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      2. 區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責

        時間:2022-11-03 17:54:10 崗位職責 我要投稿

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責合集7篇

          在我們平凡的日常里,崗位職責起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。擬起崗位職責來就毫無頭緒?以下是小編收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責合集7篇

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責1

          1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

          2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

          3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。

          4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

          5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

          6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。

          7.組織團隊提高營銷效率,監(jiān)督銷售費用的使用。

          8.負責團隊建設(shè)工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。

          9.完成公司下達的其他目標。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責2

          1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

          2、負責公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。

          3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務(wù)整體運營,客情關(guān)系的維系,促銷活動的.策劃執(zhí)行,依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況,完成區(qū)域銷售指標;

          4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務(wù)團隊的建設(shè)和管理。

          5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責3

          1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

          2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的銷售團隊,組織實施培訓(xùn),幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

          3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

          4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

          5、完成公司交辦的其他事項。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責4

          1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標;

          2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標;

          3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

          4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。

          5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;

          2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

          3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。

          職責要求:

          1、本科或以上學(xué)歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

          2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;

          3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

          4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

          5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

          6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責6

          1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營思路,制定有針對性的營銷策略;

          2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法

          3、根據(jù)銷售計劃,分解客戶本月銷售任務(wù),并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種

          4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現(xiàn);

          5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進行貨物調(diào)配工作

          6、正常拜訪零售商,做好調(diào)研工作

          7、根據(jù)市場推廣計劃,做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

          8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

          9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫存

          10、根據(jù)市場推廣情況,進行新客戶開發(fā)

          11、大客戶、基地客戶拜訪。

        區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責7

          1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略,開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān);

          2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋;

          3、負責組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;

          4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;

          5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作,中標產(chǎn)品履約的實施及服務(wù);

          6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展;

          7、應(yīng)收賬款管理;

          8、區(qū)域銷售團隊管理。

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