實習實訓報告

實習實訓報告

　　在當下社會，我們使用報告的情況越來越多，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的實習實訓報告，希望對大家有所幫助。

實習實訓報告1

　　一、實訓目的意義

　�。ㄒ唬�實訓目的

　　1.經(jīng)過實訓，培養(yǎng)我們對理論聯(lián)系實質(zhì)的理論認知本領(lǐng)，提高我們實質(zhì)操作水平..

　　2.提高學校的就業(yè)指導水平。經(jīng)過安排我們合適的實訓，學�？梢匀�方向認識我們的綜合素質(zhì)和本領(lǐng)水平。

　　3.提高對學校正自己教課模式、方法的認知本領(lǐng)。認識到學校、各系開設(shè)的課程能否合適社會的需要。進而更便于課程設(shè)置。

　�。ǘ�）實訓意義

　　1.我們理論和實踐相聯(lián)合的理念獲取深入。經(jīng)過實訓，我們更好認識與我們此后工作相對應的工作。

　　2.經(jīng)過實訓工作，全面認知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自我做得如何，能否貼合自我的興趣。假如貼合，自我將從哪幾方面努力。為自我未來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承上啟下的準備。如不貼合，剖析原由，能否可以經(jīng)過實踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實在失之甚遠，可以經(jīng)過此次實訓收獲其余方面的所得，比方人際關(guān)系的辦理本領(lǐng)，工作本領(lǐng)的提高，心理蒙受本領(lǐng)的增強，這些東西對此后的發(fā)展有著比較重要的影響。

　　3.經(jīng)過實訓，可以全面認識自我解決問題的本領(lǐng)，自我的性格之中有那些需要改良的地致，以便適應此后工作的需要。

　　二、實訓間、地址、單位和部門

　　（一）實訓間

　　1.20xx年4月xx日，仿真切訓。

　　24月16xx17日，寫第一份項目報告。 4月18x19日寫第二份項目報告，4月20―26日練習16個故障辦理，4月27日考試。

　　3.4月24日空一天，在宿舍達成第三份項目報告。

　�。ǘ�）實訓地址

　　1.實訓地址：資料系機房

　　三、實訓資料

　�。ㄒ唬�寫三份項目報告

　�。ǘ�）嫻熟十六個故障辦理

　　四、實訓心得

　�。ㄒ唬�實訓讓我學到的東西

　　1.學會了如何調(diào)整自我的心態(tài)去適應壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長要懂得如何進行小組分工，如何讓組員們通訊合力去較好的達成任務。但是來自各方面的壓力僅有親身體驗過的同學才會認識。寫報告需要搜尋個方面的資料，需要具備仔細慎重的工作態(tài)度。因為每一天對付電腦，有太多的輻射，因此心理上會有點不太愿意對著電腦，但是我們要學習更多的知識，只能努力的去做，做累了，我也有點愛玩，就上網(wǎng)著玩玩與課程不有關(guān)的東西了，正因為我們這樣，教師希望我們可以學習更多的'知識，有空就會不的來看看我們在干嘛，從實訓中更多的仍是學會如何自控！

　　2.對教師和組員提出的要乞降建議虛心理解。并從中汲取有價值的建議，以提高自我的本領(lǐng)，增加見解。固然此中不乏某些語言尖刻的責備，但是自己相信那些

　　都是值得聽取的。有則該之，無則加勉。此后在工作中碰到不會的該如何辦了，或許這些都是工作中常常要對付的問題。他人笑話你，是因為你自己有問題，假如你奇妙的對付，相信他也沒方法刁難你了。自然了，事后自我仍是要從中汲取一些教訓，擴大自我的知識面，寬泛閱讀，才不致導致笑話。若是不是自我的過失，就當笑話，不用當真。

