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erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告范文
erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告范文1
摘要：通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，了解企業(yè)資源計(jì)劃的全程，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，樹立“在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求達(dá)到利潤(rùn)最大，成本最低”的理念，全面提升我們的管理能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，幫助我們理解有關(guān)財(cái)務(wù)概念、理論和方法，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流控制的重要性和融資決策的必要性。
關(guān)鍵字：ERP沙盤模擬，戰(zhàn)略，資金，生產(chǎn)，銷售，成本
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
本次ERP沙盤模擬是在一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三年的生產(chǎn)型企業(yè)的基礎(chǔ)上，模擬該企業(yè)未來(lái)六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)受訓(xùn)者的崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，了解沙盤初始狀態(tài)，熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金、應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值，廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值，以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；理解銷售訂單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程；了解ERP在企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)用。
由于ERP沙盤模擬是融合理論和實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)與一身的設(shè)計(jì)思路，使受訓(xùn)者在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。一方面，ERP沙盤模擬克服專業(yè)壁壘對(duì)學(xué)習(xí)者的發(fā)展空間和思維的禁錮，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者拓寬知識(shí)體系，提升管理技能，樹立戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息管理的理念，提高商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及其長(zhǎng)期規(guī)劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓(xùn)者的全面提高綜合素質(zhì)，樹立共贏意識(shí)、全局觀念，體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，保持誠(chéng)信，職業(yè)定位，感悟人生。
二、 實(shí)驗(yàn)原理
本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中，在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)沙盤經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線，將采購(gòu)部、生產(chǎn)部、工商局等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)的鏈接在一起，以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。
三、 實(shí)驗(yàn)基本步驟
(一) 確定團(tuán)隊(duì)成員的職能定位。 (二) 接手企業(yè)經(jīng)營(yíng)教學(xué)年。
(三) 編寫六年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，編寫銷售計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)
算、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、 (四) 開始正式經(jīng)營(yíng)。
(五) 第六年經(jīng)營(yíng)完畢后做出總結(jié)，并分析結(jié)果。
四、 實(shí)驗(yàn)基本內(nèi)容
�。ㄒ唬� 新管理團(tuán)隊(duì)組建和磨合
公司新管理團(tuán)隊(duì)有5人組成，總經(jīng)理陳李萍，營(yíng)銷總監(jiān)陳軍，財(cái)務(wù)總監(jiān)楊文苑，采購(gòu)總監(jiān)王景，生產(chǎn)總監(jiān)陳軍海。新管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短期磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。
�。ǘ� 編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書
在外部市場(chǎng)評(píng)估和公司內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)原管理層在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，我們制定了六年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括總體目標(biāo)、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品選擇、競(jìng)爭(zhēng)處理、資金營(yíng)運(yùn)等方面，編制了六年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等方面。
具體的`六年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃請(qǐng)查看我公司編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，其中，主要關(guān)注部分見下： （1） 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
總體戰(zhàn)略——成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
產(chǎn)品戰(zhàn)略——繼續(xù)Bery1產(chǎn)品生產(chǎn)，研發(fā)Crystal1和Ruby產(chǎn)品。 市場(chǎng)戰(zhàn)略——繼續(xù)本地市場(chǎng)銷售，開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——領(lǐng)先一步，成本優(yōu)勢(shì)。 資金營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略——有效、必要、節(jié)約。 （2） 經(jīng)營(yíng)方向
第1-2年：向本地市場(chǎng)提供B產(chǎn)品。
第3-4年：重點(diǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向本地市場(chǎng)B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。
第5-6年：重點(diǎn)向國(guó)際市場(chǎng)提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，輔之以向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供B產(chǎn)品和R產(chǎn)品。 （3） 生產(chǎn)線安排
在第1年二季度變賣第一條手工生產(chǎn)線，并投資一條柔性生產(chǎn)線。該柔性線在第2年二季度安裝完工后生產(chǎn)B產(chǎn)品，在三季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，在四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，在第4年四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)B產(chǎn)品。由于柔性線的轉(zhuǎn)產(chǎn)的便捷和成本低，我公司將之作為調(diào)節(jié)各產(chǎn)品產(chǎn)量的工具。
在第1年四季度購(gòu)買法華廠房，并購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在第二年三季度安裝完畢后生產(chǎn)R產(chǎn)品。 （4） 生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃
六年的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃如下：
�。ㄈ� 正式經(jīng)營(yíng)過(guò)程
在六年的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們主要按照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中確定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)線安排等進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、管理。但由于外部市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化和內(nèi)部生產(chǎn)外部銷售不平等因素，我們?cè)诓桓淖児緫?zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方向的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的生產(chǎn)和銷售情況作出調(diào)整，并適時(shí)改變廣告費(fèi)的投入情況。如在第三年和第四年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而我公司由于廣告費(fèi)投入較少，得到的市場(chǎng)訂單較少，產(chǎn)品銷量不高，出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡，庫(kù)存產(chǎn)品過(guò)剩情況，針對(duì)這一情況，我公司適時(shí)作出廣告費(fèi)投入的調(diào)整，在第五年和第六年中加大廣告費(fèi)投入，搶占國(guó)際市場(chǎng)，增大銷售量，使產(chǎn)銷平衡，調(diào)整庫(kù)存情況。
六年的年生產(chǎn)銷售情況如下：
五、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果和分析
