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      2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

        時(shí)間:2024-09-23 09:47:12 報(bào)告 我要投稿

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

          在生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告1

          一、 實(shí)習(xí)的目的

          此次擺攤實(shí)踐,一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銜接,另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐,不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,從而更加懂得生活,只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

          擺攤前我們總以為所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中,也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實(shí)踐,擺出說(shuō)與做的距離,只要我們有信念,那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的.信念,說(shuō)與做就在懸崖兩邊,只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。

          社會(huì)是公平的,只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法,一定能有自己的一片天地。

          二、 實(shí)習(xí)時(shí)間

          20xx年6月15日~20xx年6月26日

          三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

          吉林工程技術(shù)師范學(xué)院

          四、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

          衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售。

          五、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

          主要是衣架及襪子等生活用品的銷(xiāo)售,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的金額和成分。產(chǎn)品的展示吸引消費(fèi)者,是消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并做出購(gòu)買(mǎi)決策,從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

          六、實(shí)踐過(guò)程

          一、 市場(chǎng)調(diào)查及確定目標(biāo)市場(chǎng)

          6月15日,我們小組對(duì)接下來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)討論,并進(jìn)行了整 體規(guī)劃。首先,我們決定通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)分析,在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化、消費(fèi)者意見(jiàn)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本特征,科學(xué)的制定實(shí)踐規(guī)劃。

          此次市場(chǎng)調(diào)查我們采用了面談訪問(wèn)法,于學(xué)生公寓,圖書(shū)館,食堂等地對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行抽樣訪問(wèn)。

          6月16日,根據(jù)整理的信息和資料,同時(shí)考慮到安全以及天氣原因,小組通過(guò)討論決定此次實(shí)踐活動(dòng)的地點(diǎn)為吉林工師小市場(chǎng),所以目標(biāo)市場(chǎng)定位是工師在校學(xué)生以及附近居民,其中工師在校學(xué)生為主。學(xué)校是學(xué)生的主要聚集地,所以工師在校學(xué)生是我們這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)市場(chǎng),而學(xué)生這一個(gè)消費(fèi)群體,我們又將之分為時(shí)尚型、質(zhì)量型、經(jīng)濟(jì)型三個(gè)部分,時(shí)尚型消費(fèi)群體注重商品的時(shí)尚及個(gè)性,質(zhì)量型消費(fèi)

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告2

          一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

          (一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

          我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今日,裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者供給有效的空氣治理方案,以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒。

          (二)我們組的實(shí)習(xí)安排

          從8月22至8月24日,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部經(jīng)過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;

          8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過(guò)研究就把它辭了;

          8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;

          8月27日,休息一天;

          8月28日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情景;

          8月30、31日,

          9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);

          9月4、5日,我們休息兩天;

          9月6、7、8、9日,根據(jù)教師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,

          9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

          (三)我們的實(shí)習(xí)資料

          我們組的實(shí)習(xí)資料主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),我們也注意觀察周?chē)囊磺校M(jìn)一步了解我們的'營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過(guò)程中,我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

          二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析

          營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

          1、該企業(yè)的微觀環(huán)境

          分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本事的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。

          企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主,所以這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

          2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

          分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

          該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)應(yīng)對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能到達(dá)的,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意,從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告3

          在三下鄉(xiāng)正式開(kāi)始之前,對(duì)這次的支教活動(dòng)就有過(guò)無(wú)數(shù)次的設(shè)想,每次的集中開(kāi)會(huì),都會(huì)想象著我們支教的情景,這種希翼與期盼真的無(wú)語(yǔ)言表。為了更好地了解小學(xué)生的課堂情況與小學(xué)生的課堂心理,我們第一支教組還特地安排了到湛江市第二十小學(xué)聽(tīng)課,同時(shí),再以豐富支教課堂內(nèi)容,提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)數(shù)英及普通話(huà)的興趣為目的,我們各科目還編輯了相應(yīng)的教材,為支教做好充分準(zhǔn)備。

          x月2日,斗志昂揚(yáng),激情滿(mǎn)懷的我們來(lái)到了所支教的小學(xué),在打掃完衛(wèi)生后,我們開(kāi)始與住宿的學(xué)生聊天溝通,以加快與學(xué)生們的熟悉程度。3日上午,我們?cè)缭缇推饋?lái)準(zhǔn)備開(kāi)班儀式,各班班主任也在自己的教室等待學(xué)生們的陸續(xù)到來(lái)。在開(kāi)班儀式響亮的鞭炮聲中,我們的支教生活正式開(kāi)始了。

          在接下來(lái)的幾天里,上午的安排課程都是我們第一支教組的課程,各班主任各科任老師都努力的和學(xué)生們彼此熟悉,也在課后認(rèn)真的在辦公室備課或討論各班情況,以將最有趣,最有用的知識(shí)帶到生動(dòng)的課堂中。謎語(yǔ)、小游戲、唱歌、朗誦等形式都被應(yīng)用在課堂上,聽(tīng)著教室傳出來(lái)書(shū)聲,那種為師的自豪感與愉快感便油然而生。在課后時(shí)間,我們也在走廊和學(xué)生們講笑話(huà)聊天,是這些孩子們,讓我們看到對(duì)知識(shí)渴望的眼神,讓我們看到自己的童年,我們一直在被其感動(dòng)著。

          為了提高各個(gè)班級(jí)間的`競(jìng)爭(zhēng)力,我們還進(jìn)行了優(yōu)秀班集體的評(píng)比活動(dòng),我們隊(duì)長(zhǎng)、組長(zhǎng)與各科組長(zhǎng)在上課時(shí)間和課后時(shí)間進(jìn)行紀(jì)律衛(wèi)生巡查,以評(píng)選出最為厲害的班集體。除此之外,我們還舉辦了一個(gè)大型的手抄報(bào)比賽,在支教的第三天,我們所準(zhǔn)備的30張4開(kāi)卡紙全部下發(fā)完,還不得不到校外進(jìn)行采購(gòu)。是的,計(jì)劃趕不上變化,我們的評(píng)比與比賽都還在進(jìn)行著的時(shí)候,這一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)擾亂了我們以為會(huì)如期而至的東西,但我們依然很感謝學(xué)生們的熱情。

          x月6日的這個(gè)晚上也許是我們這輩子都不會(huì)忘記的。我們艱難的做出撤離返校的選擇后,開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多鐘的電話(huà)聯(lián)系家長(zhǎng),各班主任及科任老師都在拿著名單通知家長(zhǎng)第二天接走學(xué)生,直至確保所有學(xué)生家長(zhǎng)都接到通知了大家猜撤離辦公室。我們不知道學(xué)生如何得知我們要撤走的消息,那天晚上,好多學(xué)生都在宿舍里畫(huà)手抄報(bào),說(shuō)是要作為禮物送給我們。那種感動(dòng),真的是刻苦銘心的。

          x月x日上午,在簡(jiǎn)單的結(jié)業(yè)典禮后,學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)的被家長(zhǎng)接走了,看到孩子們哭紅的雙眼與辦公室里滿(mǎn)桌的手抄報(bào),大家那種不舍愈來(lái)愈強(qiáng)烈,以至于好多人都哭了。

          三下鄉(xiāng)結(jié)束了,我們學(xué)了很多,也感概很多,這次的實(shí)踐經(jīng)歷將成為我們大學(xué)四年里最美好的回憶。我們也許會(huì)慢慢忘掉很多實(shí)踐中的細(xì)節(jié),但我們會(huì)永遠(yuǎn)記得,曾經(jīng)有那么一批學(xué)生,讓我們很為之感動(dòng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告4

