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      2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案

        時(shí)間:2024-06-24 02:09:33 瑞文網(wǎng) 我要投稿

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)

          為了確保工作或事情順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇1

          一、活動(dòng)主題:

          感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

          一、活動(dòng)目的:

          通過此次活動(dòng)烘托莆陽新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽新城的市場(chǎng)知名度,擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力,為二期的.銷售預(yù)熱。

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年9月1日——20xx年10月8號(hào)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

          五、活動(dòng)目標(biāo)客戶群:

          20xx年9月1日-20xx年10月8日,所有成交業(yè)主。

          六、媒體宣傳:

          1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,告之優(yōu)惠信息。

          2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息,銷售部設(shè)X展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。

          4)制作DM單頁一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

          5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

          6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

          七、活動(dòng)內(nèi)容:

          活動(dòng)一:

          1)本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

          2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而降低活動(dòng)效果

          活動(dòng)二:

          1)、紀(jì)念品發(fā)放,價(jià)值15元的紀(jì)念品,以增加民眾參與的積極性

          備注:事先準(zhǔn)備好500份,根據(jù)活動(dòng)舉辦效果,不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ),對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾。

          總計(jì):7500元

          2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份備注:事先準(zhǔn)備好50份,擺放在砸金蛋位置邊上,在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶。

          總計(jì):5000元

          活動(dòng)三:

          老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng):在活動(dòng)期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經(jīng)三方確認(rèn)后,可分別給予新老客戶500元的購物券

          總計(jì):xx元

          八、費(fèi)用預(yù)算:

          1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

          2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、X展架的制作約xx元。

          3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約xx元。

          4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約xx元。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇2

          xxx是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xxx的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì),F(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)方案如下:

          一、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日

          二、活動(dòng)地點(diǎn)

          xxx中心廣場(chǎng)。

          三、活動(dòng)主題

          xxx

          四、活動(dòng)目的

          1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

          2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

          3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

          五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

          中秋晚會(huì):600人

          中秋酒會(huì):400人

          合計(jì):1000人

          六、活動(dòng)宣傳語

          “今晚回家吃飯嗎?“

          活動(dòng)宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

          七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

          活動(dòng)前的推廣措施:

          1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.22折的優(yōu)惠促銷活動(dòng);

          2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

          3、制作“xxx”字樣的中秋印入場(chǎng)卷。

          中秋晚會(huì)

          為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分:晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

          晚會(huì)內(nèi)容:

          晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

          現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié):

          1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。

          由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

          該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

          2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦。

          由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

          該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的`感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

          3、月餅的味道,家的味道。

          由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

          本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

          4、詞語置換

          由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“xxx”,將“xxx”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇3

          一、活動(dòng)目的

          借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日,組織xxx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情,一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通,另一方面是為xxx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí),也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源,利用老客戶關(guān)系,積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息,繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng),利用活動(dòng)促銷,集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì),提升開發(fā)商和xxx項(xiàng)目的形象和口碑,也是向客戶很好詮釋xxx品質(zhì)生活的有效手段。

          二、活動(dòng)主題

          中秋情意濃,xx獻(xiàn)真情——xxx中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          xxx新售樓部廣場(chǎng)

          五、參加人員

          xx住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);

          xx公司領(lǐng)導(dǎo);

          xxx項(xiàng)目組人員、xxx業(yè)主以及周邊居民人員等。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          中秋晚會(huì)

          安排一臺(tái)答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出,節(jié)目時(shí)長為2小時(shí),節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等,中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng),晚會(huì)尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

          業(yè)主抽獎(jiǎng)

          凡在xxx購買房屋的.客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎(jiǎng),憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加抽獎(jiǎng)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)(1名):全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);

          二等獎(jiǎng)(2名):微波爐(價(jià)值500元);

          三等獎(jiǎng)(3名):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);

          紀(jì)念獎(jiǎng)(10名):電飯煲(價(jià)值100元)。

          抽獎(jiǎng)流程:

          客戶直接在《邀請(qǐng)函》上填寫個(gè)人信息,憑《邀請(qǐng)函》出席演出活動(dòng),并將副券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱;

          抽獎(jiǎng)順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎(jiǎng),其次三等獎(jiǎng),以此類推,由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行,抽獎(jiǎng)人員從觀眾中隨機(jī)挑選;

          中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人身份證、邀請(qǐng)函正券可當(dāng)場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù),現(xiàn)場(chǎng)未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周,過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

          猜謎游戲

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置字謎,由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲,凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺(tái)工作人員處兌換禮品一份。

