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關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）1
一、目標
建立設備管理體系，逐步實現(xiàn)計劃維修，提高設備效率;最終實現(xiàn)全面計劃維修，設備零故障，設備效率接近100%。
二、現(xiàn)狀
1.維修人員不足，現(xiàn)有維修人員熟練工4人，學徒工2人，現(xiàn)有設備252臺，平均每人42臺，平均每個熟練工63臺;同時，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。
2.設備改造情況，臨時改造較多，重復改造頻繁，浪費大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。
3.車間編號混亂，如現(xiàn)有車間編號有老5車間、新5車間等，為設備資料歸檔整理帶來不便。
4.資料缺乏，現(xiàn)有設備維修記錄僅有維修設備名稱，生產記錄對設備管理體系完全沒有參考價值。較多舊設備缺乏說明書、備品備件清單等資料。同時由于工藝不斷改進，導致設備更新快，設備更新同時，資料更新受人力限制無法保證及時更新，造成設備管理進一步混亂。
5.設備調撥情況，設備調撥頻繁，但缺乏相應記錄與管理條例。
6.維修情況，設備維修目前完全被動維修，設備巡檢沒有起到應有的效果。設備沒有定期檢修時間。
7.維修現(xiàn)場衛(wèi)生，機修室物品擺放混亂，維修現(xiàn)場混亂。
8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關記錄，未經同意私自取用工具現(xiàn)象嚴重。
9.部門內部溝通情況，缺乏溝通，當班未完成工作下一班沒有繼續(xù)進行的情況較多。
10.部門間溝通情況，多數(shù)采用口頭溝通，尤其對于需要停產進行維修的情況沒有相應依據(jù)。
11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質量與工資不成比例;維修人員普遍工資較生產工人偏低。
12.監(jiān)督情況，對于內部，中、夜班缺乏監(jiān)督;對于外部，缺乏對設備規(guī)范操作、設備衛(wèi)生等與設備相關方面的監(jiān)督。
13.設備事故情況，對于設備事故，沒有追究相關人員責任，事故發(fā)生后沒有組織相關人員通報事故發(fā)生原因、發(fā)生過程、杜絕類似情況發(fā)生的方案等。
14.廢舊設備，報廢設備未能及時處理，未報廢但閑置設備缺乏保養(yǎng)。
15.設備衛(wèi)生情況，設備衛(wèi)生狀況極差，進一步加劇設備腐蝕。
三、工作計劃
針對現(xiàn)有情況，規(guī)范設備管理
1.建立相關管理制度，包含固定資產、預防性維修、工具、備品備件、潤滑、能源、外協(xié)加工、設備事故、電氣、零星保溫、設備衛(wèi)生、設備改造、設備資料共計13項。
2.整理現(xiàn)有設備資料，在維修過程中逐步補充缺乏的`資料。
3.杜絕口頭交接，采用書面交接，做到交接有據(jù)可查。
5.規(guī)范機修室物品擺放位置，維修現(xiàn)場衛(wèi)生主要由車間進行監(jiān)督，設備部隨機抽查維修現(xiàn)場衛(wèi)生。對工具上鎖管理，規(guī)范工具借用。
6.由生產、技術、設備等部門聯(lián)合成立專家組，對于設備改造進行充分論證，避免盲目、重復改造。
7.規(guī)范設備維修記錄。
8.建立量化考核制度，監(jiān)督制度以定期檢查為主，隨機抽查為輔;加強管理文件執(zhí)行力度。
9.加強設備巡檢及保養(yǎng)。對報廢設備分為徹底報廢和拆除零件備用部分報廢進行區(qū)分，對拆除零件備用設備應及時將零件轉交倉庫保存;對在用設備和閑置設備加強保養(yǎng)。
10.定期召開設備例會，通報考核情況、事故情況、維修情況等。
11.建立潤滑圖表。定點、定時、定人進行設備潤滑工作。
12.建立現(xiàn)場標識。如操作屏按鈕標識、電控柜線路圖、管道標識等。
13.建立維修檔案，操作、維修指導書。例行檢查和設備巡檢過程中根據(jù)操作指導書檢查違規(guī)操作。
14.初步推行計劃維修，加強對突發(fā)事故處理，排除設備隱患，定期上報設備情況。
15.加強備品備件管理，控制維修費用。優(yōu)先使用庫存零件和報廢設備拆除零件。
16.全面推行計劃維修、保養(yǎng)、潤滑等工作。
四、需公司支持工作
1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時提高維修人員待遇
2.定期對設備衛(wèi)生、設備操作規(guī)范、設備安全隱患等進行檢查
3.組織設備事故分析，并對事故進行通報
4.生產操作記錄需填寫設備異�，F(xiàn)象，而非單純記錄停機時間
5.定期停產劃分出停機檢修時間。停產檢修前由設備部上報計劃檢修內容。
6.規(guī)范車間編號。
7.對生產操作工進行必要的設備培訓，杜絕違章操作，同時能夠完成簡易的維護，對簡單故障能夠自行排除
五、重點難點
1.制定相關管理制度，如技改、固定資產、設備潤滑、備品備件等管理制度，并加強管理制度執(zhí)行力度。管理制度是考核方案執(zhí)行的依據(jù)。
