補(bǔ)血類產(chǎn)品市場分析調(diào)查總結(jié)報告

補(bǔ)血類產(chǎn)品市場分析調(diào)查總結(jié)報告

　　一、市場概述

　　從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來都是消費(fèi)者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”其三,企業(yè)對產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時,也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號的中成藥物劃分上,補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種,是補(bǔ)益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補(bǔ)血類1.76%,氣血雙補(bǔ)類26.93%),比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)

　　可以說,補(bǔ)血市場是保健產(chǎn)品近10年對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,01年“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨(dú)大到群雄并舉,最終形成目前補(bǔ)血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個億,東阿06年銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè) “女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州 “紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)

　　根據(jù)上海致聯(lián)與醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報的分析預(yù)測,整個補(bǔ)血產(chǎn)品市場容量約為60~80億左右,現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)40---45億.今后,補(bǔ)血類產(chǎn)品市場將會在小幅攀升中逐步發(fā)展,從消費(fèi)需求到企業(yè)市場開拓策略,都將在穩(wěn)健中求突破,東阿在今后很長一段時間,將成為競品中的“孤獨(dú)求敗”已是業(yè)界共識.

　　二、消費(fèi)群體調(diào)查

　　貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)

　　2005年3月,中國藥店與上海致聯(lián)咨詢服務(wù)公司在全國各大市場展開了一次針對補(bǔ)血市場大范圍的市調(diào),購買補(bǔ)血產(chǎn)品的女性消費(fèi)者占全部購買者的74.3%,男性消費(fèi)者只占25.7%(詳見表二)在調(diào)查購買補(bǔ)血產(chǎn)品人群年齡特征時,60%的店員提及了40~49歲的年齡范圍,53%的店員提及了30~39歲的年齡范圍.根據(jù)數(shù)據(jù)處理及分析,得出大致以下調(diào)查數(shù)據(jù):50歲以上購買率約為6.3%、35~49歲購買率約為47.62%、30~35歲月為39.5%、20~29歲購買率約為6.58%以上數(shù)據(jù)顯示,30~50歲女性購買率高達(dá)87.12%,占據(jù)補(bǔ)血產(chǎn)品市場主導(dǎo)地位(詳見表三).

　　對上述消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,主要因素有以下幾方面:

　　1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點(diǎn),導(dǎo)致這部分人群易出現(xiàn)氣血失衡,最直接表現(xiàn)為經(jīng)血失調(diào).尤其在10月至次年的1月,寒冷干燥的氣候?qū)е屡�性貧血癥狀(如畏寒體虛)表現(xiàn)的高峰期.女性的生理因素是影響市場購買形成的主導(dǎo)因素，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查及分析總結(jié)報告，調(diào)查報告《補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查及分析總結(jié)報告》。

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