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市場營銷見習報告
在學習、工作生活中,大家逐漸認識到報告的重要性,報告具有語言陳述性的特點。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的市場營銷見習報告,希望對大家有所幫助。
市場營銷見習報告1
一、前言
1、寫前面的話
俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,我學習營銷理論知識已經(jīng)兩年多了,但是對于一個企業(yè)在實際中是怎樣進行營銷工作并不十分清楚,企業(yè)的產(chǎn)品是怎樣進行生產(chǎn)的,也是知之甚少。通過在娃哈哈公司莆田辦事處的將近兩個月的見習,不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
2、見習時間
20xx年3月-20xx年5月
3、見習地點
杭州娃哈哈集團有限公司莆田辦事處
4、見習工作范圍
主要負責協(xié)助娃哈哈啟力市場推廣以及促銷物料統(tǒng)計等工作
二、企業(yè)基本狀況
1、企業(yè)現(xiàn)狀
杭州娃哈哈集團有限公司(以下簡稱娃哈哈)成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,公司從3個人、14萬元借款起家,現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團,為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)量位居世界前列。在中國29個省市自治區(qū)建有70多家生產(chǎn)基地、170家子公司,擁有員工近3萬名、總資產(chǎn)320億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類150多個品種,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
26年來,娃哈哈公司以一流的技術(shù)、一流的設備,一流的`服務,打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線,同時通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,一直保持健康快速發(fā)展勢頭,年均增長超60%。20xx年,世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜,中國經(jīng)濟亦受全球金融危機影響面臨很多困難, 增速一度持續(xù)下行。公司克服各種不利因素的影響,仍保持平穩(wěn)健康發(fā)展,取得了較好的業(yè)績,全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入636.31億元,實現(xiàn)利稅139.34億,同比增長12.97%,上繳稅金58.76億元,同比增長7.96%。截至20xx年,各項經(jīng)濟指標連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首。在20xx中國民營企業(yè)500強中娃哈哈營業(yè)收入居第16位、利潤第8位、納稅第9位,是目前中國規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。
2、企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”!澳坌〖摇l(fā)展大家、報效國家”是企業(yè)經(jīng)營哲學!靶〖摇笔侵该恳粋員工,“大家”是指企業(yè),“國家”就是國家和社會。
每位員工都是一個小家,娃哈哈認為,團結(jié)和凝聚每位員工的力量是企業(yè)發(fā)展的前提,員工隊伍非常重要,只有把員工的力量凝聚起來,企業(yè)才能發(fā)展。
發(fā)展“大家”就是發(fā)展企業(yè)。凝聚小家的根本目的就是為了更好地發(fā)展企業(yè)這個“大家”。只有企業(yè)發(fā)展了,員工的生活才會有保障;其次,只有企業(yè)不斷發(fā)展,廣大員工才會有施展才能的舞臺。
報效國家,就是企業(yè)要有社會責任感,積極主動承擔社會責任。
3、企業(yè)榮譽(節(jié)選)
①全國對口支援三峽工程移民先進單位;②20xx、20xx年度人民社會責任獎;③十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè);④中國全面小康十大貢獻企業(yè);⑤全國東西扶貧協(xié)作先進集體;⑥胡潤企業(yè)社會責任TOP50;⑦全國抗震救災先進集體;⑧20xx年度中華慈善獎;⑨中國“最受尊敬企業(yè)”;⑩浙江省慈善獎……
4、企業(yè)發(fā)展目標
未來3-5年,娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè),在飲料行業(yè)繼續(xù)做強做大,并將逐步向海外市場進軍,尋找更多、更廣的商機。同時,隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,我們亦將逐步進入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前,娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1000億元、力爭早日進入世界500強企業(yè)的目標闊步前進,使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈,實現(xiàn)基業(yè)常青。
三、娃哈哈集團的管理
娃哈哈企業(yè)組織戰(zhàn)略及機構(gòu)設置的核心特征是以市場為中心,以執(zhí)行為向?qū)АM薰髽I(yè)實施科學、嚴格、高效、集權(quán)的管理理念,實行以“母子公司結(jié)構(gòu)”為基礎的直線型職能制集團管理模式,由集團公司統(tǒng)一控制人、才、物、產(chǎn)、供、銷等關鍵環(huán)節(jié);并在此基礎上,實施授權(quán)分級管理,按責、權(quán)、利相結(jié)合的原則,將全力下放至每一個具體的部門、崗位,從而在公司內(nèi)部自上而下形成一條不脫節(jié)的目標責任鎖鏈與管理權(quán)限階梯。