2.建立計劃維修所需基礎資料，如設備技術資料、備品備件清單、作業(yè)指導書、潤滑圖表等。由于工作量大，需逐步進行。
3.加強部門內外協(xié)作，對于內部，部分工作當班無法完成需交下個班完成的情況需加強交接;對于外部，由于推行工作中涉及其他部門事務，如設備衛(wèi)生檢查、設備改造論證、設備事故通報等，因此需要其他部門配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。
4.明確責任，對內明確人員責任，保證考核執(zhí)行;對外明確責任，尤其對于設備事故需明確事故原因，確保事故不重復發(fā)生。
5.目前只有部分國際先進企業(yè)能夠做到設備零故障，設備零故障只能作為一個長期目標來實行。
6.推行設備管理后，由于所有交接均采用書面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）2
根據(jù)公司生產作業(yè)的需要和對設備管理工作的要求，在20xx年設備管理的基礎上，我們總結出20xx年設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下：
一、20xx年工作重點
20xx年工作重點是：保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員素質，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產作業(yè)。
二、20xx年工作目標
1、設備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設備完好率達到90%以上。
3、設備維修費用符合20xx年維修計劃費用標準，防止設備失修。
4、加強設備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓力度，確保維修人員素質不斷提高。
三、設備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施
以往設備維修中，我們多處是設備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，加強設備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責檢查，按時做好機械設備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設備維護保養(yǎng)記錄。
主要生產機械設備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進行集中采購。確保主要配件隨用隨有，維修人員的技術水平有局限，由于我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設備的維修技巧，維修人員應積極的去探索學習，我們也會加強設備維修人員的培訓工作，在合適的情況下，尋求設備廠家的幫助，對生產作業(yè)中操作、維修和機械設備故障較多的部位，進行專向培訓�；蛘哒垖I(yè)技術人員對我部門設備維修人員進行現(xiàn)場實際操作培訓，不斷提高設備維修人員的技術水平。
我們負責維修設備的'使用者涉及到公司的所有部門，設備使用者的素質參差不齊，因設備操作不當而造成的事故時有發(fā)生，20xx年我們將加強對設備操作者的培訓與操作過程的監(jiān)督，保證設備的良好運行，不能只靠我們設備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）3
一、工作思路
20xx年的工作思路“保證設備良好運轉，提升設備維修人員素質，強化制度落實和履行崗位職責，全面提升設備管理水平，發(fā)揮設備的最大管理經濟效益�！�
二、具體工作目標
�。�1）設備的完好率達到97%以上。
�。�2）杜絕特大、重大設備責任事故。
（3）設備修理費用率符合工廠規(guī)定要求，防止設備失修。
�。�4）加強資料的管理，確保其真實性、準確性和實用性。
三、主要工作內容和措施
1、轉變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥念A防性維修。加強對設備維護保養(yǎng)的管理力度，嚴格落實各項規(guī)章制度，根據(jù)機器設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定設備的維修保養(yǎng)計劃和當月維修計劃，由專人負責和檢查，按時按級做好機器設備的維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況檢測，并認真做好機器設備的維護保養(yǎng)記錄。
2、做好設備各項檢查工作。各車間設備維護人員應根椐設備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使設備維護保養(yǎng)真正落到實處。