　　3.實訓時期，我認為我也有好多不足的地方，比方工作態(tài)度不夠進步，學習不夠認真等等。我相信經(jīng)過我的努力，我此后一定會改掉這些弊端的.我深信經(jīng)過這一段間的實習，所獲取的實踐經(jīng)驗對我終生得益，在我畢業(yè)后的實質(zhì)工作中將不停的獲取考證，我會不停的理解和領(lǐng)會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不停的應用到實質(zhì)工作來，充足顯現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前途努力。不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹！”我相信，自我堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自我完滿夢想，走上自我的成功之路

　�。ǘ�）自己方面

　　1.從實訓中全面剖析自我，自我有那些地方做得比較優(yōu)異，那些地方還有待增強。經(jīng)過實訓，我感覺此后我需要增強心理素質(zhì)的訓練。對一些來自外界的壓力的輿論要有一定的蒙受本領(lǐng)。自我的那些弊端是需要更正的就要努力更正，實在更正不了的，假如無傷大雅，就不用故意要求。對自我的長處和善于的方面，要有足夠的自信，僅有這樣，此后做任何事情，不論生活上、工作上或許學習上都是有莫大幫忙的。

　　2.增強實質(zhì)操作本領(lǐng)的培養(yǎng)，此后多多參加社會實踐活動。像我們面對就業(yè)的畢業(yè)生，更為要進步投身于社會的大家庭里，做好吃苦耐勞的準備。調(diào)整自我的目標，使自我的目標和現(xiàn)實相對一致，不眼高手低，不坐收漁利，腳扎實地地去工作，為自我此后的生活作好鋪墊。

　　3.我們應該養(yǎng)成吃苦耐勞，勤勞勤學的習慣，實習時期扎實做好本員工作，利用實習的空余間學習一些實習時期應該掌握的本領(lǐng).以提高自我的綜合素質(zhì).

　　4.善于總結(jié)經(jīng)驗教訓，經(jīng)過實訓發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為此后的職業(yè)生涯掃清全部因自己原由產(chǎn)生的阻礙..

　　五．實訓建議

　　如條件允許，盡可能多開設(shè)一些專業(yè)性較強的、較能適應社會發(fā)展需要的專業(yè)�；蛟S實習實訓地址多樣化.

　　以上就是自己的實訓報告和一些心得領(lǐng)會。若有錯誤或不妥之處，懇請指導教師指正，多謝。

實習實訓報告2

　　大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性間的實習，為我們以后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和專業(yè)知識，去獨立剖析和解決實質(zhì)問題的本領(lǐng)，可以將所學的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中聯(lián)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實質(zhì)接軌，逐漸認識領(lǐng)會，進而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為此后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　一、實習間

　　20xx 20xx 23日―― 25日年7月年10月

　　二、實習單位

　　武漢xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事挪動增值服務，抓住行業(yè)剛才起步的機會，順利接入中國挪動和中國電信的SP業(yè)務，贏利頗豐。跟著SP行業(yè)的漸漸規(guī)范以及中國挪動

　　SMIC平臺的建成，作為中小公司的武漢xx科技深感行業(yè)風險的巨大，于20xx底開始找尋其余投資時機，經(jīng)過周祥的市場檢查和剖析，最后決定于20xx年7月尾正式進軍數(shù)碼行業(yè)，第一從MP3播放器下手。筆者正是此加盟xx，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

　　三、實習資料

　　本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

　�。ㄒ唬└咝４黉N活動期（07月27日―― 08月19日）

　　這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包含先期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年花費額抵達30億，最近幾年來愈來愈引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略目光的公司都不該

　　當對這么大的市場淡然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又過去辦過協(xié)會，搞過好多活動，因此公司希望經(jīng)過我來先行試水，為往后強搶高校市場做些有利的試試。從我來說，第一我感覺高校市場的重要性無須置疑，特別對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求公司決議者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來對待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉承渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或成立直銷網(wǎng)點。我很贊成渠道為王，但也應該詳細問題詳細剖析。任何一個公司都應該對其目標花費者進行深刻的剖析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標花費者，有著其自己的花費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求尚，追求個性。花費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最正確選擇。依據(jù)這一習慣，我們的高�；顒泳蛻�該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并理解我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒拥囊�點所在。因此我不同意那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研剖析的學校促銷活動。以后在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明見效不大。

