區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責
在當今社會生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責任。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責1
職責:
1、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的'可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價,進行商務(wù)談判,促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關(guān)部門;
4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1.本科以上學歷,醫(yī)學、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者,歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài),有銷售管理運營經(jīng)驗;
4.富于挑戰(zhàn),能承受壓力;
5.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業(yè),對銷售工作有激情,能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責2
職責:
1、負責達成銷售任務(wù)目標;
2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;
4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
5、負責客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷,經(jīng)驗豐富者可適當放寬;
2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗,有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執(zhí)行能力強;
5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;
6、具備良好的.演講、談判技巧,能獨立制作PPT,并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責3
崗位職責:
1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);
6、良好的'人際溝通能力和團隊合作能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、熟悉金融行業(yè),具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力;
2、負責公司銀行客戶銷售,完成業(yè)績指標;
3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系,保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的`潛在需求,結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求,實現(xiàn)公司銷售目標;
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標;
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的.來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責6
職責:
1、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產(chǎn)品的美譽度;
3、可獨立完成產(chǎn)品介紹,組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;
4、深入了解教育行業(yè),把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài),收集行業(yè)信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業(yè),6年以上銷售經(jīng)驗,2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判,有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神,有一定的.抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”,“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先,無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責7
職責:
1、負責區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款,組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè),把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài),收集行業(yè)信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗,5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景,有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力,愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通,有親和力、有高度的'工作熱情和大局觀,能夠適應(yīng)一定強度的全國范圍出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責8
1、主要負責華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的.銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源,在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責9
崗位職責:
1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略,開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān);
2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋;
3、負責組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;
4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;
5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作,中標產(chǎn)品履約的.實施及服務(wù);
6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展;
7、應(yīng)收賬款管理;
8、區(qū)域銷售團隊管理。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè),5年以上銷售工作經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準;
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準;
4、工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發(fā)性銷售事件;
6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態(tài)度積極樂觀。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:5—10年
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責10
職責
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗,1年的項目操盤經(jīng)驗,有舊有的'客戶資源
3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應(yīng)的策略
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;
3、規(guī)范公司品牌形象的使用,監(jiān)督、指導相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理,目標制定分解下達,績效考核,執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;
5、負責與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求;
6、公司及高層參與社會活動的`評估、策劃與執(zhí)行;
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責12
1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營思路,制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法
3、根據(jù)銷售計劃,分解客戶本月銷售任務(wù),并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商,做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場推廣計劃,做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫存
10、根據(jù)市場推廣情況,進行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)的`崗位職責13
職責描述:
1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。
3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務(wù)整體運營,客情關(guān)系的維系,促銷活動的策劃執(zhí)行,依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況,完成區(qū)域銷售指標;
4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務(wù)團隊的建設(shè)和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求:
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,具有3年以上產(chǎn)品項目的.銷售市場經(jīng)驗;
2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗,有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗,以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò),按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息,積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù),提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標。
4、每周針對業(yè)務(wù)情況進行詳細分析,定期提交業(yè)務(wù)工作報告及發(fā)展計劃,及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標準。針對不達標的經(jīng)銷商,制定整改方案并跟進整改結(jié)果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務(wù)動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務(wù)培訓,并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊,對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的.反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見,與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責15
職責描述:
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的'在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經(jīng)驗
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