3、設備管理員要經常深入車間生產一線檢查和了解各重要設備的`運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促采購部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調生產和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，遇到異常情況及時作出調整。
4、加大設備管理考核力度。按照新制訂設備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實和執(zhí)行，一是組織設備維護人員認真學習和理解新的設備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎上，每月要加強對重要設備和重點內容的檢查考核。三是根據(jù)設備管理實際的需要，不斷補充完善設備考核規(guī)定，使之更符合設備管理的規(guī)律，以及能更好的促進和提高設備管理水平。
5、完善設備管理制度、規(guī)定。對現(xiàn)有的設備管理制度進行審核、完善，補充和增加，使設備管理工作不斷適應公司生產經營環(huán)境。
6、做好設備維護人員的培訓工作,提升培訓質量。
一是積極組織選拔優(yōu)秀人員,參加政府部門組織的技能業(yè)務培訓學習。
二是做好內部培訓學習，學習設備維護保養(yǎng)知識。
三是同專業(yè)廠家聯(lián)合，對生產過程中操作、維護和出現(xiàn)故障較多的設備，進行專項培訓，重點以操作為主。
四是請專業(yè)技術人員對設備維護人員進行現(xiàn)場實際操作培訓。
五是對參加培訓人員，要求書寫培訓體會，說明學習取得的收獲及對培訓的建議，增強培訓效果，參加培訓學習的人員，要在培訓結束7天內向設備科上交培訓學習心得體會。
7、明確資料管理的主體，強化資料管理。要按照工廠要求的模式統(tǒng)一填寫，規(guī)范內容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實的情況。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）4
為了加強項目部機械設備、車輛的管理，提高機械設備、車輛的完好率，利用率，以滿足施工生產的需要，特制定以下規(guī)定。
一、機械設備、車輛的使用：
1、機械設備、車輛的使用必須貫徹“管用養(yǎng)修相結合，人機相對固定”的原則，實行定人，定崗責任制，對多人操作，多班作業(yè)的機械設備應有一名機長，建立機長負責制，中、小形機械設備，實行機手負責制。
2、未經培訓合格的人員，一律不準上崗操作，嚴禁無證駕駛車輛（含機動施工機械），嚴禁將主要機械設備交給民工操作。
3、機長由項目部任免，機長可享受機長津貼。
4、司機行車補貼，機械粉塵作業(yè)補貼按公司文件有關規(guī)定執(zhí)行。
二、操作人員的.崗位責任制：
1、機械設備操作手，汽車駕駛員，必須服從生產調度或機務部的工作安排，嚴格執(zhí)行安全技術操作規(guī)程，嚴禁酒后操作機車，確保安全生產、保證施工質量，努力降低能耗等指標。
2、認真做好機車日常維修保養(yǎng)工作。開機前要認真檢查各部位螺絲的松緊，掌握潤滑、燃油、冷卻水等是否正常，停機后要進行清洗保潔檢查，�？空R有序，保持機況良好整潔、不得亂拆零部件及附屬裝置等。
3、實行多班作業(yè)交接班制度。交班時要將機車的運轉記錄情況向接班人員交底，保證交接手續(xù)齊全。
4、堅持每周例行一級保養(yǎng)一次的制度，例行保養(yǎng)為4小時，一般在星期六進行，如工作繁忙可利用工余時間進行。當承包作業(yè)時，由承包組負責人安排保養(yǎng)。不得弄虛作假，保養(yǎng)日期記錄和月檢表上交機務，如發(fā)現(xiàn)未進行或保養(yǎng)不好，機務有權進行處罰。
5、汽車的使用實行派車單制度。由機務或調度或辦公室統(tǒng)一調派車輛，司機憑派車單出車。
6、機械車輛除非項目部安排，否則任何人均不得擅自操作，一經發(fā)現(xiàn)，機務或安全員有權進行處罰。
7、機車操作手原則上實行定人、定機、定崗的“三定”制度，如有工作需要可由調度靈活安排。
8、操作手未經任何人安排，不得擅自將保管的機車交由他人操作或私自使用。否則，當事人、機車保管人要負全部責任和賠償一切經濟損失。
9、操作手如違反安全技術操作規(guī)程，造成機損事故或安全事故，視受損程度，情節(jié)輕重，實行“三不放過”的原則，并按公司有關規(guī)定進行處罰。
10、汽車、機動斗車、吊機、攪拌站、發(fā)電機等機械設備，由機務或班組安排固定操作手，按機號操作使用、保養(yǎng)，未經許可不得擅自調換。
11、操作手對保管的機車，需及時準確填寫運轉記錄（用炭素墨水填寫）每月25日交機務統(tǒng)計上報。
12、機動斗車、吊機、裝載機，未經領導或調度或機務部安排，任何人不得開離工地現(xiàn)場，不得作交通工具使用，嚴禁在施工現(xiàn)場、上下班任意載人，如發(fā)現(xiàn)按違規(guī)處罰。
13、積極搞好節(jié)能工作，對車輛和施工機械，實行能耗考核。對超耗的設備操作手要書面報告原因，交機務分析，實行節(jié)有獎、超要罰。
14、操作手要努力鉆研技術，做到一專多能，做到“五懂”（懂構造、懂原理、懂性能、懂用途、懂用油常識）、“三會”（會操作、會日常保養(yǎng)、會排除故障）。
