廣告策劃方案【熱】
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的廣告策劃方案，歡迎大家分享。
廣告策劃方案1
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
三、房車頻道的社會功能
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí)：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價(jià)資訊;
溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;
樂趣：報(bào)名參加活動，獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;
省錢：參加團(tuán)購活動，一站式購齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;
省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí)，向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動;廣告宣傳：商品特價(jià)特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品PK測評、團(tuán)購軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本;
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意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場團(tuán)購，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的'有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長：30分鐘
節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí)，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日20∶30
一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播：次日08∶30
三次復(fù)播：次日12∶30
四次復(fù)播：次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
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車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時(shí)長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次，曝光時(shí)長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長20秒，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長：60分鐘
節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時(shí)尚
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日21∶00
一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播：次日09∶00
三次復(fù)播：次日13∶00
四次復(fù)播：次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點(diǎn)餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時(shí)長20秒，每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元�！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告策劃方案2
一、任務(wù)：
百雀羚創(chuàng)立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績。品牌多次評為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”
等護(hù)膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認(rèn)為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時(shí)間：
20xx年2月—4月
三、媒體計(jì)劃：
1、目標(biāo)：主要通過繼續(xù)對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴(kuò)大在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，也能擴(kuò)大全國市場份額，更加確定品牌形象。
購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時(shí)，也豐富了旗下產(chǎn)品線，新推出了野生采集、草本系列護(hù)膚品。據(jù)了解，百雀羚基本護(hù)膚品目前有8個(gè)單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍(lán)色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流"，很顯然，新品與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達(dá)到三十五個(gè)單品。"何乘達(dá)分析，售價(jià)2元左右的傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費(fèi)者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費(fèi)者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費(fèi)者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費(fèi)者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費(fèi)群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時(shí)尚一點(diǎn)，消費(fèi)人群更廣闊一點(diǎn)。
市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個(gè)馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售數(shù)據(jù)卻翻了10倍，達(dá)到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強(qiáng)勢、進(jìn)場及條碼費(fèi)不高時(shí)進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達(dá)連鎖系統(tǒng)的B類店，焦作、新鄉(xiāng)等地級市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn)，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后，河南市場的業(yè)績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達(dá)到700元/天，各個(gè)地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了過千萬的業(yè)績，河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統(tǒng)展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲以及各社區(qū)店在陳列面等方面主動優(yōu)惠，周現(xiàn)金告訴記者，整個(gè)中百系統(tǒng)的業(yè)績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右�！昂笔袌鋈ツ耆赇N售業(yè)績?yōu)?800萬元，有望實(shí)現(xiàn)30%的.提升�！� 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據(jù)了解，地市級滲透率達(dá)到了70%左右，但縣鄉(xiāng)級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達(dá)數(shù)億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決于今明兩年的市場發(fā)展?fàn)顩r，因此廣告方面重在“巧”，找準(zhǔn)定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費(fèi)。
2、策略
目標(biāo)受眾：
“百雀羚”重度消費(fèi)者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費(fèi)群體，可進(jìn)行深度挖掘。
到達(dá)率和接觸頻次：
保證到80%到達(dá)率，5個(gè)接觸頻次，4周內(nèi)暴露三次尋求50%的到達(dá)率。
媒體選擇與評估：
欄目名稱：分秒必爭
首播頻道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播時(shí)間：CCTV-1周六中午13:10
簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導(dǎo)快樂生活的全民參與節(jié)目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實(shí)無處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗(yàn)到快樂，并有機(jī)會到超市搶購商品。節(jié)目口號：快樂人生，分秒必爭。
欄目優(yōu)勢分析：
主持：李佳明屬于貼近年輕人生活的一類人，有生機(jī)有活力
節(jié)目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費(fèi)群體。因此消費(fèi)群體關(guān)注度較高，適時(shí)插播廣告能夠達(dá)到事半功倍的效果。
欄目名稱：電視劇頻道
首播頻道：CCTV-8
時(shí)間：每天20:22—21:15
簡要介紹：此時(shí)段播出電視劇符合消費(fèi)者工作習(xí)慣。
欄目優(yōu)勢分析：
電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結(jié)束的時(shí)間，此時(shí)還有較多消費(fèi)者在觀看電視。而25—40歲女性消費(fèi)群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達(dá)到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結(jié)合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃方案3
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
二、市場背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會：（1）XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的.設(shè)計(jì)
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
�。�5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
（6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
四、市場分析
1、設(shè)定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31。5萬人
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
6、消費(fèi)者的研究：（1）動機(jī)（2）朋友聚會（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案4
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項(xiàng)工作長期進(jìn)行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫�？蛻籼顚懞锰峤缓螅\(yùn)營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的.選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。
針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動
“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶
參與說明：
A.注冊為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;
C.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計(jì)，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導(dǎo))
