

          3.開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

          4.負責與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護客戶長期良好的.業(yè)務關系;

          5.完成領導交待的其他工作。

          任職要求:

          1.大?萍耙陨蠈W歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

          2.三年以上渠道銷售經驗,有養(yǎng)老服務和相關政府資源的優(yōu)先考慮;

          3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;

          4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;

          5.獨立工作能力和團隊合作精神,工作細致、認真負責,具有敬業(yè)精神。

        渠道分銷經理工作的崗位職責10

          職責:

          1、負責公司產品的銷售及推廣;

          2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

          4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

          任職資格:

          1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

          2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

          3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

        渠道分銷經理工作的崗位職責11

          1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務轉型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關系;

          2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產品銷售業(yè)務,并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

          3、積極開展網(wǎng)格內招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;

          4、積極組織和開展市場活動及培訓,提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助伙伴達成業(yè)績目標。

        渠道分銷經理工作的崗位職責12

          職責:

          1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計劃的推廣與實施;

          2、開拓電商平臺分銷商、渠道商:與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務合同等;

          3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動,按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;

          4、分銷關系維護監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產品在分銷商業(yè)務中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表,為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。

          任職資格:

          1、 至少3年以上市場及營銷工作經驗,有較豐富的渠道資源。

          2、 具有一定的產品分銷能力,對進口海淘產品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點。

          3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場活動。

          4、有相應的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關系資源有限考慮。

          5、具有敏感的商業(yè)及市場意識,分析問題及解決問題能力強。

          6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。

          7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關協(xié)調能力;有團隊合作精神。

        渠道分銷經理工作的崗位職責13

          職責:

          1、制定分銷政策和制度,并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

          2、開拓線上分銷商渠道,負責線上分銷商平臺的招商,分銷工作;

          3、維護淘寶等線上分銷商關系,并對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;

          4、對分銷產品線進行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

          崗位要求:

          1、 大專及以上學歷,電子商務、市場營銷相關專業(yè)。

          2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗,

          3、有渠道管理工作經驗者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。

          4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

        渠道分銷經理工作的崗位職責14

          1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;

          2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

          3、支持和維系渠道關系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;

          4、協(xié)助渠道操控小型項目;

          5、完成上級交給的其它事務性工作。

        渠道分銷經理工作的崗位職責15

          職責:

          1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運作模式,執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

          2、負責市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

          3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

          4、獨立完成區(qū)域內客戶開發(fā)和運營維護,確保區(qū)域內銷售指標的達成。

          5、收集分析競品市場動態(tài)及銷售政策,提出對應策略,以確保公司產品市場份額及銷量。

          6、定期負責管轄區(qū)域內客戶的拜訪,運營情況、積極了解客戶進銷存數(shù)據(jù),提升客戶銷量。

          7、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;完成每日客戶訪量,每周匯總上級主管經理。

          8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

          9、監(jiān)管各渠道應收賬款,確保財務安全;

          任職要求:

          1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經驗,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

          2、具備市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

          3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;

          4、熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數(shù)據(jù),有較強分析能力,熟悉office操作軟件。

          5、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

        渠道分銷經理工作的崗位職責16

          職責:

          1、完成在分管區(qū)域內渠道的拓展,招代理商、二級渠道等任務;

          2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

          3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

          4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

          5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;

          6、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。

          7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;

          8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,至少三年渠道銷售經驗,有房產銷售經驗者優(yōu)先;

          2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

          3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

          4、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;

          5、有服務意識,對工作有較高熱情;

          6、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

        渠道分銷經理工作的崗位職責17

          職責:

          1、 負責公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;

          2、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

          3、 客戶維護:負責所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;

          4、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,提升公司的品牌知名度;

          5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見。

          任職要求:

          1、 大專以上學歷,有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關工作經驗優(yōu)先;

          2、 能與客戶進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;

          3、 勤奮、敬業(yè)、責任心強,具有較強的抗壓能力;

          4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

        渠道分銷經理工作的崗位職責18

          職責:

          1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標。

          2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

          3、 渠道建設:渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

          4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

          5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

          任職要求:

          1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

          2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

          3、 較強的溝通協(xié)調能力、具備商務談判經驗。

          4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。

        渠道分銷經理工作的崗位職責19

          職責:

          1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

          2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶,跟蹤及維護老客戶關系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;

          3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動,提升渠道商的地推業(yè)績;

          4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;

          5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

          任職要求:

          1、大專以上學歷,35歲以下;

          2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

          3、為人正直,熱情開朗,溝通表達和應變反應較強,有一定抗壓能力。

        渠道分銷經理工作的崗位職責20

          職責:

          1。針對養(yǎng)老行業(yè)負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

          2。維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

          2。根據(jù)市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

          3。開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

          4。負責與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務關系;

          5。完成領導交待的其他工作。

          任職要求:

          1。大?萍耙陨蠈W歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

          2。三年以上渠道銷售經驗,有養(yǎng)老服務和相關政府資源的優(yōu)先考慮;

          3。熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;

          4。具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;

          5。獨立工作能力和團隊合作精神,工作細致、認真負責,具有敬業(yè)精神。

        渠道分銷經理工作的崗位職責21

          職責:

          1、負責公司產品的銷售及推廣;

          2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

          3、管理銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

          4、合理分配工作和任務,及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)

          2、5年以上銷售工作經驗;

          3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗,有團隊管理工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀;

          4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

          5、能承受較大壓力,適應長期出差。

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