數(shù)據(jù)分析報(bào)告(通用15篇)
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?以下是小編精心整理的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告1
南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,20xx年,審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。
一、基本情況
此次南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見(jiàn)附件),其中:世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國(guó)開(kāi)發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益;大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,開(kāi)辦健全相關(guān)里部扼制制度,規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ);海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,無(wú)保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告86份,占83.50百分之百;保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告16份,占15.53百分之百;謝絕表達(dá)意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告1份,占0.97百分之百。
二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問(wèn)題,出具了保存意見(jiàn)或謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告(詳見(jiàn)附件)。其中:
1.有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問(wèn)題,對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見(jiàn)報(bào)告。
2.有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,且審計(jì)成員無(wú)法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,無(wú)法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見(jiàn),出具了謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問(wèn)題,但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響,出具了無(wú)保存意見(jiàn)報(bào)告。
其中:
1.有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問(wèn)題,關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元,占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。
2.有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。
3.有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題,關(guān)乎資金4.92億元,占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。
4.有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問(wèn)題,關(guān)乎資金8.32億元,占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。
5.有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題,占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。
此外,審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,已依法移送相關(guān)部門辦理。
三、審計(jì)辦理和整改情況
對(duì)上述問(wèn)題,審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問(wèn)題,認(rèn)真整改。截至20xx年12月終,出具保存意見(jiàn)報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見(jiàn)的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見(jiàn),對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中,國(guó)內(nèi)配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元,已整改到位3519.51萬(wàn)元,整改到位率35.33百分之百;動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問(wèn)題金額2.19億元,已整改到位2.13億元,整改到位率97.26百分之百;其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問(wèn)題金額4.82億元,已整改到位4.64億元,整改到位率96.27百分之百;項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問(wèn)題金額8.32億元,已整改到位6.86億元,整改到位率82.45百分之百;對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問(wèn)題,相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過(guò)完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告2
一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧
XX年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說(shuō):“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長(zhǎng)16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長(zhǎng)24.84%,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長(zhǎng)-13.81%,肥料26500噸,同比增長(zhǎng)140.01%,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7臺(tái),電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開(kāi)去操作、(投資過(guò)熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購(gòu)買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn);仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過(guò)展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來(lái)看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說(shuō),全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作:
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年,我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要有利潤(rùn),只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書,人手一冊(cè)。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,而不只是銷售員,通過(guò)互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,對(duì)于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表,面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
數(shù)據(jù)分析報(bào)告3
隨著20xx年鐘聲的臨近,20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn),總結(jié)過(guò)去的工作,計(jì)劃未來(lái),就顯得尤為重要!在過(guò)去的時(shí)間里,本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將20xx年取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
20xx年以來(lái),本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和其它方面
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持,準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊:
1. 在月初關(guān)賬期間,要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉(cāng)租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性,同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性,還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào)。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來(lái)并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn),并判斷是否應(yīng)該提報(bào)。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問(wèn),這些疑問(wèn)也需要我來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。
2. 關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分,前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià)。
3. 結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作,則需要進(jìn)行單個(gè)TO負(fù)毛利的分析,該分析數(shù)據(jù)主要來(lái)源于工盤,包括收入明細(xì),成本明細(xì),派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理,查明產(chǎn)生虧損的原因,并提出合理的建議。
4. 在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候,全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析,此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
三、存在的不足
總結(jié)20xx來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
一是工作方式上還只是按部就班,雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),但還未提高到更高的層面,沒(méi)有從管理層的角度去看待問(wèn)題。
二是由于工作性質(zhì),與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系,但還不能很好的沉著面對(duì),所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
三是知識(shí)儲(chǔ)備還不夠,還需要更廣泛的學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),成為多方面的人才。 四、20xx年的工作打算
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)全年的工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一,一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn),而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,樹(shù)立良好的個(gè)人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告4
今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,積極生產(chǎn),各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹ISO9001:20xx標(biāo)準(zhǔn),使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),完成11項(xiàng),2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,驗(yàn)收工程一次合格率100%,完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng),按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮、不掩、不護(hù),采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,上下形成一個(gè)共識(shí),我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
中國(guó)建設(shè)銀行遼中近海支行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行、后臺(tái)處理中心綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)彩霞支行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)三好街支行綜合布線系統(tǒng)
