ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告（精選10篇）

　　企業(yè)沙盤模擬是一種新興培訓方式，就是模擬整個企業(yè)的運作過程（從生產到銷售的各個環(huán)節(jié)），其中涉及企業(yè)決策，營銷，財務等各方面知識，能提升中高層的管理能力，小編今天為大家?guī)�來ERP沙盤模擬實訓總結報告，一起來看看吧！

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 1

　　實訓過程：

　　1、組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2、了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

　　3、學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭��；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

　　4、起始年經營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

　　5、六年經營競爭模擬

　　企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的`資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經營過程

　　戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 2

　　為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

　　一、實訓目的與要求

　　在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓內容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：xx、CFO：xx、COO：xxx、CMO：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xx。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場需求，且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產CRYSTAL分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

　　三、實訓總結

　　ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的'CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果，我們的經營策略是走高科技路線。

　　在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 3

　　一、實訓時間：

　　20xx.5.31-20xx.6.10

　　二、實訓地點：

　　學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色，分別為：CEO(總經理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務總監(jiān))。

　　本組成員：王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務總監(jiān))

　　本人角色分配：營銷總監(jiān)CSO

　　四、實訓目的：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

　　五、實訓過程：

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程：

　　1、提交廣告費，爭搶訂單。

　　2、根據(jù)訂單生產和交貨。

　　3、生產規(guī)模的決策。

　　4、市場拓展和產品研發(fā)。

　　5、資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產品的`研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　六、實訓心得和體會：

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

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　　本學期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓練實訓課程，實訓使理論教學的延伸，是鞏固課堂知識的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓練是一門實際操作性很強的課程，光是理論知識的學習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學生，在校期間能夠得到一次實訓的機會是珍貴、難得的。學生可以進一步了解到企業(yè)各業(yè)務的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結合的過程，不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學生的專業(yè)知識，而且有利于提高學生在各個業(yè)務方面的實際操作能力，在實訓期間，通過對企業(yè)各業(yè)務知識的進一步了解，結合理論知識，使學生的專業(yè)思想得到進一步加強使學生對人力資源管理這個專業(yè)有更加清晰的認識。

　　一、實訓中的任務

　　鑒于erp沙盤模擬訓練的重要性，進行了erp沙盤模擬訓練的實訓活動，erp沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業(yè)內部資源。

　　1、組織準備工作

　　組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的'生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

　　2、基本情況描述

　　對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

　　3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定:

　　(1）市場劃分與市場準入；

　�。�2）銷售會議與訂單爭�。�

　�。�3）廠房購買、出售與租賃；

　�。�4）生產線購買、轉產與維修、出售；

　　(5）產品生產和原材料采購；

　　(6）產品研發(fā)與質量、管理體系認證;

　�。�7）融資貸款與貼現(xiàn)；

　�。�8）綜合費用與折舊、稅金。

　　4、初始狀態(tài)

　　erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營"做好觀念上的準備。

　　5、企業(yè)經營競爭模擬

　　企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略，在ceo 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業(yè)經營結果中得到直接體現(xiàn)。

　　6、現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　二、實訓中的優(yōu)缺和不足

　　在此次erp沙盤模擬訓練實訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足，這些都激勵著我們再今后的學習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠的方向邁進。

　　在實訓當中做得相對較好的是我們的任務分配明確，同時我們在實訓的過程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰(zhàn)，大家團結一致共同完成模擬公司經營的任務。

　　首先，單從理論而言，erp沙盤模擬培訓不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業(yè)真實的內部經營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評，使學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實經歷數(shù)年的企業(yè)經營管理過程，運籌帷幄，決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓一經推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓已經成為世界500強中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時性。因為它關系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經驗，更好地完成盈利，實現(xiàn)自己的價值。

　　erp沙盤模擬訓練的學習不是一蹴而就的，這需要不斷地學習和實操演練才能夠融會貫通。我們應該在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)培訓與開發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經營發(fā)展相符的培訓與開發(fā)體系。

　　三、實訓的心得與體會

　　通過此次培訓與開發(fā)實訓我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個團隊的領導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁，確立互信、共同學習、共同發(fā)展、共同成長，才能去干好工作。

　　首先團隊的發(fā)展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領導通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實訓過程中去，充分調動每一位組員的積極性和創(chuàng)造性。

　　二是組長要做好服務，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領導，有權發(fā)號施令的念頭壓下去，而是要更多是對團隊的責任，目的是把工作做好，因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成，而不是靠某個人來完成，做好服務，給團隊成員創(chuàng)造出一個良好的工作環(huán)境。

