樓盤銷售崗位職責(zé)

樓盤銷售崗位職責(zé)

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的樓盤銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤銷售崗位職責(zé)1

　　一、項目前期(項目準(zhǔn)備工作)

　　1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

　　2、專案培訓(xùn)工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn)，無故不得缺席。協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，積極參與實地觀測與市場調(diào)查。

　　3、參加專案組上崗考核，考核通過后正式編入項目銷售專案小組。

　　4、協(xié)助專案組進(jìn)行入場準(zhǔn)備，按時進(jìn)場，迅速適應(yīng)環(huán)境并開展日常工作。

　　二、項目銷售期

　　1、完成計劃銷售任務(wù)，發(fā)揮工作能動性，自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務(wù)，注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系，追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

　　2、遵守現(xiàn)場操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

　　3、客戶跟蹤服務(wù)，銷售代表應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進(jìn)銷售。銷售代表有責(zé)任對已成交客戶進(jìn)行售后服務(wù)工作，根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協(xié)調(diào)等售后收尾工作，并確保工作的時效與質(zhì)量。銷售代表有責(zé)任對流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計與分析，并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題，自主的加以改進(jìn)，不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量。

　　4、鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)案場其他人員的銷售特點(diǎn)，提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

　　5、維護(hù)專案組團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，增強(qiáng)互相之間的`銷售配合，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的交流，共同進(jìn)步，以公司利益為最高目標(biāo)。

　　6、與專案組外其他部門或單位取得良好溝通，步調(diào)一致，顧全大局，協(xié)同解決問題。

　　7、銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。

　　三、項目收尾期

　　1、結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移，服從部門工作崗位調(diào)整安排。

　　2、協(xié)助整個專案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶遺留問題處理，于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場財、物、檔案整理，并安全轉(zhuǎn)移至公司。

　　3、完成項目銷售個人總結(jié) 。

樓盤銷售崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)樓盤的'推介，熟練掌握樓盤詳情，接待高端客戶促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶需求，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

　　5、負(fù)責(zé)客戶簽約，追繳房款及后期維護(hù)；

樓盤銷售崗位職責(zé)3

　　1、項目經(jīng)理是xx公司的模范(做人、做事)；

　　2、作為經(jīng)理人，更重要的職責(zé)是影響和培育你的下屬，建立有效的團(tuán)隊；

　　3、倡導(dǎo)并行成良好暢通的溝通環(huán)境，坦率、不回避矛盾，即使解決問題；

　　4、倡導(dǎo)清晰的，有計劃的工作安排，不橫加指責(zé)下屬，提倡與下屬保持理性的工作關(guān)系；

　　5、維持團(tuán)隊的合作精神和整體工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊的'向心力；

　　6、維護(hù)公司形象，有責(zé)任將公司要求的事項傳達(dá)給團(tuán)隊的每一個人；

　　7、良好的情緒控制力，是管理成熟的表現(xiàn)，倡導(dǎo)經(jīng)理人對員工、合作者、發(fā)展者、顧客作出良好的處事態(tài)度；

　　8、倡導(dǎo)經(jīng)理人與客戶保持理性的服務(wù)關(guān)系；

　　9、提倡每位經(jīng)理人保持清廉的工作作風(fēng)；

　　10、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于化壓力為動力。

樓盤銷售崗位職責(zé)4

　　1、熟悉公司主打的樓盤信息，與身家過千萬的業(yè)主做朋友，并建立長期的信賴關(guān)系；

　　2、接待想買房的'高端客戶群體，與他們做朋友，并提供房地產(chǎn)信息咨詢；

　　3、幫助身邊的富人做房產(chǎn)投資，幫助高端人士找到滿意的房子，是我們的職責(zé)。

樓盤銷售崗位職責(zé)5

　　一、銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)，對開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整；

　　協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其他部門之間的關(guān)系，做到'上情下達(dá)，下情上達(dá)'；

　　制定銷售策略；

　　制定、提報廣告投放計劃、方案；

　　全面掌控銷售進(jìn)度；

　　對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實時監(jiān)控；

　　對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實時銷控；

　　處理銷售中的重大突發(fā)事件；

　　協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系；

　　現(xiàn)場重大事件的決策；

　　銷售狀況的評估，分析，解決；

　　處理重大的客戶投訴；

　　二、銷售主管崗位職責(zé)

　　做為營銷經(jīng)理的助手，協(xié)助營銷經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作，對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　具體負(fù)責(zé)銷售代表的在職崗位培訓(xùn)；

　　督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)；

　　協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作；

　　銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總，上報；

　　處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系；

　　參與銷售活動；

　　負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴；

　　三、銷售代表崗位職責(zé)

　　主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)；

　　完成公司制定的銷售任務(wù)；

　　充分展示公司、樓盤的良好形象；

　　四、現(xiàn)場財務(wù)崗位職責(zé)

　　現(xiàn)場認(rèn)購金、房款的如實、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存，準(zhǔn)確無誤的開具收款票據(jù)；

　　客戶交款情況統(tǒng)計，匯總，上報。

　　五、現(xiàn)場行政崗位職責(zé)

　　合同、協(xié)議書等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存；

　　合同的`及時登記備案；

　　合同的及時簽章；

　　來訪客戶資料表錄入；

　　協(xié)助現(xiàn)場銷售。

　　六、其他服務(wù)人員崗位職責(zé)

　　保潔崗位職責(zé)

　　保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生；

　　為來訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。

　　保安崗位職責(zé)

　　維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序；

　　保障售樓處、樣板房的財產(chǎn)安全，包括財物、資金、文件、檔案、資料等；

　　展示公司、樓盤形象。

樓盤銷售崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)公司高端樓盤客源開發(fā)，新樓盤銷售講解工作，以及銷售工作；

　　2、陪同客戶看房，進(jìn)行商務(wù)洽談，為客戶打造優(yōu)質(zhì)的`看房體驗；

　　3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與維護(hù)，接待與咨詢，提供全房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù)，打造個人的專業(yè)品牌

樓盤銷售崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)在一手售樓處接待與咨詢，開發(fā)和維護(hù)客戶，為客戶提供全方位、專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù)；

　　2、詳細(xì)了解客戶的.需求，做信息的合理匹配；

　　3、陪同客戶實地看房，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂預(yù)售合同或出售合同，促成房源成交買賣；

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)進(jìn)展等服務(wù)工作；

　　5、客戶開發(fā)與積累，經(jīng)營與維護(hù)。

　　任職要求:

　　高中以上學(xué)歷；

　　專業(yè)不限，房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮

　　工作積極主動，能吃苦耐勞，目標(biāo)感強(qiáng)

　　有較強(qiáng)的自我推動力、抗壓能力和銷售服務(wù)能力

樓盤銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

樓盤銷售崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要以電話、網(wǎng)絡(luò)、案場的方式溝通客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的'置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　2、根據(jù)客戶需求推薦合適房源，陪同客戶實地了解房源和介紹溝通；

　　3、為符合意向的客戶協(xié)調(diào)買賣雙方關(guān)系，達(dá)成一致后作為第三方為雙方簽訂房屋買賣合同；

　　4、為客戶提供良好的售后服務(wù)，維系客戶關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、18歲以上，35歲以下，學(xué)歷不做限制，戶籍、專業(yè)、性別不限；

　　2、有無工作經(jīng)驗均可，優(yōu)秀應(yīng)屆生、退伍軍人優(yōu)先考慮；

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

　　4、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團(tuán)隊精神。

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