15、操作手必須積極參加紅旗設備競賽活動，機務組織進行考核，被評為紅旗設備者按規(guī)定給予獎勵。
三、機械設備、車輛的維修保養(yǎng)：
1、機械設備、車輛配件由機務部門計劃，物資部門負責采購、機修人員領用，并注明機車編號，每月25日由材料部轉送領料單一聯(lián)交機務以便單機核算。
2、修理工必須服從機務、調度安排，做到急工程所需，對機械故障及時排除，保證質量。
3、機械設備二保、三保、大修由機務計劃安排，要送出外修的機車，由機務選廠分管副經理同意，定出修理項目、修理級別、預算修理費，修理結束后，要由機務技術員檢驗出廠，對內部維修保養(yǎng)的機械設備車輛，由機務技術員負責檢驗及驗收。
4、汽車在途中發(fā)生故障，需要進廠修理并要更換部件總成時，要及時報告項目部有關領導或機務部。
5、新機械進場及機械的轉移安裝，修理工、操作手要積極配合機務技術人員安裝調試。
6、機械設備配置給分項項目組、承包組使用。在機械設備需要維修時，項目組、承包組要積極派人配合修理。
四、獎懲制度：
年終考核對設備管、用、養(yǎng)、修做得比較突出的操作手給予一定獎勵，對做得差的操作手給予處罰。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）5
20xx年是公司“標準化年”，將各方面的工作推上更高一個臺階，嚴格制定各項作業(yè)標準并認真執(zhí)行。本著做對事，事做對的原則，步步穩(wěn)健、事事入扣，加強人員的培訓和學習，提高生產團隊的整體素養(yǎng)。
一、班組建設
1、團隊資源整合，將合適的'人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
2、管理團隊根據(jù)其20xx年的工作績效實行微調和變動，加強管理團隊的梯隊建設。實行內部崗位競聘，
二、計劃執(zhí)行
今年在旺季到來之前，我們對生產部xx年旺季生產產能與xx年實際生產情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設
1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求；
2、推進6S現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進TPM自主維護建設與完善工作。
三、設備改造
1、××整套自動化流水線設備的設計與定制；
2、××輸送帶、精選機的設計與定制；
3、××烘房新建項目；
4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。
四、設備能源改善項目
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；
2、各車間清洗水的重復利用；
3、鹵水濃縮項目；
4、多功能蒸汽回水的回收利用。
五、能力和意識培訓
為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）6
一、指導思想：
本學期學校教育裝備室工作要緊緊圍繞學校中心工作，在工作中“爭優(yōu)創(chuàng)先”，認真貫徹落實素質教育，進一步確立學校教育裝備室工作在基礎教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要務，轉變觀念，強化職能，發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞全面推進素質教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，以現(xiàn)代教育技術為載體，促進教育均衡發(fā)展，實現(xiàn)優(yōu)質教育資源共建共享，為辦好人民滿意教育提供條件保障。
二、工作目標：
1．制定學校教育信息化管理制度，爭創(chuàng)蘇州市教育信息化示范學校，努力推進教育信息化進程。進一步管理、完善學校校園網網站建設，提高網站質量，及時報道國家教育政策和學校教育動態(tài)，及時對外宣傳學校教育、教學所取得的成績，使網站成為老師交流辦公的地方，是學校、老師、同學和家長聯(lián)系的好地方。實現(xiàn)優(yōu)質教育資源共享。
2．積極推進我校圖書館、實驗室、信息中心硬件建設，使之適應全面實施素質教育與新一輪課改的需要。
進一步加強學校圖書館室的裝備和管理。學校圖書館是學校教育工作重要的組成部分，是學校不可缺少的辦學條件之一。學校要進一步認真貫徹落實教育部頒發(fā)的《中小學圖書館（室）規(guī)程》，要嚴把圖書質量關，優(yōu)化館藏結構，提高藏書質量，充分發(fā)揮圖書館在素質教育中的作用。學校將在每年的教育經費中按一定比例設立圖書專項經費，大力提高學校圖書的裝備水平。
整合教育資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有儀器設備的作用，培養(yǎng)學生實際動手操作能力和創(chuàng)新能力。根據(jù)新《實驗管理要求》配齊配足實驗操作所需儀器和器材。
3．定期、分層次舉辦實驗員、圖書館管理員、電教中心管理員的實際操作和應用技能培訓與考試。定期對教師進行現(xiàn)代化技術裝備使用培訓。