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,保證了系統(tǒng)的安全性,為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),確定了合格供方,到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家,實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為 10 家,實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來(lái),各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下:
從上述情況分析,共發(fā)生進(jìn)貨33批次,經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,顧客滿意度調(diào)查為97%,超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析,發(fā)揚(yáng)成績(jī),改進(jìn)不足,進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告5
一、營(yíng)業(yè)收入
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位:人民幣萬(wàn)元):
2、分析原因(要求:由酒店總辦牽頭銷售部、營(yíng)業(yè)部門作出分析,要求簡(jiǎn)單、清晰,每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),特殊的可以另行報(bào)告)
A、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施:
B、未完成指標(biāo)――具體原因分析:
C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析:
D、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果):
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作:
二、直接營(yíng)業(yè)成本(毛利率)
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位:百分比):項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計(jì)完成去年同期差異
毛利率
2、分析(要求:由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門作出分析,要求簡(jiǎn)單、清晰,每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),特殊的可以另行報(bào)告)
A、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施:
B、未完成指標(biāo)――具體原因分析:
C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析:
D、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果):
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作:
三、稅金
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本月完成率本年指標(biāo)本年累計(jì)完成本年累計(jì)完成率去年同期累計(jì)增長(zhǎng)率
稅款
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位:人民幣萬(wàn)元):
2、分析(要求:由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析)
A、已完成指標(biāo)采取過(guò)哪些有效措施:
B、未完成指標(biāo)原因分析:
C、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析:
D、在未完成指標(biāo)的情況下,下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn)):
E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作:
四、能源
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計(jì)完成全年能耗比指標(biāo)截止本月能耗比去年同期能耗比差異
能源額
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位:人民幣萬(wàn)元,百份比):
2、經(jīng)營(yíng)分析(要求:由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析,(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國(guó)內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng)。
19xx年,鄭百文在中國(guó)股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國(guó)股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場(chǎng)交易。
五、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告,以及通過(guò)其他公開(kāi)渠道取得的有關(guān)資料,對(duì)該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。需要特別說(shuō)明的是:
1、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告說(shuō)明
。1)鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn):部份會(huì)計(jì)記錄混亂,會(huì)計(jì)處理隨意,內(nèi)部往來(lái)長(zhǎng)期未核對(duì)清理。
(2)鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會(huì)計(jì)核算方法具有較大的隨意性”,以及“無(wú)法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而拒絕發(fā)表意見(jiàn)。
。3)截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對(duì)該破產(chǎn)申請(qǐng)事宜及可能面對(duì)的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計(jì)。
2、會(huì)計(jì)制度說(shuō)明
鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差異。公司對(duì)1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備;對(duì)存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備;對(duì)長(zhǎng)短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長(zhǎng)短期投資減值準(zhǔn)備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提方法,即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長(zhǎng)期投資減值準(zhǔn)備。
3、有關(guān)結(jié)論說(shuō)明
本報(bào)告主要是站在股東的立場(chǎng)上,分析其經(jīng)營(yíng)、管理方面存在的問(wèn)題及虧損的主要原因。由于受資料、時(shí)間及其他條件的限制,報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請(qǐng)閱讀者予以注意。
六、行業(yè)比較分析
要了解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。
1、行業(yè)比較說(shuō)明
比較的范圍選擇是:商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是:武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百A、百大集團(tuán)、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團(tuán)、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。
比較的年度選擇:1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。
比較的指標(biāo)選擇:每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率。
2、行業(yè)比較結(jié)論
2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢(shì)。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營(yíng)管理中存在問(wèn)題。
2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過(guò)10%,但鄭百文的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過(guò)50%以上。xx年,鄭百文主營(yíng)業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。
2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢(shì),但周轉(zhuǎn)還是非?斓,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大。
2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢(shì),不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明鄭百文的營(yíng)銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問(wèn)題。
從行業(yè)比較初步看出,1998年開(kāi)始,鄭百文的每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩。下面,有必要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告6
根據(jù)市局要求,現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶MMPS調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況,現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告:
1、代碼(403)漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元,原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,大部分養(yǎng)殖戶(養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦)V有不同程度的損失,而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,但從本村總體情況來(lái)看,因四、五、六月開(kāi)始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,故從總體來(lái)看,本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼(412)漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,比去年同期有所增加,原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料(蝦料)價(jià)格上升所影響。
3、代碼(317)財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,主要受代碼(405)村集體分紅影響,本村集體分紅主要來(lái)自兩方面:一是年終分配款,二是口糧款;這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定,隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升,故村民集體分紅也跟著增加,這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼(320)期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,主要受代碼(323)取回存款所影響,與去年同期相比,取回存款增加57500元。
5、代碼(315)工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼(333)工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出,此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元,原因在兩方面:一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記,而今年上半年開(kāi)始,登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記,故是造成差距極大的原因;二是本村“吳開(kāi)榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的,去年均是全年經(jīng)營(yíng),而今年開(kāi)始此毛織廠每月才開(kāi)工兩、三天,故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼(340)居住現(xiàn)金支出:比去年同期增加6萬(wàn)多元,此項(xiàng)受代碼(415)新建(購(gòu))房支出影響,原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼(342)醫(yī)療保健支出:比去年同期有所增加,原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒,所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8、代碼(343)交通通迅支出:此項(xiàng)比去年同期有所減少,原因是外出(遠(yuǎn)行)減少,所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。
9、代碼(418)教育費(fèi)用支出:比去年同期有所減少,原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,學(xué)費(fèi)相對(duì)較少,甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)(個(gè)人原因輟學(xué)),所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼(419)旅游費(fèi)用支出方面,今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游,故此項(xiàng)沒(méi)有支出。
10、代碼(339)衣著消費(fèi)支出和代碼(353)存入銀行信用社款的減少,這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,不用深究!