          《一》市場(chǎng)可行性調(diào)查

          1)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查:推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一部分,是在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中進(jìn)行的。①消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其變化:消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)過(guò)程中人們所小號(hào)的各種消費(fèi)資料的構(gòu)成,即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。在大學(xué),因?yàn)槎家呀?jīng)是成年人,有自己的生活圈子,所以同學(xué)們的生活費(fèi)中,只有一小部分是用來(lái)吃飯的,而剩下的都是用來(lái)交際和購(gòu)物。②氣候文化環(huán)境:入冬以來(lái),氣溫在逐漸下降。對(duì)于我們新校區(qū)的同學(xué)來(lái)講,暖氣實(shí)施還沒(méi)有完善,宿舍又進(jìn)行限電量(暖手寶都無(wú)法使用),在這種客觀條件下,很適合銷(xiāo)售保暖衣。此外,大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)新型的環(huán)保物品比較感興趣。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色健康”為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境,帶來(lái)了銷(xiāo)售“暖倍兒”的機(jī)遇。③人口環(huán)境:市場(chǎng)是有呢寫(xiě)具有購(gòu)買(mǎi)力又想購(gòu)買(mǎi)商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素,人口的多少直接決定市場(chǎng)的容量。人口越多,市場(chǎng)規(guī)模就越大。在財(cái)專(zhuān),最少也有五千人。所以對(duì)我們這次的活動(dòng)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)還算可以。④購(gòu)買(mǎi)力;購(gòu)買(mǎi)力和收入有直接的關(guān)系,收入的高低直接影響了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。在這一次的銷(xiāo)售活動(dòng)中,老師和學(xué)生使我們的兩大目標(biāo)群體。但這兩大群體之間的購(gòu)買(mǎi)力是不同的,這就要求我們的商品定價(jià)找一個(gè)中間點(diǎn)。

          2)市場(chǎng)需求調(diào)查

          ①需求量:12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié),冬至,元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購(gòu)買(mǎi)量比較大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里,比較適合送禮物。老師們處于工作期間,買(mǎi)禮物是合適的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中,所以在這種節(jié)日集中的月份中,保暖衣是送人的好選擇。另外,學(xué)校的女生較多,對(duì)具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛(ài),而“暖倍兒”在這一方面做的比較好?傮w來(lái)講,需求量不小。②消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查“購(gòu)買(mǎi)行為是整個(gè)消費(fèi)者行為過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購(gòu)買(mǎi)行為有不同的模式,從收入和保暖衣的價(jià)位來(lái)分析,老師們的購(gòu)買(mǎi)具有隨意性和不確定性。同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)具有謹(jǐn)慎性和經(jīng)濟(jì)性。

          3)市場(chǎng)供給調(diào)查

          市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi),一定條件下,在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)測(cè)未來(lái)的供應(yīng)量大小可以減少銷(xiāo)售的投入風(fēng)險(xiǎn)。從學(xué)校目前的情況來(lái)看,供應(yīng)量不會(huì)大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣,銷(xiāo)售量并不是太大,所以在活動(dòng)期間,市場(chǎng)的供應(yīng)量不會(huì)增加太多。

          4)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查:

          市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。雖然學(xué)校只是一個(gè)小的市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。競(jìng)爭(zhēng)具有兩面性。雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少我們一定的銷(xiāo)售量,但它更好的是我們自己本身提高了競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)讓我們更優(yōu)秀。在校內(nèi),我們與其他的店家都是完全性競(jìng)爭(zhēng)。并且在價(jià)格上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢(shì),比如;品牌優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì),信譽(yù)優(yōu)勢(shì),信息優(yōu)勢(shì),專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面的突出特點(diǎn)。從我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),我們的品牌和質(zhì)量就是個(gè)優(yōu)勢(shì)。“暖本兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億,各大商場(chǎng)都設(shè)有專(zhuān)柜。面料是我國(guó)的免檢產(chǎn)品,并且都達(dá)到嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外,我們的銷(xiāo)售人員都是來(lái)自于學(xué)校的學(xué)生,無(wú)論在溝通還是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢(shì)。

          5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

          營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造,溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是一種有效的方式。我們協(xié)會(huì)成員很多,并且分布在不同的系班,大家的積極性也很高。我們可以根據(jù)這個(gè)關(guān)系優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動(dòng)進(jìn)行的情況。這樣既使各成員了解了協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)展,還無(wú)形之中擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的宣傳,增加了銷(xiāo)售量。②swot分析法:就如每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。而我們的銷(xiāo)售和產(chǎn)品也是一樣。s代表優(yōu)勢(shì)。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)使銷(xiāo)售人員和專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有,信息優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì).⒈我們“從群眾中來(lái)”所以能夠容易的得知顧客想要什么,并且能夠?qū)W∷麄兊南M(fèi)心理特征,以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)。這是銷(xiāo)售人員和信息優(yōu)勢(shì);⒉雖然大學(xué)生的消費(fèi)觀念趨于理性,但對(duì)于品牌還是有著很大的購(gòu)買(mǎi)欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢(shì);⒊我們有著專(zhuān)業(yè),熱情和積極的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在專(zhuān)業(yè)技巧的推銷(xiāo)上,雖然有待于提高,但已具有基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。服務(wù)上更是無(wú)可挑剔,對(duì)消費(fèi)者的熱情,絲毫不要與店鋪的老板。這是專(zhuān)業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。w代表著劣勢(shì)。是在活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部的一種認(rèn)識(shí)正確的分析可以使活動(dòng)更好的開(kāi)展。我們的劣勢(shì)如下:①經(jīng)驗(yàn)方面:我們的成員中雖然有做過(guò)生意的,但這次的`活動(dòng)和那種個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不一樣。還有就是,這次賣(mài)出的商品價(jià)格較高,賣(mài)出去的難度大。這些劣勢(shì)我們可以向?qū)W長(zhǎng)和學(xué)姐請(qǐng)教,分享一下他們的經(jīng)驗(yàn)。我們還可以通過(guò)在一起探討解決這些問(wèn)題。②對(duì)貨物的整理方面:這次過(guò)來(lái)的保暖衣擺放比較雜亂,每天的點(diǎn)貨很浪費(fèi)時(shí)間,但又找不到合適的存放方法。如果按品牌裝箱的話(huà),貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大,還可以一件一件的清點(diǎn)。這個(gè)問(wèn)題希望可以在以后的活動(dòng)中慢慢的找到捷徑。o代表機(jī)遇。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過(guò)程中,陳主任和楮老師都過(guò)去進(jìn)行過(guò)指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為,這次活動(dòng)參與的人數(shù)較多,這也是一個(gè)機(jī)遇。同學(xué)們?cè)谝黄鸺紡V義,互相鼓勵(lì)。這就大大增加了推銷(xiāo)的信心。t代表威脅。這次活動(dòng)的威脅第一個(gè)是天氣。擺攤的期間天氣一直不太好,這在一定程度上影響了銷(xiāo)售量。特別是有一天還下起了雨,這個(gè)直接影響的是老師這個(gè)目標(biāo)群。第二個(gè)威脅是考試將近。大家的熱情雖然很高,但期末考試馬上就要來(lái),并且我們的活動(dòng)不是在周末。所以,因?yàn)樯险n的原因,人員的不確定性很大。

          《二》推銷(xiāo)計(jì)劃

          這次活動(dòng)的參與人員以協(xié)會(huì)的各部劃分職能營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷(xiāo)。

          宣傳部:以板板、條幅等方式進(jìn)行宣傳。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動(dòng)。我們學(xué)校以流動(dòng)教室為主,所以不能到每個(gè)班去宣傳。這就要求我們有更強(qiáng)的宣傳力度。張貼海報(bào)、分發(fā)宣傳頁(yè)等多種途徑來(lái)達(dá)到宣傳的效果。我們這次推銷(xiāo)活動(dòng)與其他買(mǎi)賣(mài)的不同點(diǎn)是非營(yíng)利的,在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣傳。

          策劃部:活動(dòng)策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動(dòng)”在學(xué)校市場(chǎng)占有率的有效行為。并且活動(dòng)策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書(shū)是非常有必要的。根據(jù)我們學(xué)校的做息時(shí)間和學(xué)生的活動(dòng)地點(diǎn),我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個(gè)地點(diǎn)的人流量比較大。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。除此之外,我們還應(yīng)該有一套處理緊急事件的方案。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂。

          組織部:良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對(duì)于推銷(xiāo)工作而言,要完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),提高推銷(xiāo)工作效率,使推銷(xiāo)活動(dòng)按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利進(jìn)行,就必須使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面達(dá)到最佳狀態(tài)。我們協(xié)會(huì)的成員較多,并且來(lái)自不同的系班,上課時(shí)間也不一樣。所以組織部一定要做好推銷(xiāo)人員的接替工作。

          綜合部:每天貨物的搬運(yùn)和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因?yàn)樨浳镅b箱比較亂,所以需要每天把所有的貨箱都搬下來(lái)。推銷(xiāo)人員大部分是女生,所以體力方面的工程由綜合部負(fù)責(zé)。