　　三是做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產生各種沖突，甚至會出現(xiàn)強烈情緒的情況，所以團隊成員之間也要進行充分的溝通，調整好彼此心態(tài)和準確的角色定位，把個人目標與工作目標結合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團隊與其他團隊之間的溝通和協(xié)調。在工作過程中，團隊與其他團隊之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突，這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協(xié)調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識，更好地促進共同工作目標的實現(xiàn)。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 5

　　一、引言

　　ERP沙盤模擬實訓是通過模擬實踐，讓學生運用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)管理中的問題，以達到培養(yǎng)學生實踐能力和綜合應用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實訓的意義、設計思路及實施情況，并分析其對學生的影響。

　　二、ERP沙盤模擬實訓的意義

　　1.培養(yǎng)綜合應用能力

　　ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產中的應用方法和實踐。ERP沙盤模擬實訓，是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實踐，通過模擬實踐，使學生親身體會ERP核心應用模塊在企業(yè)管理中的應用，提高學生的綜合應用能力。

　　2.提高創(chuàng)新能力

　　ERP沙盤模擬實訓模擬的企業(yè)場景具有很強的現(xiàn)實意義，但不同的企業(yè)在其產品、服務、管理等方面存在不同的特點，需要學生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實訓，學生可以自由探索企業(yè)管理問題，思考并提出創(chuàng)新性的解決方案，提高創(chuàng)新能力。

　　3.培養(yǎng)團隊合作精神

　　在ERP沙盤模擬實訓中，學生需要組成團隊配合完成任務，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據(jù)不同的任務和問題，制定合適的任務分工和協(xié)作流程。通過溝通交流合作完成任務，可以培養(yǎng)學生的.團隊合作精神。

　　三、ERP沙盤模擬實訓設計思路

　　1.設想企業(yè)場景

　　企業(yè)場景應具有現(xiàn)實性，包括企業(yè)類型、產品、市場以及經營狀況等。在制定企業(yè)場景時，可以利用實際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場景，以便于學生的理解和掌握。

　　2.制定任務

　　任務應該具有實際意義，以考驗學生的實踐能力和應用能力，帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務的難度可以通過調整任務的時間、資源和限制條件來實現(xiàn)。

　　3.培養(yǎng)團隊合作

　　分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關鍵。在制定任務和設計實驗環(huán)節(jié)，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。

　　4.制定考核標準

　　考核標準應該明確，包括任務完成質量、任務完成時間、數(shù)據(jù)準確性等。標準可以根據(jù)不同的實驗任務適當調整。

　　四、ERP沙盤模擬實訓實施情況

　　我校應用數(shù)學學院于20xx年5月開展ERP沙盤模擬實訓。本次實訓以某電子技術有限公司為實驗對象，共88人參與，分為22個團隊，每個團隊由4名學生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學院老師擔任導師指導和把關。

　　在實訓期間，每個團隊（共分為三個階段）需要完成不同的任務，如采購管理、銷售管理、資金管理、財務管理等，每個團隊都有相應的考核標準和考核方式。同時，為了保證實踐的有效性，學校采用ERP沙盤模擬實訓系統(tǒng)，模擬了企業(yè)的管理應用場景，使學生可以更好地理解任務背景和任務目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應用。

　　五、實踐效果分析

　　實踐結果表明，ERP沙盤模擬實訓是一種行之有效的教學方式，具有以下幾個方面的特點：

　　1.提高學生實踐能力

　　通過ERP沙盤模擬實訓，學生能夠將所學的理論知識結合實際問題進行綜合應用，探索知識之間的邏輯性和系統(tǒng)性，尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應用及其相關知識點，為學生的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展奠定了基礎。

　　2.培養(yǎng)學生綜合素質

　　通過團隊合作學習、任務落地實施的方式，學生能夠與不同能力的同學合作，提高自己的交流協(xié)調、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學生未來的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。

　　3.提高學生應變能力

　　在ERP沙盤模擬實訓過程中，學生需要面對各種具有挑戰(zhàn)性的任務，要求學生具備一定的應變能力，能夠根據(jù)任務實際情況及時調整和完善工作方案，提高了學生的實際應變能力和實際問題解決能力。

　　六、結論

　　ERP沙盤模擬實訓是一種很好的教學方式，它可以通過模擬實踐的方式，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的綜合應用能力和創(chuàng)新能力，同時提高學生的團隊合作精神，全方位地提高學生的素質和能力。建議學校在課程設置中加強ERP沙盤模擬實訓的應用，以提高學生的教育質量和綜合應用能力。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 6

