房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案1
營銷總原則:
1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤
2、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷
3、走非常路策略錢用在刀刃上
4、走安利銷售方式
具體策略:
一、老客戶推薦策略
1、老客戶上門或上單位,帶上禮品(約200-300元),帶上誠意,每推薦一個(gè)新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎3000元。
2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員,舉行產(chǎn)品推介會,每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,獎1000元。
3、召集老客戶晚上聚餐,增進(jìn)感情,介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,每推薦一個(gè)新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎3000元。
二、教師策略
尋找熱心教師,每推薦一個(gè)新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎3000元。
三、單位策略
主動聯(lián)系友好單位,到單位去推銷,單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,自己購房在正常優(yōu)惠上,再去掉1.5萬元。
四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略
1、發(fā)短信、進(jìn)行派單,每個(gè)縣,約需2萬元。
2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,每推薦一個(gè)新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎3000元。
3、在主要地段,考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上, 可做些廣告。
五、派單策略
繼續(xù)原派單,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,到安陽市主要單位去。
六、其他
1、直接按排售樓員,到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。
2、加大催款力度,定房時(shí),簽定協(xié)議,協(xié)議上注明,一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。
3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,中午考慮吃飯、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。)
4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,提高信心。
5、單頁上用詞直接,如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資、無貸款公司”等。
6、每個(gè)購房戶,在價(jià)格上,有原則,也要有方式。
7、提早回款,把銀行貸款或個(gè)人款還了,我保證完全可行,也就是說把利息讓給客戶,我們也同時(shí)賣了房,一舉兩得,很好。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案2
一、對接項(xiàng)目
皇家壹號
二、項(xiàng)目工程
進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,12月份交房
三、項(xiàng)目當(dāng)前營銷背景
1、金融危機(jī)對目前房地產(chǎn)市場的影響,客戶購買欲望下降是重要原因之一
2、本地區(qū)對期房的抗性較大,持觀望態(tài)度的比較多
3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,目標(biāo)客戶少
四、整合營銷的突破
1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,針對公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高,必會翻看,不會隨宜丟棄。
2、新渠道,自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑,文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此,將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,即:收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!
3、“6+1獎勵計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定
非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,其知名度非常高,借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,對1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng),讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的`購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個(gè)概念,在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出:推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。
“6+1獎勵計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題:夠大,醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點(diǎn)!6+1獎勵計(jì)劃”來頭雖大,但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?
假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,在游戲設(shè)定中:
第一關(guān)是“吸引到場”,通過“6+1獎勵計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場。
第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后,可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。
借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大:500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)!14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃”,也最終敲定!
簡言之:6+1獎勵計(jì)劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!
6+1獎勵計(jì)劃之二:14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡,亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功,經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后,銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者:可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。
五、“6+1獎勵計(jì)劃”預(yù)期目的
鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季,皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,利用“公積金至客戶函”,凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,達(dá)到:
1、近期目標(biāo):實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;
2、遠(yuǎn)期目標(biāo):緊抓該“1.1萬公積金用戶”,讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;
3、企業(yè)品牌目標(biāo):凰鳳置業(yè)第一新作,回報(bào)社會,提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。
六、“6+1獎勵計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則
1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎勵計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計(jì)劃”是一個(gè)針對性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān),是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能,其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,必須做到高調(diào)!高調(diào)!
“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面:
第一是要有足夠時(shí)間造勢,但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對有限;
第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,同時(shí)說一句話“6+1獎勵計(jì)劃”!