          網(wǎng)絡(luò)部:雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。想要把協(xié)會(huì)做的更好、更久,就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營(yíng)銷(xiāo)做好。雖然我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有取得突破性進(jìn)展,但我們要踏實(shí)的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ)。此外,同學(xué)們的飛信也要管理好,做好及時(shí)的通知。

          秘書(shū)處:換屆以來(lái)我們協(xié)會(huì)是第一次做推銷(xiāo)方面的活動(dòng),這次商品的成本比較大,再加上我們沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以在貨物清點(diǎn)的這個(gè)基礎(chǔ)工作上一定要做好。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致認(rèn)真的記錄下來(lái)。系列、貨號(hào)、顏色和尺寸都要詳細(xì)的記錄。以免發(fā)生錯(cuò)誤形成不必要的損失。

          財(cái)務(wù)處:做好每一筆交易和開(kāi)具發(fā)票的記錄。財(cái)務(wù)處每天選一個(gè)成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。管理好協(xié)會(huì)的財(cái)產(chǎn),記錄好收支。并且,銷(xiāo)售人員是按5%提成的,所以推銷(xiāo)的人員交易量要記好。

          附加:老師們的推銷(xiāo)工作由營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班來(lái)做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)。

          《三》推銷(xiāo)記錄

          活動(dòng)共進(jìn)行了五天,銷(xiāo)量如下:

          12月1號(hào)2套

          12月2號(hào)10套

          12月3號(hào)7套

          12月5號(hào)15套

          12月9號(hào)52套

          推銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問(wèn)題,我就只寫(xiě)重要的三點(diǎn)。

          1)關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問(wèn)價(jià)格。經(jīng)過(guò)觀察,同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問(wèn)題我們采用三種解決的方法。如下,①使用推銷(xiāo)技巧中的愛(ài)達(dá)模式。有效的推銷(xiāo)活動(dòng)一開(kāi)始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高,但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上,成交的可能性就會(huì)增加。先是引起他們的注意,通過(guò)我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣,進(jìn)而引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣(mài)的保暖衣的價(jià)位雖低,但質(zhì)量無(wú)法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無(wú)形資產(chǎn)的。這個(gè)的不同可以用來(lái)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者!芭秲骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億,足以和學(xué)校銷(xiāo)售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì)!芭秲骸币跃G色健康為理念,達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)方面。比如有款“塑美麗”,每個(gè)女生過(guò)去都會(huì)注意這款,但價(jià)格卻都接受不了。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是最新款的,通過(guò)我們的講解,最后也賣(mài)出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝,都可以用這種方式。

          2)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織及推銷(xiāo)員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù),都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值,增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,同時(shí)可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上,這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣,還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,并且認(rèn)為我們的工作雜亂無(wú)章,沒(méi)有效率。②切忌口若懸河。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷(xiāo),所以熱情比較大。但在推銷(xiāo)的過(guò)程中要充分的做到尊重消費(fèi)者,而傾聽(tīng)就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽(tīng)顧客的建議或表達(dá)。推銷(xiāo)不是炫耀口才,而是把產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)方。在推銷(xiāo)中,切忌不要讓顧客感覺(jué)被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)顧客說(shuō):“真的是有點(diǎn)貴!”時(shí),推銷(xiāo)人員并不能直接反駁,而是應(yīng)該順著話(huà)題往下接。讓顧客心平氣和的聽(tīng)你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者,而這是并不利于我們的推銷(xiāo)。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問(wèn)題時(shí),我們要先向顧客致歉。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問(wèn)題,并表示歡迎下次再來(lái)!

          3)關(guān)于困難人的性格并不相同,所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷(xiāo)技巧。舉一個(gè)例子,我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開(kāi)一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí),坐在桌子旁的人說(shuō):“你干嗎的?”我報(bào)以微笑,解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng),進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。而顧客很不耐煩的說(shuō):“我衣服多的穿不完,并不需要你們的產(chǎn)品!苯酉聛(lái),我還是微笑的告訴他,我們是第一次做推銷(xiāo)活動(dòng),肯定有做的不到位的,希望他能過(guò)去看看,為我們提些建議。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。當(dāng)我說(shuō)完這些時(shí),他總算是沒(méi)有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門(mén)走了出去。誰(shuí)都不會(huì)拒絕微笑,誰(shuí)都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以,推銷(xiāo)人員不能情緒化,一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。

          《四》推銷(xiāo)感想

          五天的推銷(xiāo)工作是短暫的,但對(duì)我來(lái)說(shuō),影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面,也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議。

          1、協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑。他們對(duì)協(xié)會(huì)的工作很支持,這是非常好的一面。但是,在活動(dòng)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)有的推銷(xiāo)人員并不是很愛(ài)護(hù)商品,有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且,最后把貨退回的時(shí)候,是需要驗(yàn)貨的。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí),會(huì)影響對(duì)我們協(xié)會(huì)的印象,并直接減少明年合作的可能性。

          2、勤務(wù)思考這是本次活動(dòng)我最有感觸的一點(diǎn)兒,就拿每天晚上的點(diǎn)貨來(lái)說(shuō)吧,每天,一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門(mén)口,入夜又從餐廳門(mén)口搬到宿舍樓,我參與了一次,很是費(fèi)力,當(dāng)時(shí)我就想能不能簡(jiǎn)化一下程序,少搬點(diǎn)兒呢?!后來(lái)我們就采取了樣本法,即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤,一個(gè)箱子貨物種類(lèi)比較雜亂時(shí),都搬下去,當(dāng)然沒(méi)帶下去資料或者一箱都要有所記錄,有人要貨現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有時(shí),回宿舍提貨,當(dāng)然也要記錄,謝謝都是需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)的,這樣一來(lái),我們省下了大量的時(shí)間體力,這些都是提貨中的一些感想.

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告5

          我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司,于是我被派往xx的xx銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

          在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

          就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的`解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

          首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

          其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。

          在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;xx20帶3,28元/箱;xx10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

          在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

          時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

          最后,感謝我的母校xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

          感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

          感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管xx對(duì)我的培養(yǎng),感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告6

          通過(guò)這七天的社會(huì)實(shí)踐,使我懂得深深地道理。面對(duì)形形色色的人,我們應(yīng)該知道把握自己的言語(yǔ),什么該說(shuō),什么不該說(shuō)我們都應(yīng)該謹(jǐn)記于心,以后不管到哪個(gè)單位都應(yīng)該,多做,少說(shuō),多聽(tīng),多學(xué)。因?yàn)槊總(gè)人身上都有不足之處,其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來(lái)值得我們?nèi)W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們說(shuō)話(huà)的技巧,學(xué)習(xí)他們說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調(diào),其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的。

          這次的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了,但這并只是一次任務(wù),這其中的意義只有自己清楚,成功人士當(dāng)年的艱辛與磨練我們雖然無(wú)法親身體會(huì),但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對(duì)他們的影響,從而影響我以后對(duì)學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作態(tài)度與方法。

          實(shí)踐內(nèi)容

          今天是我們社會(huì)實(shí)踐的第一天,盡管炎熱酷暑,讓人難耐,但怎么也無(wú)法控制我內(nèi)心的激動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)踐單位是我們費(fèi)盡心機(jī)才找到的,來(lái)之不易,所以我們格外的珍惜這次機(jī)會(huì)也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人。早上踏著太陽(yáng)的絲絲暖意來(lái)到了我的社會(huì)實(shí)踐的地方,澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì)實(shí)踐。我的時(shí)間成員有會(huì)計(jì)107 的李越,會(huì)計(jì)106的魏新。

          今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法。除此之外我們還要了解每種類(lèi)型的化妝品與那種化妝品合用會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用。下午快下班的時(shí)候,店主說(shuō)給我們教站柜臺(tái)接觸顧客,學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)的技巧。當(dāng)谷歌進(jìn)門(mén)的時(shí)候,一定要熱心的笑臉相迎,熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品,當(dāng)顧客對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的時(shí)候,我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類(lèi)型的產(chǎn)品。我們絕不能我走進(jìn)家門(mén)的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人。她給我們說(shuō)了,她原來(lái)招聘過(guò)一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店,說(shuō)那個(gè)門(mén)店里沒(méi)有這種產(chǎn)品,您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了,店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高,不是一般人所能承受的住的,此外,買(mǎi)安利的產(chǎn)品,你必須有安利的信用卡,否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價(jià)格是大部分人所能接受的,此外,質(zhì)量誰(shuí)沒(méi)有安利的好,但是這幾年憑著她良好的聲譽(yù),店里的效益還算不錯(cuò).因?yàn)閷?shí)踐的第一天所以我們沒(méi)有太多的疲憊,因?yàn)槭琴u(mài)化妝品店,所以沒(méi)有像上次的社會(huì)實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見(jiàn)五指了,太陽(yáng)已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了。我們收拾好今天稍顯疲憊身體,等待著明天的挑戰(zhàn)。