　　（二）門市零售學習期（08月20日―― 09月12日）

　　一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)異的業(yè)務員應該第一是個優(yōu)異的門市營業(yè)員，起碼是十分認識門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖

　　然感覺公司這樣安排讓我很難理解，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)建業(yè)績的，我要證明自我的本領(lǐng)，我不可以因為自我仍是在校學生就理所自然比他人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲，我真的認真想了想。其實收獲仍是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。第一可以認識顧客的愛好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最威望的一手信息。比方從前我感覺小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結(jié)果卻恰好相反。其次，在柜臺還得常常去其余柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是從前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺自己的形象，貨物的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地認識了柜臺，才能更好地認識經(jīng)銷商――我們的客戶。在此后的武昌市場開發(fā)過程中，我常常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了買賣，身臨其境地替他們著想，最后博得了他們的好感，也博得了我們的市場。

　�。ㄈ�）武昌市場開發(fā)期（09月13日―― 10月25日）

　　最后有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，此中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地域最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢娢洳�的戰(zhàn)略地位極其重要。因此，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，一定得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板竟然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人單獨扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但成效都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自我貼牌，大多半都是公模機，缺乏廣告支持，此武昌市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不肯意和一個小公司的剛才上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原由，一段間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市常現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員才對。莫非是在嘗試我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自我。成則英豪，敗也問題不大，畢竟我仍是個沒經(jīng)驗的在校學生。于是我壯志遲疑地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿越，午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得悉，這些經(jīng)銷商也有自我的苦處�，F(xiàn)在做MP3的太多了，很多小品牌見他人賺錢，馬上跑來湊喧鬧，見收益降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，常常出弊端，因此售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就所有留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失沉重。因此在我們觀察經(jīng)銷商的同，這些經(jīng)銷商也在觀察我們這些上游公司。經(jīng)過剖析，我感覺解決當前的情形，最緊急的是公司要做好幾件事：

　　1、在武昌建立做事處，讓客戶放心，也方便與客戶的交流；

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌著名度，另一方面也向客戶證明我們愿與他們長遠合作共進退的誠意和決意。

　　在我的努力下，做事處最后成立了，我也理所應當?shù)爻闪俗鍪绿庁撠熑�，此外，公司又給我派來兩個幫手：一個輔助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫忙公司初步翻開了局面，到我走開，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌做事處，全部步入正軌，因為學習等原由，我卻不得不走開了。

　　一、實訓目的

　　在學生掌握商品流通學基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學生的實質(zhì)業(yè)務操作本領(lǐng)，為學生此后從事有關(guān)工作確定技術(shù)基礎(chǔ)。

　　二、實訓要求

　　要修業(yè)生認識商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的`剖析問題和解決問題的本領(lǐng)。針對實踐檢查要修業(yè)生能提出自我的想法，將所學的知識運用到詳細的實踐中，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的本領(lǐng)。

　　三、實訓間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實訓地址

　　石橋鋪人人樂商場和經(jīng)管大樓

　　五、實訓資料

　　1.分組準備：學生自由組合3x4人一組，互相分工。

　　2.檢查準備：學生對馬上去檢查的公司進行有關(guān)資料采集。

　　3.商品流通認知檢查：前去流通公司進行檢查。觀察其商鋪選址、店堂部署、商品陳設(shè)、顧客服務等。

　　4. 總結(jié)評估：對活動寫出心得領(lǐng)會，并撰寫報告。

　　人樂連鎖商業(yè)公司股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司，成立于1996年4月。公司主營業(yè)務為大賣場、綜合商場和百貨的連鎖經(jīng)營。截止20xx年1月31日，人108家，網(wǎng)點遍及數(shù)十個大中城市，總營業(yè)面積超出150萬平方米，人樂已在全國開設(shè)門店20xx年銷售收入超出100億元，位居中國連鎖百強公司第39位和中國快速花費品連鎖百強公司第17位。 20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因為當?shù)赜幸?guī)模、上品位的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢又決定了它的花費勁較強，有資料顯示，先期進入的新世紀已經(jīng)嘗到了甜頭，提早進入盈余期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心實足。