另外,今年上半年經(jīng)過(guò)再開(kāi)會(huì)培訓(xùn),已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò),致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào),每月跟蹤訪問(wèn),力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏。
六沙村委會(huì)
數(shù)據(jù)分析報(bào)告7
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性,為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告—項(xiàng)目市場(chǎng)化操作的科學(xué)依據(jù):
政策背景:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方,則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估。這就正式宣告,中國(guó)的項(xiàng)目分析,將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。
時(shí)代需求:進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代,傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力!绊(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告—項(xiàng)目可行性判斷的重要依據(jù)
任何欣欣向榮的企業(yè),都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢?發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策,一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國(guó),隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱。越來(lái)越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析,以便正確決策項(xiàng)目;越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標(biāo):
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面:
1、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,把握全局,形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2、確定項(xiàng)目重點(diǎn),合理配置項(xiàng)目資源。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),通過(guò)具體的趨勢(shì)分析、對(duì)比分析等手段,合理的確定分析的重點(diǎn),協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立模型。通過(guò)選取指標(biāo),針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,不是孤立的,只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過(guò)程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),最終得出的報(bào)告將是不完整的,對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用。
我們的原則
1、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,前后一致,基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo),構(gòu)建相關(guān)模型,科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中,也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序。
3、謹(jǐn)慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎,體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,分析結(jié)果可靠,建議內(nèi)容實(shí)事求是。
4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái),發(fā)揚(yáng)光大。
總之,一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),確定范圍,遵循一定的前提和原則,系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下:
目錄
第一章項(xiàng)目概述
此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議等。
第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析
此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。
第三章項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析:短期借款的構(gòu)成情況、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析。
第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。
第九章償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運(yùn)作能力分析
此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,現(xiàn)金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。
第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。
第十七章項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表
第十九章附件
數(shù)據(jù)分析報(bào)告8
目錄:
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商 則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶 里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依 然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下, 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn),張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳 品,是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場(chǎng)分析:
3.1 區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法:
華北地區(qū)市場(chǎng)分析(北京、天津、河北、山西)
華中地區(qū)市場(chǎng)分析(河南、湖南、湖北)
華東地區(qū)市場(chǎng)分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)
華南地區(qū)市場(chǎng)分析(廣東、福建、海南)
西南地區(qū)市場(chǎng)分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)
西北地區(qū)市場(chǎng)分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古)
東北地區(qū)市場(chǎng)分析(遼寧、黑龍江、吉林)
以上圖表顯示,4月飲料市場(chǎng),可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗,在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出,由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不 過(guò),另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注,在華東、華南、西南地區(qū),百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?梢哉f(shuō),百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造 成了極大的威脅。但不論怎樣,兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