          這就是我們今天的主要任務(wù).今天是實(shí)踐的第二天,早晨盡管不愿意起床,但一想到今天的社會(huì)實(shí)踐還是強(qiáng)忍著著自己的睡意從床上爬了起來(lái),收拾好自己的東西離開(kāi)了家門(mén),今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細(xì)小的威風(fēng),但那是沒(méi)有絲絲的寒意,只是感覺(jué)到一陣的涼爽,我兩步并作一步,以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),可是我來(lái)早了門(mén)還沒(méi)有開(kāi)。一想到自己還沒(méi)吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的。我過(guò)來(lái)的時(shí)候他們已經(jīng)到了。等了一會(huì),店主把門(mén)打開(kāi)了,我們迎上去,叫了一聲店主好,他應(yīng)了一聲,滿(mǎn)臉的嚴(yán)肅。不由使人有點(diǎn)害怕。因?yàn)榛瘖y大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品,還有一些日常的生活用品,要擺在店鋪的外面,今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說(shuō)實(shí)話(huà),那些東西還真不少,把人搬得好不疲憊啊。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來(lái),因?yàn)槭窃缟,所以幾乎沒(méi)人。

          在此期間,店主就給我們講了做生意的道理,還應(yīng)該注意的淡季和旺季。她說(shuō)最主要的是對(duì)顧客的態(tài)度,這是你生意成敗的關(guān)鍵。隨后來(lái)了幾位顧客,店主讓我們仔細(xì)看,我們不知道她讓我們看什么,我們只是一味的幫店主那袋子裝東西?墒,過(guò)了幾個(gè)顧客,店主說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始你們開(kāi)始站柜臺(tái),一個(gè)人一天,剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,你們呢都應(yīng)該注意了。我們才恍然大悟原來(lái)店主讓我們看這個(gè)啊,可惜我們都沒(méi)注意啊。那么從誰(shuí)開(kāi)始呢,作為男士,當(dāng)然得從我這開(kāi)始了。真心有點(diǎn)害怕因?yàn)閯偛啪蜎](méi)有認(rèn)真的看,現(xiàn)在只能憑著自己感覺(jué)走了。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。我剛站到柜臺(tái)上就來(lái)了一位中年婦女,她要一瓶花露水,當(dāng)她問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候我愣住了,因?yàn)榛端姆N類(lèi)有好幾種,每個(gè)的價(jià)格都不同,昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類(lèi)型的沒(méi)分清楚。此刻現(xiàn)在后悔都來(lái)不及了,顧客見(jiàn)此情形,轉(zhuǎn)身就走了。我想這下壞了,店主會(huì)不會(huì)不讓我在這呆了,因?yàn)橐郧熬陀羞@個(gè)例子。沒(méi)想到店主走到我跟前語(yǔ)重心長(zhǎng)的'給我說(shuō)一次的失敗并不能算什么,關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn)。我樂(lè)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候,我一個(gè)人拿著價(jià)目表在店里對(duì)照著每一種商品,并記下來(lái)。

          到了下午的時(shí)候顧客依然的多,可能是因?yàn)橐_(kāi)學(xué)吧,家長(zhǎng)都出來(lái)為自己的孩子買(mǎi)生活日用品。包括給女孩買(mǎi)一些化妝品。下午了我比上午嫻熟了很多,再也沒(méi)有出現(xiàn)早上尷尬的局面?斓较掳嗟臅r(shí)候,人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了。天漸漸的暗下來(lái)了太陽(yáng)也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,因?yàn)槭腔瘖y品店,都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門(mén),不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了,我們只能等到晚上九點(diǎn),那時(shí)已經(jīng)是伸手不見(jiàn)五指了,摸著黑透著燈光,我們把街面上的擺放的化妝品,生活日用品抬回到店里。接下來(lái)兩天就是她們的的了,心里不禁松了一口氣。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)。

          實(shí)踐感悟

          二,以前依照書(shū)本,未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù),通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

          并且,做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。

          社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出,一分收獲,有付出,就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),它讓我開(kāi)闊視野,了解社會(huì),深入生活,無(wú)限回味。下面是整理的關(guān)于20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,歡迎閱讀!

          通過(guò)這七天的社會(huì)實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的重要性。實(shí)踐是一種經(jīng)歷,但也是一種寶貴的財(cái)富,只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味,課本上的知識(shí)都是最基本的,不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變,抓住最基本以不變應(yīng)萬(wàn)變。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識(shí),面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)生存下來(lái)的人是有準(zhǔn)備的人會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做事切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!,要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通,只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系,有時(shí)人際關(guān)系比能力重要。另外,要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作,單位跟學(xué)校是不一樣,不能玩耍,嘻嘻,同時(shí)也要注意自己的著裝,此外,多做,多看,多學(xué),少說(shuō),。這在任何單位企業(yè)都不會(huì)被人蔑視淘汰,因?yàn)槟阕龅念I(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢,此外還要有虛心的精神,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能學(xué)到真東西。才會(huì)讓自己進(jìn)步得更快,通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐是我知道,任何工作都必須認(rèn)真的對(duì)待,要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。這樣才不會(huì)變成書(shū)呆子,滿(mǎn)腹經(jīng)綸卻用不上,通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺。

          雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐,但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺(jué)得比較新奇的。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開(kāi)始我的工作。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。我的主要工作就是客流引導(dǎo)、擺放貨柜商品。但是,即使是比較簡(jiǎn)單的工作,剛開(kāi)始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉,所以開(kāi)始時(shí)對(duì)于那些問(wèn)路或者詢(xún)問(wèn)商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑。比較慶幸的就是周?chē)陌⒁虃兘?jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手,避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時(shí),我也是經(jīng)常出錯(cuò)。

          實(shí)踐問(wèn)題

          通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn)。我們做任何事都不能眼高手低,一切從實(shí)際出發(fā),做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單。謙虛寬容是我在工作中必須要有的,在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說(shuō)。都不能把任何事都看成是非常容易的,另外還有缺少居安思危,認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。此外不能將社會(huì)實(shí)踐與書(shū)本來(lái)。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

          懷著這份熱愛(ài)憧憬和期待,我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下,沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,他說(shuō),有些地方需要很多促銷(xiāo)員,看我愿不愿意做,因?yàn)楹芸,而且很多人不愿意做。我想,做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起,至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來(lái)到了深圳,一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

          實(shí)踐心得

          (2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意,大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型,而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

          實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

          人的一生中,學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校,而真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì)。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式,是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè),向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,是提升思想,修身養(yǎng)性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí)。實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設(shè)定好的工作,永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí),要多虛心向同事請(qǐng)教,最忌不懂裝懂。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),多看看人家處理問(wèn)題的方式方法,多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng),少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。

          機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦,我們只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

          社會(huì)實(shí)踐讓我們知道:一是要備足糧草,嚴(yán)陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹?lái)是束手無(wú)策。二是要于奮斗,勇于創(chuàng)新。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人,我們?cè)诜e累實(shí)力,創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,在工作中生活中的一些細(xì)節(jié),譬如,要有堅(jiān)定的信念,學(xué)會(huì)與人溝通,與人交流。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé),馬虎不得,不管是做事,還是做人都是一樣的。凡是用心去做才能達(dá)到理想的效果。另外在任何時(shí)候都要多看,多學(xué),少說(shuō),多做,將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái),這樣才能干成屬于自己的事業(yè)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告7

          系部名稱(chēng):經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

          班級(jí):11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 姓名:劉建 學(xué)號(hào):xx030243 實(shí)踐單位:XX市黑天鵝胖魚(yú)頭大酒店

          實(shí)踐時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日共 天

          對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì)、了解社會(huì),我開(kāi)始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新思想,學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí)。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢(qián)的不易,我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,他們激情向上,我走近了更多人的生活,讓我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,在社會(huì)的那片天地里,我的生活過(guò)得很充實(shí),我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我的體會(huì)如下:

          精神的負(fù)擔(dān)

          每天重復(fù)著同樣的事,做著同樣的活。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn)。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),酒店的規(guī)模比較小,所以提升的空間很小,員工的工作激情得不到釋放,我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

          責(zé)任感

          責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面:工作和家庭。對(duì)于工作,我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。對(duì)于家庭,我深知掙錢(qián)的不易,父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易,而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi),我也深感慚愧和后悔。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),努力學(xué)習(xí),提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

          人際關(guān)系

          在沒(méi)有接觸社會(huì)之前,我就聽(tīng)長(zhǎng)輩們說(shuō),社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜,人情世故很難懂。但是具體怎么復(fù)雜難懂,我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到吧,那種無(wú)法逾越的代溝,那種無(wú)法與之茍同的思想觀念,都深深地詮釋著溝通的困難。不過(guò),在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,

          我們相處的特別好,像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅U疹櫸遥缓臀医锝镉?jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,我覺(jué)得自己受益匪淺,懂得了許多。

          心得和感悟

          實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,與此同時(shí),人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用,因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),對(duì)待金錢(qián)的價(jià)值觀念也迥然不同?紤]事情也不再那么感性,那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

          、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

          作為一名商學(xué)院的學(xué)生,我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鑒于商科課程的特殊性,以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考,或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì),這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的。就我個(gè)人而言,我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限。而且我認(rèn)為就找工作而言,我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),而是應(yīng)該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想。而就假期的.社會(huì)實(shí)踐而言,我感覺(jué)賺錢(qián)是第二位的,真正的融入社會(huì),積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo)。綜上所述,我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

          二、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

          我大爺是一個(gè)農(nóng)民,他有一個(gè)蠟燭作坊。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器,還有就是一些模子。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢(qián)的。我大爺家有我大爺、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作,姐姐在外地念大學(xué),平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了。姐姐干活麻利,我練了幾天也漸漸熟練了,已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,四個(gè)人一起干,蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

          開(kāi)始兩天,我信心滿(mǎn)滿(mǎn),熱情也非常高,但是幾天后我就干夠了。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,干勁也就沒(méi)那么足了。我開(kāi)始分析這是什么原因。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,我認(rèn)為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,確定了工作時(shí)間,每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),下午四小時(shí)。(當(dāng)然大爺、大娘、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),他們晚上還要干一段時(shí)間)其次,我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,這樣身心都可以得到放松,工作效率也可以得到提高。再者,我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒。

          春節(jié)過(guò)后,到初三,初四的時(shí)候,蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái)。大爺采取的策略是銷(xiāo)售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣(mài)蠟燭,并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,當(dāng)然下貨很快,到初八的時(shí)候,做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣(mài)完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,大爺大娘到集市上去賣(mài),我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近,我們?cè)絹?lái)越忙。我們都在“加班”。終于十五早上,大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,下午,他們賣(mài)光了所有的蠟燭,風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了。終于,忙碌的日子可以暫告一段落了。

          三、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考

          大爺有跟我說(shuō)過(guò),到初八日,我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買(mǎi)了出去。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,而到十四十五兩天的時(shí)候,每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元。后來(lái)我去大爺家玩,大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué)。我也感覺(jué)十分可惜呀。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值。所以,我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N(xiāo)售出去。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,正確的預(yù)判市場(chǎng)前景。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō),就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,多溝通,也就是多打幾個(gè)電話(huà)。

          還有,為了增加銷(xiāo)售量,我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò)。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候,我跟大娘一起去集市上賣(mài)蠟燭,在集市的西邊,有很多賣(mài)蠟燭的,幾十個(gè)攤子的樣子,在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,還有一個(gè)原因就是,購(gòu)買(mǎi)者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從,不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)首先看到我們的蠟燭,可能會(huì)購(gòu)買(mǎi),并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買(mǎi)者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬,但是購(gòu)買(mǎi)者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量、價(jià)格有所了解,我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。在賣(mài)蠟燭的時(shí)候,我總是十分積極地叫賣(mài),“來(lái)看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣(mài)會(huì)更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,我就會(huì)跟他們做一些眼神、表情上的交流,并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲,碰一碰,說(shuō):“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,自己看一看啦。自己挑啦!边@樣干,蠟燭的成交率是相對(duì)較高的。

          當(dāng)然,在賣(mài)蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素,主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái),你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,然后跟你耍賴(lài),或是多拿上兩個(gè),或是謊稱(chēng)已經(jīng)付錢(qián),或是趁你不注意的時(shí)候拿走?傊瑢(duì)于這些事,我表示很反感。

          我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫模扔谌耸衷蛩詻](méi)有擴(kuò)大規(guī)模。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,但是有人想要投資做這方面的話(huà),也是可以考慮的。還有就是我感覺(jué)大爺賣(mài)了這么多年的蠟燭了,質(zhì)量也很好,他應(yīng)該有自己的“品牌”,這樣,就會(huì)有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購(gòu)買(mǎi)自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì)想,這也是可以提高我們蠟燭的銷(xiāo)售量的。后來(lái)我又想,這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做,是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)。可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,高質(zhì)量的銷(xiāo)往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規(guī),F(xiàn)對(duì)較小,投資小,見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話(huà),我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然,我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查,這些都是片面的,操作性不強(qiáng)的構(gòu)想。

          四、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

          通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中。當(dāng)然,在運(yùn)用的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措,也認(rèn)識(shí)到了書(shū)中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著我努力讀書(shū)。

          書(shū)本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的。如果去掉這三大假設(shè),整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻。所以,我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,不能生搬硬套。其次從書(shū)本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題。比如我們可能會(huì)把演講稿寫(xiě)得很好,但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢,但是有的人就會(huì)讀得很好,他們語(yǔ)速適中,聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的。所以,我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到,我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,我不應(yīng)該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題,因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式。我們不應(yīng)該變成書(shū)呆子。

          在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì)。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提,也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì)中,要擔(dān)任好自己的角色,實(shí)現(xiàn)自己的理想,一定要有實(shí)力,沒(méi)有實(shí)力一切都是空談。

          正如前面所說(shuō),在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多,它拉近了我與社會(huì)之間的距離,同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗。

          我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè),本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。

          打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,這是一家不算很大的花店,但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn),這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,店里裝潢精致獨(dú)特,花卉品種齊全,有鮮花也有盆栽,并且還賣(mài)很多精致的飾品,可謂麻雀雖小,五臟具全。

          可能由于花店的與眾不同,別具一格的原因吧,這里每天都會(huì)有很多客人光顧;ǖ甑睦习迨且粋(gè)30多歲的中年女人,從進(jìn)的花卉,室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái),老板為人客氣熱情,對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿(mǎn)了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣(mài)花也是一門(mén)學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱(chēng),價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易。

          工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái),客人絡(luò)繹不絕,就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,定店里包裝最華麗的玫瑰花,只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生?傊I(mǎi)花的人是形形色色、各種年齡段的都有。

          這家花店不僅有鮮花,小型的盆栽植物更是受歡迎,由于老板是個(gè)非常精心的人,進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,所以吸引很多客人都專(zhuān)程來(lái)買(mǎi)這些盆栽,在花店工作不僅賣(mài)花還要照顧花,照顧這些盆栽更是要精心,每天都要給它們澆水松土,看到它們一天天的長(zhǎng)大,甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵,就會(huì)感到非常滿(mǎn)足,在這里工作每天都生活在花朵的周?chē),雖然工資不多,但卻很有意思。

          現(xiàn)在很多地方都不招短期工,而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,是書(shū)本上不能學(xué)到的,比如基本的插花技術(shù),花卉的花語(yǔ),花卉搭配,照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,懂得了很多為人之道,在實(shí)踐過(guò)程中,我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題,更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn),我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢(qián)的不易,以前花錢(qián)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,不知道珍惜,從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作,工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,一直努力的工作掙錢(qián),只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西。

          在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),為以后做鋪墊,我知道,機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”,只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告8

          摘要:

          社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。

          關(guān)鍵詞:

          大學(xué) 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

          一、實(shí)踐目的

          今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí)。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元,總用地面積159.34畝,總建筑面積65萬(wàn)平方米,地上建筑面積54萬(wàn)平方米,其中住宅面積比例為45%,公建面積比例為55%。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓、公寓、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,具有購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、文化、居住等功能。主力商家有萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星量販?zhǔn)終TV、大玩家超樂(lè)場(chǎng)、國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家。

          我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,它讓我首次邁出校園,在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),把知識(shí)融入實(shí)踐,在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí),讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦,一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會(huì)的融合程度,我們應(yīng)該努力的方向,實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

          二、實(shí)踐內(nèi)容

          在公司里,我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則,我在銷(xiāo)售部的2周時(shí)間里,首先,進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,在不同的方面,性能也是不一樣的。然后,我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要向顧

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          客來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,報(bào)價(jià)的問(wèn)題,這個(gè)工作是在先開(kāi)始的基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。

          三、實(shí)踐結(jié)果

          這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),讓我在學(xué)校之外,通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào)。

          我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,他們都認(rèn)為我挺年輕,潛力很大,頭腦機(jī)靈,待人親和力強(qiáng),這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道,自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),試著用自己的思維,解答生活和工作中的問(wèn)題,理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,才能積累經(jīng)驗(yàn)。

          在實(shí)習(xí)中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好,工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),給了我有一個(gè)目標(biāo),讓我可以更加完善自己,這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

          四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)

          這次暑期實(shí)習(xí),讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

          首先,理論是基礎(chǔ),實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)

          大部分都是工作中切實(shí)需要的,我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,就不能高效的處理問(wèn)題,理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,用自己的方法解決問(wèn)題,是我們從實(shí)踐中的到的能力,能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”,能夠得到不同的知識(shí),相互補(bǔ)充,達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大,所以要有靈活的頭腦,和理智的分析,在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,要多多參加這樣的活動(dòng),逐漸走出校門(mén),在實(shí)踐中看到自己的不足,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

          其次,思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的`過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,我們的一些想法,一些看法,一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的,年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的,社會(huì)原來(lái)是這樣的,世界原來(lái)并不平靜,天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,我們重新認(rèn)識(shí)了世界,重新調(diào)整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

          最后,經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話(huà),人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,談?wù)撔腋R埠芏,我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,不是結(jié)果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁 的風(fēng)景。我們看到的,我們聽(tīng)到的,我們體會(huì)到的,我們回憶的,都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè),不需要太繁忙,不需要太過(guò)緊張,不需要一直向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。 最后,在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà),人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,四十歲就四十歲的事情,等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,盡管我們走進(jìn)了企業(yè),我們掙錢(qián)了,但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),努力實(shí)踐,不要為了錢(qián)而活,事情做好了,自然有回報(bào)。為錢(qián)太累,青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,轉(zhuǎn)瞬即逝,我們的大學(xué)只有一次,好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,等我們走出校園了,在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

          這次的實(shí)習(xí),我很感謝我身邊的人,我的師父和同事們,他們讓我不僅僅實(shí)踐,不僅僅學(xué)習(xí),讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,我的方向。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,畢業(yè)之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告9

          在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們主要在麥凱樂(lè)、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調(diào)查詢(xún)問(wèn)以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料,如美寶蓮、露華濃、ZA、,蜜絲佛陀等,從而分析其市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)策略。

          一、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析

          中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的新市場(chǎng),跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,本土企業(yè)的崛起,使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角,近年來(lái)隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型,一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉,彩妝越來(lái)越受到現(xiàn)代都市女性的.青睞。彩妝被稱(chēng)為化妝品里面的最后一塊蛋糕,無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn)。歸納其營(yíng)銷(xiāo)策略,可以作以下要點(diǎn)概述:強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),公關(guān)策略應(yīng)用,著重塑造品牌;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略,能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色,更有個(gè)性,更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。

          二、彩妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略

          通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè)、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢(xún),歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷(xiāo)策略,可以大體上概述為:超細(xì)分的市場(chǎng)策略,能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色,更有個(gè)性,更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),公關(guān)策略應(yīng)用,著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究。

          三、卡姿蘭的跟進(jìn)策略

          美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來(lái)年,是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌。04年度銷(xiāo)售額愈10億元人民幣,有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。比附第一品牌,是品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效成功策略?ㄗ颂m的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略,從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”,這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線,大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”。如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3D星光唇膏,并且價(jià)格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng)。

          市場(chǎng)定位:卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕,介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍,我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)),中等收入的年輕女性占比較大,隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟,在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類(lèi)年輕女性一般受過(guò)較好的教育,且有一定的品牌意識(shí),思維非常活躍,很容易接受新事物,相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告10

          一、實(shí)踐背景

          作為大二的學(xué)生,我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

          二、實(shí)踐目的及意義

          本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。

          一般來(lái)說(shuō),大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

          實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

          三、實(shí)踐內(nèi)容

          實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓消費(fèi)源,向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,完成超市分配的任務(wù)。

          四、實(shí)踐經(jīng)歷

          今年寒假?gòu)膶W(xué);貋(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有

          在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,寒假工已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之,因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

          由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶(hù)。

          每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),晚上9:00下班,在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),就要保證有好的服務(wù)。

          在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的.是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的,一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況?吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。

          在接下來(lái)的日子里,根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得,我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),比如,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,這樣一來(lái),我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好,也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定。

          五、實(shí)踐體會(huì)

          第一、服務(wù)是關(guān)鍵

          做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,不能讓他來(lái)受氣,要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會(huì)再次光臨,這樣做能留得住客,

          而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),為你們的服務(wù)宣傳,會(huì)有更多的人光臨。

          第二、誠(chéng)信是根本

          不管我們做人還是做事,誠(chéng)信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠(chéng)招天下客,譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,買(mǎi)賣(mài)禮在先。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠(chéng)信的員工,就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),生意也會(huì)越做越紅火。

          第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

          經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。

          六、總結(jié)銷(xiāo)售技巧:

          第一點(diǎn):真誠(chéng)

          你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如消費(fèi)者的口碑,顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

          第二點(diǎn):溝通

          溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)篇二:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

          作為一名業(yè)務(wù)員,如何在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中,使顧客感受到愉快的氣氛,如何顧客感受到公司文化,如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題,而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,顧客有意愿購(gòu)買(mǎi)并根據(jù)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)。因此我選擇作為銷(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人,提高業(yè)務(wù)能力,積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

          暑假提早到來(lái),我的實(shí)習(xí)也開(kāi)始了。終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了,很早以前就從學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù),那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái)。因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué),盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情。綜合自己的總體計(jì)劃,我決定選擇一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性進(jìn)行實(shí)習(xí),進(jìn)而選擇了一家比較有前景且發(fā)展良好的電車(chē)制造行業(yè),在這里我向不同的人和事,學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí),受益匪淺。與同學(xué)一起在這家企業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,銷(xiāo)售部經(jīng)理親自帶我們,從什么都不懂的新手,將我們帶到能獨(dú)當(dāng)一面。經(jīng)理在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候就給了我很多很好的建議,這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)情況——他們所做的營(yíng)銷(xiāo)工作流程和書(shū)上講的是一致的嗎?實(shí)際中的銷(xiāo)售到底是怎樣運(yùn)作的呢?我甚至開(kāi)始盤(pán)算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么?