　　本次實訓共歷5天，每天都有不相同的資料和任務。我們自我自由分組，我們組有4名成員。實訓第一天實訓任務：采集石橋鋪人人樂商場的有關(guān)資料，為到人人樂商場實地調(diào)

　　研做準備。次日的任務：持續(xù)采集資料，但做出調(diào)研報告，列出一個簡單的檢查的資料，7個方面進行檢查：

　　針對性進行檢查，我們小組打算對它的

　　1）商場的選址

　　2）商品價錢

　　3）經(jīng)營模式

　　4）商品的陳設(shè)情形

　　5）自主品牌

　　6）商品種類。

　　第三天：我們到達了人人樂商場，進行實地調(diào)研。在工作人員的率領(lǐng)下，我們觀光了、庫房、賣場等地。我們認識到收貨到進入賣場需要經(jīng)歷的流程（收貨進入，商品查收，周轉(zhuǎn)，備貨，進入賣場，退貨）。人人樂商場推行關(guān)閉式管理取貨流程，關(guān)閉式管理存貨流程。第四天的實訓資料：將我們認識到的對于人人樂商場的有關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT資料大概分為了7個方面：

　　1）商場簡介

　　2）商場的選址

　　3）經(jīng)營規(guī)模商品陳設(shè)情形：熱銷的商品都放在最惹眼的地方

　　4）庫房管理

　　5）商品種類

　　6）自有品牌

　　7）實訓小結(jié)。

　　六、實訓總結(jié)

　　我們聯(lián)合著自己的購物體驗，以及在人人樂商場實地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對人人樂商場提出了相應的提講和建議。

　　1.比方購物的候，異樣是節(jié)假日人流許多，商場會顯得很擁堵，而一些老年人或許殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在商場內(nèi)增加老弱病殘等特他人群的專用通路，并安排人員對著這一特他人群進行商品介紹、導購等服務。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。

　　2.在商場內(nèi)完美服求實行，導購牌，安全、衛(wèi)生間指向牌等等。

　　3.人人樂商場里面沒有設(shè)置商品價錢查問機，有價標太多擠在一塊，上頭的價錢等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不可以確定其詳細價錢是多少，就會致使流失購置此商品的顧客或在結(jié)帳產(chǎn)生爭議。因此我們建議在商品種類眾多的地方配置商品查問機。以知足顧客需求。

　　4.在客流量頂峰期，選購物件眾多與少件的顧客都在一齊排隊結(jié)帳，致使選購少件物件品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們依據(jù)這一弊端，建議開設(shè)少件物件結(jié)帳專用通道，提高購置少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

　　七、實訓領(lǐng)會

　　轉(zhuǎn)瞬，一周的實訓就結(jié)束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及教師的仔細指導。

　　實訓把我們這一學期學習的資料集中的進行訓練，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實踐經(jīng)驗。教師耐心指導，我們不會的問題，即便是講過幾次，教師仍是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調(diào)研資料進行評析，指出不足，也讓我們認識到學習的要點資料。經(jīng)過此次實訓，我感覺到了做任何事都應該提早做好準備工作。我們認識到實踐得真知，全部學習的知識是要成立在實踐的基礎(chǔ)上。實訓還讓我學到了書籍上學不到的東西，感覺到了團隊合作，增加我們的經(jīng)歷，積累了實踐經(jīng)驗提高了我們的實質(zhì)操作本領(lǐng)和應變本領(lǐng)。在此后的學習中我們更理解我們應該學習和掌握的知識，并對此后工作有一定的理解作用。

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