果汁飲料中,統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng),尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),也說(shuō)明20xx年的夏季,果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類茶飲料中,康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地,康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏 愛(ài),另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告9
一、 提出問(wèn)題
1、單位基本情況及相關(guān)業(yè)務(wù)流程介紹;
對(duì)于藥店,儲(chǔ)存大量的常用藥品是必不可少的工作,隨之而來(lái)的對(duì)藥品的數(shù)據(jù)信息管理和儲(chǔ)存成為了令人頭疼的問(wèn)題,在接到貨源后,工作人員需要統(tǒng)計(jì)藥品產(chǎn)地和價(jià)格的信息,為以后的貨源供給地,用合理的價(jià)格出售藥物,是至關(guān)重要的工作。
2、單位存在的問(wèn)題。
由于貨物種類、名稱眾多,在短時(shí)間內(nèi)分析好相關(guān)數(shù)據(jù)幾乎不可能,大量的數(shù)據(jù),依靠人力或是非數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作,事倍功半。嚴(yán)重影響藥店的正常進(jìn)貨,出售藥品的工作。
二、 分析問(wèn)題
1、對(duì)該單位存在的問(wèn)題進(jìn)行分析;
由以上問(wèn)題可見(jiàn),利用數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理工作,簡(jiǎn)單、省時(shí)、有效。
2、解決問(wèn)題的可能途徑和方法。
利用SQL SEVER 導(dǎo)入數(shù)據(jù),再提取統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果,很快會(huì)得到想要的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。
三、 利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)解決問(wèn)題
1、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)挖掘算法;
決策樹(shù);
數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián);
神經(jīng)元算法;
2、對(duì)挖掘結(jié)果進(jìn)行深入解釋和分析
由此可以看見(jiàn)在不不同的產(chǎn)地,由于地理因素和特產(chǎn)藥品的原因,在藥品相關(guān)的植物盛產(chǎn)區(qū),進(jìn)貨比較便宜。
可以分析出,不同的消費(fèi)人群對(duì)于同類的藥品的購(gòu)買需求,對(duì)于同樣的功能的藥,藥存儲(chǔ)不同價(jià)格的種類,以滿足廣大消費(fèi)者的需求。
可以分析以前的銷售結(jié)果,哪類、什么價(jià)格的更受消費(fèi)者歡迎,方便以后進(jìn)貨。
四、 總結(jié)
通過(guò)自己的實(shí)踐,對(duì)數(shù)據(jù)挖掘有了新的認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)挖掘是基于“歸納”的思路,從大量的數(shù)據(jù)中(因?yàn)槭腔跉w納的思路,因此數(shù)據(jù)量的大小很大程度上決定了數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果的魯棒性)尋找規(guī)律,為決策提供證據(jù)。從這種角度上來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)挖掘可能并不適合進(jìn)行科學(xué)研究,因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)挖掘這個(gè)技術(shù)是不能證明因果的,以一個(gè)最典型的例子來(lái)說(shuō),例如數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以發(fā)現(xiàn)啤酒銷量和尿布之間的關(guān)系,但是顯然這兩者之間緊密相關(guān)的關(guān)系可能在理論層面并沒(méi)有多大的意義。不過(guò),僅以此來(lái)否定數(shù)據(jù)挖掘的意義,顯然就是對(duì)數(shù)據(jù)挖掘這項(xiàng)技術(shù)價(jià)值加大的抹殺,顯然,數(shù)據(jù)挖掘這項(xiàng)技術(shù)從設(shè)計(jì)出現(xiàn)之初,就不是為了指導(dǎo)或支持理論研究的,它的重要意義在于,它在應(yīng)用領(lǐng)域體現(xiàn)出了極大地優(yōu)越性。一下是我參閱資料總結(jié)的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)挖掘的步驟:
、 理解數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的來(lái)源
② 獲取相關(guān)知識(shí)與技術(shù)
、 整合與檢查數(shù)據(jù)
④ 去除錯(cuò)誤或不一致的數(shù)據(jù)。
⑤假設(shè)數(shù)據(jù)模型。
⑥ 實(shí)際數(shù)據(jù)挖掘工作(data mining)。
⑦ 測(cè)試和驗(yàn)證挖掘結(jié)果(testing and verfication)。
、 解釋和應(yīng)用(interpretation and use)。
由上述步驟可看出,數(shù)據(jù)挖掘牽涉了大量的準(zhǔn)備工作與規(guī)劃工作,事實(shí)上許多專家都認(rèn)為整套數(shù)據(jù)挖掘的過(guò)程中,有80%的時(shí)間和精力是花費(fèi)在數(shù)據(jù)預(yù)處理階段,其中包括數(shù)據(jù)的凈化、數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換、變量整合,以及數(shù)據(jù)表的鏈接。可見(jiàn),在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的分析之前,還有許多準(zhǔn)備工作要完成。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告10
本次生鮮電商報(bào)告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬(wàn)條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為記錄和6萬(wàn)多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù),借助機(jī)器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型,對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分,深入探尋消費(fèi)者對(duì)生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié),為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。
一、生鮮電商發(fā)展背景
生鮮電商代表更高效的模式,收入提升、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。
電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,生鮮由于其自身價(jià)值以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等特性,更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對(duì)于傳統(tǒng)的生鮮模式,生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,避免了傳統(tǒng)模式下各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、存儲(chǔ)等步驟,減少了損耗,同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。