          一、成果,(營(yíng)銷(xiāo)要確定以顧客為本的服務(wù)理念)

          首先,要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念的核心是:了解消費(fèi)者的需求,運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義:第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第二、激起和滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)。第四、以顧客為主體,一切為了滿(mǎn)足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等同于銷(xiāo)售,它不只是流通階段的

          經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心,通過(guò)分析把握者需求,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求,使消費(fèi)得在滿(mǎn)足需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),即整體營(yíng)銷(xiāo),在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合,以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部,實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)管理,在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,很好地服務(wù)于市場(chǎng),服務(wù)于顧客,以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo),從而創(chuàng)出品牌效應(yīng),達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí)):產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等,總而言之,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如勞力表總裁的回答。

          其次,營(yíng)銷(xiāo)要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí),通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過(guò)高:如果市場(chǎng)定位過(guò)高,使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象,而忽略了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注,這時(shí),就有可能失去許多潛在的客戶(hù)。第三、定位混亂:如果定位發(fā)生混亂,就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí),這時(shí),就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué),從而喪失其購(gòu)買(mǎi)欲望。

          然后,正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶(hù),準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題:第一、誰(shuí)是消費(fèi)者;第二、消費(fèi)者買(mǎi)什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買(mǎi);第四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購(gòu)買(mǎi);第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

          最后,促銷(xiāo)策略,產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種:一是廣告。廣告是促銷(xiāo)手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式,因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種:其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類(lèi)型產(chǎn)品的推銷(xiāo)而做的廣告。二是參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,引起客戶(hù)的興趣,刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需求,解答客戶(hù)的問(wèn)題,有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。此時(shí)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)就成為決定性因素。另外,優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告,對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。

          二、認(rèn)識(shí)

          第一是交際能力。善于與他人交往是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,建立和維持關(guān)系,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),表達(dá)自己的想法,注重交往藝術(shù),能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度,才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

          第二是合作能力。作為銷(xiāo)售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí),學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商,與同事合作,充分 發(fā)揮不同角色的作用,利用現(xiàn)有各種因素,為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù),真正發(fā)揮銷(xiāo)售工作在公司的“前鋒”。

          第三是學(xué)習(xí)能力。銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程,也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望,就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn),從而更好的抓住顧客心理。

          第四是個(gè)人能力。這里我想說(shuō)的個(gè)人能力既包括技術(shù)性的能力還包括管理能力。技術(shù)性能力是就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必須經(jīng)過(guò)努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些,才能向客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理能力不再是高層管理人員的“專(zhuān)利”。銷(xiāo)售人員

          自己在服務(wù)過(guò)程中,需要與別人建立聯(lián)系,管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等,這一切都與管理才能有關(guān)。

          三、總結(jié)

          人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,有自己的“絕招”。所以說(shuō),銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告11

          這個(gè)學(xué)期,我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的機(jī)會(huì),這應(yīng)該算是我人生中的第一次實(shí)踐,使我深受啟發(fā)。在實(shí)踐期間,經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察,我深切地感覺(jué)到,做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要在實(shí)踐期間將普通而又平凡的班主任工作做好。

          在實(shí)踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的,從沒(méi)有絲毫的放松過(guò)。除了備課,上課以外,我還堅(jiān)持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè),做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說(shuō),紀(jì)律不是很好,學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)也是一般,也很不怎么愛(ài)發(fā)言。三年級(jí)學(xué)生由于年齡小,自控力差,上課的時(shí)候經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)紀(jì)律渙散現(xiàn)象。我所接管的三(4)班更是如此,聽(tīng)一些老師說(shuō),我們班是全級(jí)最調(diào)皮的學(xué)生,那些學(xué)生誰(shuí)都不怕,只怕班主任,根據(jù)我所了解和觀察,確實(shí)只這樣。因?yàn)槲胰ヂ?tīng)他們?cè)瓉?lái)的不是班主任的語(yǔ)文老師上語(yǔ)文課,一聽(tīng)果然不出所料,紀(jì)律真的不怎么好,除了很多不聽(tīng)課開(kāi)小差,還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴,妨礙老師教學(xué)。一開(kāi)始,我也遇到了其他老師所遇到的問(wèn)題,但是后來(lái)我慢慢意識(shí)到他們的心理,大多是因?yàn)檎n堂枯燥,對(duì)老師講的內(nèi)容沒(méi)什么興趣,所以上課注意力不集中,也就對(duì)老師提的問(wèn)題不怎么搭理了。 根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),我在教學(xué)設(shè)計(jì)上更多地趨向趣味性,加入了很多猜字謎,玩游戲,當(dāng)小老師等等,更注重運(yùn)用他們喜歡的教學(xué)方式。在語(yǔ)文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。漸漸地,在我的課堂上,學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決,爭(zhēng)先恐后,連一些差生的表現(xiàn)也積極了很多。

          課間的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)有很多學(xué)生來(lái)級(jí)室告狀,誰(shuí)拿了我的筆,誰(shuí)打了一下我,誰(shuí)說(shuō)我的壞話(huà)等等,一些無(wú)足輕重的小事。剛開(kāi)始覺(jué)得他們好煩,那么小的事情也值得他們,天天地跑來(lái)級(jí)室告狀。但是我看見(jiàn)那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來(lái)解決他們的小矛盾,覺(jué)得真是佩服他們,天天為這些小事來(lái)費(fèi)口舌。后來(lái)問(wèn)老師,老師很認(rèn)真地跟我說(shuō),這些小事在我們看來(lái)是小事,但是在小學(xué)生看來(lái)卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事,他們之間就私下解決,解決不了就打架,打傷了人就不是小事了,我們要耐心地給他們解決這些小事。聽(tīng)了老師的話(huà)才恍然大悟,看來(lái)這些小事真的不小,后來(lái)有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候,我不再是說(shuō):“你不要理他就行了!边@句話(huà)了。而是,更詳細(xì)地了解他們之間發(fā)生矛盾的,并公正地給他們判斷誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),給他們講一些道理,讓他們心服口服,并要求錯(cuò)的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉。

          作為一名教師, 我愛(ài)班上的優(yōu)等生,更愛(ài)班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班黃可同學(xué),每次上課發(fā)s呆,不肯做作業(yè),每次叫他做作業(yè),他總是說(shuō)不會(huì)。我沒(méi)有放棄他,而是手把手的教他寫(xiě)字,抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,不斷鼓勵(lì)他,在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子。課堂上,我也經(jīng)常都會(huì)叫他來(lái)回答問(wèn)題,并在課堂上盡可能地表?yè)P(yáng)他。漸漸的,他不但能完成作業(yè),而且成績(jī)也有了很大的進(jìn)步。每天早讀前,我都會(huì)提前檢查他的作業(yè),看到有錯(cuò)的'地方,就幫他指出并改正。在一些主題班會(huì)上,我也盡量爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓他上臺(tái)表演,以增強(qiáng)他對(duì)自己的信心。一段時(shí)間后,我明顯感到他進(jìn)步了很多,上課比以前愛(ài)聽(tīng)課了,作業(yè)也完成得越來(lái)越好了,看到他的進(jìn)步,心里真的感到很高興。我們班的學(xué)生下課后或上課前,總愛(ài)跑到我這里跟我說(shuō)話(huà)、聊天,也有問(wèn)學(xué)習(xí)上的問(wèn)題,感覺(jué)跟學(xué)生們的距離拉近了好多。

          在實(shí)踐期間,我們地開(kāi)展了“安全牢記心中”主題班會(huì),通過(guò)小品表演、知識(shí)競(jìng)賽,認(rèn)識(shí)交通安全標(biāo)志等多種形式,并要求他們到課外去讀有關(guān)的安全知識(shí),要求學(xué)生小組合作,共同完成任務(wù)。在這次主題班會(huì)中,讓學(xué)生初步掌握了一定的自救自護(hù)的知識(shí),增強(qiáng)安全意識(shí)。讓學(xué)生在遇到緊急情況時(shí),學(xué)會(huì)從容對(duì)待,不急噪,不慌張。用知識(shí)競(jìng)賽、 小品表演等形式來(lái)鞏固并拓展學(xué)生對(duì)安全知識(shí)的理解和運(yùn)用,樹(shù)立學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)。在活動(dòng)中,同學(xué)們充分發(fā)揮主人翁的精神,自己回家收集材料,分組研究,匯總資料,合作排練,自己制作道具,干得不亦樂(lè)乎。這次我班別開(kāi)生面的《安全牢記心中》的主題班會(huì),取得了圓滿(mǎn)的成功。通過(guò)這次主題班會(huì)活動(dòng),學(xué)生的合作能力得到了提高,增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼,學(xué)生對(duì)這類(lèi)活動(dòng)樂(lè)此不彼,興趣盎然,積極地投入到班級(jí)活動(dòng)中去。長(zhǎng)此以往,就會(huì)不自覺(jué)地喜歡上這個(gè)集體。只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力,把握好道德行為習(xí)慣的航向,我相信我們這個(gè)班級(jí)會(huì)建設(shè)得越來(lái)越好。

          在實(shí)踐期間中,我與學(xué)生在一起,覺(jué)得日子過(guò)得真快,雖然每天都是忙忙碌碌的,但我忙得高興,忙得開(kāi)心,我將更加努力工作,不斷完善自己,提高自己。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告12

          20xx年1月17號(hào)晚,我回到曠別已久的家,家是我永遠(yuǎn)的港灣,無(wú)論怎樣,它都可以讓我?。

          休息了幾天,見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué),大家還是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代,那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè)。