4．加強電教教學、實驗教學及圖書管理工作的研究和指導。
5．發(fā)揮設備作用，促進教學發(fā)展
活動課時間，開放圖書室、閱覽室、實驗室、電教室、計算機網絡室等場所，安排各室工作人員值班，為豐富學生的視野、開拓學生的.思維、開展研究性學習等提供服務，為科技制作、小發(fā)明等各類課外活動小組搭建自我體驗、自我嘗試、展示自我的平臺。
三、本學期工作重點：
1．不斷更新、充實校園網。各班級建好班級網頁，并做好內容的充實工作。對各部門發(fā)布信息的質量、數(shù)量等匯總考核評比。
2．做好插班生及畢業(yè)生數(shù)據(jù)的錄入工作。
3．做好電子圖書館的推廣與使用工作。
4．鼓勵教師積極用好電子白板，教研組內要求教師使用電子白板上課。
5．建立裝備室各項制度及人員考核細則，做到制度管人。
6．加強校產管理，加強檢查、督促、整改，做到科學管物。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）7
一、產品及其市場形勢分析
由于國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產業(yè)如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。
同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。
但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對于大部分機械產品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優(yōu)點同時卻又成為該產品營銷方面的不利因素。
因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。
二、營銷基本目標
今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現(xiàn)500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。
三、營銷基本思路和具體措施
今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”�！耙蛔ァ�，是指抓公司營銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場。總的來說，就是要以現(xiàn)有的扣壓機等產品為基礎，以新開發(fā)的產品為突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產銷翻番。
為實現(xiàn)今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。
1.建立健全高效的營銷體制和機構
在公司內部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。（公司營銷機構組織如下圖）
另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的.主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。
2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發(fā)掘潛在客戶
要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產品的攻勢。
3.利用媒體，宣傳推介產品
今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產品的知名度。
4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業(yè)務活動，收集業(yè)務信息
（1）發(fā)送產品樣本（2）發(fā)送名片（3）發(fā)聯(lián)絡函（4）發(fā)送定貨單（5）登門拜訪參展、參會的客商（6）演示設備（7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。
5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網上公司網頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）
6.在全國范圍內，重點選擇幾個汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設置門市部，加工膠管和銷售機器。
7.設法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的'目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產品。
8.與新產品的開發(fā)同步進行新產品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領市場份額，爭取當年開發(fā)、當年推出、當年實現(xiàn)銷售收入。