近年來(lái)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升,恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),人們的生活水平不斷提高;消費(fèi)的升級(jí),人們對(duì)產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢(shì),迎來(lái)爆發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級(jí)。
二、生鮮電商品類情況
蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,整體價(jià)位偏低,水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn),消費(fèi)者對(duì)生鮮滿意程度較高。
生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主,其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%,新年春節(jié)是網(wǎng)購(gòu)生鮮的旺季;在細(xì)分品類中,蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,占比為55.2%。
生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低,其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過(guò)60%,但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元,屬于高端產(chǎn)品,遠(yuǎn)超其他品類的價(jià)格。
水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn),春節(jié)對(duì)銷量拉動(dòng)效果最大,20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍。
本來(lái)生活、天天果園的討論熱度最高;微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、購(gòu)買分享為主;各生鮮電商總體滿意度較高,本來(lái)生活略勝一籌。
三、生鮮電商人群分析
人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶,女性更關(guān)注健康、男性更闊綽,并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)。
華北地區(qū)生鮮購(gòu)買人數(shù)占總體55.1%,華南地區(qū)占據(jù)16.6%,東部地區(qū)占26.3%,三個(gè)地區(qū)購(gòu)買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%,在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),購(gòu)買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。
女性更愿意購(gòu)買蔬菜水果;女性用戶中購(gòu)買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%;在各個(gè)品類上,男性用戶平均客單價(jià)高于女性用戶。
用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購(gòu)買處于同一場(chǎng)景,存在特定先后順序,兩者的客戶具有一定的相關(guān)性,兩者整合可以更好地滿足客戶需求。
四、生鮮電商行業(yè)痛點(diǎn)與解決方案
貨源、客源、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,借助大數(shù)據(jù)打通運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一。
雖然生鮮電商獲得了用戶、市場(chǎng)乃至資本的認(rèn)可,但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,需要在發(fā)展中解決和完善,在貨源、客源、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化,上圖是物流因素的具體分析。
生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)金礦的挖掘,可以充分了解消費(fèi)、了解市場(chǎng),為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)提高支撐,上圖是通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。
社交媒介的作用日益突出,尤其對(duì)于快速發(fā)展的新興行業(yè),關(guān)注輿論熱點(diǎn),了解產(chǎn)品、對(duì)手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告11
首先,要有一個(gè)好的框架,跟蓋房子一樣,好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次,有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí),并且層次明了才能讓閱讀者一目了然,架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂,這樣才讓人有讀下去的欲望;
第二,每個(gè)分析都有結(jié)論,而且結(jié)論必須要明確,如果沒(méi)有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了,也失去了他本身的好處,因?yàn)槟惚緛?lái)就是要去尋找或者印證一個(gè)結(jié)論才會(huì)去做分析的,所以千萬(wàn)不要忘本舍果;
第三,分析結(jié)論不要太多要精,如果能夠的話一個(gè)分析一個(gè)最重要的結(jié)論就好了,很多時(shí)候分析就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,如果一個(gè)一個(gè)分析能發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大問(wèn)題,就到達(dá)目的了,不要事事求多,寧要仙桃一口,不要爛杏一筐,精簡(jiǎn)的結(jié)論也容易讓閱者理解,減少重要閱者(通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有太多時(shí)間看那么多)的閱讀心理門檻,如果別人看到問(wèn)題太多,結(jié)論太繁,不讀下去,一百個(gè)結(jié)論也等于0;
第四、分析結(jié)論必須要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過(guò)程,不要有猜測(cè)性的結(jié)論,太主觀的東西會(huì)沒(méi)有說(shuō)服力,如果一個(gè)結(jié)論連你自我都沒(méi)有肯定的把握就不要拿出來(lái)誤導(dǎo)別人了;
第五,好的分析要有很強(qiáng)的可讀性,那里是指易讀度,每個(gè)人都有自我的閱讀習(xí)慣和思維方式,寫東西你總會(huì)按照自我的思維邏輯來(lái)寫,你自我覺(jué)得很明白,那是因?yàn)檎麄(gè)分析過(guò)程是你做的,別人不必須如此了解,要明白閱者往往只會(huì)花10分鐘以內(nèi)的時(shí)間來(lái)閱讀,所以要思考你的分析閱讀者是誰(shuí)?他們最關(guān)心什么?你務(wù)必站在讀者的角度去寫分析郵件;
第六,數(shù)據(jù)分析報(bào)告盡量圖表化,這其實(shí)是第四點(diǎn)的補(bǔ)充,用圖表代替超多堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清楚問(wèn)題和結(jié)論,當(dāng)然,圖表也不要太多,過(guò)多的圖表一樣會(huì)讓人無(wú)所適從;
第七、好的分析報(bào)告必須要有邏輯性,通常要遵照:1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--2、總結(jié)問(wèn)題原因--3、解決問(wèn)題,這樣一個(gè)流程,邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告也容易讓人理解;
第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,無(wú)根之木如何叫人信服?!