          終于和朋友同學(xué)們告別,一個(gè)人在家靜靜地思考,我只帶了一本書(shū)回去,所以平常還是比較多時(shí)間的,于是想起了寒假實(shí)踐。

          以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員,感覺(jué)這些都有好有壞,主要看自己的興趣,不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。

          做家教讓我明白老師的不容易,做送貨員使我明白家私的很多知識(shí),包括性?xún)r(jià)比、出處、組裝等,而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事,很多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的,而是自己去適應(yīng)制度。

          但是,我總在思考,我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐,我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法,而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話(huà)問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐,但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了,覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了,我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

          剛好這天晚上,我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣(mài)桔子,我馬上舉手贊成,因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱,這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合,馬上計(jì)劃起來(lái)。

          首先,我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃:

          1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;

          2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

          3.可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

          于是我們?nèi)值芊止ず献,我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了Xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),得到Xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn),占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn),共3萬(wàn)多戶(hù)。按照我們Xx的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到),每戶(hù)大概10千克桔子,這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子,擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

          這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿(mǎn)足,就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的,漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤,可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子,因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看,訪客、回禮都不錯(cuò),至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

          經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證,我們基本上了解了整個(gè)Xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中,我們得到:去Xx西南鎮(zhèn)(圖1)進(jìn)貨比較實(shí)惠,距離也不遠(yuǎn),質(zhì)量算中上,進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤,貨車(chē)運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家,地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2)。

          而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn):二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài),十二月廿一進(jìn)貨,廿二開(kāi)始賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài),這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待,到廿五開(kāi)始賣(mài)。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克,廿二開(kāi)始賣(mài),而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài)。

          時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一,這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨,而我則留在家這邊接應(yīng)。然而,老天卻下起了小雨,我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

          晚上8點(diǎn),我終于接到二哥的電話(huà),于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到人民路,看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥,果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

          第二天正式賣(mài)桔子,2.00元/斤,不過(guò)比較少人問(wèn)津,可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧,擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,這種比較容易做,一不講價(jià),二不挑揀,只要裝好送上門(mén)就行。 ()整理發(fā)布

          就這樣一直到廿五,我們也只賣(mài)出1000多千克,桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了,僅在人民路就有6、7家了,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

          而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了,我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn),這邊只有三兩家,我們的桔子質(zhì)量要好上不少,所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi),第一天就買(mǎi)了500千克,這使我信心大增。

          然而,最艱難的是這幾天一直低溫降雨,很凍,凍得大家都不想出門(mén)了,更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的`生意受到很大的影響,惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著“本來(lái)要買(mǎi)20千克的,這么冷了,那就隨便買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。 ()整理發(fā)布

          雖然天氣惡劣,但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作,我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣,每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍,我要鍛煉的地方還很多很多。

          接下來(lái)幾天都是差不多的天氣,面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài),很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià),因?yàn)槎缬X(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的,不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明,這個(gè)決定是錯(cuò)誤的,這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭。

          一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤,而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少,質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子,估計(jì)還有10萬(wàn)千克,于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài),1.40元/斤成本價(jià)出售,這樣到廿九還剩下1000多千克,接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了,只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤,想要就拿去吧,總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。

          就這樣,我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌,除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等)600元,最后我們只賺了20xx多元,而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。

          這是一次失敗而雙成功的嘗試,因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了,我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足,但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題:一是時(shí)間上把握不對(duì),如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話(huà)人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去,這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入,今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣(mài),所以很多人都來(lái)賣(mài)這個(gè),結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

          但是,總體來(lái)說(shuō),這次嘗試還是很有價(jià)值的,畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)(不容易),因?yàn)橐紤]很多問(wèn)題,全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí),商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的,任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗,這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

          假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣,從而更加懂得生活,只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告13

          一、實(shí)踐目的:

          今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作,其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),企業(yè)雖然不大,但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,工作環(huán)境良好,員工不會(huì)有太大的壓迫感,也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍,我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。 這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。“第二校園”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái),讓我們首次邁出校園,在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),把知識(shí)融入實(shí)踐,在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí),讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦,一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會(huì)的融合程度,我們應(yīng)該努力的方向。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

          二、實(shí)踐內(nèi)容:

          在公司里,我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則,我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里,首先,進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分,分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí),每一級(jí)又有不同的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,根據(jù)商家的不同要求,又有很多不同的規(guī)格,規(guī)格不同包裝自然不一樣,通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。 然后,我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà),來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,報(bào)價(jià)的問(wèn)題,還有就是收集公司的信息,這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的`。工作要做好一點(diǎn)之后,才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

          最后,我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),也是照顧我?guī)煾,業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。以前知道,鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多,所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是,每個(gè)公司的策略不同,所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告14

          寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。

          本人姓名xxx,年齡22,籍貫河北省xx市xx縣,社會(huì)實(shí)踐職業(yè):銷(xiāo)售員。

          由于經(jīng)濟(jì)原因我家在XX年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,自己做起了銷(xiāo)售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。 -

          由于上學(xué)的原因,我不經(jīng)常在家,對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買(mǎi)東西,我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高,而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn):

          第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

          做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的'服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。 ;

          第二,創(chuàng)新注入新活力。

          創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的,F(xiàn)在生活水平提高了,消費(fèi)水平也會(huì)提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

          第三,誠(chéng)信是成功的根本。 -

          今年我家的對(duì)聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批:誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠(chéng)信,倒閉是遲早的,誠(chéng)信,我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠(chéng),辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

          第四,付出才有收獲。

          雖然我家的生意還不錯(cuò),他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,十一點(diǎn)才休息,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢(qián),供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾,父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的背影,心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū),還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

          通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告15

          一、實(shí)踐目的

          1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的,力求理論和實(shí)際相結(jié)合,增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力。

          2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力。

          3、通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書(shū)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),培養(yǎng)能力。

          二、實(shí)踐內(nèi)容

          1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂(lè)福、合家福、易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)及五星、蘇寧、國(guó)美等專(zhuān)賣(mài)店,在日常銷(xiāo)售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

          2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合的。如家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

          3、借助工具,獲得第二手材料,以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料。

          三、實(shí)踐要求

          1、每18~19人一組,設(shè)小組長(zhǎng)3名,協(xié)助指導(dǎo)教師管理。

          2、遵守紀(jì)律,服從安排,每日考勤,注意安全。

          3、每組做好實(shí)踐日記與討論記錄,實(shí)踐結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)踐報(bào)告。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)踐目的、內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的方法。

          四、實(shí)踐過(guò)程

          1、價(jià)格

          沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài),雖然他們的目標(biāo)顧客不同,但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,即“天天平價(jià)”,“為顧客節(jié)省每一美元”,實(shí)行薄利多銷(xiāo)。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖,店?nèi)pop宣傳單上,甚至在其購(gòu)物小票上,比比皆是,這句話(huà)對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢?jiàn)一斑。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),也不是低價(jià)處理庫(kù)存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),更不同于某些商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷(xiāo)或一面提價(jià),一面用打折來(lái)欺騙消費(fèi)者,而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),推進(jìn)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。也就是說(shuō)低價(jià)不等于廉價(jià),低價(jià)不等于服務(wù)低劣。相反,低價(jià)也有高價(jià)值,低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量。

          2、促銷(xiāo)

          一)讓利銷(xiāo)售:

          讓利銷(xiāo)售包括折價(jià)銷(xiāo)售、會(huì)員制銷(xiāo)售。

          對(duì)全部商品折價(jià)銷(xiāo)售,主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開(kāi)張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷(xiāo);對(duì)某個(gè)部類(lèi)的商品優(yōu)惠售賣(mài),主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

          折價(jià)銷(xiāo)售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則:一是盡可能地低廉,僅僅高出成本一點(diǎn)兒,如30%;二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià)。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變,這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

          會(huì)員制銷(xiāo)售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放一種憑證,顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證,依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

          二)特惠商品

          為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,增加客流量,提高市場(chǎng)占有率,沃爾瑪從各大部類(lèi)商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài)。對(duì)商品實(shí)行特賣(mài)的目的`并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物。

          3、產(chǎn)品

          沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來(lái)壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

          五、實(shí)踐意義:

          對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面:

          1、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步,使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀,特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

          2、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,學(xué)習(xí)克服困難的方法。

          3、增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解,對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固。

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