銷售渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)
現(xiàn)如今，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);
挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的'產(chǎn)值任務(wù);
負(fù)責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);
完成代理商團(tuán)隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的`行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團(tuán)隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷售渠道總監(jiān)的崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施
2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預(yù)算
3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行
4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷
2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗
3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作
5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的`問題解決能力
6、 熟練運用MS Office軟件
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