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行，付出必有收獲。
廣告策劃方案5
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
�。�2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。
�。�2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的`消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大�，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
廣告策劃方案6
一、前言
美即，面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng)新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導(dǎo)時(shí)尚而健康的消費(fèi)行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內(nèi)地與香港市場面膜品類的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內(nèi)地與香港）、沃爾瑪、家樂福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區(qū)域的大型商場，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場。
二、廣告表現(xiàn)：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
�、诖龠M(jìn)指名購買
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場分析：
1、營銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭勖馈笔桥说奶煨裕@個(gè)世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰�不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅(jiān)持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。
2、消費(fèi)者分析：如今生活節(jié)奏相比于過去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當(dāng)今時(shí)代的主題，踏入社會的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過大，而現(xiàn)實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現(xiàn)了“停不下來”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內(nèi)心的壓力對于心理和生理都會帶來一定的影響，造成肌膚問題，甚至是內(nèi)分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導(dǎo)廣大女性在忙碌之余適當(dāng)停下自己的腳步，放松心情，調(diào)節(jié)壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類，迎合了廣大消費(fèi)群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
①御泥坊：御泥坊通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美麗日記：臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的.開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C(jī)：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌，市場推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類：各類時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，印刷精美，表現(xiàn)能力好。
�、趹敉饷浇椋郝放�，公交車站展板，商場橫幅，超市dm單。
戶外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺享受。
�、蹚V播媒介：電臺節(jié)目，出租車、地鐵、公交車廣播。
穿插在廣播節(jié)目之間，耳熟能詳?shù)膹V告臺詞配上清新動人的音樂旋律，更能給消費(fèi)者留下聽覺感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央
衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂、健康、時(shí)尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽結(jié)合，更富有感染力。
⑤ 網(wǎng)絡(luò)媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著鞋子。微靠著化妝臺，準(zhǔn)備貼上美即面膜。（停下來，享受美麗）
熟女篇：太陽落山，沒有開燈的房間里，面對夕陽坐著一個(gè)女人，穿著舒適寬松的白襯衣，披散著頭發(fā)，保持著最舒服的姿勢坐著，身旁的小桌子上放著一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò)平臺廣告：
�。ㄒ魳讽懫穑�
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂盒，鋼琴鍵跳動，小女孩旋轉(zhuǎn)。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著咖啡。
鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來。
鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開門的手，門打開，女人走出，剛走出又轉(zhuǎn)回。（音樂停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開敷在臉上的面膜，會心一笑。
�。ㄒ魳防^續(xù)）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動鏡頭）女人離開。
�。ㄩ_門聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關(guān)閉。
——美即，停下來，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項(xiàng)目都是簡略地一寫。
廣告策劃方案7
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的`設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1.調(diào)研、策劃費(fèi)；
2.廣告制作費(fèi)；
3.媒介使用費(fèi)；
4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；
5.機(jī)動費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃方案8
1背景簡述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿�。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的.口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
�、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
�、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式。
�、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。
�、芾霉驳姆e極性和行為。
�、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路。
�、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時(shí)間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情�？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界！當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊！所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
（一）預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
�。ǘ┌l(fā)布階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
�。ㄈ┳詈箅A段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定。
廣告策劃方案9
一、形象宣傳
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個(gè)層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時(shí)代來到富陽”這個(gè)不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。
二、軟文
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費(fèi)者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
對于XX商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門”、新空間理念、“財(cái)富廣場”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。
三、相關(guān)活動及報(bào)道
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的.興趣。
● 創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽
● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
……
總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。
四、文字形象的宣傳
這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購房信心和購房自豪感。
版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費(fèi)用計(jì)算：略
廣告策劃方案10
單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點(diǎn)就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。
從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過重要獎項(xiàng)，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的`一個(gè)方面。
從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。
從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來說，索象的收費(fèi)沒有那么高。
廣告策劃方案11
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度
3、潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
有無新的購買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的.形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標(biāo)
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性：
(3)各個(gè)細(xì)分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
(2)目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、表現(xiàn)策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據(jù)：
2、創(chuàng)意策略。
(1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)創(chuàng)意的說明：
3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)表現(xiàn)的風(fēng)格：
(2)各種媒介的表現(xiàn)：
(3)表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、發(fā)布頻率策略：