          七、活動(dòng)流程

          17:30:來賓開始簽到、參觀售樓部,參加猜謎游戲;

          18:20:來賓到貴賓區(qū)就座;

          18:25:主持人宣布活動(dòng)開始,介紹與會(huì)佳賓;

          18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

          18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);

          18:35:中秋晚會(huì)演出(約2小時(shí)),中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng);

          20:40:晚會(huì)結(jié)束。

          八、會(huì)場(chǎng)布置

          售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條,演出舞臺(tái)一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組,現(xiàn)場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局,沿著綠化帶兩側(cè),均勻布置彩旗。

          售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū),以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席,安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇4

          一、時(shí)間:

          xx年xx月xx日上午。

          二、地點(diǎn):

          xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

          三、人員:

          工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

          四、擬邀貴賓:

          市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

          五、擬邀媒體:

          x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x新聞臺(tái)等。

          六、預(yù)定目標(biāo):

          對(duì)外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxx的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立x地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

          七、會(huì)場(chǎng)布置:

          1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxx開盤慶典儀式”。

          2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

          3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的`桌子作為禮品發(fā)放桌。

          4、貴賓休息區(qū):可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

          八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

          1、室內(nèi)外表現(xiàn)

          1)彩旗(彩條)

          2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

          3)氣拱門、氣球

          在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

          2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:

          1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

          2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

          3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xxx美好的發(fā)展前景。

          3、開盤促銷活動(dòng)配合:

          以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

          4、籌備工作:

          1)擬定與會(huì)人員。

          2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

          3)提前5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

          4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

          6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

          7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

          5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

          6、人員安排:

          1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

          2)工作人員15名;

          3)公司工作人員30名;

          九、儀式流程:

          09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

          09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

          09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

          10:00-10:08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

          10:08-10:13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

          10:13-10:25舞獅表演。

          10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

          10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。

          10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

          11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。

          十、媒體計(jì)劃:

          1、報(bào)紙廣告

          27日、28日、30日在《x日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xxx開盤的信息。

          2、電視廣告

          x電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動(dòng)的資料。并由x電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

          3、電臺(tái)廣告

          在開盤前后兩個(gè)月播出xxx開盤的信息。

          4、印刷品廣告

          樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇5

          一、活動(dòng)背景

          1、目前項(xiàng)目一期剛剛開盤,已購房的老客戶加已交定的客戶約100人。

          2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),向客戶傳達(dá)樓盤信息,提高項(xiàng)目人氣。

          3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的.關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

          二、活動(dòng)目的

          1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。

          2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑。

          3、通過此次維系活動(dòng),為提高大戶型銷售做好鋪墊。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日—x月x日

          四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

          1、主題:灣居生活·品味出“粽”

          2、地點(diǎn):xx售樓部

          五、活動(dòng)對(duì)象

          xx業(yè)主、重要意向客戶

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)期間前往xx銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興五芳齋粽子一份

          活動(dòng)時(shí)間x月x日—x月x日,抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中在端午節(jié)3天,每天限量抽取。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇6

          一、活動(dòng)主題

          “青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午,“粽”享未來。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日

          三、活動(dòng)對(duì)象

          1、xx報(bào)報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)。

          2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。

          3、前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          (一)線上部分:(xx報(bào)宣傳)

          1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。

          2、x月x日的.特刊釋放,主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。

          (二)線下部分:(xx報(bào)北線看房直通車)

          組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。

         。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午,“粽”享未來)

          目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心,營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

          形式:

          1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等)。

          2、購買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,客戶更可親手DIY端午小荷包。

          3、外場(chǎng)接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。

          4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

          5、在xx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料,樹立xx樓盤的公眾形象。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇7

          一、活動(dòng)組委會(huì)

          1、負(fù)責(zé):企劃部。

          2、成員:各部門負(fù)責(zé)人。

          二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年xx月xx日

          地點(diǎn):xxx城售樓處。

          三、活動(dòng)目的:

          1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同。

          2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛,使得房子很搶手。

          3、為xxx城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)。

          四、活動(dòng)主題

          慶中秋,送大禮!