活動開始期4月1日→6月15日
經(jīng)過一定階段活動的蓄水期
宣傳方面,3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計(jì)劃”公開客戶方面:4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎勵計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對帳單之后,時(shí)間向后順延15天,即4月15日前:基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。
2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體:戶外+飛播
小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單
銷售現(xiàn)場:條幅+xx展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體:戶外+夾報(bào)
小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對點(diǎn)派單
銷售現(xiàn)場:條幅+xx展架
直效媒體:住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,約一周到兩周時(shí)間)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案3
第一階段:市場引導(dǎo)期時(shí)間:兩周左右,不宜過長。
主題:南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo):在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項(xiàng)目知名度的同時(shí),改變部分消費(fèi)者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣,形成市場預(yù)期,凝聚一定的人氣,為開業(yè)期打好鋪墊。 營銷手段:
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳:
1、制作項(xiàng)目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片,由各學(xué)校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,發(fā)布開業(yè)期活動信息。
2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊,一處世外農(nóng)家”為主題,倡導(dǎo)悠閑、舒適的假日生活,以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。
二、校園宣傳:
1、印發(fā)宣傳單,在華農(nóng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳,推廣健康生活理念,以環(huán)境吸引顧客。
第二階段:開業(yè)活動期
主題:心靈氧吧
階段目標(biāo):在前期宣傳的基礎(chǔ)上,集中廣告攻勢,力爭開業(yè)期保持火爆的客流量,同時(shí)確保消費(fèi)者得到非常滿意的服務(wù),塑造良好的口碑,進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍,形成良性循環(huán)。
營銷手段:
1、與各大團(tuán)購網(wǎng)站合作,主動出擊,擴(kuò)展銷售渠道,以客流量彌補(bǔ)利潤,贏得口碑。
2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽,經(jīng)過選拔后,邀請部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀,并將作品在校園內(nèi)展出,使“農(nóng)家樂”這一消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活。
3、校園內(nèi)針對學(xué)生會、社團(tuán)、班級學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,突出本項(xiàng)目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在,強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息。
三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體
一、 春季
主題:走出校園、此處春光無限
階段目標(biāo):抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段,采取集中型宣傳,在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流,促成引導(dǎo)性消費(fèi)。
營銷手段:在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動,制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏,在校園內(nèi)同時(shí)放飛,形成轟動效應(yīng)。
二、 新生季(秋季)
主題:來自五湖四海,我們是一家
階段目標(biāo):利用大一新生的年級特點(diǎn),采取有針對性的宣傳,激發(fā)大一新生的興趣,力爭使其成為穩(wěn)定客源。
營銷手段:借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料,內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點(diǎn),強(qiáng)調(diào)家的'氛圍,強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開始,強(qiáng)調(diào)新的開始,要勇于嘗試。
三、 畢業(yè)季(夏季)
主題:散落天涯、永不忘你我他
階段目標(biāo):利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛,以“最后一次班級活動”為主題,不惜損失利潤、力爭客流,經(jīng)過多年的積累,將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。
營銷手段:
1、以懷舊為基調(diào),提出“重溫大一”的消費(fèi)理念,推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)格。
2、以離別為基調(diào),打出“散伙飯,我們一起親手做”的口號,考慮到畢業(yè)生時(shí)間緊,蔬菜、肉類等原料低價(jià)供應(yīng)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案4
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,取得更好的'經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)
三、銷售流程
、 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。
、 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等)。
、 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④ 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
、 如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
、 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
、 以上工作完成,視為該項(xiàng)銷售工作完畢。
四、業(yè)績提成
1、按照公司規(guī)定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業(yè)績提成=合同總房價(jià)×比率
2、銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案5
一、銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。
1、推廣銷售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
。ǘ╀N售節(jié)奏安排:
1、20xx年10月底20xx年12月,借大的推廣活動推出項(xiàng)目。
2、20xx年12月底20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3、20xx年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4、20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。
二、銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1、 戶型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成
鑒于項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2、 銷講資料編寫:
由營銷部、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成。
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:
購買的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù):的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
1、 置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底20xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:20xx年11月底20xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日
銷售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月20xx年1月出
2、預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成
3、面積測算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成
4、 戶型公示
由于項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成
5、 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號前完成
6、 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三、 樣板區(qū)及樣板房
。ㄒ唬影鍏^(qū)
1、 樣板區(qū)范圍:考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的`氣氛,因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
2、 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3、 樣板區(qū)展示安排:
確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;
具體見附后(參觀園線說明)
。ǘ影宸
1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2、 樣板房作用:考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3、 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé)。
四、 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1、沙盤模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2、 戶型模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3、戶型圖:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五、價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈送面積。
價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。
價(jià)格走勢分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
【房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案】相關(guān)文章:
房地產(chǎn)營銷策劃方案02-01
房地產(chǎn)營銷策劃方案【精】05-09
【推薦】房地產(chǎn)營銷策劃方案05-13
【熱】房地產(chǎn)營銷策劃方案05-13
【薦】房地產(chǎn)營銷策劃方案05-08
房地產(chǎn)營銷策劃方案【推薦】05-08
房地產(chǎn)營銷策劃方案【熱門】05-06
【精】房地產(chǎn)營銷策劃方案05-07
房地產(chǎn)營銷策劃方案【熱】05-07