娃哈哈大量采用信息技術(shù)等現(xiàn)代化手段,對企業(yè)各部門進行信息化改造;在財務、質(zhì)量、生產(chǎn)、設備等關鍵實現(xiàn)了信息化管理。娃哈哈還建立了公司內(nèi)部的網(wǎng)站,使公司內(nèi)部所有信息都實現(xiàn)了共享。同時,娃哈哈各分公司、各部門、各崗位也聯(lián)成一片;打破了部門、崗位之間的比例,使組織結(jié)構(gòu)扁平化、信息化,提高了管理效率。
市場營銷見習報告2
一、實習目的
實習是市場營銷課學生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習,使同學加深對營銷專業(yè)的理解;同時,使學生比較自覺的把理論用于實踐,提高分析與解決實際問題的能力,并為適應今后的社會工作奠定基礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生,實習不僅僅是一次學習的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度,培養(yǎng)自己的實際工作能力。
二、實習時間
20xx年6月29日至7月05日
三、實習地點和方式
地點:云南農(nóng)業(yè)大學東校區(qū)門口
方式:策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學鮮花系列產(chǎn)品
四、實習內(nèi)容:
1、分組并按組領取產(chǎn)品、帳篷、桌子。
2、詳細了解七彩云花公司及產(chǎn)品,可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點
3、組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格。
4、完成每天銷售任務,總結(jié)銷售過程中的問題并做出第二天工作安排。
5、完成每天賬目清算。
五、實習體會
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實踐動手能力,操作能力。此次的實習,我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要給別人一碗水,自己就得有一桶水!蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來,我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實。
通過一學期的市場營銷理論學習,使我受益匪淺,在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解,市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。這次實習,我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品,銷售下來,不管錢賺多少,還是有許多感觸的:
1、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量,農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯,并且對于農(nóng)大學生來說,帶回家送親友,比昆明更有名的嘉華有意義。
2、價格。價格太高,沒有人愿意買;價格過低,又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以,合適的價格,可以賣掉大量產(chǎn)品,賺到更多的.貨幣。另外,各組的產(chǎn)品價格應該統(tǒng)一,不然,各組銷量將受很大影響。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點,針對市場的現(xiàn)實狀況,再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。
3、渠道和促銷。譬如這次,有的組堅守攤點,有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進行銷售,有的組還在網(wǎng)絡上銷售等,渠道不同,銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式,比如顧客購買量很大時,進行適當降價,或者送果凍等。另外,一些傳遞商品信息的宣傳單,標語等不可忽視。
4、銷售地點。比如這次實習,老校區(qū)門口的銷量最好,其中最重要的一點,這里人流量很大,除了學生,一些老師,還有其他社會人群來來往往,對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多,銷量自然不錯。食堂門口人也多,但是大都是大一薪水,忙于軍訓,銷量不好。
5、銷售人員自身。銷售團隊成員密切配合,分工明細,責任明確;銷售人員對產(chǎn)品的了解程度,要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品,并且回答顧客的詢問,促使交易達成;銷售人員的服務態(tài)度和溝通能力,對顧客要耐心解釋,不可發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來,要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。另外,一定要注意自己的言行。
6、時間和賬目管理。樹立科學時間管理的概念,銷售有計劃,有重點,既要總結(jié)當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有計劃進行銷售,要準備好本子,把交易記錄在本子上,帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄。
7、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如,我們在老校區(qū)門口,緊挨著門衛(wèi),所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好,配合好他們的工作,這樣對雙方都方便。
總之這次實習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。
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