9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業(yè)務培訓，提高營銷人員素質和應對客戶的能力。使營銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。
10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。
11.利用展會、定貨會、網頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴大對外聯(lián)系渠道。
12.技術、生產部門要配合營銷，實現(xiàn)扣壓機系列產品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應俱全，便于供銷業(yè)務的開展。
13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。
14.利用中南大學的品牌效應和產品本身的技術和質量優(yōu)勢，結合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內扣壓機系列產品的龍頭老大。
關鍵設備管理實施方案范文（通用8篇）8
為順應當前教育教學改革的潮流，體現(xiàn)學校的先進辦學理念和辦學特色，確保我校在教育信息化中的先進地位和示范作用，根據(jù)上級主管部門要求，全面推進我�！鞍喟嗤ā奔肮δ苁夜芾砼c應用工作，更好地發(fā)揮實效學�！鞍喟嗤ā惫こ坦芾砼c應用（培訓）工作規(guī)劃。
一、目標任務
20xx年，我校建成10個“班班通”教學班。為探索建立我�，F(xiàn)有條件下“班班通”建設和應用管理制度及運行機制，推進現(xiàn)代教育技術應用工作的普及與深入，探索能最大程度發(fā)揮“班班通”效益的教學方法和教學模式，進一步改進教學方式和行為，優(yōu)化教學過程，提高教學質量和效益，探索師資培訓的有效途徑，從而提高教師有效運用現(xiàn)代教育技術、創(chuàng)設新型教學環(huán)境的能力。
1、重新認識“課件制作”的現(xiàn)實意義，糾正“課件播放論”和“設計形式論”的兩個錯誤認識，形成客觀、公正、科學的認識，從而自覺自愿地學習和使用現(xiàn)代教育技術。
2、注重實用、講究高效，避免“假大空”、反對“走過場”。杜絕教育資源的浪費，尤其是“班班通”網絡及校本資源、安徽教育網臺資源。在往年校本培訓的基礎上，本期重點進行基于電子白板的教學設計和課件制作技術培訓工作，突出實用�？朔糠纸處煂φn件制作的畏難情緒，使大家感受到工作中每一個靈感的火花和教法創(chuàng)意，都可以用多媒體展示出來。
3、抓住重點，首先培訓最需要的技術。主要包括聲音、圖片、視頻、動畫等積件的收集、整理和使用，其他相關的美化輔助教學技術采用需要就講、實時滲透的辦法，讓大家在掌握技術的同時就明確了使用的原則，避免空洞的說教。
4、提高興趣，充分利用廣大教師已有的技術、從大家提出的實際問題入手，做到有的放矢、追求實效。
5、科學安排，采用教研組集體備課，一課一例一專題。集中培訓與學科專題培訓相結合、骨干帶頭與個別輔導相結合。
6、提高效率，節(jié)約時間。根據(jù)學科教學進度提前公布每一節(jié)的培訓內容，便于教師選擇和準備。
7、分散難點，結合具體課件實例，突破“交互和導航”這一技術難點和關鍵點，以便順利實現(xiàn)班班通工程。
8、總結推廣“班班通”教學應用、優(yōu)質資源共享、課堂教學質量和師資水平提高等方面的.經驗和效果，推進學校課程改革，全面提高我校教育教學質量。
二、加強領導，完善制度建設
1、健全組織機構，成立“班班通”工作領導小組：組長：王衛(wèi)華校長
副組長：江傳國副校長（分管工作）
成員：朱邦森、吳孔濤、王克重、孫德俊、楊長偉、朱德秀、劉大菊。學校成立以校長為組長的教育信息化工作領導小組，并指派楊長偉老師為管理員，組織管理“班班通”應用與維護。把“班班通”管理應用與遠程教育工程管理應用有機整合，并納入學校常規(guī)教學管理過程中去，統(tǒng)籌規(guī)劃，明確目標，科學管理，切實提升教育信息化應用水平。
2、加大資金投入，在公用經費中，按比例足額預算信息技術教育費專項支出，確保“班班通”設備運行正常。
3、完善制度建設，健全和完善“班班通”績效考評制度、“班班通”設備維護和保養(yǎng)制度、網絡安全與信息安全管理制度、日常應用管理制度、監(jiān)督檢查制度和激勵機制等，并落實責任人。做到有章可循，切實保證“班班通”設備管理和應用有序化和常態(tài)化。
三、突出重點，規(guī)范常規(guī)管理
1、規(guī)范設施設備和技術資料的管理：“班班通”設備是學校的固定資產，要納入學校固定資產管理之列，任何個人不得占有或變相占有。學校將“班班通”工程建設的技術材料、維護維修記錄、培訓記載、教研工作日志等資料整理歸檔，統(tǒng)一管理。
2、加強對設備的維護保養(yǎng)：“班班通”設備管理實行崗位責任制和責任追究制。設備必須放置在班級教室供教學使用，年級組長、班主任、科任教師、班級干部要對本班的設備負直接責任。
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