第三部分：計(jì)劃
一、目標(biāo)
二、時(shí)間
在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間
活動的結(jié)束時(shí)間
活動的持續(xù)時(shí)間
三、的目標(biāo)市場
四、的訴求對象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現(xiàn)
1、的主題：
2、的創(chuàng)意：
3、各媒介的表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規(guī)格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計(jì)劃
1、發(fā)布的媒介：
2、各媒介的規(guī)格：
3、媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計(jì)劃
1、促銷活動計(jì)劃：
2、公共關(guān)系活動計(jì)劃：
3、其他活動計(jì)劃：
九、費(fèi)用預(yù)算
1、的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、制作費(fèi)用：
4、媒介費(fèi)用：
5、其他活動所需要的費(fèi)用
6、機(jī)動費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、效果的預(yù)測
1、主題測試：
2、創(chuàng)意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監(jiān)控
1、媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)查報(bào)告
廣告策劃方案12
目錄
一、目標(biāo)受眾分析
二、競爭對手分析
三、媒體投放建議
四、預(yù)算
五、廣告效果測定方式
六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)
七、計(jì)劃周期
一、目標(biāo)受眾分析
1.人口統(tǒng)計(jì)
內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。
目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非�？春弥袊鴥�(nèi)地的內(nèi)衣市場。
2.消費(fèi)者市場狀況
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。
交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。
結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場所。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5。款式、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。
和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。
結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。
調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。
交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24
進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。
結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。
調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。
結(jié)論4：對異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動力。
總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的'白領(lǐng)人士，他們對下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質(zhì)、價(jià)格相對較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。
因此，這次推廣活動的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。
3.目標(biāo)受眾生活方式
主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時(shí)間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。
二、競爭對手分析
1、競爭對手分析：
①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場已風(fēng)光不再。
�、谝耘l(fā)市場為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場空間越來越小。
�、垡浴坝嵴琢帧�、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。
④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。
2、機(jī)會點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進(jìn)入細(xì)分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。
3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識。
4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識，避開對高科技本身的過多宣傳。
三、媒體投放建議
1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)
2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺、音樂臺)
3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))
4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車世界》)
5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)
四、預(yù)算
電視廣告：40萬
廣播廣告：15萬
報(bào)紙廣告：15萬
雜志廣告：5萬
戶外廣告：15萬
POP：10萬
總計(jì)：100萬
五、廣告效果測定方式
1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。
2、通過第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。
3、通過市場調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。
六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)
1.營銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌�！皠�(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。
2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。
七、計(jì)劃周期
1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。
2.投入分配：整個(gè)投入成“U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變。
廣告策劃方案13
一、活動宗旨：
描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的'交流。
二、主辦：福建金融學(xué)院金融系 院社團(tuán)聯(lián)合會
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
三、比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日
3、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）
四、作品形式：
a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限�？梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長28厘米寬20里面左右）
b類：（文案類）校園文明標(biāo)語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
五、作品內(nèi)容一：
突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）
作品內(nèi)容二：
突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內(nèi)）
六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）
美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）
七、獎項(xiàng)獎金設(shè)置：
校外 一等獎一名（200元及榮譽(yù)證書）
二等獎兩名（各100元及榮譽(yù)證書）
三等獎三名（各50元及榮譽(yù)證書）
優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽(yù)證書）。
校內(nèi) 一等獎一名（50元及榮譽(yù)證書）
二等獎兩名（各30元及榮譽(yù)證書）
三等獎三名（各15元及榮譽(yù)證書）
優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽(yù)證書）。
評委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）
廣告策劃方案14
一、營銷背景分析
A、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時(shí)也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
B、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動售貨機(jī)。
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2、促銷策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的`標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道
1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟（略）
5、注意事項(xiàng)
1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
3）針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
廣告策劃方案15
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簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
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市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：
目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
（三）產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：
同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
�。┢髽I(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；
6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
（七）阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的'“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
（八）廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
（九）公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼�(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
�。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動費(fèi)等。
�。ㄊ⿵V告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
�。ㄊ⿵V告效果預(yù)測
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
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