第九、好的分析必須要基于可靠的數(shù)據(jù)源,其實(shí)很多時(shí)候收集數(shù)據(jù)會(huì)占據(jù)更多的時(shí)間,包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報(bào)、讓開(kāi)發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺(tái),最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析,既然一切都是為了找到正確的結(jié)論,那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性,否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力;
第十、好的分析報(bào)告必須要有解決方案和推薦方案,你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析,那么這個(gè)過(guò)程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因,那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上基于你的知識(shí)和了解,做出的推薦和結(jié)論想必也會(huì)更有好處,而且你的老板也肯定不期望你只是個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人,請(qǐng)你的那份工資更多的是為了讓你解決問(wèn)題的;
十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”,分析就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并為解決問(wèn)題帶給決策依據(jù)的,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題也是你的價(jià)值所在,相信你的老板請(qǐng)你來(lái),不是光讓你來(lái)唱贊歌的,他要的也不是一個(gè)*的工具,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題,在產(chǎn)品缺陷和問(wèn)題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價(jià)值所在了;
十二、不要?jiǎng)?chuàng)造太多難懂的名詞,如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過(guò)去來(lái)解釋名詞,那么你寫出來(lái)的價(jià)值又在哪里呢,還不如你直接過(guò)去說(shuō)算了,當(dāng)然如果無(wú)可避免地要寫一些名詞,要有讓人易懂的“名詞解釋”;
十三、最后,要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人(如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品),肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙,而且我想你也不是只做一錘子買賣,懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告12
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同:學(xué)生從在家生活,多數(shù)變?yōu)樽⌒I,生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴,也有開(kāi)始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來(lái)相互了解的老師,現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來(lái)的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱,常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn),學(xué)校、班級(jí)、家長(zhǎng)存有教育困惑的實(shí)際,對(duì)高一學(xué)生開(kāi)設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,內(nèi)容包括:學(xué)會(huì)合作,營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課、了解他人,認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過(guò)程后,對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試。目的:一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握,了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況,會(huì)同班主任及家長(zhǎng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開(kāi)設(shè)心理健康教育課程后的作用。現(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下:
一、量表簡(jiǎn)介
《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》(MSSMHS)來(lái)源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成,包括10個(gè)分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí)、敵對(duì)、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià)。
二、計(jì)分方法與結(jié)果解釋
《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法,即無(wú)為1分,輕度為2分,中度為3分,偏重為4分,嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60,得出受試者心理健康的總均分,表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6,就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分,表示心理比較健康;超過(guò)2分(包括2分),表示存在一定程度的心理問(wèn)題;總均分或因子分是5分,表示存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。
三、測(cè)試結(jié)果總體概述
考慮學(xué)生實(shí)際,排除假選擇的可能性,學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),全年級(jí)各因子所占比例為:強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對(duì)14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問(wèn)題:1、學(xué)生心理健康狀況不容樂(lè)觀,情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過(guò)學(xué)生數(shù)的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后,大部分學(xué)生住校,開(kāi)始遠(yuǎn)離父母,進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,增加了與同學(xué)相處的時(shí)間,但是學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校,相互熟悉需要一個(gè)過(guò)程,因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學(xué)生中考成績(jī)低,基礎(chǔ)薄弱,反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果,建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、師生交流等機(jī)會(huì),給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺(tái),進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié),針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,控制習(xí)題、考試難度,給學(xué)生以成功感受,以此來(lái)緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí),也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
四、對(duì)照分析
根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見(jiàn)附表1)不難看出以下結(jié)果:1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測(cè)試結(jié)果來(lái)看,學(xué)校開(kāi)設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,而且是有價(jià)值的。
五、個(gè)案解析
1、個(gè)別班級(jí)分析:3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過(guò)期中考試成績(jī)分析得知),老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,所以感覺(jué)學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,成功感受指數(shù)偏低,所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,與班主任交流,可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,又是從事體育教學(xué),師生關(guān)系融洽,體育科有充分的交流機(jī)會(huì),而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,在交流中得到了溝通,學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2、學(xué)生個(gè)案分析:學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人,測(cè)試因子得分都較高:學(xué)生A表現(xiàn)上課不積極回答問(wèn)題,課間獨(dú)自來(lái)往于校園,即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果)。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽(tīng)和關(guān)心,激起生活的'樂(lè)趣,給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì)。學(xué)生B性格表現(xiàn)內(nèi)向,對(duì)同學(xué)常有敵意指向,不愿意參加活動(dòng),表現(xiàn)出退學(xué)行為,家長(zhǎng)送回學(xué)校,家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,從小跟母親生活,對(duì)父親有厭煩之感,家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過(guò)心理咨詢(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢,經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件,比如購(gòu)物、走親訪友等,建議老師積極關(guān)注其變化,經(jīng)常與其交流,傾聽(tīng)其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,說(shuō)明本測(cè)定量表具有一定的可靠性。
六、綜合建議的三個(gè)策略
1、掌握應(yīng)對(duì)策略,對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,即不要迷信測(cè)試、也要適時(shí)調(diào)節(jié):針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用,有意識(shí)的開(kāi)展班級(jí)活動(dòng),充分利用班級(jí)骨干,也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái)。
2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議:深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,必要時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心,更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng),做學(xué)生忠實(shí)的傾聽(tīng)者,加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。
3、個(gè)別特殊學(xué)生關(guān)注策略:經(jīng)常傾聽(tīng)和關(guān)注,不歧視,不傳播,加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通,給予家長(zhǎng)必要的指導(dǎo),嚴(yán)重的一定要告知家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介到專門心理咨詢部門進(jìn)行治療或矯正