　　一、概述

　　本次ERP沙盤模擬實訓的主要目標是在實踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實際應用流程。實訓中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以達到讓學員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機制。

　　二、實訓內容

　　1. ERP系統(tǒng)功能介紹

　　首先，我們學習了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產管理、財務管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個模塊的作用和操作流程。

　　2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬

　　在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業(yè)過程中的生產、采購、銷售、庫存、財務等流程。

　　我們將ERP系統(tǒng)的各個模塊分別進行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的`采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進出存貨管理。在生產管理模塊中，我們模擬了生產計劃、在制品管理、產成品管理等。在財務管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務報表生成等。

　　通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制，也加深了我們對各個模塊的認識。同時，我們在模擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如在管理流程設計方面的不足、系統(tǒng)的應用細節(jié)等方面的問題。

　　3. 問題分析和解決

　　在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　�。�1）采購流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。

　�。�2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產計劃等綜合因素先進行綜合考慮，存在資金、庫存、生產等風險。

　�。�3）庫存管理中，缺乏對庫存質量監(jiān)控機制，質量管理工作不到位。

　�。�4）生產管理中，缺乏生產環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產質量不穩(wěn)定等問題。

　　我們針對以上問題，提出如下解決措施：

　　（1）修改審核訂單流程，加入根據(jù)不同情境自動進行審核并生成報告的功能。

　�。�2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時的庫存風險。

　�。�3）增加庫存管理模塊中的庫存質量監(jiān)控功能，加強產品質量管理。

　�。�4）引入工藝流程監(jiān)控機制，依據(jù)模擬測算模型定期評估生產線的工藝流程，提升生產質量。

　　三、結論

　　通過ERP沙盤模擬實訓，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制和各個模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實企業(yè)的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產、財務管理的有力工具。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 7

　　一、概述

　　時間：20xx年9月13日、20日

　　地點：實訓5-402

　　環(huán)境：共分12組目標：

　　（1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解

　�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　　（3）理解團隊合作的意義

　　二、實訓內容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤經營模擬實訓是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品開發(fā)、生產組織、物資采購、生產設備的研發(fā)、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境設定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產總監(jiān)）、CFO（財務總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低生產成本，提高經營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實訓步驟

　　（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�

　�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預測情況進行各個市場的'廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求

　　市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單

　�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產過程的監(jiān)控者、負責企業(yè)生產管理工作、協(xié)調完成生產計劃，維持生產成本、落實生產計劃和能源的調度、保持生產正常運行，及時交貨、組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備、做好生產車間的現(xiàn)場管理。

　�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析

　　四、心得

　　一、企業(yè)運營過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，積極研發(fā)P2產品，我們賣掉了自帶的四條生產線，購買進了3條全自動線生產P2產品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經過第一、二年我們的P1產品庫存只剩1個。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產的P2產品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。

　　二、經營感受：

　　戰(zhàn)略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。

　　三、總結感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 8

　　實訓計劃：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。

　　在此期間，我們會用三周的時間體驗企業(yè)的六年經營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理、企業(yè)信息化建設、廣告的投放有進一步的了解。

　　最后的小總結：

　　通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受了一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認為這和實際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一些類似的實訓機會，讓我們在實際操作中磨練與成長。

　　實訓報告：

　　三周的ERP沙盤模擬訓練，經過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的'三周實訓中讓我體會到了掌握ERP經營規(guī)則，是成功的關鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務主管，還有另外一名財務助理。從這次的實訓中，我更懂得了如何預算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經營成果和財務狀況。在企業(yè)經營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的了解。

　　在經營過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定�，F(xiàn)在回味的時候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓，我對企業(yè)的運作有了一個系統(tǒng)的認識：A不熟悉游戲規(guī)則

　　就輕易進入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標導向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實現(xiàn)。D人無遠慮，必有近憂，在企業(yè)經營中，遠見就等于先人一步，及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機會。E計劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會錯失機會，自食惡果。F團隊協(xié)作精神與溝通最重要。應該積極參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相幫助，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。

　　而在完成了ERP實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達指令，并且深刻領會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。

　　這次的ERP沙盤模擬實訓比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 9

　　一、實訓目的與背景

　　本次ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬實訓旨在通過模擬真實企業(yè)的運營環(huán)境，讓我們學生深入理解企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，包括財務管理、供應鏈管理、生產管理、市場營銷等，從而培養(yǎng)我們的戰(zhàn)略思維、團隊協(xié)作能力以及決策分析能力。ERP沙盤模擬作為一種體驗式教學方法，將復雜的商業(yè)理論轉化為直觀的操作實踐，使我們能夠在模擬中體驗企業(yè)運營的復雜性和挑戰(zhàn)性。