          五、活動(dòng)口號(hào)

          望景送情意,中秋禮上禮。

          六、場(chǎng)景布置

         。ㄒ唬﹫(chǎng)外布置:

          外墻懸掛巨幅:寬:高=10Mx13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

          在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

         。ǘ﹫(chǎng)內(nèi)布置:

          1、條幅:歡迎光臨“xxx城”售樓處。

          2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅。

          3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作,在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅,烘托做月餅和家鄉(xiāng)的`氣氛。(牌坊加上原料和人工1000元)

          4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響。

          5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗。

          6、中廳中央吊一個(gè)大型的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

          七、宣傳策略

          1、DM海報(bào)宣傳。

          A、宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

          B、時(shí)間:

          c、宣傳形式:圖片加文字。

          2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳。

          3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳。

          4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;

          八、 活動(dòng)費(fèi)用

          外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元。

          內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元。

          不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元。

          共計(jì)費(fèi)用:4600。

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇8

          一、活動(dòng)主題:

          xx公寓“激情啤酒節(jié),快樂嘉年華”

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年xx月xx日

          三、活動(dòng)地點(diǎn):

          xxx

          四、參與活動(dòng)對(duì)象:

          xx公寓的初步意向客戶

          五、活動(dòng)目的.:

          1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶,防止已登記客戶的流失。

          2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī),為正式開盤打好底氣。

          3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會(huì)等推廣,市場(chǎng)和客戶對(duì)xx公寓有了一定的認(rèn)知,趁勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記,預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

          4、進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求,為制定價(jià)格、營銷策略提供及時(shí)的`市場(chǎng)反饋。

          5、借助“母親節(jié)”慶;顒(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營造氣氛和相關(guān)活動(dòng),將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來,通過渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍、制造聲勢(shì)、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡(感恩卡)策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、產(chǎn)品介紹(注重于細(xì)節(jié)和戶型)

          2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演(歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等)

          3、抽獎(jiǎng)(項(xiàng)目答題試卷+試卷編號(hào)=抽獎(jiǎng))

          4、活動(dòng)互動(dòng)

          5、VIP卡(感恩卡)發(fā)放

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇9

          一、活動(dòng)組委會(huì)

          1、負(fù)責(zé):企劃部

          2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日——xx月xx日

          三、活動(dòng)目的

          1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

          2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛,使得房子很搶手

          3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)

          四、活動(dòng)主題

          慶中秋,迎國慶,送大禮!

          五、活動(dòng)口號(hào)

          望景送情意,國慶禮上禮

          六、場(chǎng)景布置

          活動(dòng)開始時(shí)間的前一天

          (一)場(chǎng)外布置:

          大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶

          外墻懸掛巨幅:寬:高=10M*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

          (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

          1、條幅:歡迎光臨“xx”售樓處

          2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳,預(yù)算大概300元)

          3、租用婚慶公司的`地毯、拱門、音響

          4、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)

          5、中廳中央吊一個(gè)大型的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

          七、宣傳策略

          1、DM海報(bào)宣傳;

          A、宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

          B、時(shí)間:20xx年xx月xx日;

          c、宣傳形式:圖片加文字。

          2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

          3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

          八、活動(dòng)費(fèi)用

          外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元

          內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

          不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇10

          一、活動(dòng)背景

          根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日,即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

          二、活動(dòng)目的

          1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

          2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的`深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

          3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

          三、活動(dòng)理念

          1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

          2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

          3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

          4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象;

          四、活動(dòng)地址

          xx新區(qū)xx營銷中心現(xiàn)場(chǎng)

          五、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年1月14日 8:30 ——17:30

          六、活動(dòng)對(duì)象

          看房、購房準(zhǔn)客戶

          七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:

          1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

          1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

          1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

          1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇11

          一、活動(dòng)主題

          1、浪漫七夕,相邀美麗

          2、浪漫滿屋,幸福七夕

          二、活動(dòng)背景

          每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

          人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的.雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

          三、活動(dòng)目的

          1、營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;

          2、真誠回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度;

          3、提升xxx房地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象;

          4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;

          四、活動(dòng)亮點(diǎn)

          1、七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠;

          2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

          3、與美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;

          4、活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

          5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

          6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契;

          7、小提琴暖場(chǎng),營造溫馨浪漫氛圍;

          五、活動(dòng)要素

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月20日

          活動(dòng)地點(diǎn):xxx房地產(chǎn)售樓部

          邀約人數(shù):100人左右

          邀約對(duì)象:老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

          活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

        房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案 篇12

          活動(dòng)主題:

          “xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)”

          活動(dòng)目的:

          提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

          活動(dòng)時(shí)間:

          12月10日——1月1日;

          活動(dòng)規(guī)則:

          凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的.客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng):送品牌電腦一臺(tái);

          二等獎(jiǎng):2名,各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));

          三等獎(jiǎng):5名,各贈(zèng)送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));

          紀(jì)念獎(jiǎng):20名,各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電

          抽獎(jiǎng)時(shí)間:12月11日;

          抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xx城售樓處;

          抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請(qǐng)到售樓處,按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性,將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

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