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗(yàn)結(jié)果
結(jié)束六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬，我們根據(jù)每年的生產(chǎn)、銷售。管理等情況，編制了六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，以反映我公司每年末的財(cái)務(wù)狀況和六年的經(jīng)營(yíng)成果。具體經(jīng)營(yíng)成果如下：
erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告范文2
通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我我都深深的體會(huì)到要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)那就更不簡(jiǎn)單了。在進(jìn)上機(jī)實(shí)訓(xùn)時(shí)讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。 開始的時(shí)侯，每做一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都擔(dān)心他能否經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)槔碚搶⒂?jì)劃與實(shí)際的操作有很大的不同，實(shí)際操作時(shí)會(huì)遇見各種各樣意想不到的`事情，例如：實(shí)際的單子比理論的單子定的少，可能會(huì)導(dǎo)致后期的應(yīng)收款減少影響下一年的投資計(jì)劃。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我首先要在生產(chǎn)前一定要先看規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好前期的預(yù)算，做好生產(chǎn)計(jì)劃，只有這樣才能更明確地進(jìn)行第一年的貸款計(jì)劃，生產(chǎn)線的建設(shè)，廠房的租賃，原材料的預(yù)訂，產(chǎn)品的研發(fā)等。長(zhǎng)期貸款和短期貸款的集合使用，因?yàn)殚L(zhǎng)貸的利息較高，在后期會(huì)影響權(quán)益，所以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合短貸，能更好的進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但是短貸不能太多，因?yàn)槿绻诙甑念A(yù)算沒(méi)有做好，使得資金緊張到期還
款將會(huì)帶來(lái)資金壓力。在進(jìn)行原材料預(yù)定時(shí)，盡量保持零庫(kù)存，這樣能增加資金流動(dòng)，防止資金不足，所以預(yù)算是很重要的。在投放廣告時(shí)，一定要占據(jù)一個(gè)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，選到第一個(gè)好的單子，同時(shí)要預(yù)算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時(shí)，如果有充足的資金，要擴(kuò)建生產(chǎn)，為后期的還貸做準(zhǔn)備。在競(jìng)拍會(huì)時(shí)，可以放棄第一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)拍，觀察其他企業(yè)在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況，如果競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)那么在下一市場(chǎng)上就要降低價(jià)格、交貨期和賬期，如果不激烈就應(yīng)以最高價(jià)或稍低一些的價(jià)格競(jìng)拍。在第六年時(shí)如果生產(chǎn)線還沒(méi)建滿，就應(yīng)繼續(xù)建生產(chǎn)線，而這時(shí)只能建自動(dòng)線，因?yàn)樗鼮槿窘ǔ�，根�?jù)規(guī)則，生產(chǎn)線建成才得分。
總之ピ謔笛當(dāng)熱中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)，合理把握廣告的投入，在做每一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)都要仔細(xì)認(rèn)真。在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，只有匯聚團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告范文3
ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人體會(huì)與總結(jié)報(bào)告 在此次模擬比賽過(guò)程我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)（1）對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策（2）根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策（3）模擬在市場(chǎng)中的過(guò)程；（4）建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債等財(cái)務(wù)報(bào)情況）判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開拓，在P1第6年由于資金鏈不足，貸款沒(méi)能及時(shí)還上，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。
對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還 是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)， 銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于 現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然 不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更 深切并且具體的體會(huì)。
沙盤模擬與傳統(tǒng)的.課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏�？偠灾�，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 這幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有幾天的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，
制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué) 會(huì)了溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。
經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)算是順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。
erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告范文4
本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取ISO資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。
本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)A廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租C廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
生產(chǎn)狀況：預(yù)測(cè)產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計(jì)，產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，
也可以大致估計(jì)我公司的經(jīng)營(yíng)狀況，開始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個(gè)人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營(yíng)的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯(cuò)誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營(yíng)，使我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所上升
對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結(jié)
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
我們應(yīng)該及時(shí)看到市場(chǎng)效應(yīng)，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對(duì)于市場(chǎng)以前我們一直是以消費(fèi)者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解也一直是以消費(fèi)者的眼光在看待，這次ERP使我有機(jī)會(huì)以生產(chǎn)者的視角去看市場(chǎng)的狀況，讓我受益匪淺。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并非我原來(lái)想象的那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的情況瞬息萬(wàn)變，作為決策者必須實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速做出正確的決策，才會(huì)有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識(shí)
到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
總體來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績(jī)結(jié)果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過(guò)是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會(huì)面臨更多更復(fù)雜的問(wèn)題。就兩天的學(xué)習(xí)來(lái)講，我覺得做項(xiàng)目關(guān)鍵在兩步：一是對(duì)項(xiàng)目管理的發(fā)展前景要有一個(gè)明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些
5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的`聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策
6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
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