　　二、實訓內容與過程

　　團隊組建與角色分配：實訓開始前，我們被分為若干小組，每組代表一個虛擬企業(yè)。在小組內部，我們根據(jù)各自的專業(yè)背景和興趣特長，分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等關鍵職位，明確各自的職責與任務。

　　企業(yè)初始狀態(tài)設定：每個虛擬企業(yè)都擁有一定的初始資金、廠房、設備、原材料等資源，并面臨相同的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢。我們需要根據(jù)這些信息制定企業(yè)的初步發(fā)展戰(zhàn)略。

　　運營周期模擬：實訓分為多個運營周期，每個周期包括市場預測、生產計劃制定、原材料采購、產品生產、產品銷售、財務核算等多個環(huán)節(jié)。我們需要在每個環(huán)節(jié)中做出決策，如確定生產量、銷售價格、廣告投放量等，以最大化企業(yè)利潤。

　　市場競爭與策略調整：在模擬過程中，各企業(yè)之間會展開激烈的.市場競爭。我們需要密切關注市場動態(tài)和競爭對手的策略變化，及時調整自己的經營策略，以應對市場變化帶來的挑戰(zhàn)。

　　總結與反思：每個運營周期結束后，我們都會進行團隊內部的總結與反思，分析決策過程中的成功與不足之處，以便在未來的運營中加以改進。

　　三、實訓收獲與體會

　　增強了戰(zhàn)略思維：通過ERP沙盤模擬實訓，我們深刻認識到企業(yè)運營中戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。在制定戰(zhàn)略時，我們需要綜合考慮市場環(huán)境、企業(yè)資源、競爭對手等多方面因素，以確保戰(zhàn)略的科學性和可行性。

　　提升了團隊協(xié)作能力：ERP沙盤模擬實訓需要團隊成員之間的密切合作與溝通。在實訓過程中，我們學會了如何有效地分配任務、協(xié)調資源、解決沖突，從而提升了團隊協(xié)作能力。

　　提高了決策分析能力：在模擬過程中，我們需要面對各種復雜的市場環(huán)境和經營挑戰(zhàn)，并做出及時、準確的決策。通過實踐鍛煉，我們的決策分析能力得到了顯著提高。

　　加深了對企業(yè)管理知識的理解：ERP沙盤模擬實訓將抽象的企業(yè)管理理論轉化為具體的操作實踐，使我們更加深入地理解了企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)和要點。

　　增強了應對風險與挑戰(zhàn)的能力：在模擬過程中，我們經歷了市場波動、競爭對手沖擊等風險與挑戰(zhàn)的考驗。通過不斷試錯與調整策略，我們學會了如何有效應對這些風險與挑戰(zhàn)，提高了自己的抗風險能力。

　　四、結論與展望

　　本次ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個寶貴的學習和實踐平臺，使我們能夠親身體驗企業(yè)運營的復雜性和挑戰(zhàn)性。通過實訓，我們不僅增強了戰(zhàn)略思維、提升了團隊協(xié)作能力、提高了決策分析能力，還加深了對企業(yè)管理知識的理解。未來，我們將繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提升自己的綜合素質和能力水平，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的力量。

　　ERP沙盤模擬實訓總結報告 10

　　一、個人對ERP概念的理解：

　　CEO(xx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。

　　營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

　　采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內外業(yè)流程的解決方案。

　　生產總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

　　二、實訓目標和內容:

　�。�1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關系。

　　3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關系。

　　4.熟悉生產投料和車間作業(yè)的基本流程。

　　（2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

　　2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務處理方法。

　　5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務預算、資產負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

　　12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。

　�。�3）素質目標：

　　1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質

　　2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務及內容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經營指標確定、業(yè)務策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權與總結。

　　財務總監(jiān)（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。

　　銷售總監(jiān)（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應收款管理、銷售績效分析。

　　生產總監(jiān)（xx）：負責產品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監(jiān)（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協(xié)調、與生產部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過一周的實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養(yǎng)了經營能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領導力。

　　3、學會了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：

　　1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。

　　2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。

　　六、個人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的.優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營銷總監(jiān)（xx）:

　　比賽中的一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產能和庫存情況。

　　財務助理（xx）：在自己的產品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

　　生產總監(jiān)（xx）：

　　1、調整和增加生產線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

　　財務總監(jiān)（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

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