綜上所述,本次測(cè)試具有一定的可信度,可以為班主任及家長(zhǎng)提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),同時(shí)說(shuō)明學(xué)校心理健康教育課程的開(kāi)設(shè)具有一定積極作用,班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告13
一、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)涵及特點(diǎn)
財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù),系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行,企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn),構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng),這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果,反映在資金來(lái)源、資金占用、流通費(fèi)用、稅金、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)上,企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析,并用書面文字加以闡述。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有:通過(guò)檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績(jī)的分析,總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),并提出具體的工作建議,提出對(duì)資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、利潤(rùn)完成狀況的總評(píng)價(jià),作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析、簡(jiǎn)易分析、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。
綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種,它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果,并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤(rùn)等數(shù)據(jù),對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析,從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)今后工作提出建議。
簡(jiǎn)易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi),通常是季度或月度,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果作簡(jiǎn)要的分析,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問(wèn)題。
專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析;資金分析;財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。
典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告,多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅,金融,工商管理部門編寫,常用第三人稱。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。
。ㄒ唬┱鎸(shí)性
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用,作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用,因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真,進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤,導(dǎo)致工作的失敗。
。ǘ┩刃
財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣,一定與某特定時(shí)期的背景分不開(kāi),一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開(kāi),所以,比較法是最為常見(jiàn)的分析方法,尤其是歷史上的同比很有必要,這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。
。ㄈ┳h論性
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法,側(cè)重在議論,其他的記敘、說(shuō)明都是為議論服務(wù)的,最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議。
二、財(cái)務(wù)狀況分析報(bào)告的主要分析指標(biāo)
(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
主要說(shuō)明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等,如產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值,工作報(bào)告《財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》。
計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有:銷售增長(zhǎng)率,資本積累率,總資產(chǎn)增長(zhǎng)率,三年資本平均增長(zhǎng)率;三年銷售平均增長(zhǎng)率。
將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值,并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的業(yè)績(jī)和存在的問(wèn)題及原因:一是經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的影響,主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)、外部條件變化的影響;二是營(yíng)業(yè)范圍調(diào)整及影響;三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等。從中找出主要影響因素,并說(shuō)明企業(yè)取得成績(jī)的主要原因是什么,說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題與困難的原因是什么,使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。
。ǘ┯澲笜(biāo)分析
1、對(duì)利潤(rùn)表所反映的本期實(shí)際利潤(rùn)數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對(duì)比,分析利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況及增減值。本期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)(虧損)總額是多少,比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率;分析本期實(shí)際利潤(rùn)總額構(gòu)成情況,其中:主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少。
2、計(jì)算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等盈利能力分析指標(biāo),并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值。
3、根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果,分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱,并從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響、成本費(fèi)用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收支凈額等因素分析其對(duì)本期利潤(rùn)的影響程度,查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)(減弱)的原因。
。ㄈ┵Y金指標(biāo)分析
1、通過(guò)資金結(jié)構(gòu)比例分析,分析本期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例,以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較,將增長(zhǎng)分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來(lái),判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性、科學(xué)性。
2、對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析,評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括:總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。如通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉(zhuǎn)率高則表明:收賬速度快,賬齡較短,資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng),短期償債能力強(qiáng),可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較,還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度,調(diào)整原訂的信用條件,制定出相應(yīng)的收賬政策。對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析,可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)。
3、計(jì)算企業(yè)的償債能力情況,其主要指標(biāo)有:速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率等。
4、指標(biāo)變動(dòng)差異分析,將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較,找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對(duì)象,揭示運(yùn)行中存在的問(wèn)題及原因。
(四)國(guó)有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析
1、衡量國(guó)有資體保值增值情況指標(biāo)是國(guó)有資本增值率,通過(guò)對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行分析,能充分體現(xiàn)對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的保護(hù),能及時(shí)、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國(guó)有資產(chǎn)的現(xiàn)象,反映國(guó)家投入資本的保全性和增長(zhǎng)性。
2、一般認(rèn)為資本的保值增值率越高,表明企業(yè)的資本保全越好。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值,超過(guò)100%時(shí)為增值,若小于100%則表明國(guó)有資本減值,說(shuō)明國(guó)有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失、損失等,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資本保全。
3、根據(jù)國(guó)有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度,分析其原因,特別是對(duì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視,查找漏洞,研究對(duì)策。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告14
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套,銷售備案面積為145.66萬(wàn)㎡,成交均價(jià)3847元/㎡,總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套,日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。
與上月相比,本月銷售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大,漲幅達(dá)到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析,主要有以下兩個(gè)方面的原因:一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái),市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng),被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放,由此導(dǎo)致了銷售量的劇增;另一方面,也是受國(guó)家調(diào)控影響,導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再,而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),這也促進(jìn)了本月銷售量的增長(zhǎng)。此外,在十月末有數(shù)個(gè)樓盤集中開(kāi)盤,其銷售合同備案的延遲到十一月,這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長(zhǎng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi),除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外,其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平,即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看,說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì),究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn),需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)印證。
雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn),但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì),本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷售備案數(shù)據(jù)分析
1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)
本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出,銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng),這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二,近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤較多,且市場(chǎng)反應(yīng)尚可,此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對(duì)較多,且多集中在月末,因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多,但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。
2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)
從銷售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō),小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型,連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多,多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地,別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數(shù)據(jù)
從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析,本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占據(jù)主要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲,120㎡以上的房型總價(jià)偏高,相對(duì)而言銷售存在難度,因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中,在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái),120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。
4.不同戶型備案數(shù)據(jù)
本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳,其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重,這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般,而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數(shù)據(jù)
根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房,將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房,交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn),本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售,且取得不俗的銷售業(yè)績(jī),加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng),備案也比較及時(shí),因此數(shù)據(jù)有所上升。
占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目,2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上,隨著房?jī)r(jià)的上漲,市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了,主要集中在東西湖、后湖等板塊,可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力,這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū),生活便利,離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn),相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。
6.區(qū)域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū),由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目,而且具有良好的景觀資源,因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快,超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下,區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。
三、增量備案數(shù)據(jù)分析
1.各建筑類型增量分析
本月新增量中,高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡,而小高層建筑由于增量較少,反而抵不上銷量,兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況,也即小高層建筑本月新增量為零,且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析,高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中,140㎡以上的占50%以上,而綜合市場(chǎng)因素分析,本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量,因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素,導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量,使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看,前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整,主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國(guó)家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo),因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區(qū)域新增量分析
本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象,武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤的推出導(dǎo)致新增量大,而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出,但新增量依然小于銷售量,這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結(jié)
本月備案情況無(wú)論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象,備案套數(shù)更是躍居全年最高水平,以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上,從本月新增備案項(xiàng)目、開(kāi)盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來(lái)看,也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況,市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái),在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。
本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性,主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同,從各區(qū)域新增量情況來(lái)看,有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng),而有的區(qū)域則增量不抵銷量,使得本月消化了部分存量。
同時(shí),根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示,140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加,一方面帶來(lái)銷售壓力的同時(shí),另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域,因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升,導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售,全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出,高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告15
一、20xx年手游市場(chǎng)基本概況
1、20xx年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布:客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo),移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代。
2、20xx年移動(dòng)游戲用戶規(guī)模:20xx年年底,手機(jī)游戲用戶規(guī)模超過(guò)5億,近半數(shù)中國(guó)人在玩手游
3、20xx年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入:20xx年移動(dòng)游戲銷售收入超過(guò)20xx,銷售收入是20xx年的2倍以上
4、20xx年手機(jī)游戲各類型占比分布:休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成
5、各游戲類型留存率水平:動(dòng)作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
1、端游與手游之間用戶重合度分析:端游與手游用戶重合度達(dá)到26.3%,端游用戶轉(zhuǎn)化為手游用戶的空間較大
2、20xx年智能移動(dòng)游戲操作系統(tǒng)分析:安卓成手機(jī)游戲主要操作系統(tǒng),蘋果手機(jī)用戶更愿意花錢玩游戲
3、玩家付費(fèi)行為分析:休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,重度手游單次付費(fèi)金額較高
4、玩家付費(fèi)時(shí)間分析:玩家的付費(fèi)高峰習(xí)慣趨于穩(wěn)定,付費(fèi)高峰發(fā)生在午飯后和晚上睡覺(jué)前
5、支付方式對(duì)比:61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市,三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游IP手游化
3、支付方式、支付渠道的變革。
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